Comment faire un argumentaire éclair, avec des exemples

Quand quelqu’un vous demande : « Que fais-tu ? » ou "Sur quoi travaillez-vous?" est-ce que vous vous transformez en une longue phrase interminable ? Ce n'est pas grave : il peut être difficile de trouver une réponse concise et perspicace lorsque vous n'êtes pas préparé. C’est là qu’intervient le discours éclair.

Ce pitch court et préparé vous permettra d'expliquer votre travail ou votre projet en toute confiance en un rien de temps. Lorsqu'il est bien rédigé, un argumentaire éclair peut vous aider à réussir un entretien, à réseauter avec des professionnels clés de votre secteur ou à partager votre projet passionnant sans divaguer.

Dans cet article, nous expliquons comment rédiger un argumentaire éclair, des conseils pour les entretiens d'embauche et des exemples d'argumentaires éclair exceptionnels.

Qu’est-ce qu’un argumentaire éclair ?

Un argumentaire éclair, parfois appelé discours éclair, est un résumé succinct et mémorable de qui vous êtes, de ce que vous faites, de ce que vous voulez faire ou de ce que vous vendez. Les argumentaires éclair peuvent concerner vous ou votre entreprise.

Le terme argumentaire d'ascenseur vient de l'idée que vous devriez être capable d'expliquer votre travail ou votre projet en 30 à 60 secondes, soit environ le temps que vous passeriez dans un ascenseur théorique avec un investisseur potentiel, un éditeur, un législateur ou un recruteur. manager en route pour le travail ou une réunion.

Un argumentaire éclair peut être un démarreur de conversation, une introduction à un entretien ou un argumentaire de vente. L’objectif du pitch éclair est de servir d’introduction professionnelle et de moyen d’avoir une deuxième conversation avec des personnes qui peuvent vous aider dans votre mission.

Vous pouvez utiliser un argumentaire éclair lors d'entretiens d'embauche, de salons professionnels, d'appels commerciaux ou de campagnes de collecte de fonds. Un argumentaire éclair n'est pas un moyen d'être embauché ou de vendre votre produit. Les discours d'ascenseur sont un moyen de vous présenter ou de présenter votre produit de manière suffisamment convaincante pour vous valoir une conversation plus convaincante plus tard.

Quand devriez-vous utiliser un argumentaire éclair ?

Un argumentaire éclair peut être utilisé en personne ou en ligne. Lors d'événements de réseautage et de mixages, c'est un moyen d'entamer rapidement une conversation professionnelle. Vous pouvez utiliser un argumentaire éclair lors de conventions industrielles ou de salons professionnels pour attirer des clients ou des partenaires potentiels.

Lors des entretiens d'embauche, votre argumentaire éclair est votre réponse lorsqu'on vous demande de « nous parler un peu de vous ». Pour les campagnes de collecte de fonds, l'argumentaire éclair peut servir d'énoncé de mission succinct pour attirer l'attention des donateurs avant qu'ils ne raccrochent.

En ligne, votre argumentaire éclair peut être un moyen pratique de commencer des lettres d'introduction ou des pitchs froids. Un autre endroit idéal pour cela est votre profil sur LinkedIn, Twitter, Instagram ou d'autres médias sociaux comme une introduction raffinée à vous ou à votre marque.

Quand ne devriez-vous pas utiliser un argumentaire éclair ?

Se vendre dans un argumentaire éclair n'est pas adapté à toutes les situations. Vous constaterez peut-être que certains scénarios nécessiteront que les informations que vous partagez soient plus nuancées. Si vous vous trouvez dans un environnement où se présenter officiellement est trop inconfortable ou inapproprié, vous constaterez peut-être que poser des questions et vous présenter avec désinvolture aura plus de sens.

Vous n'avez pas non plus besoin d'utiliser un argumentaire éclair lors d'un entretien informel ou lors d'un repas. Si quelqu'un dans ces situations veut votre argumentaire, il vous le demandera. Il s’agit généralement de situations informelles permettant de faire connaissance.

Quels sont les avantages d’utiliser un argumentaire éclair ?

Si vous avez déjà été nerveux lors de l’un des événements mentionnés ci-dessus, préparer un argumentaire éclair peut vous apporter tranquillité d’esprit et confiance. Lorsque vous rédigez un argumentaire solide et que vous le mettez en pratique, vous n'aurez pas à vous soucier de divaguer ou de vous assurer que vous êtes perçu comme vous le souhaitez.

