Comment retourner des sites Web et gagner des milliers de dollars

Le retournement de sites Web est un modèle commercial très lucratif. Construire, créer, vendre. Répéter. Découvrez comment retourner des sites Web dans cet article.

En 2008, l'entrepreneur en ligne Mushfiq voulait gagner un peu d'argent à côté. Il a donc lancé un site Web dans un créneau spécifique, et il a commencé à écrire et à publier des articles d'information et des critiques de produits. Il m'a dit:

"Il a été vendu en 2010. Une entreprise australienne m'a contacté et disposait d'un portefeuille de sites dans le même créneau. Ils m'ont fait une offre. C'est à ce moment-là que j'ai réalisé qu'il s'agissait d'une classe d'actifs, d'une entreprise. »

Depuis cette première vente, Mushfiq a acheté et retourné plus de 150 sites de niche, en utilisant des courtages de sites Web comme Flippa, des domaines ODYS et des groupes Facebook privés. Il le fait parallèlement à un travail à temps plein et écrit sur ce modèle commercial dans sa newsletter The Website Flip.

Qu'est-ce que le retournement de site ?

Un flipper de site Web achète un site Web existant qui génère du trafic et potentiellement un revenu mensuel pour son propriétaire. Ils augmentent le trafic du site Web en créant et/ou en optimisant le contenu existant. Ils augmentent également les sources de revenus en ajoutant de nouvelles offres d'affiliation, des appels à l'action optimisés et même, potentiellement, des produits de commerce électronique.

Le propriétaire du site Web vend ou retourne ensuite son achat dans un but lucratif via une vente privée ou un marché de courtage de sites Web. Enfin, ils profitent des bénéfices de cette vente pour financer leur prochain achat. Pensez au retournement de site Web comme la version numérique de l'investisseur immobilier qui achète une propriété, la répare et la revend.

Le retournement d'un site Web diffère du blogging car vous pouvez potentiellement augmenter les revenus mensuels d'un site existant en recherchant de meilleures offres d'affiliation, en mettant à jour les appels à l'action et en créant un entonnoir pour les abonnés par e-mail. En d'autres termes, un propriétaire de site Web n'a pas besoin de devenir le visage de son achat avant de le revendre.

Le retournement de site n'est pas un flux de revenus passif car l'investisseur doit identifier ce qu'il doit réparer et comment générer un retour sur son investissement initial. Mouchfiq a dit :

"Le contenu est ce qui fait fonctionner Internet. Il y a des retours lucratifs et pas beaucoup d'entretien une fois qu'ils tournent le long. Je dois mettre en garde que les sites Web demandent des efforts, ce n'est pas la chose la plus facile à faire, mais c'est beaucoup plus facile que de gérer, par exemple, une laverie automatique ou une station-service, par exemple.

Démarrer un site Web à partir de zéro

Un bon spécialiste du marketing de contenu peut facilement récupérer un nom de domaine auprès de Namecheap ou GoDaddy et commencer à écrire et publier des articles sur un sujet spécifique chaque semaine jusqu'à ce que son site gagne du terrain. Bien sûr, cela suppose qu'ils puissent maintenir leur intérêt et leur cadence de publication de contenu.

"Si vous allez créer un site Web à partir de zéro, puis le développer et le retourner, choisissez un créneau qui vous intéresse. Sinon, vous allez juste vous ennuyer", déclare Mushfiq.

Cela ne coûtera pas cher en tant que projet parallèle, au-delà de l'hébergement Web, du nom de domaine et d'un peu d'argent. Un bon spécialiste du marketing de contenu peut en apprendre davantage sur la création d'un site Web rentable et le vendre à profit sans commettre d'erreurs coûteuses.

"Les nouveaux propriétaires de sites Web investissent des centaines de milliers de dollars de leur propre argent sans aucune connaissance de ce qu'est un site Web de contenu dans ces offres et c'est une mauvaise chose à faire. Alors, partez de zéro, comprenez-le, puis achetez sur toute la ligne », dit-il.

