20 meilleurs conseils de marketing de contenu que vous devez connaître pour réussir en ligne

Consultez notre guide contenant des conseils d'experts en marketing de contenu que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour augmenter le succès de vos campagnes.

Voulez-vous un public engagé qui aime et souhaite faire affaire avec votre marque ? C'est une question rhétorique, car tout propriétaire d'entreprise plein d'espoir répondrait un « Oui ! » chargé d'émotion. Alors, comment pouvez-vous faire cela? Grâce au marketing de contenu.

Le marketing de contenu utilise le contenu que vous créez, publiez et distribuez pour interagir et créer une audience de clients potentiels. Dans le monde moderne du marketing des médias sociaux, être capable de créer et de distribuer du contenu que les gens souhaitent lire est l’un des moyens les plus importants de développer une entreprise en ligne. Si ce sujet vous intéresse, vous apprécierez notre guide du marketing de contenu pour débutants !

En 2023, 7 spécialistes du marketing sur 10 se sont fortement concentrés sur le marketing de contenu pour leurs clients, et pour cause. C'est une option efficace qui coûte moins cher que les plateformes de marketing traditionnelles. Il coûte 62 % moins cher que les autres types de marketing, mais génère 3 fois plus de prospects. Vous perdez de l'argent potentiel et des prospects si vous ne vous engagez pas dans le marketing de contenu.

1. Définissez votre public

Pour bien rédiger du contenu, vous devez définir votre audience. Quel est le public cible de votre site Web ou de votre entreprise ? De quoi ont-ils besoin de votre entreprise ? Créez des personnalités d'acheteur détaillées qui vous aident à connaître le membre de votre public idéal lorsque vous répondez à ces questions et soyez détaillé.

Répertoriez des caractéristiques telles que l’âge, le niveau de revenu, les intérêts et les besoins. Ensuite, concentrez vos efforts de création de contenu pour atteindre ces points. Si un élément de contenu répond aux besoins et aux intérêts de votre public, celui-ci s'y intéressera davantage.

2. Bien utiliser les données et les analyses

Lorsque vous créez et utilisez votre contenu, ne vous contentez pas de deviner si vos efforts marketing atteignent les consommateurs. Vous devez disposer de faits pour analyser l'efficacité de vos efforts de marketing de contenu.

Utilisez des outils d'analyse pour mesurer votre succès à l'aide de données factuelles et choisissez ces données avec soin. Google Analytics est un excellent outil pour obtenir ces données. Examinons certaines des catégories de données que vous pouvez analyser.

Trafic

Le trafic est important et constitue un excellent point de départ pour évaluer l'efficacité de votre marketing de contenu. Découvrez combien de personnes visitent vos canaux de marketing numérique et décidez si vous devez améliorer ces mesures.

Taux de conversion

Le taux de conversion est plus précieux que les chiffres du trafic. Si vous avez un taux de conversion élevé avec moins d'abonnés sur un canal et une grande quantité de trafic mais des conversions minimes sur l'autre, celui qui génère plus de contacts ou d'affaires est probablement celui qui fonctionne le mieux.

Taux de rebond

Le taux de rebond mesure la rapidité avec laquelle un visiteur quitte votre site. Si les gens partent rapidement sans s'engager, vous devriez alors examiner de plus près les types de contenu que vous proposez et vous assurer qu'il répond aux besoins de votre public cible.

Durée moyenne des sessions

Enfin, jetez un œil à la durée moyenne des sessions. Si les gens ne restent pas sur votre site assez longtemps pour faire des affaires avec vous ou lire notre contenu, vous souhaiterez peut-être ajuster votre stratégie de marketing de contenu pour les garder plus longtemps sur la page.

3. Créez un calendrier de contenu pour assurer la cohérence du travail

La cohérence est essentielle pour bien utiliser le contenu et interagir avec votre public, et un calendrier de contenu vous aidera à maintenir la cohérence de votre contenu. Utilisez le calendrier de contenu pour planifier un mois entier ou deux de votre marketing de contenu.

