4 façons de vous vendre en tant qu'écrivain et d'attirer des clients bien rémunérés

Si vous avez besoin d'aide pour comprendre le marketing des écrivains, cet article propose 4 stratégies que vous pouvez essayer dès aujourd'hui.

Le marketing peut être un sujet effrayant pour les écrivains, car il existe d'innombrables plates-formes pour commercialiser vos services et chacune a sa propre liste d'avantages et d'inconvénients. Pour les écrivains, le marketing doit être abordé, car c'est ce qui détermine si vous êtes en mesure de payer ou non le loyer du mois suivant.

Le marketing est la partie la plus importante de votre entreprise d'écriture indépendante - ou de toute entreprise. Vous pourriez être le meilleur écrivain du monde, mais si personne ne sait qui vous êtes, vous ne gagnerez jamais d'argent.

Un autre problème majeur est d'équilibrer correctement le temps consacré à l'écriture et au marketing. Si vous passez trop de temps à écrire et pas assez de marketing, votre flux de travail se tarit. Si vous faites trop de marketing, la qualité de votre travail en souffrira.

Alors, comment pouvez-vous attirer des clients au travail tout en ayant suffisamment de temps pour accomplir ce travail ? Découvrons-le!

1. Configurez un site Web et créez du contenu qui attire les clients

Un blog est un outil de marketing important pour chaque entreprise, car il vous permet de créer une marque personnelle et de fidéliser vos abonnés. C'est la pierre angulaire de la stratégie marketing d'un écrivain.

Avant de commencer à produire du contenu que votre public aime, vous devez d'abord concevoir un site Web qui convertit.

Créer un site Web convaincant

Vous avez acheté un nom de domaine pour votre site Web, mais vous vous sentez totalement perdu et confus en regardant une page vierge. C'est à ce moment que la plupart des écrivains se trompent.

Ils mettront ensemble quelques mots et images qui semblent attrayants et l'appelleront un jour. C'est le mauvais état d'esprit.

Votre site Web est un outil, et comme tout outil, il est complètement inutile sans un objectif clair.

Le but de votre site web est de transformer les visiteurs en acheteurs en remplissant un formulaire de contact. Chaque mot, image et page doit rapprocher le visiteur du remplissage de votre formulaire de contact.

Vous offrez un service aux clients, vous voudrez donc utiliser votre page d'accueil comme page de destination pour votre service de rédaction. De cette façon, les visiteurs peuvent venir sur votre site Web et convertir immédiatement sans avoir à visiter une autre page.

Maintenant que vous êtes dans le bon état d'esprit, décidez du nombre de pages que vous voulez.

Une règle simple à suivre est "moins c'est plus". De nombreux sites Web ont beaucoup trop de pages qui causent un encombrement inutile. Les cinq pages essentielles que tout écrivain doit avoir sont :

1. Page d'accueil
2. À propos de la page
3. Page du portefeuille
4. Page des services
5. Page de contact.

Si vous envisagez d'ajouter une autre page, demandez-vous d'abord : "Cette page augmentera-t-elle la probabilité que les visiteurs me contactent via mon formulaire de contact ?" Si c'est le cas, ajoutez-le. La plupart du temps, les pages supplémentaires détournent le visiteur, ce qui réduit les conversions.

Maintenant que vous avez décidé du nombre de pages dont vous aurez besoin, il est temps d'écrire une copie.

Parmi les centaines de trucs et astuces en ligne qui vous aideront à augmenter les conversions, le plus utile pour les nouveaux écrivains est de loin de se concentrer uniquement sur les besoins et les désirs de vos clients. Si une phrase sur votre site Web n'explique pas comment votre service améliore la vie de vos visiteurs, coupez-la.

Arrêtez de vous vanter de votre service. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont votre écriture profitera à la vie de votre visiteur. Par exemple, la société Man Crates vend des cadeaux pour hommes et se concentre sur la façon dont leurs cadeaux améliorent la vie de l'acheteur. Ils parlent de certaines fonctionnalités, mais ils se terminent par un avantage émotionnel.

Maintenant que vous avez un site Web simple et axé sur les besoins de vos visiteurs, il est temps de créer un contenu attrayant.

Créez du contenu attrayant pour votre public cible

Suivez trois étapes importantes et simples lors de la création de contenu :

1. Connaissez votre public mieux qu'il ne se connaît lui-même.
2. Trouvez des sujets sur lesquels écrire .
3. Créer un contenu convaincant répondant à leurs problèmes, défis et désirs.

