Comment faire un Elevator Pitch, avec des exemples

Quand quelqu'un vous demande : « Qu'est-ce que tu fais ? ou « Sur quoi travaillez-vous ? » transformez-vous en une longue phrase d'exécution ? Ce n'est pas grave, il peut être difficile de trouver une réponse concise et perspicace lorsque vous n'êtes pas préparé. C'est là qu'intervient le pitch d'ascenseur.

Ce pitch court et préparé vous permettra d'expliquer votre travail ou votre projet en toute confiance en un rien de temps. Lorsqu'il est bien rédigé, un argumentaire élévateur peut vous aider à réussir une entrevue, à réseauter avec des professionnels clés de votre secteur ou à partager votre projet passionné sans divagation.

Dans cet article, nous expliquons comment rédiger un argumentaire d'ascenseur, des conseils pour un entretien d'embauche et des exemples d'argumentaires d'ascenseur stellaires.

Qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur ?

Un pitch d'ascenseur, parfois appelé discours d'ascenseur, est un résumé mémorable et succinct de qui vous êtes, de ce que vous faites, de ce que vous voulez faire ou de ce que vous vendez. Les argumentaires éclair peuvent porter sur vous ou sur votre entreprise.

Le terme "elevator pitch" vient de l'idée que vous devriez être capable d'expliquer votre travail ou votre projet en 30 à 60 secondes, c'est-à-dire le temps que vous passeriez dans un ascenseur théorique avec un investisseur, un éditeur, un législateur ou un recruteur potentiel. gestionnaire sur le chemin du travail ou d'une réunion.

Un argumentaire éclair peut être une amorce de conversation, une introduction à un entretien ou un argumentaire de vente. L'objectif de l'elevator pitch est d'agir comme une introduction professionnelle et un moyen d'avoir une deuxième conversation avec des personnes qui peuvent vous aider dans votre mission.

Vous pouvez utiliser un argumentaire éclair lors d'entretiens d'embauche, de salons professionnels, d'appels commerciaux ou de campagnes de financement. Un argumentaire éclair n'est pas un moyen d'être embauché ou de vendre votre produit. Les discours d'ascenseur sont un moyen de vous présenter ou de présenter votre produit qui est suffisamment convaincant pour vous gagner une conversation plus persuasive plus tard.

Quand faut-il utiliser un pitch élévateur ?

Un argumentaire éclair peut être utilisé en personne ou en ligne. Lors d'événements de réseautage et de mixages, c'est un moyen de démarrer rapidement une conversation de manière professionnelle. Vous pouvez utiliser un argumentaire éclair lors de conventions ou de salons professionnels pour attirer des clients ou des partenaires potentiels.

Lors des entretiens d'embauche, votre argumentaire éclair est votre réponse lorsqu'on vous demande de « parlez-nous un peu de vous ». Pour les campagnes de financement, l'elevator pitch peut servir d'énoncé de mission succinct pour attirer l'attention des donateurs avant qu'ils ne raccrochent.

En ligne, votre argumentaire éclair peut être un moyen pratique de commencer des lettres d'introduction ou des argumentaires froids. Un autre endroit idéal pour cela est dans votre profil sur LinkedIn, Twitter, Instagram ou d'autres médias sociaux comme une introduction soignée à vous ou à votre marque.

Quand ne faut-il pas utiliser d'elevator pitch ?

Se vendre dans un argumentaire éclair ne convient pas à toutes les situations. Vous constaterez peut-être que certains scénarios nécessiteront que les informations que vous partagez soient plus nuancées. Si vous vous trouvez dans un environnement où vous présenter formellement est trop inconfortable ou inapproprié, vous pourriez trouver que poser des questions et vous présenter avec désinvolture aura plus de sens.

Vous n'avez pas non plus besoin d'utiliser un argumentaire éclair lors d'un entretien informel ou lors d'un repas. Si quelqu'un dans ces situations veut votre argumentaire, il vous le demandera. Ce sont généralement des situations informelles où l'on apprend à se connaître.

Quels sont les avantages d'utiliser un pitch d'ascenseur ?

Si vous avez déjà été nerveux lors de l'un des événements mentionnés ci-dessus, la préparation d'un argumentaire éclair peut vous apporter tranquillité d'esprit et confiance. Lorsque vous écrivez un argumentaire éclair fort et que vous le pratiquez, vous n'aurez pas à vous soucier de divaguer ou de vous assurer que vous êtes perçu comme vous l'entendez.

