Quel est le but d'un entretien ? Les entreprises les mènent parce qu'elles veulent connaître votre expérience, votre éducation et votre caractère. Différents enquêteurs posent des questions différentes, mais leur requête sous-jacente est la même : qui êtes-vous ? Pour répondre efficacement à cette question et vendre vos compétences, vous pouvez utiliser un outil spécial appelé pitch d'ascenseur ou discours d'ascenseur. Vous êtes sur le point d'apprendre à quoi ressemble un bon et un mauvais discours d'ascenseur, et comment vous pouvez en écrire un remarquable.

Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?

Selon le magazine Time, un trajet en ascenseur moyen à New York dure environ 118 secondes. Imaginez qu'il vous arrive d'entrer dans un ascenseur en même temps qu'un responsable du recrutement pour l'emploi de vos rêves. En utilisant la moyenne de la ville de New York, vous avez un peu moins de deux minutes pour vous présenter et décrocher le travail de votre vie. Que dirais-tu? Qu'est-ce que tu ferais? La pression vous arriverait-elle ? Te figeriez-vous de terreur ? En 118 secondes, vous pouvez vous débrouiller ou persuader le responsable de vous embarquer. Vous aurez beaucoup plus de chances de convaincre la personne si vous avez préparé quelque chose. Un argumentaire éclair est une brève déclaration de qui vous êtes et quels sont vos meilleurs atouts. Vous ne savez jamais quand l'occasion se présentera. Vous pourriez tomber sur quelqu'un d'influent lors de votre prochain voyage à l'épicerie ou à la salle de sport. Vous devriez être prêt à en livrer un à tout moment.

Les trois principes

Avant de rédiger votre argumentaire, vous devez comprendre les principes qui le sous-tendent. Parfois, les entreprises ont plus d'un poste ouvert, ou elles considèrent plus d'un candidat pour le même poste. Par conséquent, chaque candidat aura un temps limité pour briller.

• Les pitchs d'ascenseur doivent être brefs. De plus, les enquêteurs recherchent des candidats qui profiteront à l'entreprise et accompliront les tâches à leur satisfaction. Si vous ne communiquez pas clairement ce que vous apportez à la table, vous ne parviendrez pas à impressionner. Limitez votre discours à deux minutes ou vous risquez de perdre l'attention de l'auditeur (ou d'arriver à votre étage !)
• Les argumentaires d'ascenseur doivent clairement indiquer vos compétences et les avantages potentiels pour l'entreprise. Utilisez un langage courant car le jargon varie d'un bureau à l'autre.
• Enfin, les entreprises privilégient généralement les candidats ambitieux, ouverts au changement et à l'innovation. Ils ne veulent pas de quelqu'un qui se contente de pointer, d'accomplir sans enthousiasme les tâches de son travail et de partir à la fin de la journée. Lorsque vous incluez un objectif personnel dans votre argumentaire, vous faites preuve de curiosité intellectuelle et de dynamisme. Vous indiquez que vous évoluerez au même rythme que l'entreprise.

Voilà : les pitchs éclairs doivent être succincts et montrer votre motivation personnelle en incluant un objectif. Maintenant, comment en écrivez-vous un ?

Sept étapes pour un Elevator Pitch parfait

Étape 1 : Attirez l'attention de la personne.

Si personne n'écoute, peu importe ce que vous dites. Dès le début, vous devez engager votre public. Vous pourriez commencer par une question. (Faites de la question une question rhétorique ou une réponse courte à moins que vous ne vouliez passer tout le trajet à écouter le recruteur parler de son voyage de pêche dans le Maine.) Ou, certaines personnes font simplement une déclaration pleine d'esprit. Vous pouvez d'abord écrire cette introduction ou sauter cette étape jusqu'à ce que vous ayez terminé les autres. Dans un souci de continuité, imaginons que vous êtes une chercheuse d'emploi nommée Renée qui a la chance de tomber sur un recruteur dans la longue file d'attente d'un café très fréquenté. Décrocherez-vous le job de vos rêves en tant que rédacteur ? Dans chaque scénario, essayez de comprendre ce qui ne va pas et ce qui est bien avec les déclarations.

Étape 2 : Qui êtes-vous ?

Écrivez une phrase qui définit qui vous êtes et ce que vous faites. La plupart des gens se définissent par leur travail dans le but de réseauter. Cependant, si vous pensez qu'un autre détail est à la fois pertinent et gagnant, n'hésitez pas à le suivre. Cette phrase est la vraie réponse à la question : Qui es-tu ?

Étape 3 : Faire bouillir

Distiller ce que vous faites quotidiennement en une phrase ou deux. Considérez-le comme votre énoncé de mission.

Étape 4 : Distinguez-vous

Démarquez-vous en expliquant en quoi vous êtes unique. Ici, vous pouvez raconter comment vous avez surmonté des défis, mis en œuvre de nouvelles idées ou autrement contribué au succès de votre entreprise. N'oubliez pas de tenir compte de votre public. Quelles qualités l'employeur potentiel pourrait-il rechercher?

Étape 5 : Dites-leur quoi faire

Dans vos prochaines phrases, identifiez ce que vous voulez que l'auditeur fasse. Soyez précis sur ce que vous voulez qu'il se passe ensuite. Vous n'êtes pas obligé de vous limiter à un entretien. Pourquoi ne pas demander à visiter l'entreprise ou à assister au prochain événement social des employés ?

Étape 6 : Organisez

Rédigez un bref résumé de votre discours, en utilisant des puces ou un bref aperçu. Organisez vos phrases logiquement et relisez-les. Lisez-le pour vous assurer que tout a un sens.

Étape 7 : mettez-le en scène

Jeu de rôle avec un ami honnête. Demandez-lui de critiquer non seulement ce que vous dites, mais aussi votre contact visuel et votre langage corporel. Vous semblez confiant ? Parlez-vous trop vite ou trop lentement ? Votre prestation sera un élément clé du succès ou de l'échec de votre argumentaire éclair. Et ne mémorisez pas votre script ; la dernière chose que vous voulez faire est de ressembler à un robot.

Une rencontre fortuite est une occasion en or de se présenter à un employeur potentiel. Mais ne laissez pas ce que vous dites au hasard. Entraînez-vous à l'avance et souvenez-vous de vos principaux arguments de vente. Vous pourriez décrocher un entretien ou même un emploi. À tout le moins, vous laisserez une bonne impression, vous distinguerez de la meute des personnes interrogées et obtiendrez peut-être votre CV au dossier.

Une émission FOX, intitulée à juste titre Elevator Pitch, permet aux entrepreneurs de disposer de quelques minutes de temps d'antenne pour présenter leur entreprise. Inspirez-vous en regardant quelques histoires de réussite, puis écrivez !