Comment commercialiser un livre : 10 premières étapes

Vous êtes-vous déjà demandé comment commercialiser un livre ? Vous passez des mois, voire des années à écrire, éditer, puis réécrire votre livre jusqu'à ce qu'il soit un chef-d'œuvre (ou du moins terminé). Maintenant quoi? Comment transformer tout ce dur labeur en ventes et, si ce n'est pas trop demander, en argent ?

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Il y a des centaines de choses à discuter quand il s'agit de commercialiser un livre, mais quelles sont les premières étapes à suivre si vous partez de zéro ? C'est ce dont nous allions parler dans cet article. Prêt à commencer?

La commercialisation d'un livre n'a pas à être écrasante si vous êtes généreux

Si vous recherchez sur Google "Comment commercialiser un livre", vous pouvez trouver des articles contenant des dizaines, voire des centaines d'idées marketing.

Et bien que ces idées puissent être utiles, elles peuvent aussi être écrasantes.

Voici les deux idées marketing fondamentales dont vous avez vraiment besoin :

1. Être généreux
2. Demander de l'aide

Soyez généreux avec votre écriture en écrivant des livres, des articles et des histoires que vos lecteurs aimeront et seront mis au défi.

Soyez généreux avec vos lecteurs en partageant gratuitement une partie (pas la totalité) de vos meilleurs écrits.

Soyez généreux avec les autres écrivains en lisant leurs écrits, en en parlant à vos amis et lecteurs et en les aidant chaque fois que vous le pouvez. (En d'autres termes, soyez généreux en commercialisant les livres d'autres écrivains.)

Et puis demander de l'aide. Demandez de l'aide à vos lecteurs lorsque vous lancez un livre et avez besoin qu'ils l'achètent et le partagent avec leurs amis.

Demandez à d'autres écrivains de donner leur avis sur votre écriture pour la rendre la meilleure possible. Demandez-leur de l'aide lorsque vous avez besoin de présentations pour votre livre. Demandez-leur de partager votre livre avec leur public sur les réseaux sociaux et leurs blogs.

Toute la commercialisation du livre se résume à ces deux principes simples : Soyez généreux et demandez ensuite de l'aide.

Si vous vous concentrez sur ces deux choses, vous ne serez jamais submergé.

Pourquoi commercialiser un livre est si difficile

Et pourtant, la plupart des écrivains à qui je parle sont encore mal à l'aise avec l'idée du marketing. Cela leur semble commercial. Une partie de la raison est que les deux principes dont j'ai parlé ci-dessus ne sont pas vraiment faciles .

Pour de nombreux écrivains, l'idée de partager gratuitement vos meilleurs écrits les fait se sentir utilisés . Ils croient à juste titre qu'ils devraient être payés pour leur travail et que le donner gratuitement coûte moins cher ce.

Et en même temps, la plupart des gens ont du mal à demander de l'aide. C'est comme si vous deviez demander votre chemin. Beaucoup de gens préfèrent se perdre en essayant de comprendre par eux-mêmes au lieu de demander leur chemin à un étranger.

Mais quand on fait ces deux choses ensemble, quand on est extrêmement généreux et qu'ensuite on demande de l'aide, ça fait toute la différence. Vous ne vous sentez pas coupable de demander de l'aide parce que vous avez passé tant de temps à donner. Et vous donnez si généreusement parce que vous savez qu'un jour, quand vous aurez besoin d'aide, quelqu'un sera prêt à intervenir.

De plus, si vous croyez vraiment en votre livre, si vous pensez qu'il divertira et inspirera tous ceux qui le liront, alors le partager avec le monde n'est pas du marketing. C'est un acte de générosité.

10 étapes pour commencer à commercialiser votre livre

Comment appliquez-vous ces deux principes de « marketing » dont nous avons parlé plus haut ? Quelles sont les premières étapes pour commercialiser votre livre ? Les voici, par ordre chronologique.

(Au fait, cela suppose que vous avez déjà écrit un bon livre ! Si vous écrivez encore, consultez cet article sur la façon d'écrire un livre en 100 jours.)

1. Créer un site Web d'auteur

Tout le marketing du livre tourne autour de l'idée de construire une relation avec les lecteurs et de les transformer en fans enthousiastes, et votre site Web d'auteur où vous pouvez commencer à construire ces relations est le premier endroit où cela se produit.

