Deux exemples complets de marketing de contenu pour les auteurs de fiction et de non-fiction

La semaine dernière, nous nous sommes lancés dans une stratégie globale de marketing de contenu pour les auteurs .

Si vous êtes nouveau dans le monde du marketing de contenu… « plonger » est définitivement le bon mot : cinq étapes, plus de quarante-deux-cent mots, vingt-trois visuels distincts, et pas moins de trente-sept liens pour aller plus loin.

Perspicace ? Oui.

Utile? Je l'espère bien.

Écrasant? Probablement.

Mais ne désespérez pas. Le message d'aujourd'hui porte sur la mise en œuvre de ce plan.

Comment?

En parcourant deux exemples complets de marketing de contenu pour les auteurs … l'un d'un écrivain de fiction – Lisa Unger – et l'autre d'un écrivain de non-fiction – Jacob McMillen.

Avoir un plan de marketing de contenu est génial. Mais rien n'est plus pratique que de voir ce plan prendre vie. En guise de révision, voici cinq étapes que nous avons couvertes la dernière fois :

1. Votre objectif de marketing de contenu
2. Votre audience de marketing de contenu
3. Votre pot-de-vin de marketing de contenu
4. Votre contenu de marketing de contenu
5. Votre calendrier de marketing de contenu

Maintenant, avec ces étapes fraîches dans votre esprit… creusons.

Exemples de marketing de contenu pour les auteurs de fiction

Lisa Unger est "le New York Times et l'auteur primé à succès international de quatorze romans". Ses livres ont été traduits en vingt-six langues dans le monde, se sont vendus à des millions d'exemplaires et ont été nommés "Meilleur de l'année" ou les meilleurs choix par "l'émission Today, Good Morning America, Entertainment Weekly, Amazon.com, Independent Booksellers, Milwaukee Journal-Sentinel et le Sun Sentinel pour n'en nommer que quelques-uns.

1. Le but

En tant qu'auteur de fiction, l'objectif de la stratégie de contenu de Lisa Unger est évident : vendre des livres.

Cependant, ne vous y trompez pas. Bien que la vente de livres puisse être l'objectif ultime, cela ne signifie pas que le contenu de Lisa est un argumentaire de vente sévère après l'autre. Au lieu de cela, cet objectif principal est soutenu par une multitude de contenus qui tournent fermement non pas autour de Lisa elle-même… mais de son public.

Comme Lisa me l'a dit :

Les médias sociaux, les blogs et les newsletters sont des outils précieux pour entrer en contact et rester en contact avec vos lecteurs, redonner en quelque sorte en restant connecté.

Mais pour la fiction, tout est affaire de travail… d'écriture . Vos lecteurs viennent à vous et restent avec vous à cause des histoires que vous écrivez.

Si l'autre contenu est également intéressant, amusant et précieux, alors ils obtiennent quelque chose de plus. Et peut-être qu'une partie de ce contenu invite les lecteurs dans votre monde fictif.

Mais l'idée maîtresse de mes efforts est, et a toujours été, que chaque livre est meilleur que ce qui l'a précédé. Parce que c'est la chose la plus importante.

2. Le public

Pour atteindre son objectif principal, Lisa a essentiellement deux publics : les lecteurs actuels et les nouveaux lecteurs. Pour les deux, sa stratégie se concentre sur la création d'une véritable communauté à travers trois points de vente en ligne : son site Web, ses pages de médias sociaux et sa liste de diffusion.

Selon ses propres mots, "Mes lecteurs sont tout pour moi."

J'ai déjà mentionné que se connecter avec n'importe quel public signifie répondre à deux questions théologiques :

1. De quel enfer votre public veut-il être sauvé ?
2. À quel ciel veulent-ils être livrés ?

Dans le cas de Lisa, l' enfer dont elle offre le salut est des thrillers ennuyeux et banals dans une industrie dominée par les hommes.

Sans surprise, son paradis est le divertissement. Mais encore une fois : ne vous y trompez pas. Lisa n'offre pas de divertissement fade « vous aimerez lire ceci » ; au lieu de cela, elle présente des divertissements féminins, qui se chevauchent et psychologiquement convaincants.

Comme preuve, considérez deux messages Facebook récents qui ont souligné ces éléments respectivement : le premier, axé sur les femmes et le deuxième, qui se chevauchent et qui sont psychologiquement convaincants :

3. Le pot-de-vin

Pour développer son audience et atteindre son objectif, le site Web de Lisa propose un pot-de-vin présenté de deux manières. Premièrement, dans son en-tête, elle inclut un "Hello Bar" - un simple formulaire composé d'un seul champ - et, deuxièmement, elle utilise une fenêtre contextuelle de sortie pour les nouveaux visiteurs :

Le langage utilisé dans les deux pots-de-vin incite ses visiteurs à soumettre leur adresse e-mail en offrant un "Guide de l'initié" à ses livres ainsi que la "chance de gagner des livres chaque mois, automatiquement".