Un argumentaire éclair peut éliminer les sentiments de gêne, car vous savez que vous avez préparé exactement les informations souhaitées par votre public. De plus, un bon discours d’ascenseur peut vous ouvrir de nouvelles opportunités !

Ce qu'il faut inclure dans un argumentaire éclair

Votre argumentaire éclair doit contenir quatre informations essentielles : une introduction, vos objectifs, votre valeur et une accroche. En utilisant ces quatre éléments, vous serez en mesure d’élaborer un argumentaire convaincant et mémorable.

Voici un bref aperçu de l’argumentaire éclair.

• Introduction :Qui vous êtes et ce que vous faites.
• Objectifs :votre mission ou vos objectifs.
• Valeur :Qu'est-ce qui vous distingue ? Où apportez-vous de la valeur ?
• Crochet :un fait amusant, une statistique, un résultat ou une pépite précieuse pour piquer l'intérêt de votre public.

Comment rédiger un argumentaire éclair en 6 étapes

Le moyen le plus simple de rédiger un argumentaire éclair est d’abord d’écrire librement vos idées et de les modifier plus tard. Vous pouvez condenser vos concepts et supprimer les mots inutiles une fois que vous avez pris un bon départ.

Chaque partie de votre discours d’ascenseur doit comprendre une ou deux phrases. Votre argumentaire doit pouvoir être lu à haute voix en seulement 60 secondes ou moins. Voici notre processus en six étapes pour rédiger un argumentaire éclair.

1Remue-méninges

Tout d’abord, mettez toutes vos idées sur papier pour votre argumentaire éclair. Écrivez quelques phrases ou idées pour chacun des quatre éléments énumérés ci-dessus : introduction, objectifs, valeur et accroche. Identifiez vos objectifs ou votre mission et écrivez ce que vous faites sous forme détaillée.

Considérez ces questions lors de votre brainstorming.

• Où apportez-vous de la valeur à la table ?
• Si vous présentez votre entreprise ou votre produit, qui est votre client idéal ? Que pouvez-vous faire pour eux ?
• Quelles statistiques intéressantes pouvez-vous inclure ?
• Quel problème résolvez-vous ?
• Quels résultats ou avantages votre produit apporte-t-il à vos clients ?
• Quels sont vos objectifs ? Quelle est votre mission ?

2Introduction

Dans votre introduction, expliquez qui vous êtes et ce que vous faites. Faites votre brainstorming et coupez ce segment en une ou deux phrases.

3Objectifs et défis

Énoncez votre mission ou vos objectifs. Vous pouvez également inclure les défis auxquels vous ou votre secteur d’activité êtes confrontés. Pourquoi fais-tu ce que tu fais ? Qui aidez-vous ? Que souhaites-tu faire si ce n’est pas déjà fait ?

4Valeur

Comment résolvez-vous les défis ou les problèmes ? Qu'est-ce qui vous distingue ? Comment aidez-vous vos clients ou votre entreprise ? Qu’est-ce qui vous rend unique ?

5crochets

C'est ici que vous attirerez votre public. Ajoutez un fait amusant, une statistique ou une information utile qui piquera l'intérêt de l'auditeur. Qu'il s'agisse d'un client potentiel, d'un responsable du recrutement, d'un investisseur ou d'un pair, vous voulez qu'il en demande plus lorsque vous terminez votre argumentaire éclair.

Vous pouvez utiliser le crochet au début ou à la fin du terrain. Votre accroche pourrait intéresser votre public si vous lancez un pitch à froid et que vous l'utilisez au début. Si vous utilisez votre discours lors d'un événement de réseautage ou d'un entretien d'embauche, mettre votre accroche à la fin déclenchera une conversation plus longue.

6Modifier

Il est maintenant temps de condenser votre discours. Votre discours doit durer 60 secondes ou moins. Trente secondes sont préférables. Entraînez-vous à parler à voix haute et continuez à supprimer tout ce qui est inutile ou peu convaincant.

Choses à éviter dans un argumentaire éclair

Voici cinq choses que vous devriez éviter lorsque vous rédigez votre discours d’ascenseur.

1N'utilisez pas trop de jargon. Certaines personnes seront impressionnées par le jargon, mais cela en confondra beaucoup d’autres.

2Ne parlez pas trop vite.

3Ne vous concentrez pas trop sur la mémorisation des mots exacts ; ça aura l'air en conserve. Gardez votre ton conversationnel et restez présent.

