Comment créer une stratégie de marque personnelle : étape par étape

Construire une marque personnelle vous aide à gagner en autorité aux yeux de votre public et à gagner plus. Apprenez à créer une stratégie de marque personnelle dans cet article.

Lorsque j'ai entendu parler pour la première fois de la création d'une marque personnelle il y a des années, je pensais que cela signifiait acquérir une certaine quantité de trafic sur le site Web, des abonnés aux e-mails et atteindre un objectif de revenus.

J'y arriverai quand j'aurai un million d'abonnés sur Twitter ou que j'aurai constitué une liste de diffusion de cent mille abonnés, n'est-ce pas ? !

Je ne savais pas à quel point j'avais tort jusqu'à ce que je travaille avec une agence de médias sociaux. Nous avons été chargés de construire les profils de certains influenceurs B2B. J'ai suivi le nombre d'abonnés chaque semaine dans une feuille de calcul et j'ai pensé que nous progressions.

Un gestionnaire de compte m'a dit: «Bryan, c'est bien d'avoir un compte Twitter important, mais ces statistiques sont des mesures de vanité. L'engagement est ce qui compte.

Voici des exemples de mesures courantes de vanité de marketing numérique :

• Nombre total d'abonnés au compte Twitter
• Fans de la page Facebook
• Visiteurs du site Web la semaine, le mois ou l'année dernière
• Abonnés à une liste de diffusion
• Likes ou cœurs pour une publication récente sur Facebook ou Instagram
• Vidéos vidéo
• Acquérir le statut « influenceur »

Les métriques de vanité sont profondes en surface. Construire une marque personnelle est essentiel pour générer un engagement significatif du public et des revenus pour votre entreprise. En tant que créateur de contenu, servir votre public et être payé est l'objectif final idéal.

Vous pouvez le faire en créant une marque autour de votre expertise ou de votre vision du monde. Ou vous pouvez créer une marque commerciale au sein de votre secteur.

Construire une marque personnelle

Les nouveaux créateurs de contenu sont parfois réticents à se présenter comme des leaders d'opinion sur un sujet particulier, et encore moins à partager leurs histoires de vie. Pamela Wilson est la fondatrice de Big Brand System et la vice-présidente de l'éducation pour Copyblogger. Dit-elle:

"Vous devez partager un peu plus sur vous avec les personnes que vous essayez d'atteindre."

Un nouveau créateur de contenu réticent pourrait organiser et créer du contenu autour d'une poignée de sujets qui soutiennent son message global, plutôt que de partager tout ce qu'il fait en ligne.

Wilson utilise l'exemple d'un client de l'industrie de la santé qui est un expert du sommeil. Elle suggère à cette créatrice de contenu d'utiliser la recherche du bon lit comme l'un de ses thèmes.

"Chaque fois qu'elle voyage, elle peut parler du lit de cet hôtel ou du sommeil dans une compagnie aérienne", a-t-elle déclaré.

Wilson recommande de créer du contenu autour de quatre ou cinq thèmes clés pertinents pour votre expertise et les intérêts de votre public. Ces sujets informent le contenu de votre blog ou podcast, ce que vous envoyez à votre liste de diffusion et les sujets que vous abordez sur les podcasts d'autres personnes. Dit-elle:

"Vous pouvez commencer avec seulement trois ou quatre catégories dont vous êtes sûr de vouloir parler dans votre contenu. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe et que vous apprenez à mieux connaître votre public, vous verrez peut-être une autre catégorie se développer.

Un créateur de contenu qui souhaite créer une marque personnelle n'a pas besoin d'investir des milliers de dollars dans un look sophistiqué ou un site Web haut de gamme.

"Si vous essayez de vous présenter comme vous-même, vous pourriez en fait vous rendre un mauvais service si vous créez un logo, car le logo est davantage associé à une marque commerciale", a déclaré Wilson.

"Trouvez une police et tapez votre nom dans cette police. C'est tout ce que vous avez à faire pour commencer.

Un bon exemple d'une marque personnelle réussie est Darius Faroux. Il a construit une marque populaire basée sur son nom et son domaine d'expertise.

Faroux se décrit comme un « entrepreneur, auteur et investisseur » qui aide ses lecteurs à accroître leur productivité, leur richesse et leur carrière.

Les mérites d'une stratégie de marque personnelle

Construire une relation personnelle peut vous aider à décrocher un contrat de livre, à participer à des concerts en public ou à devenir un expert dans votre secteur. Les gens sont plus susceptibles de faire confiance à une marque personnelle plus rapidement qu'à une marque commerciale ou d'entreprise.

