19 façons simples de trouver tous les clients payants que vous voulez

« Comment puis-je trouver tous les clients payants que je veux ? »

Si vous êtes un nouvel écrivain indépendant ou si vous êtes quelqu'un avec une agitation secondaire, il y a de fortes chances que la même question vous trotte dans la tête. Les clients, après tout, sont la pierre angulaire de votre entreprise. Ils vous permettent de générer des revenus pour payer les factures, ils aident à constituer votre portefeuille et, dans de nombreux cas, ils ouvrent également la voie à de nouveaux clients.

Mais comment pouvez-vous trouver exactement tous les clients payants que vous souhaitez ?

Réponse : il y a beaucoup de façons. Et dans cet article, nous discuterons de 19 astuces de recherche de clients que vous pouvez essayer. Il y a quelque chose ici pour tout le monde. Que vous soyez une « personne sociable » qui aime sortir et parler aux autres, ou que vous soyez plus réservé et que vous préfériez interagir avec les gens en ligne, vous serez en mesure de mettre en œuvre plusieurs de ces tactiques.

Vérifie-les.

1. Parlez à vos amis et à votre famille - C'est le fruit facile du réseautage. Vos amis et votre famille peuvent être une excellente source de concerts et de prospects, alors parlez-leur et voyez s'ils peuvent vous envoyer des projets.

Par exemple, lorsque j'ai débuté en tant qu'écrivain indépendant, l'un de mes premiers "clients" était mon petit ami d'alors (maintenant mon mari). Il a développé une application mobile, et je suis intervenu pour écrire la description de l'application pour iTunes. J'ai également écrit des communiqués de presse pour faire de la publicité pour l'application, et j'ai utilisé ces articles comme éléments de portefeuille lorsque j'ai approché d'autres clients.

2. Contactez les entreprises que vous fréquentez – Où vous faites-vous coiffer ? Êtes-vous copain avec le propriétaire de votre café local ou de votre lave-auto ? Ayez une conversation décontractée et mentionnez que vous êtes un écrivain indépendant.

Vous n'avez pas à faire de la vente agressive ici. Parfois, le simple fait d'en parler avec désinvolture peut ouvrir des portes. Par exemple, lorsque je planifiais mon mariage, mon DJ s'est en fait retrouvé comme client. Il était en train de mettre à jour son site Web, et lorsqu'il a découvert que j'étais écrivain, il m'a engagé pour réécrire le contenu de son site.

3. Atteignez les sites Web que vous aimez - Avez-vous déjà essayé de consulter vos sites Web préférés pour mon travail potentiel à la pige? Vous devriez. C'est ainsi que la pigiste Ashley Hawley a décroché un client d'écriture alors qu'elle sortait tout juste de l'université.

"Je suivais ce site Web appelé Dear English Major depuis environ un an lorsque j'étais encore à l'école. Après avoir obtenu mon diplôme, je cherchais du travail dans des domaines qui m'intéressaient, alors j'ai contacté Alyssa Christensen, la propriétaire du site », a partagé Ashley.

Il s'avère qu'Alyssa avait besoin d'aide pour le site Web. Alors elle a demandé à Ashley d'envoyer son CV, ils ont commencé à parler, et Ashley a fini par devenir freelance pour Dear English Major peu de temps après.

4. Tournez-vous vers vos collègues (y compris d'anciens collègues) - Si vous avez un travail de jour, mentionnez votre travail parallèle avec les personnes avec lesquelles vous travaillez pour voir s'ils peuvent vous envoyer du travail indépendant. Vous n'êtes pas à l'aise de parler de votre activité d'écriture au travail ? Frappez plutôt vos anciens collègues.

Exemple : en tant qu'écrivain indépendant, je suis resté en contact avec mes anciens collègues et patrons. Je les ai ajoutés sur LinkedIn et j'ai engagé des conversations de temps en temps. Faire tout cela a payé. Lorsque mon ancien patron a changé d'entreprise et avait besoin d'un écrivain, j'ai été la première personne vers laquelle il s'est tourné.

Pourquoi? D'une part, nous avons travaillé ensemble dans le passé, il connaissait donc mon style et mon éthique de travail. De plus, le fait que je sois resté en contact avec lui m'a gardé à l'esprit, alors quand le besoin d'un écrivain s'est fait sentir, il a pensé à moi.

5. Connectez-vous avec d'autres pigistes - Vous seriez surpris de voir à quel point vos collègues pigistes peuvent être utiles. J'envoie régulièrement des concerts et des références à mes amis écrivains, et je reçois souvent des références d'autres pigistes.

6. Blog sur votre industrie - Rédigez des articles utiles et de grande valeur destinés à votre client cible et soumettez-les aux sites Web qu'ils fréquentent. Par exemple, si vous ciblez des agents immobiliers, vous pouvez rédiger un article sur les meilleures pratiques en matière de home staging et le publier sur un site Web immobilier populaire.

Comment cela vous aidera-t-il à attirer des clients ? En plus de montrer vos talents d'écrivain, publier sur des sites Web de l'industrie augmente votre crédibilité. Les clients potentiels tomberont sur votre excellent message, ils vous verront comme un expert et pourraient vous contacter.