Ce plan évitera les blocages de créativité et le blocage de l'écrivain et renforcera la cohérence, avec des publications régulières à intervalles réguliers, tout en réduisant les écarts entre les publications auxquelles vos lecteurs doivent faire face. Pour chaque entrée, soyez précis sur ce que vous partagerez. Inclure des informations sur :

• Sujet
• Contributeurs
• Statut
• Date d'échéance
• URL
• Catégorie
• Graphiques ou images
• Auteur

4. Utiliser les plateformes de médias sociaux

Les réseaux sociaux sont la magie du marketing de contenu. En tant que canal marketing, les médias sociaux connaissent une croissance de 25 % par an et sont désormais plus efficaces que la recherche payante pour générer du trafic. De plus, les gens passent du temps sur les réseaux sociaux, donc leur utilisation permettra de présenter votre contenu à un plus grand nombre de membres potentiels de l'audience. Forbes estime que les gens passent 145 minutes sur les réseaux sociaux chaque jour et disposent chacun en moyenne de 7,1 comptes de réseaux sociaux. Il s'agit donc d'une multitude d'opportunités pour atteindre votre public cible.

Une fois que vous avez créé un élément de contenu, publiez-le sur votre site Web, votre blog ou votre réseau social, puis utilisez vos autres plateformes de médias sociaux pour faire passer le message. Partagez votre article de blog sur Facebook et LinkedIn, ou tweetez à propos de l'infographie sur Twitter. Utilisez YouTube pour attirer l'attention sur de nouveaux sites Web. N'oubliez pas de diffuser des publicités payantes lorsque vous envisagez d'utiliser vos plateformes de médias sociaux pour faire passer le message. La diffusion d'annonces payantes utilisant un contenu efficace attirera davantage d'attention sur chaque article au fur et à mesure que vous le publierez.

5. Collaborez avec des influenceurs de votre niche

Les influenceurs qui aiment votre entreprise ou votre produit peuvent le présenter à de nouveaux publics. Découvrez les influenceurs de votre niche ou les niches que les membres de votre public suivent et établissez des relations avec eux. Avec leur nom sur votre contenu, il vous sera peut-être plus facile d'élargir votre audience et d'atteindre les autres.

La collaboration fait deux choses. Premièrement, cela renforce la crédibilité de votre contenu en ligne. Si l’influenceur est une personne de confiance et qu’il recommande votre entreprise, le public voudra également vous faire confiance. Deuxièmement, cela permet de présenter votre contenu à un public plus large. L'influenceur partagera le contenu collaboratif avec son public, ce qui peut accroître votre audience.

Pour qu’un influenceur soit prêt à s’associer avec vous, vous devez l’inciter. Si vous avez un produit, vous pouvez offrir un échantillon gratuit en échange de leur avis. Si vous avez un bon contenu ou un large public, vous pouvez échanger différents types de contenu pour le public de chacun. Faites preuve de créativité ici, mais sachez que vous devez donner à l'influenceur une raison de travailler avec vous.

6. Utilisez des visuels pour un contenu engageant et mémorable

Les visuels guident le lecteur à travers votre page. Une mise en page efficace intégrera des photos et des infographies dans un texte optimisé pour le référencement afin de rendre le contenu attrayant pour le lecteur tout en attirant également le trafic organique des moteurs de recherche. En outre, les visuels vous permettent d'ajouter des balises et des mots-clés pour que le contenu génère du trafic.

Les visuels vont au-delà des simples images. Les titres, sous-titres et puces créent également des éléments visuels sur la page. Ceux-ci peuvent également aider les lecteurs à interagir avec votre contenu et à se souvenir de celui-ci. Les vidéos sont également cruciales pour créer un engagement auprès de vos lecteurs et visiteurs. Plus il y a d’éléments visuels sur la page, meilleure est l’expérience utilisateur globale.

