Techniques d'écriture persuasives : la clé d'une brillante carrière d'écrivain

Je parie que lorsque vous pensez au mot persuasion , toutes sortes de pensées et de sentiments négatifs traversent votre cerveau.

Vous assimilez la persuasion à la pression, à la manipulation, voire au mensonge.

Vous pouvez faire de grands efforts pour éviter de prendre des mesures qui pourraient être considérées comme persuasives, juste pour que personne ne pense du mal de vous.

Et si je vous disais que penser de cette façon pourrait littéralement paralyser votre carrière d'écrivain et réduire considérablement votre potentiel de réussite ?

En tant qu'écrivain à la recherche d'un public, vous devez persuader, et cela signifie devenir doué pour l'écriture persuasive. Votre carrière en dépend.

L'amère vérité est que si vous voulez avoir une chance réaliste de vous faire remarquer et de réussir, vous devez apprendre à persuader efficacement, sans vergogne et de manière éthique.

Comment les techniques d'écriture persuasive mettent en lumière votre travail

Je me rends compte que l'idée de devenir un maître de la persuasion ne vous convient peut-être pas très bien en tant qu'écrivain. C'est peut-être un peu offensant pour vous. Vous pouvez avoir l'impression que devoir persuader les autres déprécie l'art de l'écriture. Assez juste.

Mais si vous considérez le fait que lorsque vous avez besoin de quelqu'un - de n'importe qui - pour…

• Rejoignez votre liste de diffusion
• Lisez votre manuscrit
• Visitez votre blog
• Répondre à votre requête par e-mail

… puis avoir une maîtrise de la persuasion éthique commence à avoir beaucoup de sens.

La persuasion est le projecteur qui brille sur votre travail.

Avec des dizaines d'écrivains qui crient tous pour attirer l'attention en même temps, vous avez besoin de tous les avantages possibles pour vous démarquer dans la foule. Et le moyen d'y parvenir est de persuader les gens de vous choisir parmi les autres.

La persuasion ne dévalorise pas votre art… elle le met en valeur.

(Tweet ça!)

Il est temps de réduire la persuasion

Je comprends d'où vous venez. Lorsque vous pensez devoir persuader et convaincre les autres de faire des choses, votre peau rampe un peu.

Et pourquoi pas?

Toute votre vie, la télévision, les films et la littérature ont fait un travail spectaculaire en vous apprenant que les gens qui persuadent les autres pour gagner leur vie sont des méchants auxquels on ne peut pas faire confiance.

Par exemple, que vous ont appris les médias sur le groupe le plus évident de persuasifs : les vendeurs ?

C'est une bande de voleurs. Ce sont tous des escrocs indignes de confiance qui guettent pour tromper et voler quiconque baisse sa garde. Droit?

Eh bien, non, en fait. Ce n'est pas juste. En fait, la plupart du temps, c'est complètement faux.

Le fait est que la plupart des persuasifs (du moins ceux qui réussissent à long terme) se tiennent sur un terrain éthique assez élevé.

Et c'est exactement le type de persuasion que vous allez devoir devenir pour réussir en tant qu'écrivain. Il est temps de mettre de côté vos idées préconçues négatives sur la persuasion et de commencer à la mettre à votre service.

Que vous écriviez un article de blog, une lettre de requête, une lettre de motivation ou votre CV - votre capacité à persuader les autres de vous remarquer, puis de prendre les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent - est essentielle.

Il y a deux étapes principales que vous devez suivre pour utiliser l'incroyable pouvoir de l'écriture persuasive à votre avantage.

1. Vous devez reconnaître qu'en tant qu'écrivain, vous avez injustement jugé la persuasion et que vous devez vous lier d'amitié avec elle.
2. Vous devez vous faire des amis avec la persuasion, la maîtriser et l'intégrer dans votre vie.

Comment être éthique et puissamment persuasif en même temps

Vous est-il déjà arrivé de partir du mauvais pied avec quelqu'un – et plus tard, vous découvrez qu'il s'agit en fait d'une personne plutôt cool qui finit par devenir un ami ?

Je vais vous suggérer que c'est ce qui se passe entre vous et la persuasion. Vous avez eu des expériences moins flatteuses qui vous ont amené à l'étiqueter comme quelque chose de négatif.

Mais considérez que littéralement chaque organisation ou entité réussie à laquelle vous pouvez penser a maîtrisé la persuasion - même la plus altruiste d'entre elles.

• Votre association caritative préférée est-elle convaincante ?
• Et une église ?
• Associations à but non lucratif?
• Des missionnaires comme Mère Teresa ?

Est-ce qu'ils persuadent les gens de prendre des mesures spécifiques pour eux ou de leur donner de l'argent ? Persuadent-ils afin d'obtenir vos prières, vos dons, votre travail ou votre temps ?