Acheter un site Web existant

Mushfiq préfère acheter des sites Web existants de nos jours, car les nouveaux sites restent généralement dans un bac à sable Google pendant six à douze mois avant d'être classés. Il utilise plusieurs critères avant d'investir ou d'acheter un site de contenu sur une place de marché ou via une vente privée.

« Soit j'achète un site existant avec du trafic, soit… je construis des sites sur des domaines anciens, donc des domaines que peut-être la société qui possédait ce domaine a fait faillite et ils n'ont jamais renouvelé le domaine, mais le domaine a beaucoup de bonne autorité », dit-il.

Malgré ses années d'expérience, Mushfiq donne encore jusqu'à un an à son site Web de contenu avant de décider de le vendre ou de réduire ses pertes.

"S'il s'agit d'un site Web que j'ai acquis et qu'il est touché par une mise à jour algorithmique de Google quelconque et que je ne suis tout simplement pas en mesure de le récupérer dans un délai de 3 à 6 mois, je vais le vendre également. .”

Si vous achetez un site Web, évaluez-le en fonction de ces critères :

• Pile technologique : le site Web est-il construit sur WordPress ? Nécessite-t-il un développement personnalisé ?
• Niche : connaissez-vous bien la niche ? Est-ce du spam ?
• Source de trafic : le site est-il trop dépendant de plusieurs articles optimisés SEO ?
• Niveaux de trafic : sont-ils stables et en croissance ? La dernière mise à jour de l'algorithme de recherche Google a-t-elle eu un impact négatif ou positif sur le site ?
• Sources de revenus : le site dépend-il trop d'un seul affilié ? Ou le propriétaire s'est-il diversifié dans le commerce électronique, la publicité display et d'autres sources de revenus ?
• Revenus mensuels : augmentent-ils ou diminuent-ils ?
• Âge du site Web : les sites Web plus anciens se vendent plus cher.
• Profil de backlink : le site contient-il des backlinks spammés provenant de domaines peu recommandables ? J'utilise des outils comme AHREF pour évaluer les profils de backlink.

Acheter un domaine expiré offre un bon compromis entre prix et rapidité. Avec un peu de diligence raisonnable, vous pouvez vérifier un domaine, le reconstruire et commencer à vous classer pour des termes relativement peu compétitifs plus rapidement que si vous commenciez un créneau à partir de zéro.

Investissez dans un contenu de qualité

Mushfiq n'écrit ni ne crée lui-même le contenu de ses propriétés numériques. Au lieu de cela, il s'appuie sur une équipe de rédacteurs provenant d'UpWork pour produire des critiques de produits et du contenu informatif basé sur un modèle convenu. Il m'a dit:

« J'ai acquis un site dans le créneau extérieur. Au premier trimestre de l'année dernière, au début de l'année dernière, nous avons publié une centaine d'articles par mois pendant environ six mois. Nous avons un site dans le créneau de la santé, nous allons probablement mettre environ cinq à dix articles dessus. Nous devons faire appel à un nutritionniste, donc le contenu coûte beaucoup plus cher pour ceux par rapport au créneau extérieur.

Ces articles optimisés pour les moteurs de recherche vont de 700 mots à plus de 2 000 mots selon le sujet. Son équipe de rédacteurs optimise et met également à jour le contenu existant afin qu'il se convertisse à un rythme plus élevé.

«Il y a un groupe spécifique d'écrivains qui aiment ça parce que l'écriture indépendante est difficile. Je n'aime pas l'idée de payer quelqu'un en centimes par mot, essentiellement, parce que ce qui se passe, c'est que les mauvais écrivains forceront le contenu duveteux juste pour obtenir le plus gros paiement », dit-il.

"J'aime donner à mes écrivains un travail cohérent et à peu près comme s'ils faisaient partie de mon équipe sans être sur la liste de paie. Il y a un groupe spécifique d'écrivains qui aiment ça parce que l'écriture indépendante est difficile.