7. Optimiser le contenu pour les moteurs de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche augmente la visibilité en ligne de votre entreprise et les résultats de recherche organiques. Le référencement ne devrait pas être votre seul objectif lors de la création de contenu, mais il est essentiel de considérer comment votre contenu contribuera à atteindre les meilleures pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

N'oubliez pas que 75 % des personnes ne cliquent jamais au-delà de la première page des résultats de recherche, vous devez donc être bien classé. De plus, apparaître en haut des SERP fait de vous une autorité dans votre niche et maintient votre groupe visible auprès d'un plus grand nombre de personnes, même si ces personnes ne cliquent pas toujours.

Le contenu optimisé pour les moteurs de recherche doit répondre aux besoins du lecteur tout en incorporant naturellement des mots-clés. Passez du temps ici pendant que vous élaborez votre plan marketing, car les moteurs de recherche sont une excellente source de trafic organique.

8. Créer et utiliser du contenu long

Les guides plus longs, les livres blancs, les livres électroniques et les articles sont un élément important du marketing de contenu. Ils peuvent contribuer au trafic de recherche, car le contenu long génère 77 % de clics en plus que les articles courts, et ce type de contenu vous fait passer pour un expert. Une personne capable de créer un guide définitif sur un sujet sera considérée comme bien informée. C'est un excellent moyen de vous démarquer en tant que leader d'opinion dans votre domaine.

Deuxièmement, utilisez ce type de contenu pour attirer les internautes vers votre site. Vous pouvez proposer un eBook ou un guide gratuit en téléchargement si quelqu'un s'inscrit à votre newsletter ou s'abonne à votre page de réseaux sociaux. Ceci, à son tour, peut être un outil pour guider le lecteur vers un produit ou un service à but lucratif que vous proposez.

Pour rédiger du contenu long, envisagez d'utiliser un modèle pour tout intégrer ou passez un contrat avec un rédacteur qui pourra l'écrire pour vous. Vous souhaitez avoir un contenu utile et de haute qualité dans cet article afin qu'il soit efficace pour vous aider dans vos efforts de marketing.

9. Réutiliser le contenu existant dans différents formats

La réutilisation du contenu vous permet d'en avoir plus pour votre argent en matière de marketing. Par exemple, envisagez de transformer les données en infographie si vous rédigez un article de blog informatif. L'infographie peut être partagée sur des sites comme Facebook ou Pinterest, où le texte peut ne pas avoir autant d'impact.

Ensuite, utilisez les mêmes informations pour créer un podcast, touchant des personnes qui ne sont normalement pas du genre à lire les articles de blog. Vous pouvez même diviser l'article en plusieurs publications sur les réseaux sociaux, augmentant ainsi votre portée. En outre, envisagez de réutiliser l’ancien contenu pour créer un nouvel élément avec des données mises à jour sans en écrire un nouveau à partir de zéro.

10. Incorporer la narration pour un contenu pertinent

Le contenu qui obtient le plus de partages sociaux et de trafic organique est le contenu qui raconte une histoire. Dans la mesure du possible, intégrez la narration à votre contenu. Certaines des publicités les plus virales de tous les temps ont fait cela. Pensez au très populaire service de boîtes de prescription Dollar Shave Club pour les rasoirs et les produits de soins. Ils ont lancé leur service avec une vidéo hilarante mais informative et ont grandement réussi. Ils continuent d'intégrer la narration dans leur publicité à mesure qu'ils progressent.

Nike est une autre marque qui fait cela bien. Ils racontent les histoires des athlètes et les défis auxquels ils sont confrontés et mettent en évidence leurs produits de marque dans les vidéos. Utiliser des histoires de cette manière rend votre contenu plus humain et plus accessible à votre public, et cela peut constituer une stratégie marketing efficace pour de nombreux formats de contenu différents.