Ils font. C'est ainsi qu'ils survivent et prospèrent. Cela signifie-t-il qu'ils sont cupides ou mauvais ? Essaient-ils de vous tromper et de vous tromper ?

Bien sûr que non.

Ces types d'organisations essaient sincèrement de rendre le monde meilleur pour nous tous.

Et ce sont des persuasifs magistraux et sans vergogne .

La persuasion elle-même est un outil innocent et puissant… tout comme un marteau. En soi, ce n'est qu'un outil.

Sa bonté ou sa méchanceté dépend entièrement de l'intention de la personne qui utilise l'outil.

Une personne peut utiliser un marteau pour construire des maisons pour les sans-abri, ou elle peut choisir de l'utiliser comme une arme pour blesser ou même assassiner d'autres personnes.

Le marteau lui-même est puissant et innocent en même temps. Et les lois de la persuasion aussi.

Utilisées de manière éthique, les lois de la persuasion peuvent être le catalyseur d'innombrables scénarios gagnant-gagnant.

Examinons de plus près certaines des lois de la persuasion et comment elles ont la capacité d'avoir un impact immédiat sur votre écriture persuasive.

Votre manuel de techniques d'écriture persuasive

Alors que les psychologues sociaux ont identifié plus de 200 lois de persuasion, je vais partager avec vous les trois plus simples et les plus puissantes ci-dessous. Vous serez étonné de voir à quel point les gens sont plus sensibles à votre écriture.

(De plus, à la fin de cet article, je vous montrerai comment mettre la main sur une autre ressource d'écriture persuasive utile !)

*Une mise en garde

Ces lois sont puissantes – alors rappelez-vous qu'un grand pouvoir implique une grande responsabilité. Chacune de ces lois pourrait être utilisée à des fins éthiques ou contraires à l'éthique. Rappelez-vous simplement que la manipulation contraire à l'éthique ne fonctionne jamais à long terme, que la vérité ressort à chaque fois et que le karma est réel. Toujours persuader de manière éthique.

1 : La loi de la réciprocité

Au cœur de cette loi se trouve le fait que lorsque quelqu'un fait quelque chose de gentil pour nous, nous avons un besoin intense de faire quelque chose de gentil pour lui en retour. Que ce soit conscient ou subconscient, c'est un phénomène bien réel et observable.

Lorsque vous sortez déjeuner avec un ami et qu'il paie la facture de 15 $, quelque chose se déclenche automatiquement dans votre cerveau, créant une envie de faire quelque chose pour lui en retour. Et quand vous rendez la pareille, cela peut même être disproportionné. Vous pouvez rembourser le déjeuner de 15 $ avec un dîner de 100 $ et ne pas y penser à deux fois. C'est puissant.

Ce qu'il faut retenir de la loi de réciprocité, c'est que si nous voulons devenir des persuasifs magistraux, nous devons d'abord devenir des donneurs en série - et le cadeau que nous offrons n'a pas besoin d'être important, substantiel ou coûteux. Il doit juste être sincère et apprécié.

En tant que persuasif, vous pouvez utiliser cette loi de manière éthique et efficace pour aider votre carrière d'écrivain en…

• Offrir des téléchargements gratuits aux abonnés nouveaux ou existants
• Offrir votre aide à un éditeur dont vous recherchez l'attention
• Envoyez régulièrement des e-mails à vos abonnés avec des informations utiles
• Rendre service à quelqu'un
• Donner constamment à votre public un contenu de grande valeur

Au fil du temps, ces actions et comportements donnent l'impression aux destinataires que vous êtes un donneur.

La loi de réciprocité stipule que lorsque ces personnes apprécient sincèrement votre cadeau, elles vous rendront la pareille à un moment donné, soit de leur propre chef, soit parce que vous le leur avez demandé.

Écrivez à Mary Jaksch, de Done, raconte comment elle a bénéficié de cette loi. Grâce à son offre sincère d'aider le super blogueur Leo Babauta, sa propre carrière A-List a été lancée.

2 : La loi de la preuve sociale

Cette loi nous dit que lorsque les gens ne savent pas quoi faire, ils ont tendance à se tourner vers d'autres personnes auxquelles ils s'identifient pour guider leurs pensées et leurs actions. En d'autres termes, les humains ont une très forte volonté de faire ce que leurs pairs jugent socialement acceptable. C'est la mentalité « Si tout le monde le fait, alors ça doit être une bonne chose ».

Pour tirer parti de cette loi pour votre écriture persuasive, incorporez intentionnellement les types de preuve sociale suivants dans votre travail et vos communications…

• Témoignages

Le type de preuve sociale le plus courant et le plus évident, un grand témoignage présente une source crédible qui sait que vous vous prêtez une partie de sa crédibilité en se faisant enregistrer avec une approbation directe de votre travail.