La recherche est essentielle pour vous afin de créer un contenu convaincant. Vous devez connaître votre public mieux qu'il ne se connaît lui-même. De cette façon, chaque fois que vous publiez un nouveau billet de blog, ils savent que vous résoudrez leurs problèmes.

L'un des moyens les plus simples de rechercher votre public est d'entrer en contact avec lui. N'importe quelle plate-forme de médias sociaux fera l'affaire. Vous pouvez aller sur Facebook ou Reddit et rechercher des groupes liés à votre créneau et envoyer un message à quelques membres.

Découvrez s'ils aimeraient participer à un sondage et posez-leur ces quatre questions importantes.

1. Pourquoi êtes-vous intéressé par [vide] ?
2. Pourquoi [vide] a-t-il été un combat pour vous ?
3. Quelle est votre plus grande frustration en ce qui concerne [vide] ?
4. Que pouvez-vous accomplir si vous accomplissez [vide] ?

Si vous êtes un écrivain dans le domaine de la santé et de la forme physique, vous pourriez demander quelque chose comme : "Pourquoi êtes-vous intéressé par la santé et la forme physique ?" et "Pourquoi rester en forme et en bonne santé a-t-il été difficile pour vous ?"

Poser ces questions vous donne un aperçu plus approfondi de l'esprit de votre public.

La deuxième étape consiste à trouver des sujets sur lesquels écrire. Cette étape devrait être facile si vous avez terminé la première étape. Tout ce que vous avez à faire est de transformer chaque problème rencontré par votre public en sujet.

En utilisant l'exemple ci-dessus, si la plus grande difficulté et frustration de votre public est de se rendre au gymnase pour s'entraîner, créez un article sur la façon de s'entraîner à la maison.

La dernière étape consiste à approfondir et à apporter de la valeur à votre public. Après avoir collecté vos informations, certains termes apparaîtront fréquemment. Utilisez-les tout au long de votre message afin que votre public sache que ce message est pour lui.

Parlons maintenant de la création d'une liste de diffusion que vous pouvez commercialiser.

2. Créez une liste de diffusion et commercialisez vos services auprès d'eux

Considérez votre liste de diffusion comme une liste d'abonnés fidèles que vous pouvez commercialiser à tout moment. Je suis étonné que de nombreux rédacteurs indépendants, et même des entreprises, n'aient pas de stratégie de marketing par e-mail.

Pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, vous recevez 44 dollars. Où pouvez-vous obtenir un meilleur rendement que cela?

La première étape pour créer une liste de diffusion consiste à créer un lead magnet. Vous pouvez utiliser une application comme Mailshake pour le livrer.

Créer un lead magnet qui apporte des leads par e-mail

Vous connaissez déjà votre public puisque vous lui avez posé ces quatre questions importantes ci-dessus. Il est maintenant temps d'utiliser ces informations pour créer un lead magnet.

Un lead magnet est tout cadeau que vous offrez à vos visiteurs en échange de leurs coordonnées. Au début d'Internet, les gens étaient heureux de s'inscrire pour quelque chose de gratuit, mais aujourd'hui, pas autant.

Cela rend la création d'aimants principaux pertinents et convaincants pour votre public plus important que jamais.

Avec toutes ces informations que vous avez recueillies auprès de votre public cible, recherchez le problème le plus important et le plus courant auquel il est confronté. S'il n'est pas assez grand, vos visiteurs ne ressentiront pas l'envie de vous donner leur adresse e-mail. Si ce n'est pas assez courant, vous n'obtiendrez pas beaucoup d'adresses e-mail.

Un lead magnet qui apporte beaucoup d'adresses e-mail résout un problème majeur auquel la plupart de vos visiteurs sont confrontés.

Si le plus gros problème auquel vos visiteurs sont confrontés est de trouver le temps de cuisiner des repas sains, votre aimant principal pourrait être un livre électronique de recettes gratuit contenant des repas sains et rapides à préparer.

Si vous êtes un rédacteur indépendant dans le domaine du marketing, un gros problème auquel votre public pourrait être confronté est la création de personnalités d'acheteurs précises. Vous pouvez créer un aimant principal sur la façon de créer des personnalités d'acheteur précises, et les visiteurs vous demanderont de prendre leur adresse e-mail.