7. Contactez d'anciens clients - Peut-être qu'un de vos anciens clients a besoin d'un travail de rédaction de contenu. Je me fais un devoir de garder un œil sur les personnes qui m'embauchent en les ajoutant sur LinkedIn et en les suivant sur Twitter. Cela me permet de suivre facilement ce qu'ils font, afin que je puisse me connecter si une opportunité se présente. Par exemple, si je découvre qu'un ancien client a créé une nouvelle entreprise ou travaille ailleurs, je le contacte et lui fais un argumentaire.

8. Obtenez des références de clients existants - Envoyez un e-mail à vos clients existants pour voir s'ils peuvent vous référer à d'autres entreprises. Si vous avez une excellente relation de travail avec eux, ils seront plus qu'heureux d'en envoyer d'autres à votre façon.

9. Rendez-vous dans un espace de coworking - Les espaces de coworking vous offrent de nombreuses opportunités de rencontrer d'autres indépendants et propriétaires d'entreprise, dont certains pourraient bénéficier de vos offres.

10. Aidez quelqu'un d'autre - Ne sous-estimez jamais le pouvoir d'être vraiment utile. Vous connaissez un entrepreneur qui a besoin de conseils ? Un autre fournisseur de services a-t-il besoin d'un message sur les réseaux sociaux ? Donne le leur. Vous ferez une impression fantastique et vous pourriez même décrocher un concert rémunéré. (Et même si vous ne le faites pas, vous aidez quelqu'un en cours de route.)

Exemple concret : un fondateur de startup m'a un jour contacté pour obtenir des conseils sur la manière d'engager les médias, alors je lui ai donné quelques conseils gratuitement. Il était très reconnaissant et a continué son chemin, et j'ai pensé que c'était la fin. Mais il m'a contacté quelques mois plus tard lorsqu'il avait besoin de contenu, et il a fini par m'engager pour plusieurs projets.

11. Renforcez votre profil LinkedIn – Aidez les prospects sur LinkedIn à vous trouver facilement. Mettez à jour votre profil, choisissez un bon titre et intégrez des mots-clés pertinents. Cela augmentera les chances que votre profil apparaisse lorsque quelqu'un lance une recherche.

12. Utilisez les groupes LinkedIn - Rejoignez les groupes LinkedIn dans votre créneau et interagissez avec leurs membres. Disons que vous êtes un rédacteur indépendant ciblant les entreprises SaaS. Rejoignez des groupes liés au SaaS sur LinkedIn et participez aux discussions.

Évitez simplement d'être ouvertement promotionnel. La clé ici est de partager des idées et d'aider les gens. Cela vous permettra de vous présenter devant votre public cible, et si vous apportez de la valeur à vos publications et discussions, vous pourriez attirer l'attention d'un client potentiel.

13. Trouvez des prospects à l'aide de la recherche LinkedIn – Vous pouvez également adopter une approche plus directe sur LinkedIn. Effectuez une recherche d'entreprises de votre secteur, puis envoyez un message pour vous présenter et proposer vos services.

14. Découvrez Reddit - Découvrez les sous-reddits centrés sur l'emploi pour les opportunités d'embauche. Vous pouvez visiter des subreddits tels que r/forhire et r/hiring ainsi que r/HireaWriter, un subreddit spécifiquement pour les concerts d'écriture indépendants.

15. Recherchez des prospects dans des répertoires d'entreprises - Choisissez une industrie ou un créneau, puis essayez de trouver des répertoires spécifiques à ce domaine. Par exemple, si vous recherchez des startups technologiques, AngelList serait un bon point de départ. Cibler les petites entreprises? Découvrez Manta. Parcourez ces annuaires, trouvez les coordonnées de clients potentiels, puis contactez-les.

16. Sites Web d'exposition commerciale minière pour les prospects - Les sites Web pour les expositions et les événements de l'industrie peuvent être une autre mine d'or pour les clients potentiels. Ces événements ne sont pas bon marché, donc les entreprises qui y participent ont souvent le budget pour embaucher des pigistes. Trouvez un événement de l'industrie dans votre créneau et voyez s'il a une liste de participants disponible. Construisez votre liste de prospects à partir de là.

17. Utilisez des sites Web de prospects - Vous avez besoin d'aide pour créer votre liste de prospects ? Plusieurs services de création de leads peuvent vous aider. LimeLeads, par exemple, propose un logiciel qui vous permet de créer des listes. Entrez simplement vos paramètres et LimeLeads vous proposera une liste de contacts. Il existe également Get Prospects, un service qui peut gérer manuellement les prospects en fonction de vos besoins.

18. Utilisez SimilarWeb - Vous aimez travailler pour un client particulier et vous souhaitez pouvoir en trouver d'autres comme lui ? Entrez l'URL de leur site Web dans le champ de recherche de SimilarWeb, faites défiler jusqu'à la section "Sites similaires" et vous trouverez des sites similaires à celui que vous avez entré.

19. Publier sur LinkedIn – Utilisez la plateforme de publication de LinkedIn pour rédiger un article destiné à vos clients cibles (assurez-vous que c'est quelque chose de pertinent et de grande valeur). Ne vous arrêtez pas là, cependant. Partagez la publication dans les groupes de l'industrie pour vous assurer qu'elle est diffusée aux bonnes personnes.

Il existe donc 19 façons simples de trouver tous les clients payants que vous souhaitez.

À ton tour. Connaissez-vous d'excellentes stratégies de chasse aux clients qui ne sont pas mentionnées ici ? Contactez-nous et faites-le nous savoir.