6 stratégies d'écriture persuasives réussies

L'écriture persuasive est toute œuvre écrite qui tente de convaincre le lecteur de l'opinion de l'écrivain. Outre ses compétences rédactionnelles standard, un auteur d’essai convaincant peut également s’appuyer sur son expérience personnelle, des arguments logiques, un appel à l’émotion et un discours convaincant pour influencer les lecteurs.

L'écriture persuasive repose sur des techniques et des stratégies différentes de celles des autres œuvres écrites : dans un essai persuasif, il ne suffit pas de simplement informer ; vous devez également convaincre le lecteur que votre façon de penser est la meilleure. Alors pour vous aider à démarrer, ce guide explique toutes les bases et fournit des exemples de rédaction convaincants.

Qu’est-ce qu’une écriture persuasive ?

Contrairement à d’autres formes d’écriture destinées à partager des informations ou à divertir, l’écriture persuasive est spécifiquement écrite pourconvaincre, c’est-à-dire qu’elle convainc le lecteur d’être d’accord avec un certain point de vue.

Les essais persuasifs sont plus étroitement liés aux essais argumentatifs , dans la mesure où tous deux discutent d'un problème sérieux avec des arguments logiques et proposent des résolutions concluantes. La principale différence entre un essai persuasif et un essai argumentatif est que les essais persuasifs se concentrent davantage sur l'expérience personnelle et font appel aux émotions, tandis que les essais argumentatifs s'en tiennent principalement aux faits.

De plus, les essais argumentatifs abordent les deux côtés d'un problème, tandis que les essais persuasifs se concentrent uniquement sur le point de vue de l'auteur. Le langage et le ton des essais persuasifs ont également tendance à être plus conversationnels – une tactique de discours persuasif destinée à construire une relation plus personnelle et intime entre l'auteur et le lecteur.

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Pourquoi l’écriture persuasive est-elle importante ?

Pour commencer, il existe toujours une demande d’écriture convaincante dans le monde des affaires. La publicité, la rédaction de sites Web et l’image de marque en général s’appuient tous fortement sur des messages persuasifs pour convaincre le lecteur de devenir client de leur entreprise.

Mais une écriture persuasive ne doit pas toujours être égoïste. Historiquement parlant, les essais persuasifs ont contribué à inverser la tendance dans de nombreux mouvements politiques et sociaux depuis l’invention de l’imprimerie.

Comme vous pouvez le voir dans les exemples d’écriture persuasive ci-dessous, les techniques de discours persuasif peuvent aider à changer ou à remettre en question les croyances majoritaires dans la société. En fait, si vous examinez n’importe quel mouvement culturel majeur des derniers siècles, vous trouverez des écrits convaincants qui ont contribué à rallier les gens derrière une cause.

Ethos, logos et pathos dans l'écriture persuasive

Il existe de nombreuses façons de persuader les gens, mais certaines méthodes sont plus efficaces que d’autres. Comme nous le mentionnons dans notre guide sur la façon de rédiger un essai persuasif , une bonne écriture persuasive utilise ce que l'on appelle lesmodes de persuasion: l'éthos, le logos et le pathos.

Présentés pour la première fois par Aristote dans son traitéRhétoriquede 367 à 322 avant notre ère, l'éthos, le logos et le pathétique sont depuis devenus le cœur du discours persuasif moderne et devraient être incorporés dans tout essai persuasif. Décomposons-les individuellement.

Éthos

Le mot grec ancien pour « caractère » ou « esprit »,ethosdans l'écriture persuasive, fait référence à la façon dont l'auteur se présente. Les autorités compétentes en la matière sont plus susceptibles de convaincre le lecteur, c'est pourquoi les auteurs d'écrits persuasifs doivent établir leur crédibilité le plus tôt possible.

Aristote suggère que l'auteur démontre ses compétences utiles, sa vertu et sa bonne volonté envers le lecteur pour se présenter sous le meilleur jour.