Un argumentaire éclair peut éliminer les sentiments de gêne, car vous savez que vous avez préparé exactement les informations que votre public souhaite. De plus, un excellent discours d'ascenseur peut vous ouvrir de nouvelles opportunités !

Ce qu'il faut inclure dans un argumentaire éclair

Votre argumentaire éclair doit contenir quatre informations essentielles : une introduction, vos objectifs, votre valeur et une accroche. En utilisant ces quatre éléments, vous serez en mesure de créer un argumentaire éclair convaincant et mémorable.

Voici un bref aperçu du pitch d'ascenseur.

• Présentation : Qui êtes-vous et que faites-vous ?
• Objectifs : votre mission ou vos objectifs.
• Valeur : Qu'est-ce qui vous distingue ? Où apportez-vous de la valeur ?
• Crochet : Un fait amusant, une statistique, un résultat ou une pépite précieuse pour piquer l'intérêt de votre public.

Comment rédiger un argumentaire éclair en 6 étapes

La façon la plus simple de composer un argumentaire éclair est d'abord d'écrire librement vos idées et de les modifier plus tard. Vous pouvez condenser vos concepts et supprimer les mots inutiles une fois que vous avez un bon départ.

Chaque partie de votre discours d'ascenseur devrait être une ou deux phrases. Votre argumentaire doit pouvoir être lu à haute voix en seulement 60 secondes ou moins. Voici notre processus en six étapes pour rédiger un argumentaire éclair.

1 Remue-méninges

Tout d'abord, mettez toutes vos idées pour votre argumentaire d'ascenseur sur papier. Écrivez quelques phrases ou idées pour chacun des quatre éléments énumérés ci-dessus : introduction, objectifs, valeur et accroche. Identifiez vos objectifs ou votre mission et écrivez ce que vous faites sous forme longue.

Réfléchissez à ces questions lorsque vous réfléchissez.

• Où apportez-vous de la valeur à la table ?
• Si vous présentez votre entreprise ou votre produit, qui est votre client idéal ? Que pouvez-vous faire pour eux ?
• Quelles statistiques passionnantes pouvez-vous inclure ?
• Quel problème résolvez-vous ?
• Quels résultats ou avantages votre produit apporte-t-il à vos clients ?
• Quels sont vos objectifs? Quelle est votre mission?

2 Présentation

Dans votre introduction, expliquez qui vous êtes et ce que vous faites. Parcourez votre remue-méninges et coupez ce segment en une ou deux phrases.

3 Objectifs et défis

Énoncez votre mission ou vos objectifs. Alternativement, vous pouvez inclure les défis auxquels vous ou votre industrie êtes confrontés. Pourquoi faites-vous ce que vous faites? Qui aidez-vous ? Que voulez-vous faire si vous ne le faites pas déjà ?

4 Valeur

Comment résolvez-vous les défis ou les problèmes ? Qu'est-ce qui vous distingue ? Comment aidez-vous vos clients ou votre entreprise ? Qu'est-ce qui vous rend unique ?

5 Crochet

C'est ici que vous attirerez votre auditoire. Ajoutez un fait amusant, une statistique ou une information utile qui piquera l'intérêt de l'auditeur. Qu'il s'agisse d'un client potentiel, d'un responsable du recrutement, d'un investisseur ou d'un pair, vous voulez qu'ils en demandent plus lorsque vous terminez votre argumentaire éclair.

Vous pouvez utiliser le crochet au début ou à la fin du pitch. Votre crochet pourrait intéresser votre public si vous lancez à froid et que vous l'utilisez au début. Si vous utilisez votre discours lors d'un événement de réseautage ou d'un entretien d'embauche, mettre votre crochet à la fin déclenchera une conversation plus longue.

6 Modifier

C'est le moment de condenser votre discours. Votre discours doit être de 60 secondes ou moins. Trente secondes est préférable. Pratiquez votre discours à haute voix et continuez à supprimer tout ce qui est inutile ou peu convaincant.

Choses à éviter dans un argumentaire éclair

Voici cinq choses que vous devriez éviter lorsque vous écrivez votre discours d'ascenseur.

1 N'utilisez pas trop de jargon. Certaines personnes seront impressionnées par le jargon, mais il confond beaucoup d'autres.

