Un guide éprouvé du marketing de contenu pour les débutants

Dans cet article, je couvrirai le marketing de contenu pour les débutants afin que vous puissiez développer votre entreprise en tant que créateur.

J'ai rejoint une équipe de marketing numérique dans une société de logiciels britannique en 2013. Là, j'ai passé sept ans à travailler en tant que spécialiste du marketing de contenu. Nous avons créé du contenu comme des articles de blog, des articles, des livres électroniques, des publications sur les réseaux sociaux, des podcasts et des vidéos pour attirer des clients, créer une notoriété de marque et développer l'entreprise.

Avant de rejoindre cette équipe de marketing de contenu, j'ai travaillé comme journaliste. On peut dire que les journalistes font de bons spécialistes du marketing de contenu, car nous sommes à l'aise pour communiquer avec un public. Le marketing de contenu est également plus stable financièrement que le journalisme.

Pendant ce temps, j'ai utilisé le marketing de contenu pour développer mon entreprise. J'ai publié un long article de blog par semaine sur l'art de l'écriture et j'ai développé une liste de diffusion. Plus tard, j'ai augmenté le nombre de blogs que je publiais chaque semaine.

J'ai également expérimenté au hasard des vidéos YouTube avant de me lancer dans le podcasting. Le marketing de contenu m'a aidé à décrocher des contrats d'écriture indépendants, comme écrire pour Forbes. Je l'ai également utilisé pour vendre des livres et des cours et pour bien gagner ma vie en faisant la promotion des produits et services que j'utilise (marketing d'affiliation).

Au fil des années, j'ai expérimenté la publicité payante pour vendre mes livres, notamment les publicités Facebook et les publicités Amazon. Cependant, j'ai obtenu des résultats mitigés en utilisant la publicité payante pour vendre des livres et des cours.

Appelez ça bloguer. Appelez ça podcasting. J'aime le terme « marketing de contenu », car il est gratuit. Quiconque travaille dans une économie de créateurs peut se lancer avec un peu de sueur.

De plus, si vous êtes à l'aise pour écrire, podcaster, enregistrer des vidéos ou partager des histoires sur les réseaux sociaux, vous possédez un avantage injuste sur vos concurrents et autres entrepreneurs. Ils vous paieront beaucoup d'argent pour des compétences que vous tenez probablement pour acquises.

Mais comment fonctionne le marketing de contenu pour les débutants ? Plongeons dedans.

Qu'est-ce que le marketing de contenu pour les débutants ?

Le marketing de contenu décrit la création de contenu, c'est-à-dire d'articles, d'articles de blog, de vidéos, de podcasts, de guides et d'autres formats, pour attirer davantage de clients potentiels.

Contrairement au marketing sortant, dans lequel vous atteignez des clients potentiels, cette stratégie repose sur le contenu pour attirer les clients comme un aimant.

Également connu sous le nom de marketing entrant, les spécialistes du marketing de contenu créent et publient du contenu qui sensibilise à leur entreprise et conduit les clients potentiels vers un achat.

Cette stratégie de marketing entrant est idéale pour tous ceux qui travaillent dans une économie de créateurs, car Internet se nourrit de contenu. C'est aussi relativement facile à apprendre.

Marketing traditionnel vs marketing de contenu

Traditionnellement, la commercialisation d'un produit ou d'un service implique des efforts sortants. Un marketeur appelle à froid une base de données de prospects ou de leads. Les spécialistes du marketing paient pour une publicité à la télévision, à la radio ou sur un panneau d'affichage. Ou ils mettent en place des publicités sur Facebook, Google et d'autres plateformes.

Le marketing de contenu, en revanche, permet à votre public idéal de venir vous trouver. Ils trouvent un article de blog utile via un résultat de moteur de recherche, lisent un fil Twitter intéressant ou s'abonnent à votre podcast ou à votre série de vidéos.

Après s'être engagés avec vos articles, vidéos ou podcast pendant un certain temps, ils peuvent décider d'acheter l'un de vos produits ou services parce qu'ils vous aiment et vous font confiance, grâce à votre contenu.

Quels sont les types de formats de contenu les plus populaires ?