Logos

Le mot grec ancien signifiant « logique » ou « raison »,logosfait référence à l'utilisation d'arguments logiques et de données probantes. Un bon écrivain ne s'appuie pasuniquementsur un discours persuasif : il étaye également son point de vue par des statistiques et des faits.

Logos ne consiste pas seulement à étayer des arguments par de nombreuses recherches (même si celaestessentiel). Dans une écriture persuasive, les logos font également référence à la structuration de votre argument de la meilleure façon possible. Cela implique de savoir comment commencer un essai , de faire progresser vos points dans le bon ordre et de terminer par une conclusion puissante .

Pathétique

Le mot grec ancien signifiant « souffrance » ou « expérience »,pathos, implique l'appel de l'auteur à l'émotion. Même si nous aimerions nous considérer comme des créatures logiques, études après études ont montré que les humains ont tendance à prendre des décisions davantage en fonction de leurs émotions que de la raison – et un bon écrivain persuasif en est bien conscient.

Un discours persuasif « tire souvent sur la corde sensible ». L'auteur peut partager une expérience personnelle, par exemple décrire un événement douloureux, soit pour gagner la sympathie du lecteur, soit pour l'inciter à prendre en compte les sentiments de quelqu'un d'autre.

Aristote souligne l'importance de comprendre votre lecteur avant d'employer le pathétique, car différents individus peuvent avoir des réactions émotionnelles différentes face au même écrit.

Conseils et stratégies d'écriture persuasives

1 Choisissez soigneusement le libellé

Le choix des mots – les mots et les expressions que vous décidez d’utiliser – est crucial dans une écriture persuasive car il s’agit d’un moyen de construire une relation personnelle avec le lecteur. Vous voulez toujours choisir les meilleurs mots et expressions possibles dans chaque cas pour convaincre le lecteur que votre opinion est juste.

Les écrits persuasifs utilisent souvent un langage fort, alors énoncez les choses de manière définitive et évitez les « couvertures ». L'écriture persuasive tire également parti du langage émotionnel (des mots et des expressions qui décrivent des sentiments) pour encourager le lecteur à établir des liens sentimentaux avec le sujet.

Les jeux de mots comme les jeux de mots, les comptines et les blagues fonctionnent également comme un bon outil de mémoire pour aider le lecteur à se souvenir des points clés et de votre argument central.

2 Posez des questions

Les questions sont idéales pour passer d'un sujet ou d'un paragraphe à un autre , mais dans une rédaction persuasive, elles jouent un rôle supplémentaire. À toute question que vous écrivez, votre lecteur y répondra instinctivement dans sa tête s'il le peut, ou du moins il s'interrogera pendant un instant.

Les écrivains persuasifs peuvent utiliser des questions pour engager la pensée critique du lecteur. Premièrement, les questions peuvent être utilisées pour planter des idées et conduire le lecteur directement aux réponses de l'auteur. Deuxièmement, si vous avez présenté clairement vos preuves et bien structuré votre argument, le simple fait de poser la bonne question peut conduire le lecteur à la conclusion de l'auteur par lui-même – le but ultime d'une écriture persuasive.

3 Rédigez un énoncé de thèse clair

Un énoncé de thèse communique ouvertement l’idée ou le thème central d’un écrit. Dans un essai persuasif, l’énoncé de votre thèse est essentiellement le point de vue dont vous essayez de convaincre le lecteur.

Il est préférable d'inclure un énoncé de thèse clair et transparent dans l' introduction ou l'ouverture de votre essai pour éviter toute confusion. Vous aurez du mal à convaincre le lecteur s’il ne sait pas de quoi vous parlez.

4 Dessinez une carte de persuasion

Une carte de persuasion est comme un aperçu de votre argument, conçue comme un outil d'écriture pour aider les écrivains à organiser leurs pensées. Bien qu'il existe différents formats parmi lesquels choisir, ils impliquent tous généralement d'énumérer vos principaux points, puis de fournir des preuves et des exemples pour étayer chacun de ces points.