L'utilisation d'un pop-up comme Lisa peut vous mettre mal à l'aise. Mais rassurez-vous, elle ressentait la même chose :

Je dois admettre que j'étais un peu fort dans la fenêtre contextuelle. Mon compromis était qu'il s'affiche lorsque les gens partent, plutôt qu'à leur arrivée. Comme : « Tu as pris le temps de me rendre visite. Ne partez pas sans cadeau !”

Ma pensée est: "Pourquoi quelqu'un s'inscrirait-il à moins que je n'offre quelque chose qu'il veut ou dont il a besoin: plus d'informations sur les livres, des cadeaux mensuels, un accès à des conseils d'écriture, des recommandations de livres, etc?"

Les gens sont assaillis d'informations dont ils ne veulent pas ; Je veux qu'ils ressentent différemment ma newsletter. Même dans un numéro dépouillé avec juste un peu de nouvelles, quelques images, je veux que les lecteurs obtiennent au moins quelque chose.

4. Le contenu

C'est là que les choses deviennent vraiment bonnes.

Contrairement aux sites d'auteurs traditionnels qui semblent souvent n'être rien de plus que de longs arguments de vente parsemés ici et là de critiques intéressées, le contenu de Lisa est un mélange sain de preuves sociales - comme le témoignage dans son en-tête de Harlan Coben : "Suspense psychologique de la Premier ordre. Si vous n'avez pas lu Lisa Unger, qu'attendez-vous ? – et des articles originaux présentant tout, des critiques et des concours, aux célébrations et aux annonces, en passant par des entretiens avec d'autres auteurs que son public aime également.

Par exemple, le message le plus populaire sur le blog de Lisa - qui, bien qu'il ait été publié le 6 mai de cette année, a déjà été partagé plus d'un millier de fois sur Facebook - est cet article sur Tess Gerritsen :

L'interview est pleine d'idées directement de Tess sur la vie et l'écriture. En soi, c'est une approche phénoménale de la création de contenu, une approche que Lisa utilise à plusieurs reprises avec d'autres auteurs comme Stephen King et John Grisham. Cependant, c'est dans le pied de page que sa stratégie brille :

Non seulement Lisa partage la vedette avec son invité, mais elle inclut un lien direct vers son propre livre le plus récent.

Mieux encore, le blog de Lisa comprend également une catégorie entière axée sur l'un de ses principaux publics : "Confessions d'une maman écrivain". Vous y trouverez une collection de messages sincères :

Et - encore une fois - à la fin, Lisa inclut un appel à l'action discret pour se connecter plus profondément avec elle :

Pour plus d'inspiration sur le type de contenu à inclure dans votre propre site Web, consultez l'article épique de Mary Création de sites Web d'auteurs : le guide définitif. En plus des interviews et des recommandations de livres, Mary suggère de publier des "scènes supprimées et des fins alternatives", des "histoires courtes", des mises à jour sur le "statut de votre prochain livre" et - mon préféré - des "recherches" en coulisses qui faites en sorte que les lecteurs aient l'impression de faire « partie de votre projet créatif ».

5. Le calendrier

Bien que la création d'un calendrier de marketing de contenu ne soit pas la partie la plus sexy du développement d'une stratégie efficace, c'est le seul moyen d'être cohérent. Et la cohérence est le seul moyen de nourrir, d'entretenir et de développer le type d'audience qui alimente réellement une carrière d'écrivain à plein temps.

La bonne nouvelle est que le développement de la cohérence du marketing de contenu n'a pas besoin d'être un travail à temps plein en soi.

En parcourant le blog de Lisa, vous trouverez deux nouveaux articles chaque mois… c'est tout. Pour chacun, Lisa suit un processus promotionnel simple : (1) elle publie sur les réseaux sociaux immédiatement avant de publier un nouvel article, (2) elle publie l'article et (3) elle envoie par e-mail sa liste existante.

De plus, le calendrier de publication en ligne de Lisa est tout sauf forcé :

Honnêtement, mon processus est assez organique.

J'écris ce que je ressens, quand ça m'émeut, et je poste.

Je n'ai pas d'application de planification spéciale - même si j'ai été encouragé par de soi-disant «experts» à suivre un horaire prévisible. J'y réfléchis, mais je ne peux pas imaginer le faire. J'essaie de suivre une vibration à haute énergie, ce qui signifie que si je suis excité, intéressé, que je veux partager quelque chose, je suppose que tous ceux qui liront mon blog apprécieront.

