9 choses que vous ne devriez jamais dire lors d'une négociation salariale

Vous êtes sûr à 96 % que vous êtes prêt à planifier une réunion avec votre patron pour lui demander une augmentation. Ou peut-être que vous approchez de la fin du processus d'entretien d'embauche et qu'une offre est en vue. Cependant, si vous êtes comme moi, vous avez certainement mis le pied dans la bouche une fois ou deux en disant la mauvaise chose au pire moment absolu. Oh !

Ne vous trompez pas.

Ne vous trompez pas.

Peu importe combien de fois vous répétez quoi dire, il y a toujours ce risque de tâtonner juste à la ligne des cinq mètres. Au lieu de paniquer, préparez-vous.

Pour nous accompagner dans le processus de négociation salariale, nous nous sommes tournés vers Josh Doody, auteur de Fearless Salary Negotiation. "Une négociation salariale est une collaboration, et un ingrédient clé d'une collaboration réussie est une bonne communication", déclare Doody. "Il est important d'être très clair avec ce que vous communiquez pour éviter toute ambiguïté, ce qui pourrait compliquer les choses et ralentir le processus de négociation."

Au lieu que Doody partage simplement les choses que vous devriez dire, il est là pour vous avertir des potentielles mines terrestres de négociation à éviter lorsque vous recherchez le salaire que vous méritez. Voici 9 choses à ne jamais dire dans une négociation salariale :

1. "Actuellement" comme dans "Je fais actuellement…"

La question la plus courante que les recruteurs poseront à un candidat est quelque chose comme : « Alors, où en êtes-vous actuellement en termes de salaire, et que recherchez-vous si vous faites ce choix ? » Ne tombez pas dans le panneau.

"J'appelle cela la question redoutée sur le salaire et c'est délicat car elle survient généralement au début du processus d'entretien, et la plupart des candidats ne la considèrent pas comme faisant partie d'une négociation salariale même si c'est le cas", explique Doody. "Répondre à cette question en divulguant des chiffres peut rendre très difficile une négociation efficace plus tard, car cela peut enfermer le candidat. Une fois qu'ils ont divulgué le salaire actuel ou souhaité, les offres qu'ils reçoivent sont très susceptibles d'être liées à ces chiffres. Cela peut être très coûteux si l'entreprise leur a proposé un salaire beaucoup plus élevé que celui qu'ils ont divulgué.

2. « Désiré » comme dans « Mon salaire souhaité est… »

Ne divulguez pas votre salaire actuel ou souhaité ! « Se remettre de cette erreur peut être délicat et chaque situation est unique. Mais une façon de se détacher de ces chiffres initiaux est de revoir l'ensemble des avantages pour les lacunes », explique Doody. "Si l'offre d'assurance maladie, les congés payés, la prime cible ou d'autres aspects de l'ensemble des avantages sociaux sont décevants, le candidat peut les utiliser comme raisons pour demander un salaire plus élevé pour compenser."

Au lieu de cela, essayez quelque chose comme :

Je ne suis pas à l'aise de partager mon salaire actuel. Je préférerais me concentrer sur la valeur que je peux ajouter à cette entreprise plutôt que sur ce que je suis payé dans mon travail actuel. Je n'ai pas de chiffre précis en tête pour un salaire souhaité, et vous savez mieux que moi quelle valeur mes compétences et mon expérience pourraient apporter à votre entreprise. Je veux que ce déménagement soit un grand pas en avant pour moi en termes de responsabilité et de rémunération.

3. "Désolé"

Selon Doody, "la négociation est inconfortable et notre tendance naturelle est d'essayer d'aplanir les contours d'une conversation difficile. S'excuser pourrait signaler au recruteur ou au responsable du recrutement que vous pourriez être prêt à reculer, ce qui pourrait coûter cher. Ne vous excusez pas d'avoir négocié.