Les cartes de persuasion fonctionnent très bien pour les personnes qui perdent souvent la trace de leurs idées lorsqu'elles écrivent ou pour celles qui ont du mal à rester organisées. C'est un excellent outil à utiliser avant de rédiger votre plan, afin que vous sachiez tout ce que vous souhaitez inclure avant de décider de la commande.

5 Parlez directement au lecteur

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, la relation entre l'auteur et le lecteur est très importante dans l'écriture persuasive. Une stratégie pour développer ce lien consiste à parler directement au lecteur, parfois même en l'appelant directement « vous ».

S'adresser au lecteur est une stratégie d'écriture efficace. Cela donne l'impression que l'écriture ressemble davantage à une conversation, même si elle est unilatérale, et peut encourager le lecteur à baisser un peu ses défenses et à considérer vos arguments avec un esprit ouvert.

6 Répétez vos principaux arguments

La répétition est une technique classique de l’écriture persuasive comme moyen de faire entrer des idées dans la tête de vos lecteurs. D’une part, la répétition est un excellent aide-mémoire, comme vous le dira n’importe quel enseignant. Plus une personne entend quelque chose, plus elle a de chances de s’en souvenir. Cependant, dans une écriture persuasive, la répétition peut également influencer la façon de penser des lecteurs.

Répéter la même idée encore et encore la normalise essentiellement. Lorsqu’elle est combinée à des preuves substantielles et à une rationalité, la répétition peut donner l’impression que même les idées radicales sont plus fondées.

Exemples d'écriture persuasive

Comme mentionné ci-dessus, les essais persuasifs ont contribué à de nombreux événements et mouvements historiques majeurs, souvent lorsque la société subissait un changement important dans ses croyances. Vous trouverez ci-dessous trois exemples d’écriture convaincants provenant de différentes périodes de l’histoire américaine :

• Common Sensede Thomas Paine (1776) : Tous les Américains coloniaux ne pensaient pas qu’une révolution contre l’Angleterre était une bonne idée. Thomas Paine a publié ce pamphlet de quarante-sept pages à l'intention du grand public pour le convaincre que la Révolution américaine était non seulement une bonne idée mais aussi une idée éthique.
• Déclaration des droits des femmes des États-Unispar Susan B. Anthony, et al. (1876) : Rédigé dans le style de la Déclaration d'indépendance, ce document présentait les demandes de la National Woman Suffrage Association (NWSA). Évoquant les difficultés des femmes et dénonçant l'inégalité entre les sexes, ce pamphlet imprimé a été distribué illégalement lors de la célébration du centenaire de l'Indépendance à Philadelphie.
• Lettre de la prison de Birminghamde Martin Luther King, Jr. (1963) : Emprisonné pour une manifestation non-violente, King a écrit cet essai persuasif en réponse aux critiques publiées à l'encontre du mouvement des droits civiques par les chefs religieux du Sud. Même si l'essai s'adressait directement aux critiques, il était en même temps accessible à toute personne intéressée par le point de vue de King.

FAQ sur la rédaction persuasive

Qu’est-ce qu’une écriture persuasive ?

L'écriture persuasive est un texte dans lequel l'auteur tente de convaincre le lecteur de son point de vue. Contrairement aux articles universitaires et autres écrits formels, l’écriture persuasive tente de faire appel à l’émotion aux côtés de preuves factuelles et de données pour étayer ses affirmations.

Quel est un exemple d’écriture persuasive ?

Parmi les exemples célèbres d'écritures persuasives à travers l'histoire, citonsCommon Sensede Thomas Paine, laDéclaration des droits des femmes des États-Unisde Susan B. Anthony et al., etla Lettre de la prison de Birminghamde Martin Luther King, Jr.

Quels sont les différents types d’écriture persuasive ?

Bien que les essais persuasifs soient l’exemple le plus célèbre d’écriture persuasive, le même style s’applique également aux écrits publicitaires, aux articles d’opinion journalistiques, aux discours publics, aux messages d’intérêt public et aux critiques critiques.