13 erreurs à éviter lors de votre prochain événement de réseautage

Quelle est la qualité de vos compétences en réseautage, vraiment? Gagnez-vous des relations impressionnantes à chaque événement, ou partez-vous avec une poignée de cartes pour des contacts qui ne se concrétisent jamais ?

Comme vous l'avez peut-être deviné, l'agitation du réseautage ne se limite pas à se présenter à un événement et à aller au bar. Le réseautage a ses propres compétences, et vous pourriez ruiner vos chances d'établir des relations (et d'obtenir votre prochain emploi) sans même le savoir.

Pour vous aider à affiner votre agitation, nous avons dressé une liste de treize erreurs classiques de débutant à éviter. Pour de meilleurs résultats, nous vous recommandons de ne pas dire ou faire ce qui suit lors de votre prochain événement de réseautage :

1 "Vous embauchez ?" / "Pouvez-vous me trouver un emploi ?"

Ces phrases sont comme des clous sur un tableau. Demander quelque chose immédiatement (surtout quelque chose de gros) est incroyablement rebutant. Le réseautage consiste à transformer des prospects froids en prospects chauds. Attendez d'avoir établi une relation avec quelqu'un avant d'éteindre ces antennes !

2 "Pouvez-vous me présenter X personne dans votre entreprise ?"

Tellement grossier. Fondamentalement, vous dites à l'humain avec qui vous parlez qu'il n'est qu'un tremplin vers la personne à qui vous voulez vraiment parler. Construisez d'abord la relation. Plus tard, demander des présentations deviendra approprié.

3 "Puis-je choisir votre cerveau?"

Les gens détestent cette question. C'est vague, unilatéral et nécessiteux. Commencez à investir dans la relation et à rendre service avant de demander quoi que ce soit. Être un donneur, pas un preneur, encouragera les autres à donner aussi. Si vous demandez à prendre un café, soyez précis sur ce dont vous aimeriez discuter et triplez les points bonus si vous pouvez en faire profiter l'autre personne !

4 Le pitch de dix minutes

Votre explication de ce que vous faites devrait durer environ trente secondes. Si vous ne pouvez pas dire de manière concise ce que vous faites, vous passerez pour ennuyeux ou incompétent. Allez à l'essentiel, afin que vous puissiez continuer avec le réseautage. Points bonus : utilisez votre boniment pour intriguer votre public afin qu'il vous en redemande !

5 Poser des questions sans issue / Donner des réponses sans issue

Question sans issue : « Depuis combien de temps habitez-vous ici ? » Démarreur de conversation : "Qu'est-ce qui vous a amené ici ?"

Réponse sans issue : "Je suis un écrivain." Démarreur de conversation : « Je suis un écrivain ; J'adore travailler avec des créatifs pour définir leur marque. »

Autres excellents démarreurs de conversation :

• "J'aimerais en savoir plus sur ce que vous faites."
• « Sur quoi travaillez-vous en ce moment ? »
• « Comment sont vos clients idéaux ? »
• "D'où viens-tu?"

6 Ne faites aucun devoir

Connaissez votre public ! Ne vous présentez jamais à un événement sans savoir quel type de personnes y seront et quels sujets de conversation seront bien accueillis.

7 Pas de carte de visite

Vous êtes en réseau ; vous devriez donner aux gens quelque chose (carte ou autre) pour rester en contact. Conseil de pro : rangez vos cartes dans un endroit facilement accessible afin qu'elles ne vous prennent pas une éternité à pêcher.

8 Zoomez sur leur carte de visite . . . Puis rebondir

Si vous avez des conversations superficielles de deux minutes avec des gens, ils ne se souviendront pas de vous lorsque vous les contacterez plus tard. Concentrez-vous sur une vraie conversation et créez une connexion avant de demander à quelqu'un sa carte.

9 Attendez qu'ils vous approchent

Excellente stratégie pour les trolls de pont, mauvaise stratégie pour les événements de réseautage. Arrêtez de vous cacher et soyez proactif ! Approchez-vous d'un groupe et présentez-vous. Discutez avec des réseauteurs assoiffés dans la ligne de bar. Liez-vous d'amitié avec l'introverti dans le coin qui n'a pas lu cet article.

10 Passez en mode vente

Y a-t-il quelque chose de plus ennuyeux ? Vous ne devriez pas organiser d'appels de vente ou vendre vos marchandises lors d'un événement de réseautage. Vous êtes ici pour créer des liens, pas pour être mis sur la liste noire de quelqu'un.

11 "C'est une mauvaise idée." / "Cela ne fonctionnera jamais."

Si quelqu'un décrit son produit ou son entreprise et que vous pensez que c'est fou, gardez cette opinion pour vous. Au lieu de donner des commentaires négatifs, essayez de poser plus de questions. Tu es ici pour te faire des amis, pas pour être un abruti.

12 Boire un verre de trop

Les boissons gratuites peuvent être agréables lors d'un événement de réseautage, mais personne ne veut discuter avec quelqu'un qui se livre trop. Buvez beaucoup moins que vous ne le feriez lors d'une fête pour vraiment vous préparer à établir une connexion durable.

13 Habillez-vous de manière inappropriée

Une tenue vestimentaire non professionnelle est une invitation pour les gens à vous radier. Renforcez votre confiance en ayant l'air professionnel et assemblé.