Si vous n'avez pas une sorte de présence sur le Web (et je ne parle pas de Twitter, Facebook ou même Goodreads), vous en avez besoin.

Pourquoi un site d'auteur ? Pourquoi ne pas simplement développer votre audience sur les réseaux sociaux ? Je couvre cela dans notre tutoriel sur la création d'un site Web d'auteur, mais voici les trois raisons en bref.

1. Les médias sociaux ne vendent pas de livres, mais une liste de diffusion le fait.
2. Le meilleur endroit pour créer votre liste de diffusion est sur un site Web.
3. Vous êtes propriétaire de votre site Web. Vous ne possédez pas vos suivis sur les réseaux sociaux.

Donc, si vous n'avez pas de site Web, marquez cette page pour plus tard, arrêtez de lire et allez en créer un.

Commencer : Obtenez notre guide étape par étape sur la création d'un site Web d'auteur ici.

2. Créez une liste de diffusion

Le courrier électronique surpasse de loin les médias sociaux en matière de marketing et de vente de livres. Par conséquent, la création de votre liste de diffusion à 1 000 abonnés ou plus devrait faire partie de vos principaux objectifs marketing.

Il existe deux services de messagerie que je recommande habituellement (et non, Gmail ne fonctionne pas pour créer votre liste de diffusion) :

1. Kit de conversion . Nous utilisons et aimons Convertkit ici à The Write Practice car il est incroyablement puissant tout en étant convivial, intuitif et simple. C'est un peu cher cependant (29 $ / mois pour commencer), donc cela pourrait être pour l'écrivain professionnel ou quelque chose à mettre à niveau à mesure que vous devenez plus sérieux dans votre écriture. Votre liste de diffusion est un excellent investissement, alors ne le prenez pas pour acquis. Vous pouvez vous inscrire à Convertkit ici.
2. MailChimp . Mailchimp est une excellente entreprise et un service très convivial, mais personnellement, je trouve qu'il est maladroit, peu intuitif et difficile de trouver les choses dont vous avez besoin. La seule raison pour laquelle je le recommande est qu'il est gratuit pour vos 2 000 premiers abonnés. En supposant que vous utilisez Mailchimp, vous pouvez apprendre à créer votre première liste de diffusion et à vous inscrire ici.

3. Offrez gratuitement une histoire courte, un chapitre de votre livre, un eBook ou autre chose pour obtenir des abonnés par e-mail

L'un des meilleurs moyens de développer votre liste de diffusion est de donner quelque chose gratuitement aux lecteurs potentiels.

Avant de dire : "Mais je mérite d'être payé pour tout ce que j'écris !" revenir en arrière et relire la section sur la générosité ci-dessus. Soyez généreux avec vos lecteurs et partagez gratuitement quelque chose dont vous êtes fier. Non seulement c'est une excellente tactique de marketing, mais vous vous sentirez mieux dans votre peau et dans le monde lorsque vous le ferez.

Mon ami CG Cooper est le meilleur dans ce domaine. Il a construit une énorme base de lecteurs de fans de thrillers militaires grâce au pouvoir de la générosité en offrant ses meilleurs livres. Cooper va jusqu'à donner des romans complets, et ce faisant, il a maintenant des dizaines de milliers de lecteurs sur sa liste de diffusion, qui sont tous les premiers à entendre parler de ses nouvelles versions.

Offrir un roman fonctionne mieux si vous écrivez une série et offrez le premier livre, mais si vous n'avez pas le premier livre d'une série à offrir, voici quelques choses que vous pourriez donner à la place :

• Une histoire courte
• Les trois premiers chapitres de votre livre (ils sont de toute façon gratuits en tant qu'exemples de chapitres sur Amazon)
• Un manifeste
• Un téléchargement d'une page (comme celui-ci)
• Un court eBook (5 000 mots ou moins, c'est mieux)

Convertkit, le service de messagerie que je recommande ci-dessus, rend cela très facile, mais c'est un peu plus compliqué avec Mailchimp (et c'est l'une des raisons pour lesquelles je n'aime pas les recommander). Voici comment procéder avec Mailchimp.

4. Faites un cadeau

Les cadeaux sont une autre façon amusante et généreuse de créer votre liste de diffusion. Si vous êtes sur The Write Practice depuis un certain temps, vous savez que nous aimons les cadeaux.

