11 mots et expressions à utiliser dans les négociations salariales si vous voulez réussir

Ne serait-ce pas formidable s'il y avait un mot magique que vous pourriez dire pour amener les gens à être d'accord avec vous ? Si, par exemple, une simple énonciation de « abracadabra » pouvait instantanément convaincre votre employeur de voir les choses à votre façon, les négociations salariales seraient beaucoup plus faciles.

Malheureusement, nous vivons dans le monde réel et ces mots magiques qui garantissent un succès instantané n'existent pas tout à fait - mais la bonne nouvelle est que nous avons la meilleure chose à faire. Les mots et expressions suivants sont des moyens de niveau expert pour démontrer la confiance, la convivialité et les connaissances nécessaires pour obtenir un salaire plus élevé.

Utilisez-les lors de votre prochaine négociation, et vous pourriez voir une bosse sur votre chèque de paie plus tôt que vous ne pourrez dire "alakazam".

1 "Je suis ravi de l'opportunité de travailler ensemble."

Trop souvent, les gens pensent que la négociation salariale est une bataille : vous, essayant d'obtenir le plus possible, contre votre employeur, essayant de respecter le budget. Cependant, ce type de réflexion peut être contre-productif, explique Roy Cohen, coach de carrière et auteur du Wall Street Professional's Survival Guide .

"Ne vous engagez jamais dans une négociation comme un ultimatum - un choix ou un choix - mais plutôt comme un processus collaboratif et une opportunité unique de créer un package de rémunération qui a du sens pour vous et pour eux. Établissez des priorités quant à ce qui est le plus important pour vous et aux éléments que vous êtes prêt à échanger », conseille Cohen.

« À moins que vous ne sachiez avec certitude que vous êtes indispensable, et peu d'entre nous le sont, une négociation réussie ne devrait jamais devenir contradictoire. C'est un mauvais signe que le processus est en panne ou le sera », poursuit Cohen.

2 « D'après mes recherches… »

Il est naturel de voir si vous pouvez obtenir un salaire plus élevé que celui qui vous a été proposé, mais il doit être ancré dans la réalité. Plutôt que de simplement lancer un chiffre qui vous semble intéressant, vous devez faire vos devoirs sur la valeur de vos compétences afin de fournir à votre employeur un argument convaincant pour vous indemniser en conséquence.

"Une phrase à utiliser est quelque chose dans le sens de" basé sur mes recherches ". Cela montre à l'autre personne que vous avez fait vos devoirs et que vous savez de quoi vous parlez lorsque vous négociez », déclare David Bakke, écrivain/contributeur chez Money Crashers .

Un conseil pour arriver préparé à la table de négociation : obtenez une estimation de salaire gratuite et personnalisée grâce au calculateur Know Your Worth de Glassdoor.

3 "Marché"

Dans le cadre de vos recherches, assurez-vous de connaître le marché de votre travail, déclare l'avocat du travail et de l'emploi Alex Granovsky de Granovsky & Sundaresh PLLC. "Le marché fait référence à ce que l'employé peut gagner s'il sort sur le marché du travail et trouve un nouveau poste similaire", explique Granovsky. "Si vous gagnez 80 000 $, mais que vous pourriez trouver un emploi au coin de la rue pour 100 000 $, le" marché "suggère que vous êtes sous-payé." Et comme les entreprises ne veulent probablement pas vous perdre au profit de la concurrence, elles prennent ce chiffre au sérieux.

4 « Valeur » La valeur, en revanche, « fait référence à ce que vous apportez à votre employeur », explique Granovsky. « Du point de vue de l'employeur, chaque employé doit soit (1) augmenter les revenus, soit (2) augmenter la marge (idéalement les deux). Bien que probablement pas aussi convaincant que le marché du travail, si vous pouvez montrer à votre employeur comment vous apportez de la « valeur » à l'entreprise (sous la forme d'une augmentation des revenus et/ou d'une augmentation de la marge), vous pouvez présenter des arguments convaincants en faveur d'une augmentation. .”

Donc, si, par exemple, vous pouvez prouver qu'une nouvelle initiative que vous avez mise en œuvre a rapporté à l'entreprise 100 000 $, demander une augmentation de 5 000 $ semble beaucoup plus acceptable pour votre employeur.

5 « Employés se trouvant dans une situation similaire »

Oubliez tous les conseils que vous avez reçus sur le fait de ne pas fouiner dans les salaires de vos collègues - cela peut être un point de données puissant dans les négociations.

"Les 'employés dans une situation similaire' sont des personnes qui font ce que vous faites au sein de l'entreprise", déclare Granovsky. « Si votre poste est celui de « responsable de compte principal » et que tous les autres « responsables de compte principal » gagnent plus d'argent que vous, c'est quelque chose que vous devriez également explorer. »

Bien que vous ne vouliez certainement pas forcer l'un de vos collègues à divulguer des informations qu'ils ne sont pas à l'aise de partager, vous pouvez utiliser des outils comme Glassdoor pour savoir ce qu'ils gagnent et, par conséquent, si vous êtes ou non rémunéré équitablement. .