En tant que créateur, vous attirez des clients en utilisant de nombreux formats de contenu différents. Certains formats de marketing de contenu précieux incluent aujourd'hui :

• Billets de blog
• Des articles
• papiers blanc
• Guides
• Infographie
• Podcasts
• Vidéos
• Images et mèmes
• Listes de contrôle
• Quiz
• Présentations
• Webinaires
• Histoires sur les réseaux sociaux
• Études de cas
• Témoignages de clients
• Entonnoirs de messagerie

Choisir le bon format pour votre entreprise et votre public est un défi pour un nouveau spécialiste du marketing de contenu. Vous devez vous concentrer sur ce qui fonctionne et éviter le syndrome de l'objet brillant.

Le blog est l'un des formats de contenu les plus anciens et les plus populaires pour les spécialistes du marketing de contenu. Les blogueurs ont créé des entreprises utilisant du contenu depuis le début des années 2000, en partie parce que n'importe qui peut lancer une installation WordPress gratuitement. Et aujourd'hui, vous pouvez également utiliser des plateformes comme Medium et Substack.

La vidéo est un format de marketing de contenu populaire grâce à YouTube, aux histoires Instagram et à TikTok. C'est un bon format pour tous ceux qui n'aiment pas créer de contenu avec le mot écrit.

J'aime particulièrement l'audio comme format de contenu pour les créateurs. Un lecteur passe deux ou trois minutes à interagir avec un contenu écrit avant de cliquer dessus. Et cela suppose que l'article ou le billet de blog est assez bon pour retenir leur attention. La plupart des messages ne le sont pas.

Cependant, un consommateur de podcast passe plus de sept heures par semaine à écouter ses émissions préférées et est heureux d'acheter les produits et services dont les hôtes font la promotion. Si vous publiez une émission hebdomadaire populaire de 30 minutes, c'est relativement long pour retenir l'attention de quelqu'un !

Le contenu vidéo se situe quelque part au milieu. Selon ce rapport, les vidéos YouTube les plus populaires durent environ dix minutes, l'engagement diminuant souvent après la première minute.

Il n'est pas nécessaire d'essayer chaque type de format de contenu. Il y a de fortes chances que seuls quelques-uns soient pertinents pour votre créneau et votre public. Choisissez donc un ou deux formats avec lesquels vous êtes à l'aise et que votre client idéal consomme déjà .

En bref : Commencez vos efforts de marketing de contenu en vous basant sur ce qui fonctionne. C'est une sorte de contrainte créative.

Identifiez votre public cible

Si vous créez pour vous-même ou comme passe-temps, vous pouvez écrire, enregistrer ou partager du contenu sur ce que vous voulez ou sur qui vous voulez. C'est ce que font la majorité des consommateurs sur Facebook, Instagram et même YouTube.

Cependant, pour réussir en tant que spécialiste du marketing de contenu, faites preuve de discipline concernant les types de contenu que vous créez.

Pour réussir le marketing de contenu pour les débutants, comprenez qui est votre public et ce qu'il veut. Interviewez-les. Sondez-les. Passez des appels Skype ou Zoom avec eux. Construire un profil de marché cible.

Déterminez leurs espoirs, leurs besoins, leurs rêves et leurs aspirations. Décrivez leur démographie. Quels produits achètent-ils et qui suivent-ils en ligne ?

Ensuite, alignez vos produits et services sur les besoins de vos clients. Sinon, vous risquez de perdre du temps à créer du contenu qui ne fait pas croître votre entreprise.

Enfin, alignez vos produits et services avec votre personnalité client idéale. Distiller en une seule phrase qui informe vos actifs de marketing de contenu. Par exemple, vous pouvez dire quelque chose comme : J'aide X à atteindre Y .

Les grandes entreprises utilisent des déclarations de positionnement pour guider tous leurs actifs de marketing de contenu.

Hubspot dit créer des outils et des logiciels pour les entreprises qui les aident à se développer, tandis que Nike fournit aux athlètes et aux consommateurs des vêtements de sport à la mode et de qualité.

Pour mon site, Devenez écrivain aujourd'hui, j'ai proposé l'énoncé de positionnement : j'aide les écrivains à gagner en autorité, à avoir un impact et à partager leurs histoires.

Étudiez vos concurrents

La création de contenu de haute qualité prend du temps et nécessite un amour du métier. Mais vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Étudiez le contenu créé par d'autres figures d'autorité, experts et influenceurs dans votre créneau.