11. Surveiller et répondre aux commentaires

Lorsque vous faites du marketing en ligne, vous vous retrouverez avec des commentaires et des retours. Parfois, ces résultats seront positifs, mais parfois non. Quoi qu’il en soit, surveillez les fils de commentaires et de commentaires et répondez-y, ce qui vous aide à établir des relations et à développer votre audience.

Ne soyez pas sur la défensive lorsque vous devez gérer un avis négatif. Au lieu de cela, présentez des excuses et revoyez votre engagement envers un excellent service. Par exemple, si un hôtel reçoit un avis négatif de la part d'un client, celui-ci pourrait répondre comme ceci : « Je suis désolé d'apprendre votre séjour difficile. Notre objectif est de dépasser les attentes de nos clients à chaque visite, et il semble que nous n'y sommes pas parvenus. Veuillez contacter notre équipe de service client afin que nous puissions résoudre ce problème rapidement.

Si l'avis n'est pas fondé, le même hôtel pourrait dire : « Nous sommes désolés d'apprendre votre déception. Notre équipe note que pendant votre séjour, nous avons répondu à vos préoccupations avec deux visites de ménage supplémentaires et un séjour à prix réduit pour les séjours futurs. Si nous pouvons vous aider d'une manière supplémentaire, veuillez nous le faire savoir.

12. Utilisez efficacement le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un élément puissant d’une stratégie de marketing de contenu réussie. Trouvez des moyens de créer une liste de diffusion en demandant aux consommateurs de s'abonner via des livres électroniques, des webinaires gratuits et des codes de réduction. Ensuite, créez une campagne de marketing par e-mail qui établira lentement mais régulièrement des relations avec des clients potentiels jusqu'au point d'effectuer un achat.

Vous pouvez également utiliser cette liste de newsletter par e-mail pour informer votre public du nouveau contenu lorsque vous le publiez, l'alerter des ventes ou l'informer du lancement d'un nouveau produit ou service. La clé est de garder les informations contenues dans les e-mails informatives et utiles, pas trop axées sur le marketing, afin que les gens restent abonnés à la liste.

13. Créer du contenu généré par l'utilisateur

Il existe deux types de contenu généré par les utilisateurs qui sont particulièrement utiles dans votre marketing de contenu : les avis et les témoignages. Les avis mettent en valeur ce que vous faites bien et vous permettent de vous engager si vous faites quelque chose de mal. Ils fournissent également une preuve sociale précieuse que vous êtes une entreprise légitime qui offre ce que vous dites. Et ils sont généralement gratuits.

Les témoignages peuvent être plus difficiles à obtenir parce que vous devez les demander, mais ils peuvent également être puissants s'ils proviennent de personnes dont vous pouvez prouver qu'ils sont de véritables clients. Plus vous en avez, plus les nouveaux clients vous verront comme une option valable pour leur choix d'achat.

14. Utilisez l'humour et la personnalité pour créer du contenu divertissant et partageable

Imaginez que vous soyez chargé de vendre un produit qui rend le fait d'aller aux toilettes moins embarrassant. C'est précisément ce que se devait de faire la marque Poo-Pourri. Ce produit est un spray pour toilettes éliminant les odeurs, et il a décidé de s'approprier l'humour de la salle de bain et d'en créer un plan marketing fonctionnel.

Cela a commencé avec le clip YouTube viral Girls Don't Poo, et le génie marketing s'est poursuivi depuis ce lancement humoristique. Aujourd'hui, c'est une entreprise qui pèse plusieurs millions de dollars grâce à ses stratagèmes marketing effrontés. Vous pouvez intégrer votre sens de l'humour et votre personnalité dans le contenu que vous créez pour augmenter les partages sociaux et garder l'ensemble du processus divertissant pour vous et votre public.