Choisissez le bon logiciel de marketing par e-mail

Maintenant que vous avez résolu un gros problème pour votre public, choisissez un logiciel de messagerie qui répond à vos besoins. Le logiciel de messagerie vous permet d'envoyer des messages personnalisés à vos abonnés sans trop de tracas. Mais avec tant de fournisseurs de logiciels de messagerie, lequel est le meilleur ?

Recherchez celui qui répond aux besoins de votre entreprise. Considérez ces quatre facteurs :

• Délivrabilité
• Simplicité
• Options de personnalisation
• Options d'automatisation

Au début, recherchez un logiciel simple à utiliser et doté d'options avancées de personnalisation et d'automatisation. La dernière chose que vous voulez est d'acheter un logiciel de marketing par e-mail facile à utiliser mais qui ne peut rien faire d'autre que les bases.

ConvertKit est un logiciel de messagerie électronique doté d'une interface facile à utiliser mais avancée. Ce logiciel de marketing par e-mail affiche un taux de délivrabilité incroyablement élevé de 99,63 % et vous permet d'envoyer un nombre illimité d'e-mails à vos abonnés.

Comme avec tous les logiciels de messagerie, ConvertKit a une courbe d'apprentissage, mais une fois que vous aurez compris, vous pourrez envoyer des e-mails automatisés et personnalisés à vos abonnés.

Lisez notre revue ConvertKit.

Ajoutez de la valeur à la vie de vos abonnés en envoyant des e-mails

Une fois que vous avez envoyé votre lead magnet à vos abonnés, il est temps de continuer à ajouter de la valeur en leur envoyant des e-mails précieux qui les aident à résoudre leurs problèmes quotidiens.

N'oubliez pas que vous avez déjà fait la recherche et découvert quels sont les principaux problèmes, désirs et défis de votre public. Maintenant, vous voudrez envoyer des e-mails qui les rapprochent de leurs objectifs.

Vous pouvez également informer les abonnés lorsque de nouveaux articles de blog sont publiés. Cela augmente vos chances d'obtenir plus de partages et votre publication devient virale.

Une grosse erreur que commettent la plupart des rédacteurs indépendants qui débutent est d'envoyer à leurs abonnés un aimant principal utile, puis de penser que le travail est fait. Ensuite, ces nouveaux pigistes envoient e-mail après e-mail pour promouvoir leurs services de rédaction, ce qui oblige tout le monde à se désinscrire.

Vous souhaitez trouver un équilibre entre l'envoi d'e-mails d'information précieux et d'e-mails de vente. Jouez la sécurité au début et n'envoyez que des e-mails d'information. Après quelques semaines voire quelques mois d'ouverture et de lecture de vos e-mails, vous pouvez commencer à annoncer des ventes.

Dites à vos abonnés que vous organisez une vente et que vous rédigerez du contenu avec une remise de 20 % pendant les cinq prochains jours. Cela crée une exclusivité et augmente les chances qu'ils achètent.

3. Rédigez des messages d'invités sur des sites d'autorité

Pourquoi voudriez-vous écrire gratuitement? Vous êtes un écrivain indépendant et vous méritez d'être payé pour votre travail acharné. Eh bien, vous n'écrivez pas gratuitement, mais vous n'écrivez pas non plus pour être payé directement. Vous écrivez pour mettre votre travail devant un grand nombre d'yeux.

Lorsque vous débutez, il est peu probable que vos articles atteignent un grand nombre de personnes. Mais si vous publiez sur le site d'une autorité et qu'ils renvoient vers votre blog, cela indiquera à Google que vous êtes légitime et votre classement SEO s'améliorera.

Si vous publiez suffisamment longtemps sur ces sites, les lecteurs pourraient vous considérer comme une figure faisant autorité dans l'industrie et vous créerez votre propre audience. Alors, comment publiez-vous sur ces sites ?

Recherchez le Top 5% des sites Web dans votre créneau

Si vous allez écrire des articles non rémunérés, cela pourrait aussi bien être pour les meilleurs sites Web de votre créneau. C'est pourquoi vous voulez éviter les sites Web de niveau intermédiaire. Le temps que vous investissez dans la création d'un message n'en vaut peut-être pas la peine.

Allez plutôt sur votre moteur de recherche préféré et tapez votre créneau. Vous verrez beaucoup de blogs dans votre créneau pop-up. Faites une liste des 10 meilleurs blogs et obtenez l'adresse e-mail du rédacteur en chef de chaque blog.