4. "Non" et autres mots négatifs

Vous voulez continuellement améliorer votre situation tout au long de la négociation et vous le faites en évitant le langage négatif et en vous concentrant sur le langage positif. Au lieu de "Non, ça ne marche pas pour moi." (deux mots négatifs) vous pouvez dire : « Je serais plus à l'aise avec… » (mots positifs). Les mots négatifs ralentissent les choses et peuvent ériger des murs qui rendent la collaboration difficile. Utiliser uniquement des mots positifs est difficile au début, mais vous vous améliorerez avec la pratique.

5. "Oui"

Bien que cela puisse sembler être le mot exact à utiliser lorsque l'on parle à un recruteur RH, Doody insiste sur le fait qu'il doit être utilisé avec prudence. « Vous recevrez souvent une offre d'emploi qui semble vraiment attrayante, et il se peut que ce soit bien plus que ce à quoi vous vous attendiez. Votre instinct dans ce cas pourrait être d'accepter simplement l'offre parce qu'elle est si bonne.

Mais est-ce trop bon ?

« Il est possible que vous ayez sous-estimé votre valeur dans cette situation. Au lieu de "Oui", formulez une contre-offre pour voir dans quelle mesure vous pouvez l'améliorer. La négociation devrait se terminer lorsque l'entreprise vous dit "Oui". Une fois qu'ils vous ont dit "Oui", ou que vous n'avez plus rien à demander, vous avez fini de négocier."

6. "Plus tard" comme dans "Je peux m'en occuper après avoir commencé".

Procrastinateurs, celui-ci est pour vous. « Parfois, il est plus facile d'éviter les parties inconfortables d'une négociation en reportant ces parties de la conversation jusqu'après votre embauche. Cela peut être une erreur très coûteuse car vous n'aurez pas la même latitude pour négocier et améliorer votre position une fois à la porte. Surmontez l'inconfort et obtenez le meilleur résultat possible maintenant.

7. Essayez comme dans « Pouvons-nous essayer… ?

"Essayer est un mot passif qui laisse beaucoup de marge de manœuvre, et vous ne voulez pas cela", insiste Doody. "Il est facile pour quelqu'un de dire - honnêtement ou non -" Nous allons essayer ... "et de répondre par" Nous avons essayé et cela n'a tout simplement pas fonctionné. Ne leur demandez pas « d'essayer » de faire quelque chose. Au lieu de cela, utilisez un langage plus positif comme « Je serais plus à l'aise avec… ».

8. Plus

Bien que ce mot semble contre-intuitif car vous négociez pour obtenir plus, c'est un mot trop général pour une négociation réussie. Au lieu de demander "plus" de salaire ou "plus" de vacances, c'est le moment d'être précis.

« Ne laissez pas les choses à l'imagination une fois que vous négociez. Au lieu de « Pourriez-vous bouger sur le salaire ? », dites : « Je serais plus à l'aise avec un salaire de base de 105 000 $. » »

9. Vouloir

Enfin, le mot « vouloir » peut faire échouer les négociations. L'utiliser peut saper toute la prémisse de votre argument selon lequel vous méritez d'être payé plus et que vous méritez un salaire plus compétitif. Entrez dans une négociation avec des faits et des chiffres, en présentant un argumentaire convaincant. Commencez par imprimer les résultats de votre estimateur de salaire personnel, Know Your Worth. Voyez quel devrait être votre salaire de base et voyez quelles sont les normes de l'industrie.

« Vous pourriez parler de ce que vous voulez, ce qui n'est tout simplement pas si important. Ou vous pouvez parler de ce que l'entreprise veut, ce qui n'est pas aussi puissant que de parler de ce dont l'entreprise a besoin, qui sont la chose la plus importante », ajoute Doody. "Concentrez-vous sur les besoins de l'entreprise et sur la façon dont vous pouvez aider à répondre à ces besoins afin qu'ils puissent facilement voir votre valeur et travailler pour vous en dédommager."

Une version de cet article est initialement apparue sur le blog de Glassdoor .