Qu'est-ce que le cadre de rédaction PAS ?

Le cadre PAS Copywriting est une formule d'écriture que toute personne qui écrit doit apprendre en raison de sa simplicité et de son efficacité.

De nombreux écrivains ont des problèmes à produire des textes qui se transforment en ventes.

Vous êtes agité avec le blocage de l'écrivain en regardant un document Word vierge en pensant à ce qu'il faut écrire. Enfin, votre créativité commence à couler et vous proposez ce que vous pensez être une excellente copie pour voir des résultats médiocres.

La solution simple pour résoudre le blocage de l'écrivain est le PAS Copywriting Framework. C'est l'une des formules de rédaction les plus efficaces que tout le monde puisse apprendre. Gagnez un temps précieux et obtenez des résultats avec le PAS Framework ou la formule de rédaction.

Problème

PAS signifie Problem Agitate Solution. C'est l'une des formules d'écriture les plus élémentaires que quiconque écrit une copie peut utiliser. Vous pouvez l'utiliser pour presque tous les types de copie, tels que les e-mails, les publications sur les réseaux sociaux ou les pages de destination.

Vous énoncez le problème, montrez l'agitation du lecteur, puis proposez la solution. Si vous vous référez à l'intro de cet article, j'ai utilisé le PAS Framework.

Dans la première phrase, le problème est énoncé. Dans les deux phrases suivantes, je parle de l'agitation ou de la frustration ressentie par le lecteur. Ensuite, les trois dernières phrases, je parle des avantages du framework PAS.

Creusons un peu plus profondément dans chaque partie du modèle.

Le problème est la partie la plus facile du framework. Vous indiquez simplement le problème rencontré par votre public. Cette partie est généralement la partie la plus courte du cadre.

L'essentiel pour énoncer le problème est d'essayer de ne pas l'énoncer sous forme de question. Au lieu de dire "Avez-vous du mal à convertir votre copie en ventes ?" Il est préférable de dire quelque chose comme "Beaucoup de gens ont du mal à convertir leur copie en ventes".

Pouvez-vous comprendre pourquoi la 2ème option est la meilleure phrase pour votre copie ?

L'importance de votre première phrase.

Vous ne voulez pas donner à votre lecteur une raison de ne pas lire votre copie, SURTOUT DANS LA PREMIÈRE PHRASE !

En posant une question oui/non dans la première phrase, vous donnez une échappatoire au lecteur car s'il dit non, il n'y a aucune raison de continuer à lire. Poser la question plus tard dans la copie n'est pas une bonne idée, mais cela peut toujours fonctionner et c'est bien mieux que de la poser au départ.

Le travail de votre première phrase est de leur faire lire la deuxième phrase. Et s'ils disent non à cette première phrase, la phrase n'a pas fait son travail.

Agiter

L'agitation est l'endroit où vous construisez l'émotion. Un problème courant de la copie non convertie est qu'elle manque d'émotion. La section d'agitation est l'endroit où vous voulez vous concentrer sur la construction de cette émotion.

Rappelez au lecteur l'agitation, la frustration et la colère qu'il ressent à cause du problème que vous avez mentionné. Utilisez vos mots pour brosser un tableau de leur parcours lorsqu'ils rencontrent le problème. Vous voulez souligner toutes ces émotions négatives auxquelles ils sont confrontés lorsqu'ils rencontrent le problème.

Frapper les points douloureux.

Dans mon exemple, je dépasse le blocage de l'écrivain et, finalement, je ne rencontre pas les résultats que la copie est censée générer. C'est le véritable voyage qu'un écrivain traverse lorsqu'il écrit quoi que ce soit.

Writer's block perd beaucoup de temps et de frustration. Et après tout cela, ils n'obtiennent toujours pas les résultats qu'ils recherchent.

Plus vous pouvez rendre la section Agitate plus détaillée, émotionnelle et spécifique. Il est beaucoup plus facile de vendre votre copie lorsque vous pouvez creuser les points faibles qu'ils rencontrent.

Creusez profondément dans la douleur pour y mettre vos crochets.