Cependant, construire une marque personnelle est un travail difficile. Il faut plusieurs mois pour prendre de l'ampleur, et cela peut devenir confinant. Peut-être vous ennuyez-vous de créer du contenu sur le sommeil ? Vous ne pouvez pas devenir connu comme un gars de la crypto, la fille qui court, le mec de la santé et de la forme physique, l'amateur de boissons et l'aficionado du piratage de la vie aussi. Trop de marques sont déroutantes pour votre public et écrasantes pour un public cible. De plus, qui a le temps de devenir un expert dans tant de sujets différents ?

Il est également plus difficile de vendre un site Web ou une entreprise en ligne construit autour d'une marque personnelle sur la route. Bien que votre stratégie de contenu puisse évoluer, la construction d'une marque personnelle est généralement une stratégie à long terme.

Construire une marque d'entreprise

La deuxième option consiste à créer une entreprise autour d'un sujet, d'un concept ou d'un nom d'entreprise. Wilson explique,

"Une marque d'entreprise ressemble plus à une entreprise qui a un nom, et vous faites la promotion de ce nom."

Si vous suivez cette approche, vous pouvez créer un site Web, un podcast ou une chaîne YouTube sur le sommeil, la musculation ou la crypto-monnaie et le nommer d'après le sujet ou les points faibles du public. Vous pouvez vous développer plus facilement avec une équipe, produire une gamme de produits et services et même créer une marque que vous vendrez plus tard.

Un éditeur de contenu, par exemple, peut créer un site Web dans les créneaux de la santé et de la forme physique, de la nourriture et des boissons et du marketing en ligne. Bien qu'ils ne soient pas le visage de ces sites Web, ils peuvent allouer des ressources en coulisses, embaucher d'autres blogueurs, écrivains et même podcasteurs. L'éditeur du site Web définit une stratégie de marque, tandis que d'autres l'exécutent.

Par exemple, considérez Lifehacker, l'un des plus grands sites Web de productivité, de technologie et de lifehacking au monde. Il est plus connu pour son nom que pour le travail d'un seul créateur de contenu.

Lifehacker emploie de nombreux rédacteurs différents car les lecteurs ont une affinité avec la marque et pas seulement avec un seul créateur de contenu. Les écrivains créateurs vont et viennent, mais la marque demeure.

Cela dit, Wilson met en garde que vous pouvez toujours vous mettre en avant d'une marque commerciale. « Dans mon cas, j'ai choisi Big Brand System ; J'ai un site qui ne porte pas mon nom; il porte le nom de la chose que je veux offrir aux gens.

Pat Flynn de Smart Passive Income est un autre exemple du visage d'une marque commerciale, avec une équipe visible derrière lui.

Les mérites d'une stratégie de marque d'entreprise

Une marque d'entreprise est un bon choix si vous êtes à l'aise pour élaborer une stratégie de contenu que d'autres exécutent, ou si votre marque peut rivaliser avec d'autres marques d'entreprise.

Par exemple, un propriétaire de site Web peut élaborer une stratégie de contenu pour son site de santé et de remise en forme et charger des rédacteurs indépendants et d'autres experts de créer le contenu. Ils peuvent réussir même s'ils ne sont pas eux-mêmes des experts en matière de santé et de forme physique.

Il est également plus facile de vendre ou de faire pivoter la direction d'une marque commerciale, car le public n'a pas de relation directe avec le propriétaire ni ne l'associe aux sujets du site Web, de la chaîne ou de la plate-forme.

Sans reconnaissance de nom, vous aurez besoin de plus d'argent et de temps pour créer une marque commerciale. Les gens ont tendance à s'associer davantage à des noms et des visages qu'à une marque. Vous aurez également besoin de l'aide d'une équipe.

Il y a des années, j'ai voulu créer la version irlandaise de Lifehacker. Ce fut une grosse erreur. Lifehacker est l'un des blogs de technologie, de piratage de la vie et de productivité les plus importants du site Web. J'ai lancé un ancien site Web appelé WorkReadPlay. J'ai écrit et publié des articles sur les hacks, trucs et astuces d'Excel. Nerdy droit?

Après quelques mois, certains de mes articles se sont classés et attirent du trafic sur le site Web. J'ai reçu des commentaires de lecteurs demandant plus. Mais j'ai rencontré un gros problème.

Je m'ennuyais avec le sujet. Excel, bien que j'apprécie une bonne feuille de calcul, ne me lance pas à 09h00. J'ai essayé d'étendre à d'autres astuces technologiques et logicielles.

Il était pratiquement impossible pour un créateur de contenu irlandais solitaire et fauché de rivaliser avec les ressources d'une grande marque commerciale. J'ai fermé mon site et j'ai réfléchi à ce qu'il fallait faire ensuite.

Enfin, je me suis tourné vers la construction d'une marque personnelle sur la seule chose que je connaissais un peu : l'écriture. J'ai créé ce contenu beaucoup plus facilement et plus rapidement parce que je suis passionné par l'écriture. Ma bibliothèque est remplie de livres sur le sujet.