Exemples de marketing de contenu pour les auteurs de non-fiction

Tournons maintenant notre attention vers l'autre côté de la médaille de l'auteur : la non-fiction.

Jacob McMillen est rédacteur indépendant et créateur de contenu. Il est principalement un fournisseur de services, aidant les entreprises dans leurs efforts de marketing numérique, mais il utilise également son blog - Digital Careerist - pour aider à enseigner à ses collègues indépendants comment augmenter leurs revenus et faire progresser leur carrière. L'entonnoir de marketing de contenu de son site est un excellent exemple de la façon dont les solopreneurs peuvent intégrer ces principes sans les outils ou les dépenses d'une grande agence.

1. Le but

L'objectif du marketing de contenu est en fin de compte de convertir les visiteurs en clients payants. Malheureusement, de nombreux écrivains n'ont pas de produit à vendre.

Devinez quoi? Jacob non plus.

Pas encore, en tout cas… mais ça ne l'arrête pas, car on n'a pas besoin d'un produit fini pour vendre un produit fini . C'est la beauté des précommandes, et c'est la principale raison pour laquelle Kickstarter vaut plus de 500 millions de dollars : les gens sont prêts à pré-acheter quelque chose de précieux.

En plus de recruter de nouveaux clients, l'objectif de Jacob est de pré-vendre son prochain guide de carrière indépendant, qui est répertorié sur Gumroad pour éviter les frais généraux.

2. Le public

Le public cible de Jacob est très spécifique : les rédacteurs indépendants débutants ou de niveau intermédiaire qui recherchent des concerts en ligne mieux rémunérés.

Alors, où va-t-on pour trouver des écrivains indépendants ?

36,85 % du trafic entrant de Jacob est "direct", ce qui est généralement le résultat du marketing par e-mail. Cela signifie qu'il construit activement une liste de diffusion de personnes qui apprécient son contenu et correspondent à son public cible.

À côté des e-mails, près de 30 % proviennent des médias sociaux et 25 % de la recommandation via des blogs invités. À peine 9 % de son audience provient du trafic de recherche organique.

En d'autres termes, il n'y a pas de source unique qui fournit un flux sans fin d'écrivains indépendants. Il fait activement du marketing dans divers endroits, trouvant des gens via la recherche, les médias sociaux et les communautés d'écrivains existantes.

Le fait, cependant, est que malgré cette variété de sources… tout ce que Jacob écrit tourne autour d'un public cible. Cela donne une unité à toute sa stratégie de marketing de contenu.

3. Le pot-de-vin

La façon dont Jacob connecte son public à son objectif passe par un pot-de-vin. Deux pour être exact :

Pot-de-vin n° 1 : le plan de carrière de 3 ans de l'écrivain surpayé

Pot-de-vin #2 : 20 techniques testées sur le terrain pour tripler votre liste de diffusion en moins d'un an

Ce sont des aimants à prospects idéaux car ils répondent à des besoins pressants dans le domaine des freelances : premièrement, l' enfer de ne pas avoir une orientation de carrière rentable et, deuxièmement, l'enfer de ne pas pouvoir créer une liste de diffusion importante. Comme l'autre contenu de Jacob - comme vous le verrez à l'étape suivante - les deux tirent de son expérience réelle.

4. Le contenu

Au lieu de ressasser la norme « voici les meilleures pratiques pour obtenir plus de clients en tant que pigiste » que proposent la plupart des coachs en rédaction, le contenu de Jacob offre une valeur que lui seul peut fournir : une expérience personnelle.

Puisqu'il a quelque chose que les autres écrivains indépendants veulent - une carrière d'écrivain réussie et lucrative - ses messages tournent exactement autour de ce qu'il fait, comment il a pu le faire et comment d'autres indépendants peuvent le faire également.

Par exemple, l'un de ses articles les plus populaires sur le site est Comment j'ai gagné 4 000 $ la semaine dernière, juste assis ici en train d'écrire.

Dans celui-ci, Jacob décompose où ces 4 000 $ sont venus. Toute personne intéressée à reproduire ses revenus (c'est-à-dire son public cible) voudra naturellement en savoir plus.

Pour les publications d'invités hors site, il identifie les sujets qui intrigueront à la fois le public du site invité et son propre public cible. Dans cet article pour Mirasee, intitulé Guide étape par étape pour lancer une carrière solo en moins d'un an, Jacob décrit un plan pour les futurs solopreneurs (le public principal de Mirasee) pour quitter leur emploi et réussir par eux-mêmes.

Et voici le hack de marketing de contenu vraiment perspicace que vous ne devriez pas ignorer.