Bien sûr, vous avez peut-être des problèmes avec la conversion de votre copie en ventes. Mais est-ce que cela seul va vous donner envie d'apprendre à améliorer votre copie ? Peut-être peut-être pas.

Mais si nous creusons dans la frustration de faire face au blocage de l'écrivain, au temps perdu, etc., vous êtes plus susceptible de vouloir en savoir plus. Oui, la partie Problème du cadre incitera certaines personnes à apprendre à améliorer leur rédaction. Mais c'est la partie Agiter qui va intéresser le gros de votre public.

Et pour ceux qui sont déjà intéressés après avoir lu la section des problèmes, cette section les rendra accros et demandera votre solution.

La solution

La solution est la dernière partie de cette formule de rédaction PAS. La partie solution est généralement la partie la plus longue de la formule.

À présent, votre public se rend compte qu'il a un problème et il est suffisamment frustré pour être ouvert à une solution pour résoudre son problème. C'est là que vous commencez à les fermer sur les avantages de ce que vous avez à offrir.

Vendez le grésillement, pas le steak.

L'erreur que commettent les rédacteurs lorsqu'ils font la section Solution du modèle parle des fonctionnalités. Vous voulez vous concentrer sur le résultat qu'ils obtiendront de votre solution et non sur la façon dont la solution résoudra leur problème.

Si vous vous référez à l'exemple dans l'intro, je n'ai jamais mentionné les parties du framework PAS, comment faire le framework PAS ou tout ce que le framework PAS implique. Tout ce dont je parle, ce sont les avantages de l'utilisation du framework PAS.

Et alors?

Un moyen simple de vous assurer que vous vous concentrez sur les avantages est de commencer à demander « et alors ? » au fur et à mesure que vous parcourez la section des solutions. Disons que je vous vends un livre sur le framework PAS.

Je vous dis que le livre vous révélera la formule PAS simple de rédaction. D'accord… mais et alors ?

PAS signifie Problème, Agiter, Solution et cela vous aidera à écrire une meilleure copie. Et alors?

Écrire une meilleure copie aidera votre entreprise à réaliser plus de ventes. Enfin, voilà l'avantage !

Vous pourriez aller encore plus loin et continuer à demander "et alors", mais j'espère que cela vous donnera une meilleure idée de la façon de vous concentrer sur les avantages, pas sur les fonctionnalités.

Le travail de votre copie est de cliquer sur votre appel à l'action CTA.

Peut-être voulez-vous qu'ils cliquent sur votre page de destination s'il s'agit d'un e-mail ou d'une publicité sur les réseaux sociaux. S'il s'agit d'un article de blog, vous souhaitez peut-être qu'ils cliquent sur votre site Web. S'il s'agit d'un webinaire, vous souhaitez peut-être qu'ils prennent rendez-vous.

Le cadre PAS n'est pas destiné à fermer votre public sur votre offre, il est destiné à les préparer à passer à l'étape suivante de votre cycle de vente.

Le dernier mot sur le cadre de rédaction PAS

La simplicité du framework PAS Copywriting en fait l'une des meilleures formules de rédaction, même pour les rédacteurs les plus novices. Il correspond également au modèle AIDA utilisé par de nombreux messages marketing pour convertir le lecteur.

Pour vendre efficacement un produit ou un service, le client doit réaliser qu'il a besoin de votre offre. Tout le reste est une erreur de rédaction.

Énoncer le problème auquel ils sont confrontés fait cela et attire leur attention. Frapper leurs boutons émotionnels en examinant comment cela les agite est là où l'intérêt et le désir se développent. Le partage des avantages de votre solution leur permettra d'en savoir plus sur votre offre, les conduisant à votre appel à l'action.

Consultez cette annonce Casio CZ -230s et voyez si vous pouvez repérer les parties Problème, Agiter et Solution de l'annonce. Si vous pouvez les repérer, vous êtes prêt à écrire une excellente copie en utilisant le modèle PAS. Si vous avez encore besoin d'aide, nous avons également compilé une ressource des meilleurs livres de rédaction.