De plus, ce créneau est moins concurrentiel. Et cela implique de publier du contenu qui ne date pas, contrairement, par exemple, aux critiques de la dernière technologie Apple.

Plus récemment, j'ai créé plusieurs sites Web autour d'un sujet plutôt que de mon nom. Mais c'est uniquement parce que mon site Web de marque personnelle génère un revenu mensuel, et je peux faire appel à d'autres experts dans ces créneaux. Voyons maintenant comment développer votre stratégie de marque.

Identifiez votre public cible

Après avoir choisi une marque personnelle ou professionnelle, rédigez une déclaration de positionnement. Ce document identifie votre public cible et concentre votre stratégie de marque personnelle sur ses besoins.

Il explique qui vous êtes, où se trouvent vos compétences et comment vous aidez les autres. Il informe également ce que vous dites sur votre site Web, les plateformes de médias sociaux et même dans les vidéos et les articles. Sur une seule page, posez et répondez à ces quatre questions :

• Qui suis-je/que représente mon entreprise ? Développez votre histoire ou les valeurs de votre entreprise.
• Qui est-ce que je sers ? Il y a une grande différence entre un aspirant entrepreneur au début de la vingtaine et quelqu'un au milieu de sa carrière.
• Qu'est-ce que je ne sers pas ? Cette question peut vous aider à différencier votre entreprise ou votre marque de vos concurrents.
• Qu'est-ce que mon public espère, craint, rêve et aspire à devenir ? Interviewez, enquêtez et parlez à vos followers et prospects.
• Que puis-je/mon entreprise offrir à mon public ? Concentrez-vous sur vos points forts et sur ce dans quoi vous excellez.

Ce sont des questions difficiles à répondre, et votre document va évoluer. En fin de compte, l'objectif est d'arriver à une seule déclaration : "J'aide/nous aidons X à atteindre Y".

Vous n'avez pas non plus besoin de battre d'autres créateurs de contenu dans un créneau particulier. Au lieu de cela, faites pivoter un énoncé de positionnement autour de votre vision du monde ou de votre expérience. Trouvez un nouveau mécanisme ou une nouvelle façon de communiquer votre valeur au marché.

Par exemple, lorsque l'auteur du thriller James Patterson était sur le point de sortir Along Came a Spider, il a dû faire face à une concurrence sérieuse de Silence of the Lambs. Alors, il a trouvé ce slogan:

"Vous pouvez arrêter d'attendre le prochain Silence des Agneaux."

Construisez votre marque grâce au marketing de contenu

Le marketing de contenu est un moyen peu coûteux et efficace de développer un public et d'attirer plus de clients ou de clients.

Après avoir identifié votre public idéal, créez et publiez régulièrement du contenu qui élabore sur leurs problèmes. Dans ce contenu, présentez des solutions possibles articulées autour de votre expertise et de votre vision du monde. Cela implique:

• Écrire et bloguer régulièrement sur votre ou vos sites Web
• Réutiliser des articles pour d'autres canaux pertinents comme LinkedIn et Medium
• Publier régulièrement du contenu natif sur Twitter, LinkedIn, Facebook ou partout où votre public idéal passe du temps
• Lancer et publier des entretiens en podcast avec d'autres experts
• Développer des relations avec des abonnés fidèles grâce au marketing par e-mail

Un bon spécialiste du marketing identifie quatre ou cinq thèmes liés aux besoins de son public. En règle générale, ils peuvent exploiter un avantage concurrentiel lors de la création de contenu lié à ces thèmes en raison de leur expertise, de leur expérience professionnelle, de leur formation ou de leur vision du monde. Wilson utilise les exemples d'un expert du sommeil.

Ils pourraient identifier les voyages et les lits d'hôtel comme deux sujets sur lesquels créer du contenu. Lorsqu'ils voyagent, ils peuvent créer et publier du contenu sur leur site et leurs plateformes de médias sociaux sur ces sujets. Wilson a dit :

"Il s'agit de déterminer quels seront mes thèmes et comment puis-je en parler, à la fois dans mon marketing de contenu et dans ma présence sur les réseaux sociaux ? Si je suis invité sur un podcast, par exemple, comment puis-je intégrer ce thème et en parler ? »

Quatre à cinq thèmes servent de juste milieu entre la gamme et l'orientation pour un nouveau spécialiste du marketing de contenu tout en évitant la confusion pour votre public. Ensuite, vous pouvez créer un calendrier de contenu pour le trimestre à venir, en décidant quoi publier, où et quand. Les types de contenu populaires incluent :

• Comment
• Raisons pour lesquelles
• Cours
• Habitudes
• Des astuces
• Façons
• Outils
• Erreurs
• Devis
• Histoires
• Événements ponctuels

« Si vous avez une liste de diffusion et que vous envoyez votre liste par e-mail, vous y parlez de ces thèmes. Si vous êtes un invité, vous parlez de ces thèmes là-bas. En ce qui concerne le contenu de votre site, vous pouvez également parler de ces thèmes », a déclaré Wilson.