• Emprunter de la crédibilité

Cela signifie utiliser une citation ou un fait historique réel d'une personne ou d'une entité largement connue sans son approbation directe. Par exemple, si votre écriture fait valoir que le système de santé américain est sur le point de s'effondrer, vous pouvez inclure une citation ou même une image d'un titre de la première page du New York Times qui soutient votre point.

Ou, vous pouvez utiliser une histoire ou une citation d'Albert Einstein, Oprah, Edison ou Michael Jordan pour montrer que quelqu'un avec une grande crédibilité soutient ce que vous écrivez. Contrairement à un témoignage, vous pouvez emprunter de la crédibilité à une personnalité célèbre même si cette personne est un étranger… ou même décédé.

Gardez-le simplement éthique. Ne le faites pas faussement ressembler à un véritable témoignage direct de Michael Jordan si ce n'est pas le cas.

• D'autres l'aiment

Enfin, faire simplement remarquer que beaucoup d'autres personnes aiment votre travail est une technique de persuasion puissante. Juste ici, sur Write to Done, quelque part en haut à droite de cet article se trouve une courte phrase qui dit : « Rejoignez plus de 2,5 millions de lecteurs par an !

Cela en dit long avec très peu de mots, n'est-ce pas ? Qu'est-ce que cela vous apprend immédiatement sur Mary et ce site ? Tout ce que vous pouvez faire pour montrer ou impliquer (véridiquement) que votre travail est en demande ou fait l'objet d'un trafic intense montre à tout le monde que vous êtes quelqu'un à qui prêter attention.

3 : La loi de la rareté

Cette loi illustre le fait que lorsque quelque chose devient plus rare, notre désir de le posséder, de l'utiliser ou de l'expérimenter devient naturellement beaucoup plus fort. Cette loi est liée à deux autres concepts bien connus : l'offre et la demande ; et le fait que la peur de perdre est un facteur de motivation beaucoup plus puissant que le désir de gain.

Cette loi est extrêmement puissante si elle est utilisée correctement et éthiquement.

Par exemple, "Dépêchez-vous ! Il en reste 3!" est un excellent facteur de motivation si vous parlez de billets pour un concert populaire. Mais ce serait sommaire et trompeur si vous parlez de quelque chose en quantité presque illimitée - comme votre téléchargement gratuit d'eBook.

Passer à côté d'une opportunité de profiter d'une offre est également un excellent exemple de rareté, même si l'opportunité n'est pas liée à l'achat réel d'un produit ou d'un service.

Par exemple, « Si vous rejoignez ma liste de diffusion maintenant, vous commencerez immédiatement à recevoir un contenu précieux qui peut changer le cours de votre carrière. ”

Bien que l'offre n'expire jamais vraiment, le langage implique que si vous ne le faites pas maintenant, vous ne le ferez peut-être jamais. Cette suggestion simple et précise de perte potentielle est aussi une forme de rareté.

Comment cette loi peut-elle profiter à votre carrière d'écrivain? Dramatiquement ! Et de toutes les manières que vous pouvez imaginer…

• Les livres se vendent rapidement - commandez maintenant jusqu'à épuisement des stocks.
• J'ai encore trois plages horaires disponibles.
• Ne laissez pas passer l'opportunité.
• Depuis ce matin, je peux encore prendre deux autres clients.

Encore une fois, assurez-vous simplement que vous utilisez la rareté réelle . La fausse rareté, en plus d'être simplement fausse, se démarque comme un pouce endolori.

Faire passer votre écriture persuasive au niveau supérieur

Lorsque vous décidez d'embrasser et de tirer parti des lois de la persuasion dans votre écriture, vous remarquerez immédiatement une différence dans la façon dont les gens interagissent et réagissent à votre travail.

Mettez en œuvre ces trois lois pour vous démarquer, attirer un public plus large, vendre votre travail ou obtenir de nouveaux clients.

Lorsque vous comprenez et utilisez efficacement les lois de la persuasion, vous ouvrirez de nouvelles opportunités, développerez votre entreprise et créerez des scénarios gagnant-gagnant pour vos abonnés et clients.

En prime, j'ai créé une feuille de triche d'écriture persuasive spécialement pour les lecteurs Write to Done appelée 9 Laws of Power Persuasion - un guide de démarrage rapide pour l'aspirant persuasif.

Si vous aimez cet article, merci de le partager sur les réseaux sociaux

A propos de l'auteur:

Gary Korisko écrit sur la persuasion éthique sur son blog, Reboot Authentic . Obtenez GRATUITEMENT le guide de démarrage rapide et les eBooks bonus de Gary pour apprendre à encaisser sans vendre.