Au lieu de viser un quota spécifique d'articles publiés par site, Mushfiq considère combien de temps et d'argent il faut pour produire du contenu et si la niche nécessite du volume ou de la spécialisation.

Améliorer le contenu existant

Gérer un site Web de contenu rentable implique bien plus que créer du contenu, informer les rédacteurs et publier des articles optimisés pour la recherche.

Un bon opérateur de site Web assure une stratégie cohérente d'interconnexion et de backlink. Ils suivent les performances des meilleurs messages, résolvent les problèmes techniques et de vitesse du site. Et ils optimisent également les revenus du contenu populaire en ajoutant des liens d'affiliation.

"J'embauche ce qu'on appelle un opérateur de quasi-site Web, essentiellement une personne qui prend en charge 80 à 90 % des rôles quotidiens, qui met en forme le contenu, l'interconnexion, l'ajout de liens d'affiliation, l'ajout de tableaux de comparaison, toutes les choses qui sont un peu ennuyeux dans mon livre », dit Mushfiq.

Il verse à cet opérateur de site Web un salaire mensuel compris entre 500 et 1 000 dollars. En règle générale, ils peuvent gérer ou exploiter plusieurs sites Web et acquérir de l'expérience pour créer l'un des leurs. Pendant ce temps, Mushfiq se concentre sur la croissance. Il m'a dit:

« Nouvelle recherche de mots-clés, nouveaux partenariats, nouvelles opportunités. Je suis toujours à la recherche de courtiers, je me connecte avec les gens pour voir ce qu'ils ont à vendre, j'établis des relations. Parfois, nos acquisitions se situent entre 50 000 $ et 200 000 $, voire 300 000 $, ce n'est donc pas une mince tâche.

Ces chiffres d'achat alléchants décourageraient facilement un nouveau propriétaire de site Web, mais Mushfiq a plus de douze ans d'expérience et un capital provenant de ventes antérieures de biens immobiliers numériques.

Il recommande aux aspirants navigateurs de sites Web de créer leur premier site sans aide pour savoir ce qui fonctionne. Ensuite, il ne faut pas autant d'efforts pour créer un deuxième ou un troisième site Web après avoir acquis de l'argent et acquis une expertise sur ce premier site.

Une fois que vous avez acheté ou construit un site Web générant du trafic, Mushfiq recommande de l'évaluer pour des gains rapides qui peuvent augmenter ses revenus sans trop d'effort. Obtenez ce droit et vous pouvez facilement augmenter la valeur de revente de votre achat.

1. Tous les quelques mois, mettez à jour l'ancien contenu avec des offres et des informations plus pertinentes. Si vous modifiez plus de 20 %, modifiez la date de publication à aujourd'hui.
2. Vous passez en revue les produits ? Pensez en termes d'avantages et de fonctionnalités lors de l'examen des produits. Comment un client potentiel peut-il résoudre un problème avec cet outil ?
3. Créez des tableaux de comparaison de produits pour vos avis et ajoutez-les en haut de vos articles.
4. Ajout de liens d'affiliation aux images dans les critiques de produits et le contenu d'information pertinents.
5. Si vous diffusez de la publicité, insérez plus d'images pour augmenter votre RPM.
6. Créez automatiquement une table des matières pour chaque article. Plusieurs bons plugins WordPress automatisent cela.
7. Réparez les liens d'affiliation Amazon cassés.
8. Recherchez des programmes d'affiliation en dehors d'Amazon Associates pour gagner des commissions plus élevées.
9. Ajoutez une fenêtre contextuelle avec une offre d'affiliation pertinente sur vos publications à forte conversion.
10. Personne n'aime les pages orphelines. Reliez les articles plus anciens et plus récents. Découvrez Link Whisper par @spencerhaws pour automatiser cela.
11. Testez les couleurs spectaculaires des boutons d'appel à l'action pour voir ce qui génère le plus de conversions.

