Comment réseauter : 5 façons simples de se démarquer

Vous voulez faire avancer votre carrière? L'expansion de votre réseau peut jouer un rôle énorme dans votre réussite, mais pour beaucoup d'entre nous, les événements de réseautage peuvent sembler intimidants, provoquant la panique ou tout simplement gênants.

Alors, comment se démarquer des hordes de demandeurs d'emploi tout en conservant sa dignité ?

Que vous ne sachiez pas comment réseauter ou que vous vouliez simplement quelques conseils pour améliorer votre jeu, voici cinq façons simples de vous démarquer de la concurrence.

1 Créer une connexion personnelle

Lorsque vous vous lancez dans une situation de réseautage, vous pouvez avoir des objectifs de carrière importants que vous souhaitez accomplir, comme décrocher un nouvel emploi, trouver un mentor ou collecter des fonds pour votre entreprise actuelle. Si vous vous sentez tenté (ou sous pression) de passer en mode de vente complet avec tout le monde sur votre chemin, il est temps de ralentir votre roulement.

Un réseautage efficace consiste à créer de nouvelles relations, et non à échanger frénétiquement des cartes de visite avec vingt personnes qui ne se souviendront pas de vous.

Si vous voulez vous démarquer de la foule, prenez le temps de vous connecter avec deux ou trois personnes clés sur le plan personnel. Allez-y avec l'état d'esprit que vous êtes là pour vous faire des amis, pas pour obtenir un entretien d'embauche ou vendre vos marchandises. Si vous traitez d'autres êtres humains comme des tremplins ou des distributeurs de billets, ils vont capter cette ambiance.

Donc, au lieu de vous éterniser avec une longue liste de raisons pour lesquelles vous êtes génial, essayez d'avoir une conversation authentique. Gardez le pitch d'ascenseur de ce que vous faites à environ trente secondes et assurez-vous de poser des questions et d'écouter l'autre personne.

Connectez-vous avec eux sur tous les intérêts et expériences que vous avez en commun. Peut-être que vous aimez tous les deux voyager, que vous avez grandi dans la même région ou que vous avez des enfants. Si vous savez que vous rencontrerez des personnes spécifiques, faites vos devoirs à l'avance afin d'avoir une idée des sujets clés qui les intéressent.

2 Investissez dans la relation

Une fois que vous avez établi un lien personnel avec quelqu'un, il est important de continuer à favoriser la relation. Faites un suivi avec eux par e-mail dans les vingt-quatre heures.

Montrez-leur que vous êtes un contact précieux avec beaucoup à offrir. Cela peut être aussi simple que :

• Partager un article utile qui est pertinent pour votre conversation.
• Donner une référence pour un service dont ils ont besoin (comme un excellent graphiste ou planificateur financier).
• Proposer de les aider dans leur projet passionnel.

Soyez généreux et n'attendez pas ou n'impliquez pas que vous vouliez quoi que ce soit en retour. Vous positionner comme un atout vous démarquera du chœur des voix qui leur demandent constamment des choses.

Assurez-vous de rester en contact et suggérez de vous retrouver pour un café ou un déjeuner si cela vous semble approprié.

Lorsque viendra le moment où vous avez une demande, ils seront heureux de vous aider car ils vous connaissent personnellement et apprécient la façon dont vous les avez aidés.

Lorsque cette offre d'emploi convoitée se présentera, vous serez la première personne à laquelle ils penseront.

3 Promouvoir leur travail

Que se passe-t-il si vos prospects de réseautage sont principalement en ligne plutôt qu'en personne ? Tendre la main pour créer une connexion personnelle « virtuellement » peut sembler écrasant. Bien sûr, vous pouvez tenter votre chance avec le cold-emailing, mais il est toujours judicieux de commencer à établir une relation avant de poser une question.

Une excellente façon d'établir des liens avec les gens est de s'impliquer dans le travail qu'ils font.

Vous avez un leader d'opinion préféré que vous aimeriez interviewer pour votre podcast ? Lisez leurs articles de blog, laissez des commentaires intelligents, partagez vos articles préférés et n'oubliez pas de les taguer.

Vous souhaitez être publié sur un site en particulier ? Commencez à suivre le journaliste qui écrit sur votre sujet de niche. Participez à leur travail et partagez-les. Tweetez une citation de leur dernier article et mentionnez l'auteur - ils le retweeteront probablement.

Les gens sont beaucoup plus heureux de s'engager avec vous lorsqu'ils voient que vous êtes vraiment intéressé et que vous vous souciez du travail qu'ils font.

4 Connectez-vous à travers le langage corporel

Si vous rencontrez des gens en personne lors d'un événement de réseautage, assurez-vous d'établir une connexion et une confiance grâce à votre langage corporel.

Rangez votre téléphone et arrêtez de vous cacher dans ce coin sombre. Soyez amical et souriez (cela augmente votre fiabilité perçue). Établissez un bon contact visuel, montrez-leur qu'ils sont au centre de votre attention et que vous ne cherchez pas seulement quelqu'un à qui parler.

Tenez-vous en confiance avec vos pieds pointant vers la personne avec qui vous conversez. Gardez les bras ouverts (les bras croisés indiquent que vous empêchez les gens d'entrer).

Si de la nourriture et des boissons sont servies, prenez-les une à la fois afin d'avoir toujours la main libre pour serrer la main fermement. Une poignée de main est un excellent moyen de commencer et de terminer une conversation.

5 Jouez sur vos points forts

Toutes les situations de réseautage ne vous conviendront pas. Vous tirerez le meilleur parti de vos efforts de réseautage en assistant à des événements où vous savez que vous pourrez briller.

Vous vous sentez le plus vif le matin ? Inscrivez-vous pour le petit-déjeuner de 7h00. Oiseau de nuit confirmé ? Frappez la soirée après les heures. Vous aimez vous mêler à la foule ? Dirigez-vous vers ce dîner de 500 personnes.

Pratiquez vos compétences en conversation et votre langage corporel dans des situations où vous vous sentez à l'aise afin d'avoir une plus grande confiance lorsque vous assistez à des événements qui repoussent vos limites.

Et lorsque vous effectuez un suivi auprès de vos nouveaux contacts, vous pouvez suggérer des activités qui mettent en valeur vos points forts, qu'il s'agisse d'un rendez-vous café en tête-à-tête ou d'un verre avec un groupe d'amis de votre secteur.