Si vous débutez avec un cadeau, voici ce que vous pourriez offrir, du plus simple au plus élaboré :

• Une carte-cadeau Amazon de 15 $
• Une copie de votre eBook
• 10 exemplaires de votre livre de poche
• Une copie cartonnée signée de votre livre
• Un Kindle avec tous vos livres chargés dessus

Je suis sûr que vous pouvez penser à plus d'idées, mais le but est d'être généreux et de s'amuser.

En ce qui concerne le mécanisme d'exécution d'un cadeau, vous avez plusieurs options différentes :

Kingsumo Giveaways est un excellent outil que nous utilisons ici à The Write Practice. Cela rend la gestion d'un cadeau viral vraiment facile.

Rafflecopter est également assez simple, et bien qu'il ne soit pas aussi puissant que Kingsumo Giveaways, ils ont une option gratuite, ce qui est bien.

La section des commentaires. Les cadeaux n'ont pas besoin d'être fantaisistes. Vous pouvez également simplement publier un article sur votre blog, sur Instagram ou sur Facebook. Demandez à vos lecteurs de s'abonner à votre liste de diffusion, de partager le cadeau, puis de commenter ou de vous envoyer un message avec leur adresse e-mail lorsqu'ils l'ont fait pour être éligibles au cadeau.

5. Publiez un excellent contenu (de préférence un contenu similaire à votre livre)

Bien sûr, il existe des astuces que vous pouvez utiliser pour attirer plus de lecteurs, mais la réalité est qu'à moins que vous n'écriviez un excellent contenu (de grands romans, des nouvelles, des articles et des articles de blog), personne ne voudra lire vos écrits, non. peu importe le nombre de façons créatives dont vous le commercialisez.

La meilleure façon d'atteindre vos objectifs d'écriture est d'écrire de meilleures histoires et articles, puis, bien sûr, de les partager avec le monde.

En d'autres termes, si vous écrivez, vous devez publier.

Et votre blog, que vous avez configuré à l'étape 1 de ce guide, est un excellent endroit pour commencer à publier des choses ! Alors allez publier une courte histoire ou écrivez un excellent article de blog.

Pour obtenir des conseils sur la rédaction d'un article de blog, consultez mon guide détaillé.

6. Établissez des relations avec d'autres écrivains

J'avais l'habitude de penser que je pouvais devenir écrivain seul, que je pouvais construire une carrière sans le soutien, l'encouragement et l'aide d'autres écrivains. En fait, je pensais que c'était comme ça que tu devais faire .

Mais en étudiant la vie de grands écrivains, des gens comme Earnest Hemingway, Mary Shelley, Virginia Woolf et JRR Tolkien, j'ai découvert qu'aucun d'entre eux ne l'avait fait seul. En fait, tous avaient une équipe, un cartel, un groupe d'autres écrivains qui pouvaient les soutenir, les encourager et les aider à construire leur carrière.

Maintenant, je crois que chaque écrivain a besoin de relations avec d'autres écrivains.

Ce n'est pas seulement important pour le marketing, mais avoir des relations avec d'autres écrivains vous aide à mieux commercialiser vos livres. Pourquoi? Parce que lorsque vous publiez un livre, vos amis partageront votre livre avec leur public de lecteurs dévoués. Cela élargit considérablement votre portée.

Et lorsque vos amis apprendront une nouvelle tactique de marketing qui fonctionne pour eux, ils la partageront avec vous, et vous pourrez alors vous améliorer dans la commercialisation de vos propres livres.

De toute évidence, vous voulez vous assurer que vous donnez plus que vous ne recevez, que vous êtes généreux avec vos amis écrivains (voir la section sur la générosité ci-dessus), mais que vous faites de la sensibilisation, du réseautage, des relations ou tout ce que vous voulez. pour l'appeler, est un élément essentiel pour devenir écrivain et commercialiser vos livres.

7. Guest Post, IE publie un excellent contenu sur d'autres publications

Il ne suffit pas de publier du contenu de qualité sur votre site Web personnel. Vous devez également publier du contenu de qualité sur les sites Web d' autres personnes. En d'autres termes, vous devez poster en tant qu'invité.

Ou, pour voir cela d'une autre manière, vous devez publier vos nouvelles dans des magazines littéraires, ou publier vos articles dans des magazines, ou publier vos articles de blog sur votre nouvel ami écrivain à partir du blog de l'étape 6.

En partageant votre meilleur contenu avec le public d'autres personnes, vous développerez le vôtre.