Abonnez-vous à leurs chaînes, à leur liste de diffusion et/ou à leur blog. Achetez leurs produits et services afin de comprendre comment ils utilisent le contenu pour se positionner ainsi que leurs produits et services. Des outils comme Ahrefs et Buzzsumo peuvent également aider à désosser le contenu populaire en fournissant des informations sur ce qui se classe et obtient des partages.

Enregistrez leurs supports de marketing de contenu dans un fichier magnétique personnel. Cela vous aidera à étudier et à comparer les types populaires de formats de contenu, d'offres, de titres, etc.

Si vous avez du mal à trouver du temps pour créer du contenu tous les jours, bloquez le temps de réservation sur votre calendrier. Réservez au moins une heure pour un travail créatif approfondi.

S'il s'agit d'un travail secondaire, créez-le avant votre travail quotidien. S'il s'agit de votre travail principal, faites de la création une priorité par rapport aux tâches administratives. La technique Pomodoro est particulièrement utile pour se concentrer sur un travail créatif profond.

Choisissez un ou deux canaux

Lorsque j'étais employé dans une équipe de marketing de contenu, plus d'une douzaine d'entre nous géraient la création et la publication de contenu sur plusieurs canaux, notamment YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium et Facebook.

Nous avons également produit du contenu pour divers blogs, campagnes par e-mail et campagnes publicitaires payantes. C'était une énorme quantité de travail pour une grande équipe avec beaucoup de ressources financières.

Si vous êtes un nouveau créateur et que vous ne vous appelez pas Gary Vaynerchuk, il est pratiquement impossible de réussir sur toutes les chaînes avec votre meilleur contenu. Bien que vous puissiez techniquement copier le contenu d'un canal et le partager directement sur un autre canal, cela ne signifie pas que cela fonctionnera.

Tant que vous n'avez pas les ressources nécessaires pour embaucher quelqu'un qui peut soutenir les efforts de réorientation, il est de loin préférable de se concentrer sur un ou deux canaux où vous pouvez exceller.

Découvrez qui sont les influenceurs clés sur ces canaux et établissez des relations avec eux. Étudiez les subtilités du contenu populaire à l'aide d'outils comme Buzzsumo. Concentrez-vous sur la création de contenu de grande valeur spécifiquement pour les chaînes que vous avez choisies.

Par exemple, pour mon entreprise, je me suis concentré sur la publication d'articles longs à feuilles persistantes sur l'art de l'écriture. J'ai compris comment aligner ces articles sur l'intention des chercheurs à l'aide d'outils d'optimisation comme Clearscope.

J'ai expérimenté les réseaux sociaux comme Facebook et YouTube sans grand succès. À ma grande surprise, Pinterest a généré plus de trafic sur mon site.

Je me suis récemment concentré sur les plateformes de médias sociaux destinées aux écrivains et aux créateurs à l'aise avec l'écrit, comme Medium et Twitter.

Investissez dans le référencement

Apprendre à optimiser le contenu pour les moteurs de recherche rapporte des dividendes au fil du temps. Bien que cela puisse prendre des mois pour que le contenu soit classé et génère un retour rentable, un contenu organique de haute qualité est généralement plus rentable qu'une campagne publicitaire payante.

Si vous produisez une forme quelconque de contenu écrit, identifiez les termes clés à inclure dans le contenu à l'aide d'outils tels que Google Keyword Planner, SEMRush ou Ahrefs.

Pour le contenu écrit, j'aime les outils d'optimisation de contenu comme Clearscope. Ils m'aident à comprendre l'intention de recherche et à rechercher ce que font les concurrents. Cela dit, ces outils payants sont exagérés pour les nouveaux sites.

Recherchez les cinq à dix requêtes les plus populaires des moteurs de recherche Google en fonction de votre sujet. Portez une attention particulière à la façon dont ils traitent l'intention du chercheur. Par exemple, ce contenu est-il informatif ou transactionnel ?

Le premier répond à une question du type "Comment puis-je atteindre X ?" alors que ce dernier examine ou compare généralement les produits.

Même si vous créez du contenu vidéo ou audio, il est toujours utile de rechercher des formats, des mots-clés et des sujets qui résonnent avec vos téléspectateurs et auditeurs idéaux. Keywords Everywhere fonctionne bien avec Youtube.