6 "Ce nombre est-il flexible du tout?"

Si un employeur propose un nombre inférieur à la fourchette souhaitée, il est essentiel de le repousser, mais vous devez vous assurer de le gérer avec tact. Dire "ce nombre est-il flexible du tout" est une manière élégante de "[donner] à l'employeur la possibilité d'offrir plus, ou même de mentionner d'autres avantages que vous pourriez obtenir si un salaire plus élevé n'est pas dans l'image", Bakke dit.

7 "Je serais plus à l'aise si..."

Une formulation brutale comme « j'ai besoin » ou « je veux » peut décourager les employeurs. Mais exprimer votre salaire souhaité avec cette phrase "est un moyen collaboratif de faire savoir précisément au recruteur ou au responsable du recrutement ce que vous recherchez afin qu'il puisse se concentrer sur cette dimension de votre offre d'emploi", explique Josh Doody, auteur de Fearless Salary Negotiation . .

« Le reste de cette phrase devrait être une demande spécifique. Par exemple, le reste de cette phrase pourrait être '... nous pouvons nous contenter d'un salaire de base de 60 000 $.' ou '… nous pouvons augmenter l'attribution d'unités de stock restreint à 100 unités.' Comparez cela avec quelque chose comme « Avez-vous une marge de manœuvre ? », qui est vague et leur permet de dire « Non » et de court-circuiter la négociation », poursuit Doody.

8 "Si vous pouvez le faire, je suis à bord."

Nous allons vous révéler un petit secret : souvent, les recruteurs sont tout aussi impatients que vous que les négociations salariales se terminent. Donc, si vous pouvez préciser précisément ce qu'il vous faudrait pour accepter une offre, vous rendrez service aux recruteurs et aux responsables du recrutement.

"Lorsque vous arrivez à cette phase de la négociation, vous voulez faire comprendre au recruteur ou au responsable du recrutement que dire" Oui "mettra fin à la négociation afin qu'il soit plus à l'aise pour acquiescer", déclare Doody. Par exemple, vous pourriez dire : « Je comprends que vous ne pouvez pas atteindre 60 000 $. Ce serait formidable d'ajouter une semaine supplémentaire de vacances payées avec les 55 000 $ que vous avez suggérés. Si vous pouvez le faire, je suis à bord », suggère-t-il.

9 "Je préférerais ne pas partir."

C'est un bon pour les employés qui négocient des augmentations à garder dans leur poche arrière. Pourquoi? Cela revient au fait que cela fait partie d'une stratégie défendable, dit Cohen.

"Une stratégie défendable explique ce que vous voulez, pourquoi vous le voulez et comment c'est gagnant/gagnant pour votre patron et pour vous. L'objectif est de montrer la valeur et les avantages », déclare Cohen. Si un faible salaire au travail est vraiment un dealbreaker pour vous, "obtenez une offre que vous seriez prêt à accepter, mais préférez ne pas", conseille Cohen. « Dites à votre patron que vous avez reçu une offre, qu'elle est intéressante, [mais] que vous préférez ne pas partir… Il est beaucoup moins cher de vous augmenter que de recruter et de former un nouveau candidat.

Mais attention : cette phrase ne doit pas être prise à la légère. "Sachez que c'est une proposition risquée : cela pourrait se retourner contre vous. Alors, s'il vous plaît, ne l'utilisez pas si vous ne voulez pas vraiment partir ou si vous n'avez pas d'offre de bonne foi sur la table », prévient Cohen.

10 "Ça vous dérange si je prends quelques jours pour considérer votre offre?"

Même si une offre d'emploi dépasse vos attentes, essayez de la jouer cool. "La première chose que vous devriez faire lorsque vous recevez une offre d'emploi est de demander du temps pour y réfléchir", déclare Doody. « Cette petite phrase accomplit plusieurs choses. Principalement, cela vous fait gagner du temps pour examiner l'offre, déterminer la contre-offre appropriée et commencer à construire votre dossier pour soutenir votre contre-offre. [Mais] cela vous permet également de transférer la négociation par e-mail si elle n'y est pas déjà », explique Doody. Ceci, dit-il, est la clé pour réussir une contre-offre.

"Vous voulez contre-offrir par e-mail dans la mesure du possible, car vous pouvez être très délibéré avec exactement ce que vous dites. Votre négociation salariale sera plus fructueuse si vous choisissez soigneusement le montant de votre contre-offre et expliquez clairement pourquoi vous en valez la peine », explique-t-il.

11 "Merci."

Vos plaisirs et vos remerciements n'ont cessé de devenir importants après que vous les ayez appris à l'école maternelle - dans le milieu des affaires, les bonnes manières peuvent signifier tout.

"A la fin de la discussion sur le salaire, assurez-vous de remercier la personne d'avoir pris le temps de s'asseoir avec vous, juste pour maintenir votre professionnalisme", dit Bakke.

Non seulement c'est simplement la bonne chose à faire, mais un employeur est beaucoup plus susceptible de répondre aux désirs et aux besoins de quelqu'un qui lui montre du respect.

Une version de cet article est initialement apparue sur le blog de Glassdoor.