8. Obtenez des lecteurs bêta

Un lecteur bêta est quelqu'un qui lit votre livre en premier, avant qu'il ne soit publié. Mais non seulement les lecteurs bêta sont parfaits si vous souhaitez obtenir des commentaires sur votre livre, mais ils sont également importants pour le marketing de votre livre.

Voici pourquoi : une fois que vos lecteurs bêta ont travaillé dur pour lire votre livre, y réfléchir et donner leur avis, ils s'investissent dans le succès du livre. Ils font partie du processus, et lorsque votre livre sort, ils sont beaucoup plus susceptibles de laisser une critique (dont nous parlerons ensuite) et d'en parler à leurs amis.

Étant donné que le marketing de bouche à oreille est le meilleur type de marketing en matière de livres, le fait d'avoir beaucoup de lecteurs bêta peut faire une énorme différence pour le succès de votre livre.

Consultez notre article sur la façon d'obtenir des lecteurs bêta.

9. Demandez des critiques de livres

Lorsque les gens regardent une page de livre sur Amazon ou Barnes and Noble, que regardent-ils en premier ? La couverture probablement. Mais avant de lire la description du livre, ils jetteront probablement un coup d'œil sur un chiffre très important : combien de critiques de livres vous avez.

Les critiques de livres fonctionnent pour trois raisons :

1. Les critiques de livres fournissent une preuve sociale . Vous êtes plus susceptible de lire un livre avec 100 critiques qu'un livre avec 3 critiques, même si ces 3 critiques sont toutes 5 étoiles.
2. Les critiques de livres aident les internautes à déterminer s'ils conviennent à votre livre . Avant de lire la description d'un livre, je consulte les critiques, car ce que les autres lecteurs disent d'un livre est un meilleur signe que je l'aimerai que ce que dit l'éditeur.
3. Les critiques de livres fonctionnent sur l'algorithme d'Amazon . Bien que cela ne soit pas confirmé par Amazon, j'ai constaté qu'il existe une corrélation claire entre le nombre de critiques d'un livre et la performance d'un livre dans les résultats de recherche d'Amazon.

Comment alors obtenez-vous des critiques de livres? Vous les demandez . Demandez à vos lecteurs bêta, demandez à vos amis écrivains. Demandez aux personnes de votre liste de diffusion. Lorsque quelqu'un vous envoie un e-mail pour vous dire qu'il a adoré votre livre, après l'avoir remercié de l'avoir lu, répondez avec le lien vers la page du livre sur Amazon et demandez-lui de laisser un avis.

Si vous avez été généreux et si vous vous êtes concentré sur la création de votre liste de diffusion, la création de relations avec d'autres écrivains et l'obtention de lecteurs bêta, c'est votre chance de demander de l'aide.

10. Lancez votre livre

Toutes les étapes ci-dessus jettent les bases de cette seule chose, au moment où vous publiez votre livre et le partagez enfin avec le monde.

Mon ami Tim Grahl est l' expert en lancement de livres, et il dit dans son article sur la façon de lancer un livre à succès qu'il y a essentiellement trois étapes pour cela :

1. Vendez à vos fans . IE votre liste de diffusion, étape #2.
2. Invitez vos fans à partager .
3. Engagez les influenceurs . IE vos relations avec d'autres auteurs, étape #6.

Vous pouvez lire le guide complet de lancement du livre sur le site Web de Tim. C'est excellent.

C'est là que tout le travail que vous avez effectué au cours des neuf étapes précédentes se rassemble. Donc, si vous n'avez pas de liste de diffusion et si vous n'avez pas de relations avec d'autres auteurs, assurez-vous de commencer avec cela maintenant.

Vous avez travaillé dur sur votre livre. Il est maintenant temps de le partager avec le monde.

La publication et la commercialisation de votre livre peuvent être l'une des parties les plus gratifiantes de votre carrière d'écrivain.

Ou cela peut être l'un des plus décevants.

Ce qui fait la différence, c'est le travail que vous faites avant de publier votre livre. Vous avez passé des centaines, voire des milliers d'heures à écrire votre livre. Ne laissez pas l'édition et le marketing au hasard.

Être généreux.

Demander de l'aide.

Et posez les bases du succès de votre livre. Bonne chance!

Et toi? Laquelle de ces étapes avez-vous déjà effectuée ? Lequel devez-vous faire ensuite ? Faites-le moi savoir dans les commentaires.