Réservez du temps pour créer du contenu

En tant que créateur, vous possédez un avantage injuste sur les entrepreneurs et quiconque souhaite développer une activité en ligne. Vous êtes déjà à l'aise avec les processus créatifs comme l'écriture, l'enregistrement, le podcasting et la création de contenu en ligne.

De nombreux entrepreneurs paient des milliers de dollars aux créateurs pour faire quelque chose que vous aimez déjà et dans lequel vous êtes doué.

Réservez donc une bonne partie de la journée où vous êtes à votre meilleur pour un travail créatif approfondi. Vous pourriez passer ce temps à écrire des articles de blog optimisés autour de termes de recherche spécifiques. Vous pouvez interviewer des influenceurs et des clients dans votre créneau. Ou vous pouvez enregistrer une série d'épisodes de podcast ou de vidéos pour YouTube.

En tant que spécialiste du marketing de contenu, passez une partie disproportionnée de votre journée à créer du contenu et à documenter vos processus.

Si vous avez encore besoin d'aide, lisez mon guide Comment se concentrer.

Planifiez votre calendrier de publication

En tant que nouveau spécialiste du marketing de contenu, vous ne regretterez pas deux choses :

1. Passer du temps à créer du contenu tous les jours
2. Planifier votre contenu à l'avance

Ce sont des habitudes créatives importantes.

Lorsque vous débutez, publiez tôt et souvent. Une fois que vous avez attiré un public, passez à la planification et à la programmation de votre contenu à l'avance.

Un petit tampon vous permet de trouver et de corriger plus d'erreurs. Cela évite également de remettre à plus tard la publication d'un contenu parce que vous craignez qu'il ne soit pas assez bon ou si la vie se passe.

À l'aide d'un calendrier éditorial, vous pouvez déterminer les thèmes et les sujets à aborder dans le contenu du blog, le marketing par e-mail, les podcasts, le contenu vidéo et les médias sociaux.

Cette pratique aide à raconter une histoire cohérente aux clients et aux abonnés, en particulier si vous souhaitez promouvoir ou lancer un nouveau produit. De plus, il permet de réutiliser plus facilement le contenu d'un format à un autre.

Publiez votre contenu

La publication de contenu est facile… au début. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, documentez les procédures d'exploitation standard. Ensuite, déléguez les mécanismes de publication à un membre de l'équipe afin de vous concentrer sur la création. Vous pouvez également utiliser un logiciel pour vous aider.

J'exploite actuellement plusieurs sites Web de niche différents.

Pour les sites plus récents, je publie le contenu dès qu'il est prêt afin de pouvoir évaluer ce qui fonctionne. Ce n'est pas un risque énorme, car ces sites ne génèrent pas beaucoup de trafic et j'ai également externalisé la production de contenu.

Pour les sites de niche établis avec du trafic, je planifie et publie du contenu un à deux mois à l'avance avec l'aide d'un assistant virtuel. Je suis une approche similaire pour les médias sociaux.

Investir dans la promotion de contenu

Un marketing de contenu efficace diffère de l'écriture d'un livre, de l'enregistrement d'une vidéo ou d'autres types de travail créatif. Les spécialistes du marketing de contenu font la promotion de leur contenu et établissent des relations avec des clients idéaux.

Après tout, cela s'appelle du marketing de contenu pour une raison.

Après avoir publié une nouvelle série d'articles, je les envoie aux abonnés de la liste de diffusion et je les réutilise dans les fils Twitter.

Après avoir enregistré et publié un épisode de podcast, j'envoie généralement à la personne interrogée un audiogramme (un clip audio partageable pour les réseaux sociaux) ou un lien vers l'épisode et je lui demande de le partager sur les réseaux sociaux.

Lorsque j'étais membre de l'équipe de marketing de contenu, nous utilisions des techniques populaires telles que la publicité sur Facebook pour promouvoir des guides et des articles de blog. Nous avons également utilisé la sensibilisation sur LinkedIn et demandé aux influenceurs de partager ou de contribuer à certaines campagnes.

Aujourd'hui, en tant que propriétaire de plusieurs sites Web de niche, je reçois régulièrement des demandes d'autres spécialistes du marketing de contenu faisant la promotion de leur contenu. Ils veulent généralement des liens… en échange d'un partage avec leurs plusieurs centaines de followers sur Twitter.