La chasse aux adresses e-mail peut être un casse-tête. Alors, à la place, embauchez quelqu'un d'Upwork ou de Fiverr. Vous paierez probablement quelques centimes par e-mail et vous n'aurez pas à chercher vous-même les adresses e-mail.

Maintenant que vous avez quelques adresses e-mail, il est temps de lancer.

Présentez les éditeurs avec votre message d'invité

La meilleure façon d'amener les éditeurs à accepter vos publications d'invités est de leur fournir des sujets captivants qu'ils n'ont jamais abordés auparavant.

En outre, développez votre propre modèle de présentation de publication d'invité. Si vous comptez en utiliser un que vous avez trouvé sur Internet, vous risquez de paraître identique aux autres. Cela peut rapidement atterrir votre e-mail dans le dossier de la corbeille.

Après avoir présenté aux éditeurs quelques choix d'articles de blog convaincants, incluez des liens vers quelques-uns de vos articles précédents et cliquez sur envoyer.

Le plus souvent, les éditeurs ne répondront pas après que vous ayez envoyé le premier e-mail, alors assurez-vous de faire un suivi dans quelques jours.

Il s'agit d'une stratégie de marketing de contenu solide, car si les lecteurs aiment votre contenu, ils se rendront sur votre blog et s'abonneront à votre liste de diffusion.

Publier des articles sur Medium

Si vous n'avez pas envie de passer par le processus de recherche d'e-mails et de présentation des éditeurs, vous pouvez commencer à écrire sur Medium.

La configuration d'un compte Medium prend environ 10 minutes. Lorsque vous y publiez des articles, Medium vous met en relation avec des personnes susceptibles d'être intéressées par votre contenu. De cette façon, vous atteignez un public nouveau et plus large.

Si vous publiez régulièrement, vous pouvez attirer des milliers de personnes sur votre blog. Vous pouvez également être payé sur Medium, ce qui est un avantage majeur.

Publier sur Medium est un moyen efficace d'être découvert par les grands éditeurs. Ils sont toujours à la recherche d'auteurs populaires, ce qui peut conduire à des concerts d'écriture à long terme.

Lisez notre guide pour gagner de l'argent sur Medium.

4. Faites la promotion de votre contenu sur les médias sociaux

Les médias sociaux sont un outil efficace non seulement pour promouvoir votre contenu, mais également pour vos services de rédaction. Vous pouvez promouvoir votre marque de plusieurs manières sur les réseaux sociaux, notamment :

• Diffuser des publicités ciblées
• Publication dans les groupes de médias sociaux
• Ajouter de la valeur à votre chronologie
• Créer et publier des infographies divertissantes
• Créer une page de blog sur les réseaux sociaux.

Le moyen le plus rapide et le plus simple de promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux consiste à diffuser des publicités payantes. Ce sont des moyens garantis d'amener les lecteurs intéressés à cliquer sur votre contenu.

Cela dit, votre retour sur les réseaux sociaux dépend de votre contenu publicitaire, de votre ciblage et de votre budget. Par conséquent, lorsque vous débutez dans le marketing numérique, ne vous attendez pas à un miracle. Cherchez plutôt à améliorer vos statistiques à plus long terme, car la publicité sur les réseaux sociaux peut prendre un certain temps pour s'y habituer.

Lorsque vous débutez, commencez petit et lancez des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux qui coûtent environ un dollar par jour. Cela vous permet de vous adapter et d'apprendre de vos erreurs. Si une campagne spécifique obtient des résultats, développez-la.

Le ciblage peut faire ou défaire votre campagne sur les réseaux sociaux. Lorsque vous êtes inexpérimenté, commencez par cibler de petits groupes de personnes dont vous savez qu'elles seront intéressées par votre service.

Par exemple, vous pouvez cibler les personnes qui ont visité votre site Web au cours des 30 derniers jours. Dans le marketing numérique, rappeler aux visiteurs du site vos produits et services s'appelle le reciblage, et cela peut grandement améliorer vos retours sur les réseaux sociaux.

Le dernier mot sur les moyens de vous vendre en tant qu'écrivain

Le marketing est l'un des éléments les plus importants d'un écrivain indépendant, car il attire des prospects et des clients. Parfois, cela peut sembler intimidant en raison des innombrables façons de promouvoir vos services de rédaction.

En créant un blog, en créant un lead magnet, en écrivant sur des sites d'autorité et en faisant la promotion de votre contenu, vous vous préparez à un flux constant de clients écrivains.

FAQ sur les moyens de vous vendre en tant qu'écrivain