15. Créez du contenu intemporel et persistant

D’une part, vous souhaitez créer du contenu amusant que les gens souhaitent partager. Cependant, l'une des raisons pour lesquelles la publicité originale de Poo-Pourri est si efficace est qu'elle est toujours drôle neuf ans après sa publication initiale. Il n’y a rien dans la publicité qui la démode. C'est ce qu'on appelle le contenu persistant ; vous devez le créer.

Le contenu Evergreen reste pertinent ou peut être réorganisé pour inclure des informations actuelles sans réinventer complètement la roue, de sorte qu'il continue de fonctionner pour vos efforts marketing, même après votre lancement initial et votre campagne marketing.

16. Utilisez des sujets tendance ou des événements actuels

Lorsque vous recherchez des idées pour votre contenu, ne négligez pas les sujets d'actualité ou l'actualité. Les intégrer à votre contenu attirera l’attention et vous donnera une apparence actuelle et moderne. Le sujet tendance incite le lecteur à visiter votre page, et un contenu de qualité le maintiendra engagé une fois qu'il y sera. Les événements actuels sont également d'actualité pour votre public et rendent votre contenu pertinent par rapport à l'endroit où ils en sont dans leur prise de décision.

Dunkin' Donuts l'a bien fait en 2015 lorsqu'un mème a commencé à circuler demandant aux gens si une robe était blanche et dorée ou noire et bleue. La chaîne de beignets a créé une publication sur les réseaux sociaux adaptée, en s'appuyant efficacement sur un sujet d'actualité pour susciter l'intérêt pour ses pâtisseries populaires.

17. Mener des enquêtes et des sondages pour découvrir les besoins du public

Si vos personnalités d'acheteur et vos études de marché ne vous fournissent pas suffisamment d'informations, utilisez des enquêtes et des sondages pour vous aider à mieux comprendre ce dont votre public a besoin. Intégrez des enquêtes et des sondages à votre stratégie marketing et utilisez les données et les réponses que vous obtenez pour comprendre ce que votre public a réellement besoin de vous et de votre site Web.

Ensuite, ajustez votre marketing de contenu pour répondre à ce besoin. Cela vous guidera vers des sujets pertinents et d’actualité qui génèrent du trafic organique.

18. Proposer des mises à niveau de contenu

Incitez les gens à vous donner leur adresse e-mail ou à entamer une conversation avec vous grâce à des mises à niveau de contenu, telles que des téléchargements gratuits, des cadeaux de produits gratuits via un tirage au sort ou un accès VIP à une vente spéciale avant que le grand public ne bénéficie de la réduction.

Exploitez les données, les enquêtes et les réponses dont vous disposez pour trouver exactement quel type de mise à niveau de contenu fonctionnera pour les clients de votre entreprise, puis utilisez ces informations pour choisir la mise à niveau de contenu que vous proposerez.

19. Collaborer et faire de la promotion croisée avec d'autres entreprises et marques

La promotion croisée est légèrement différente de la collaboration avec des influenceurs. Avec la promotion croisée, deux marques ou entreprises proposant des produits complémentaires travailleront ensemble pour promouvoir les produits de chacun. La clé pour utiliser cette stratégie est de collaborer, ce qui signifie que vous faites la promotion de leur produit et vice versa et que vous choisissez des produits qui ne sont pas concurrents.

20. Restez au courant des tendances et des changements du secteur

Enfin, restez au courant des changements dans le secteur du marketing en ligne. Lorsque les algorithmes des moteurs de recherche changent, disposez d’un moyen d’orienter vos efforts pour vous ajuster en conséquence. De même, si votre secteur ou votre niche est confronté à des changements ou si les données démographiques de votre public changent, envisagez d'ajuster votre contenu pour mieux les atteindre. Cela peut impliquer de choisir un nouveau média à commercialiser ou de réorienter le contenu pour atteindre un nouveau type de client. En restant au courant des changements, vous pouvez garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Pourquoi vous devez créer une stratégie de contenu

Selon le Search Engine Journal, 83 % des marques déclarent qu'avoir un contenu efficace est plus important qu'un contenu fréquent, et la seule façon d'y parvenir est d'avoir un plan. Vous ne pouvez pas négliger une stratégie de marketing de contenu si vous voulez être efficace dans votre marketing en ligne.