Ce n'est pas un échange juste. Je déteste ces campagnes de promotion de contenu et les évite dans le cadre de mes efforts de marketing de contenu. Mais ils fonctionnent bien pour d'autres spécialistes du marketing de contenu.

Si vous avez du mal à concilier création et promotion, voici ce que je vous recommande :

Créer d'abord.

Promouvoir en second.

La création garantit que vous aurez toujours une base de contenu de qualité à promouvoir, et cela vous aidera à perfectionner votre art. De plus, ce sont deux activités différentes qui sollicitent différentes parties du cerveau. Alors pourquoi multitâche ?

Vous pouvez écrire ou enregistrer des vidéos pendant plusieurs heures le matin. Ensuite, faites une pause et passez l'après-midi à préparer des campagnes de marketing par e-mail, des publicités ou d'autres efforts de promotion du marketing de contenu.

Examiner le contenu le plus performant

En fin de compte, le marketing de contenu devrait contribuer au résultat net de votre entreprise en termes de clients, de ventes ou de revenus.

La manière dont vous procédez dépend de la nature et de la taille de votre entreprise. En tant que propriétaire de site Web, je surveille les revenus générés par les articles en termes de publicité display et de marketing d'affiliation. J'utilise Google Analytics et d'autres outils de création de rapports pour ce faire.

Lorsque j'étais membre d'une équipe de marketing de contenu, nous évaluions les performances des actifs de marketing de contenu. Nous avons étiqueté et suivi les performances des appels à l'action dans les articles, guides et vidéos pour acheter un produit ou faire un essai gratuit.

D'autres créateurs évaluent les performances du contenu en termes de :

• Cours ou vente de produits
• Nouveaux clients
• Concerts parlants
• Offres de parrainage

Je recommande aux nouveaux spécialistes du marketing de contenu d'attribuer des mesures ou des mesures d'avance et de retard dans le cadre de leurs efforts de marketing de contenu. Ceux-ci aident à équilibrer le travail créatif avec la gestion d'une entreprise rentable. Voici comment cela fonctionne pour les nouveaux spécialistes du marketing de contenu.

Les principales mesures décrivent quelque chose que vous pouvez influencer directement en retroussant vos manches ou en demandant à davantage de créateurs de vous aider. Les exemples de mesures de plomb incluent les articles écrits, les épisodes enregistrés et les vidéos publiées.

D'un autre côté, une mesure de décalage est comme un examen après action. Il révèle les performances de votre contenu.

Les exemples de mesures de décalage incluent les téléchargements et les vues du trafic sur le site Web. Vous ne pouvez pas augmenter directement le trafic du site Web en appuyant sur un bouton, mais vous utilisez des analyses pour décider quoi faire de plus.

Vous écrivez une série d'articles de blog ? Utilisez les articles publiés comme mesure de prospect, et le trafic ou les mots-clés classés dans les résultats des moteurs de recherche comme mesure de décalage.

Vous avez enregistré plusieurs nouveaux podcasts ? Utilisez le nombre d'épisodes enregistrés par mois comme mesure d'avance et les téléchargements comme mesure de décalage.

Vous avez créé une nouvelle campagne d'e-mail ? Utilisez les e-mails créés comme mesure de prospect et les taux de clics ou les ventes comme mesure de décalage.

Il est relativement facile pour les créateurs de contenu aujourd'hui de suivre leurs contenus les plus attrayants à l'aide des analyses natives d'une plate-forme. Alors profitez de toutes ces données pour booster et être payé pour votre créativité.

Guide du débutant en marketing de contenu : le dernier mot

Le marketing de contenu est idéal pour quiconque aime le travail créatif et souhaite être bien payé pour le faire. En tant que créateur, vous constaterez que cela vous aidera à développer votre entreprise et à vendre plus de produits et de services.

De plus, en tant que créateur, vous possédez un avantage injuste sur les entrepreneurs ordinaires qui dépensent des milliers de dollars pour embaucher d'autres créateurs comme vous pour promouvoir leur entreprise.

Choisissez un format de contenu et des sujets qui plaisent à votre public idéal. Créez d'abord un contenu de haute qualité. Promouvoir et monétiser ensuite. Planifiez vos efforts et utilisez des mesures d'avance et de retard pour examiner les efforts de marketing de contenu.

Un peu de rigueur vous aidera à équilibrer le travail créatif avec la pensée commerciale analytique.

FAQ sur le marketing de contenu pour les débutants