Consultez EasyWins.io pour plus de ces conseils

Le retournement d'un site Web vous convient-il ?

Construire un portefeuille de sites Web de contenu à acheter et à vendre est une excellente stratégie pour les créateurs de contenu patients avec un budget. Les sites Web axés sur le contenu sont relativement liquides et vous pouvez en vendre un en quelques semaines. Les multiples de vente des sites Web continuent également de croître. Un multiple x30-40 des bénéfices mensuels est une belle récompense pour tout investisseur immobilier numérique.

Acheter et retourner des sites Web nécessite toujours un investissement en argent et en temps. Ce n'est pas non plus aussi sexy ou prestigieux que d'autres stratégies commerciales en ligne, comme la création d'un cours à sept chiffres et l'obtention d'un contrat de livre, en particulier si le créneau est ennuyeux.

Si vous achetez un site Web existant, apprenez à faire preuve de diligence raisonnable. Par exemple:

• Êtes-vous à l'aise pour évaluer la structure des backlinks d'un achat ?
• Pouvez-vous voir des flux générant des revenus inexploités ?
• Le nom du site est-il une marque déposée ?
• Pouvez-vous également acquérir les poignées de médias sociaux et la liste de diffusion pour votre achat ?

N'oubliez pas qu'une mise à jour de l'algorithme de Google a un impact considérable sur les performances du site et réduit sa valeur de vente. Un site Web peut également s'avérer lucratif jusqu'à ce qu'un affilié clé, comme Amazon, modifie sa structure de commission, réduisant ainsi les revenus de votre site.

Potentiel de gains

À partir de 2021, un site Web de contenu peut vendre trente à quarante fois ses bénéfices mensuels. De plus, ces multiples devraient augmenter.

En d'autres termes, si votre site Web de contenu génère 5 000 $ grâce à la publicité display et aux ventes d'affiliation après dépenses, attendez-vous à le vendre entre 150 000 $ et 200 000 $, selon le créneau, l'acheteur et l'évaluation. Ce modèle commercial peut générer plus qu'assez pour vivre si vous créez et retournez des sites Web de manière cohérente.

Emporter

Construire et retourner votre premier bien immobilier numérique demande de la patience. En tant qu'opérateur ou propriétaire, vous devrez savoir quel contenu se classe et se convertit avant de pouvoir gagner de l'argent en ligne.

Une fois que votre site Web existant génère un revenu mensuel récurrent, externalisez immédiatement la production de contenu et investissez les bénéfices dans le site Web B. Cette étape libérera du temps pour constituer votre portefeuille en vue d'une sortie lucrative.

Conseils pour les nouveaux navigateurs de sites Web

• Si vous vendez un site Web, excluez le coût de création de contenu de vos dépenses mensuelles. Le contenu est un investissement plutôt qu'une dépense récurrente.
• Évitez de créer et d'acheter des sites Web de contenu dans ce que Google considère comme votre argent ou vos niches de vie (YML). Il s'agit généralement de sites Web liés à l'argent ou à la santé. Ces sites Web sont extrêmement difficiles à classer car l'algorithme de Google ne préfère que les experts en la matière comme les médecins et les professionnels de la santé.
• Si les achats à cinq et six chiffres de Mushfiq sont rebutants, vous pouvez vous procurer des sites Web beaucoup plus abordables sur des maisons de courtage comme Motion Invest.

Ressources pour retourner des sites Web

• FE International pour les pages Web haut de gamme
• Empire Flippers pour les flips de sites Web moyens à haut de gamme
• Investors.club pour les flips de sites Web moyens et approuvés
• Motion Invest pour des flips de sites Web contrôlés et économiques
• Flippa pour les sites Web d'entrée de gamme et économiques
• ODYS pour l'achat de domaines expirés contrôlés
• Sedo pour l'achat de domaines expirés
• Escrow pour des achats et des ventes sécurisés et privés
• Guide de diligence raisonnable - Liste de contrôle de Mushfiq avant d'acheter un site Web