2 Ne parlez pas trop vite.

3 Ne vous concentrez pas trop sur la mémorisation des mots exacts ; ça va sonner en conserve. Gardez votre ton conversationnel et restez présent.

4 Ne donnez pas votre argumentaire éclair à quelqu'un qui ne veut pas l'entendre ou qui est pressé. Gardez-le pour des situations plus formelles.

5 N'utilisez pas une approche unique. Mettez à jour votre argumentaire si votre situation change.

Types d'elevator pitchs pour différents scénarios

Vous vous retrouverez probablement à utiliser votre argumentaire éclair dans de nombreux scénarios différents. Il peut être utile de développer un argumentaire éclair adapté à chaque situation que vous rencontrerez.

Voici six types courants d'emplacements d'ascenseur que vous pourriez utiliser. Certains peuvent être utilisés dans de nombreux scénarios, tandis que d'autres sont spécifiques à la situation.

• Entrevue : Votre argumentaire éclair devrait parler de vous et de vos objectifs pour un entretien d'embauche. Utilisez-le au début de l'entretien, lorsqu'on vous demande de vous présenter.
• Persuasif : Commencez par poser une question qui signale un problème, sympathisez avec leur problème, présentez votre solution et montrez la valeur de votre produit ou de votre expertise.
• Pitch commercial : Présentez votre entreprise. Qu'est-ce que tu fais, pourquoi tu le fais, comment tu le fais.
• Statistiques : commencez ou terminez par une statistique remarquable pour attirer l'attention du public.
• Histoire d'origine : partagez votre entreprise ou votre histoire en quelques phrases, accompagnées d'un fait ou d'une statistique qui vous distingue.
• Réunion client : utilisez un argumentaire éclair pour présenter une nouvelle idée, une nouvelle image de marque ou un produit lors d'une réunion client.

Exemples d'elevator pitch

Voici trois exemples d'elevator pitchs efficaces.

Elevator pitch persuasif

Saviez-vous que l'employé de bureau moyen consacre en moyenne une heure et demie par semaine uniquement à planifier des réunions ? Aux États-Unis, cela représente 1,8 milliard de dollars par semaine en perte de productivité. C'est pourquoi One Meet change la donne. Vous ne passerez que 3 minutes à synchroniser notre application de planification avec votre application de calendrier préférée. Ensuite, les gens peuvent programmer une réunion avec vous par eux-mêmes !

Pitch d'ascenseur de l'histoire d'origine

Anna et moi avons fait un voyage en sac à dos en 1979. À l'époque, le sac à dos ultraléger, en particulier pour les femmes, était inconnu. Nous voulions un moyen de faire sortir les femmes sans leur casser le dos ou leur compte bancaire. C'est pourquoi nous avons développé Weightless Gear. Nous avons conçu des sacs à dos confortables et légers spécialement pour les routards féminins. Rien ne nous rend plus heureux que de voir des femmes sortir confortablement et à moindre coût.

Entretien d'embauche

J'ai obtenu mon diplôme universitaire en mai avec un diplôme en journalisme et j'ai toujours été passionné par le journalisme en tant que service public. J'étais le rédacteur en chef du journal de mon collège et j'ai fait passer notre journal d'une publication mensuelle à une publication hebdomadaire avec l'aide de donateurs, d'étudiants journalistes et de notre superviseur. Je suis à la recherche d'un emploi rapide qui utilisera mes compétences en journalisme et me donnera l'occasion d'apprendre des rédacteurs et des correspondants sur le terrain.

FAQ sur l'elevator pitch

Qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur ?

Un argumentaire éclair est un résumé mémorable et succinct de qui vous êtes, de ce que vous faites, de ce que vous voulez faire ou de ce que vous vendez. Les pitchs d'ascenseur sont également appelés discours d'ascenseur.

Pourquoi utiliser un pitch élévateur ?

Les discours d'ascenseur sont un moyen convaincant de vous présenter ou de présenter votre produit. L'utilisation d'un argumentaire éclair peut vous donner confiance et tranquillité d'esprit si vous êtes nerveux à l'idée de vous présenter ou de présenter votre entreprise.

Quand faut-il utiliser un pitch élévateur ?

Vous devez utiliser un argumentaire éclair lors d'entretiens d'embauche, de salons professionnels, d'appels commerciaux ou de campagnes de financement. En ligne, vous pouvez utiliser votre discours d'ascenseur pour lancer des présentations froides ou montrer qui vous êtes sur les réseaux sociaux.