Développez votre présence en ligne

Quel que soit votre canal ou support de choix, créez un site Web qui représente votre port d'attache. Pour une marque personnelle, utilisez votre nom et un .com, si possible. Pour une marque commerciale, recherchez un nom de domaine pertinent spécifique à votre créneau ou à votre secteur.

Configurez une liste de diffusion et créez une page d'inscription pour votre liste. Donnez quelque chose gratuitement, afin que votre public idéal ait une raison de transmettre ses coordonnées. Il peut s'agir d'un rapport gratuit, d'un mini-cours ou d'une vidéo.

Vous pouvez attirer du trafic vers une page de destination ou un site Web en écrivant des messages d'invités pour d'autres sites, en bloguant sur Medium, en participant à des interviews de podcast ou via les médias sociaux - toutes des stratégies de marketing de contenu éprouvées. Après avoir attiré des clients ou des fans, obtenez des témoignages et publiez-les sur votre site pour gagner en crédibilité.

N'oubliez pas qu'un spécialiste du marketing de contenu efficace se concentre sur un ou deux canaux de distribution (podcasting, blogs, etc.). Cette approche permet d'éviter d'être submergé. La création d'articles optimisés pour le référencement nécessite des compétences différentes pour enregistrer un podcast ou développer une suite sur Instagram.

Bien que les abonnés aux réseaux sociaux soient sympas, vous ne possédez pas de page, de profil ou même de relation sur les réseaux sociaux. Demandez à n'importe quelle entreprise qui a vu sa page Facebook chuter à partir de 2014. La plupart des leaders d'opinion avisés créent une marque sur les plateformes de médias sociaux, mais ils demandent aux lecteurs, abonnés et fans de visiter leur site Web ou de rejoindre une liste de diffusion.

Passez en revue vos performances

Bien qu'il soit bon de démontrer sa crédibilité, une centaine de cœurs Instagram ne se traduisent pas toujours par des revenus. Et les visiteurs du site Web peuvent atterrir sur un site et le quitter immédiatement. Lorsque j'ai demandé à ce responsable de compte ce que signifiait l'engagement, il m'a expliqué :

"Commentent-ils une vidéo ou un article après l'avoir visionné ? Combien d'entre eux rejoindront une liste de diffusion ? Et vont-ils sortir leur carte de crédit pour acheter un produit ou un service ?

Ainsi, lors de l'examen de vos efforts d'image de marque, considérez :

• Combien d'abonnés Twitter, Instagram ou Facebook ont ​​répondu ou commenté vos messages
• Quel pourcentage de nouveaux visiteurs du site Web ont opté pour votre liste de diffusion
• Combien d'abonnés aux e-mails ont ouvert un e-mail au cours des 90 derniers jours et cliqué sur un lien
• Quel pourcentage de fans, de followers et d'abonnés convertis en achetant un produit ou un service

Une fois que votre stratégie de marketing de contenu gagne du terrain, essayez d'autres canaux de distribution, comme le lancement d'une chaîne YouTube. Vous pouvez également développer d'autres thèmes et atteindre différents publics, le tout sous l'égide de votre marque personnelle.

Besoin de plus de conseils ? Consultez mon article sur le marketing des médias sociaux pour les débutants.

À emporter sur l'image de marque personnelle

De nombreux soi-disant influenceurs et leaders d'opinion louent leur nombre d'abonnés, le trafic de leur site Web ou leurs revenus. Ils se vantent de leurs réalisations sur leurs profils de médias sociaux ou sur leur site Web. Mais tous les goûts et tous les cœurs du monde ne paieront pas le loyer. Les leaders d'opinion les plus importants et les plus performants accordent la priorité aux besoins de leur public dans le cadre de leur stratégie de marque personnelle.

Conseils de marque personnelle

• Évitez de dépenser des centaines de dollars pour un logo fantaisiste en vous en procurant un sur Fiverr ou en utilisant un service comme Logomaker. Cela vous coûtera moins de 50 $. Votre temps et vos ressources sont mieux consacrés à la création de contenu plutôt qu'à des techniques de marque fantaisistes du monde de l'entreprise.
• Si vous construisez une marque personnelle forte, séparez les coordonnées personnelles et professionnelles. Utilisez une boîte postale ou une adresse virtuelle pour les logiciels et pour les coordonnées de vos sites Web ou de vos propriétés numériques. Cela protégera votre vie privée et vous aidera si vous vendez une partie de votre entreprise plus tard.

FAQ sur la stratégie de marque personnelle