Chacun de ces articles se termine par un appel à l'action intégré à l'un de ses deux pots-de-vin.

À la fin de son article sur le site se trouve une boîte d'opt-in :

Et, à la fin de ses messages d'invités hors site, sa biographie d'auteur contient un lien direct vers le deuxième pot-de-vin :

Comme si ce n'était pas assez stratégique… Jacob utilise SmartBribe pour offrir immédiatement à quiconque s'inscrit pour son pot-de-vin deux mises à niveau de contenu. Gardez à l'esprit que ces mises à niveau sont de véritables éléments de contenu supplémentaires . L'utilisateur n'a pas à effectuer l'une des étapes suivantes pour accéder à ce qui lui a été initialement promis. Le « Blueprint de l'écrivain surpayé », par exemple, les attend déjà dans leur boîte de réception une fois qu'ils ont soumis leur adresse e-mail.

Dans la première étape de la mise à niveau, il les invite à partager la ressource via Twitter pour obtenir - surprise, surprise - l'accès à son autre pot-de-vin, les 20 techniques testées sur le terrain pour tripler votre liste de diffusion en moins d'un an :

À la deuxième étape, il les invite à le partager par e-mail :

Une fois ces deux étapes terminées, le prospect a immédiatement accès aux deux mises à niveau :

À ce stade, vous vous dites probablement : « Tout cela est très bien. Mais en supposant que quelqu'un tweete, envoie un e-mail à un ami et confirme son adresse e-mail, cela ne laisse-t-il pas encore Jacob dans le no man's land lorsqu'il s'agit d'accomplir son objectif rémunéré depuis la première étape pour précommander son ebook ou planifier un consultations ?"

Nan.

Car sur la dernière page du Blueprint, vient ce CTA final :

Et avec ça, on revient à l'objectif très payant qui a tout déclenché :

5. Le calendrier

Jacob choisit de garder les choses relativement simples avec son calendrier de contenu, en utilisant une feuille de calcul Google pour planifier et suivre son flux de contenu.

Il effectue un suivi par emplacement de publication et par mots-clés ciblés et utilise des pages supplémentaires dans son calendrier pour compiler des idées de sujets, des publications d'invités potentiels et des cibles de clients.

Si vous n'avez pas le temps d'écrire 10 articles de blog par mois, ce n'est pas grave. Vous pouvez toujours bénéficier d'une publication constante, même seulement deux fois par mois, puis, lorsque vous avez le temps, vous pouvez évoluer à partir de là.

Étant donné que Jacob est un écrivain indépendant, au lieu de simplement publier une tonne d'articles pour son propre blog, il fait d'une pierre plusieurs coups en se faisant embaucher pour écrire pour des blogs dans ou autour de son créneau cible.

Par exemple, au lieu d'écrire cet article en freelance pour son propre site ou de le soumettre en tant que blog invité non rémunéré, il s'est fait embaucher pour l'écrire par Sitepoint.com. En (encore) concluant ce message avec un CTA pour l'une de ses mises à niveau de contenu, il a pu obtenir tous les avantages d'un message invité tout en étant payé.

En utilisant cette méthode, Jacob a construit méthodiquement sa liste de diffusion tout en ne publiant qu'environ une fois par mois sur son propre blog (il m'a partagé les chiffres ci-dessous). La clé est qu'il utilise son calendrier pour maintenir un flux constant de contenu sur le Web.

Soyez stratégique dans votre stratégie de contenu

Que vos rêves tournent autour de devenir un auteur de fiction célèbre ou un rédacteur de non-fiction bien payé… qu'il s'agisse de la volonté d'artiste de raconter votre propre histoire ou d'une passion brûlante pour créer une entreprise racontant celle des autres… que vous débutiez ou déjà ont des éditeurs, des fans et des clients qui attendent dans les coulisses…

Le marketing de contenu pour les auteurs est une technique éprouvée pour mettre en valeur votre personnalité, créer des liens avec votre public et augmenter vos bénéfices même si vous n'êtes pas un spécialiste du marketing.

Mais pour réussir, il faut être stratégique.

Et devenir stratégique signifie deux choses : (1) adopter une stratégie complète de marketing de contenu que vous pouvez réellement utiliser et (2) trouver l'inspiration et la sagesse pratique d'auteurs qui vivent déjà leur rêve.

Espérons que ces deux derniers messages ont fait exactement cela.

Tout d'abord, le plan est devant vous...

1. Ton but
2. Votre public
3. Votre pot-de-vin
4. Votre contenu
5. Votre calendrier

Deuxièmement, deux exemples complets de marketing de contenu ont été décrits : étape par étape et visuel par visuel.

Alors que reste-t-il ?

Vous connaissez la réponse à cette question… il est temps de commencer.