4Ne donnez pas votre argumentaire éclair à quelqu'un qui ne veut pas l'entendre ou qui est pressé. Conservez-le pour des situations plus formelles.

5N'utilisez pas une approche universelle. Mettez à jour votre argumentaire si votre situation change.

Types d’argumentaires éclair pour différents scénarios

Vous vous retrouverez probablement à utiliser votre argumentaire éclair dans de nombreux scénarios différents. Il peut être utile d’élaborer un argumentaire éclair adapté à chaque situation que vous rencontrerez.

Voici six types courants d’argumentaires éclair que vous pourriez utiliser. Certains peuvent être utilisés dans de nombreux scénarios, tandis que d’autres sont spécifiques à une situation.

• Entretien :votre argumentaire éclair doit porter sur vous et vos objectifs pour un entretien d'embauche. Utilisez-le au début de l'entretien, lorsqu'on vous demande de vous présenter.
• Persuasif :commencez par poser une question qui souligne un problème, sympathisez avec leur problème, présentez votre solution et montrez la valeur de votre produit ou de votre expertise.
• Présentation commerciale :présentez votre entreprise. Ce que vous faites, pourquoi vous le faites, comment vous le faites.
• Statistique :commencez ou terminez par une statistique remarquable pour captiver le public.
• Histoire d'origine :partagez l'histoire de votre entreprise ou de votre entreprise en quelques phrases, accompagnée d'un fait ou d'une statistique qui vous distingue.
• Réunion client :utilisez un argumentaire éclair pour présenter une nouvelle idée, une nouvelle image de marque ou un produit lors d'une réunion client.

Exemples d'argumentaires d'ascenseur

Voici trois exemples d’argumentaires éclair efficaces.

Un argumentaire convaincant

Saviez-vous qu'un employé de bureau moyen consacre en moyenne une heure et demie chaque semaine uniquement à planifier des réunions ? Aux États-Unis, cela représente 1,8 milliard de dollars par semaine en perte de productivité. C'est pourquoi One Meet change la donne. Vous ne passerez que 3 minutes à synchroniser notre application de planification avec votre application de calendrier préférée. Ensuite, les gens peuvent planifier eux-mêmes une réunion avec vous !

Présentation éclair de l'histoire d'origine

Anna et moi avons fait un voyage en sac à dos en 1979. À l'époque, les sacs à dos ultralégers, en particulier pour les femmes, étaient inconnus. Nous voulions un moyen de faire sortir les femmes sans leur casser le dos ni leur compte bancaire. C'est pourquoi nous avons développé Weightless Gear. Nous avons conçu des sacs à dos confortables et légers spécialement pour les femmes baroudeuses. Rien ne nous rend plus heureux que de voir des femmes sortir confortablement et à moindre coût.

Présentation éclair pour un entretien d'embauche

J'ai obtenu mon diplôme universitaire en mai avec un diplôme en journalisme et j'ai toujours été passionné par le journalisme en tant que service public. J'étais rédacteur en chef du journal de mon université et j'ai fait passer notre journal d'une publication mensuelle à une publication hebdomadaire avec l'aide de donateurs, de journalistes étudiants et de notre superviseur. Je suis à la recherche d'un emploi au rythme rapide qui mettra à profit mes compétences en journalisme et me donnera l'occasion d'apprendre auprès des rédacteurs et des correspondants sur le terrain.

FAQ sur les pitchs avec ascenseur

Qu’est-ce qu’un argumentaire éclair ?

Un argumentaire éclair est un résumé succinct et mémorable de qui vous êtes, de ce que vous faites, de ce que vous voulez faire ou de ce que vous vendez. Les pitchs d’ascenseur sont également appelés discours d’ascenseur.

Pourquoi devriez-vous utiliser un argumentaire éclair ?

Les discours en ascenseur sont un moyen convaincant de vous présenter ou de présenter votre produit. Utiliser un argumentaire éclair peut vous donner confiance et tranquillité d'esprit si vous êtes nerveux à l'idée de vous présenter ou de présenter votre entreprise.

Quand devriez-vous utiliser un argumentaire éclair ?

Vous devez utiliser un argumentaire éclair lors des entretiens d'embauche, des salons professionnels, des appels commerciaux ou des campagnes de collecte de fonds. En ligne, vous pouvez utiliser votre discours éclair pour lancer des discours froids ou montrer qui vous êtes sur les réseaux sociaux.