En revanche, vous perdez une partie considérable de votre public cible si vous n’avez pas de stratégie. Alors, comment élaborer un plan qui fonctionne ? Considérez ces idées :

Fixer des objectifs

Fixez-vous des objectifs qui suivent l'acronyme SMART : simples, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps. Fixer des objectifs pour votre marketing global guidera votre création de contenu et vous donnera quelque chose que vous pourrez mesurer pour garantir son fonctionnement. Un contenu de qualité est essentiel, mais vous avez besoin d'un moyen de mesurer le succès de ce contenu.

Détermination des types de contenu et des sujets

Ensuite, dressez la liste des sujets potentiels que vous pourriez aborder à travers votre contenu. Ensuite, déterminez les types de contenu que vous pouvez utiliser. Créez diverses publications, notamment des vidéos, des articles, des communiqués de presse, du contenu long, des infographies, des mèmes et des publications sur les réseaux sociaux. Utilisez vos personnalités d'acheteur pour guider la sélection des sujets et du type de contenu.

Création d'un calendrier de contenu

Comme indiqué précédemment, utilisez un calendrier de contenu pour planifier la distribution de votre contenu. Pensez à espacer votre contenu de deux à trois jours entre les publications. Surveillez vos statistiques de trafic pour déterminer les jours de la semaine qui vous offrent le meilleur engagement et planifiez votre calendrier en fonction de ces jours.

Mettre en œuvre votre plan

À l’aide de vos listes et de votre calendrier de contenu, créez et lancez votre contenu. Le bon plan mènera probablement au succès, mais testez toujours le contenu pour vous assurer qu'il atteint votre public. Ajustez et ajustez votre plan selon vos besoins.

Comment mesurer le succès de vos efforts de marketing de contenu

Il ne suffit pas de se lancer dans la création de contenu et de lancer votre contenu. Vous devez savoir que vos efforts de marketing de contenu fonctionnent. Voici quelques éléments spécifiques à mesurer :

• Trafic du site Web : utilisez Google Analytics pour cette métrique. Cliquez sur « Acquisition », « Tout le trafic », « Source/Support » ou « Canaux » pour le trouver.
• Comportement des utilisateurs : examinez les mesures du taux de rebond, du temps passé sur la page, des pages ou des sessions par visite et des nouveaux visiteurs par rapport aux visiteurs connus. Cela se trouve sous le panneau « Comportement » de Google Analytics.
• Impressions et CTR : utilisez la console de recherche Google sous « Performances », « Résultats de recherche » et « Requêtes » pour connaître votre nombre total d'impressions et de clics, ce qui vous indiquera si le contenu d'une page spécifique fonctionne.
• Partages et backlinks : un bon contenu obtiendra des partages, alors suivez cette mesure pour voir si votre contenu résonne. Utilisez BuzzSumo et recherchez par URL pour voir ces données.
• Conversions : enfin, suivez les conversions ou la génération de leads dans Google Analytics. Cette statistique se trouve sous « Conversions », « Objectifs » et « Présentation ». Plus vous obtenez de prospects ou de conversions avec un élément de contenu, plus il est efficace.

Le marketing de contenu est là pour rester, l'utilisez-vous bien ?

Le marketing de contenu ne mène nulle part. Bien sûr, les méthodes peuvent évoluer et changer avec le temps, mais l'essentiel reste constant : le marketing de contenu concerne le lecteur et ce dont il a besoin, pas votre marque. Pendant que vous travaillez sur votre plan de marketing de contact et créez du contenu de haute qualité pour vos chaînes, ces conseils vous aideront à réussir.

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