7 erreurs qui entravent les ventes que commettent la plupart des auteurs débutants (et comment les corriger)

Avertissement! Auteurs débutants : faites-vous ces erreurs qui entravent les ventes avant même de publier ?

Je l'ai vu arriver plus de fois que je ne peux compter.

Un tout nouvel auteur publie son premier livre.

Ils ne s'attendent pas à ce qu'il devienne un best-seller du New York Times, mais ils s'attendent à voir des ventes.

Ils publient le livre et attendent avec impatience que les ventes arrivent, en appuyant sur l'actualisation de leur tableau de bord des ventes toutes les dix minutes.

Est-ce qu'ils voient arriver de nouvelles ventes ? Non. En fait, après quelques jours, leurs ventes de livres sont presque nulles.

Le botteur ? Ils sont vraiment surpris des résultats.

Pourquoi les auteurs débutants échouent

En tant qu'êtres humains, nous sommes tous un peu égocentriques. Nous nous attendons à ce que de bonnes choses nous arrivent parce que nous sommes de bonnes personnes, nous essayons dur et nous estimons que nous méritons de réussir.

Voici le problème - la façon dont vous vous sentez ne signifie rien en termes de succès dans le monde réel.

Tout le monde a le sentiment qu'il mérite plus pour sa vie et sa carrière.

Vous n'êtes pas spécial.

Mais tu penses que tu l'es. Vous avez de grands rêves de devenir un auteur à succès, un influenceur ou un leader d'opinion, mais vos rêves ne valent pas un sou.

Au lieu de cela, vous avez besoin d'un plan . Vous devez éviter les erreurs coûteuses que commettent la plupart des auteurs débutants.

J'ai dû apprendre cela à la dure. Mon premier livre s'est vendu à un nombre décent d'exemplaires, mais j'ai commis de nombreuses erreurs coûteuses en cours de route. Mon deuxième livre s'est vendu dix fois plus d'exemplaires que le premier parce que j'ai corrigé les erreurs la deuxième fois.

Ne le découvrez pas à la dure. Évitez ces erreurs qui entravent les ventes la première fois et devenez un auteur qui réussit pour la première fois.

Erreur n°1 – Crier dans une pièce vide

Voici ce que font la plupart des auteurs débutants. Ils écrivent leur livre dans l'obscurité totale, le mettent sur Amazon, cliquent sur publier et attendent. Même un auteur publié traditionnellement peut commettre l'erreur de s'appuyer sur son éditeur pour le marketing.

Ledit auteur n'a pas encore de véritable public. Il ou elle espère que les gens trouveront leur livre comme par magie.

Cela ne fonctionne pas ainsi.

Les auteurs qui réussissent construisent d'abord leur public et écrivent leur livre ensuite.

Avant de publier mon premier livre, je n'avais aucun abonné par e-mail. Cette fois-ci, j'avais une liste de milliers.

Vous pouvez imaginer la différence dans mes résultats.

Aussi tentant qu'il soit de lancer votre livre sans liste de diffusion, ne le faites pas.

Soyez patient et utilisez d'abord les techniques suivantes pour constituer votre base de fans :

1. Republiez votre travail sur des plateformes de blog comme Medium – L'écrivain Top Medium, Benjamin Hardy, a créé une liste de diffusion de 50 000 personnes utilisant uniquement Medium. Créez un compte Medium, trouvez des publications dans Medium pour lesquelles écrire, appuyez souvent sur publier et regardez votre lectorat augmenter.
2. Publication d'invités sur des blogs populaires - La publication d'invités offre toujours un excellent retour sur investissement en termes d'abonnés par e-mail. La recette est simple : trouvez des blogs d'invités dans votre créneau, présentez-les avec respect et courtoisie, et bien sûr, écrivez des articles d'invités incroyables.
3. Créez des incitations et des cadeaux pour que les lecteurs rejoignent votre liste - Donnez aux gens un avant-goût de ce qu'ils peuvent attendre de vous à l'avenir et ils mourront d'envie de lire votre livre. Vous pouvez créer un cadeau opt-in alléchant en cinq heures ou moins. Une fois que vous avez créé votre cadeau, vous aurez quelque chose de précieux à échanger avec les lecteurs et à développer votre liste de diffusion.

Une fois que vous avez une base de fans décente - 1 000 abonnés ou plus - vous pouvez commencer à penser à écrire et à publier votre livre.

Erreur n ° 2 - Essayer d'écrire un mémoire le plus vendu du New York Times

Pour chaque Eat, Pray, Love, il y a un millier d'histoires de la vie des gens que personne ne veut vraiment entendre.

Je ne dis pas qu'il ne faut pas écrire de mémoires ou de livre sur la guerre de 1812 ou un livre pratique sur le pliage de serviettes en origami, mais sachez dans quoi vous vous embarquez lorsque vous écrivez sur un sujet plus obscur ou des réflexions aléatoires de votre la vie.

Dans la fiction comme dans la non-fiction, il existe des marchés éprouvés qui fonctionnent. Vous pouvez faire des recherches, écrire sur le marché et publier quelque chose qui vous tient à cœur tout en attirant des lecteurs.

Trop souvent, je vois des écrivains qui pensent que d'autres personnes s'intéressent autant qu'eux à certains sujets.

Les auteurs à succès mêlent business et art. Tu peux essayer d'être Elizabeth Gilbert si tu veux, mais tu vas probablement échouer.

Je suggère d'entrer dans des niches éprouvées, de valider votre idée et d'injecter votre personnalité dans des sujets éprouvés.

Voici quelques excellents guides sur les études de marché pour les livres et la validation de votre idée :

• Maîtrise de la validation des idées de livre - par Dave Chesson de Kindlepreneur
  Écrire au marché : livrer un livre qui se vend - Chris Fox

Erreur n°3 – Essayer de devenir Ernest Hemingway

Je déteste vous le dire, mais les chances que vous deveniez le prochain Hemingway, Kafka, Plath, Bukowski ou Tolkien sont essentiellement nulles.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas être un écrivain incroyable.

Trop d'écrivains ont des problèmes de perfectionnisme. Ils essaient d'écrire le prochain grand roman américain du premier coup.

Ils pensent que leur livre doit être un chef-d'œuvre littéraire avant de pouvoir l'envoyer au monde.

Essayez-vous vraiment de faire de votre livre le meilleur possible en y travaillant pendant des années ou vous cachez-vous simplement?

Le problème d'essayer d'être le prochain Hemingway est double.

• Tout d'abord, vous ne pouvez pas faire de ventes si vous ne publiez jamais votre livre.
• Deuxièmement, si vous publiez votre livre avec des normes aussi élevées à l'esprit, vous aurez un réveil brutal si vous n'obtenez pas une critique de Kirkus et un prix littéraire.

Il y a beaucoup d'écrivains techniquement doués qui écrivent de jolis mots qui ne rapportent pas d'argent.

Est-ce que c'est ce que tu veux?

Je soupçonne que vous voulez que les gens, vous savez, achètent votre livre.

Pour ce faire, concentrez-vous sur le fait de devenir le meilleur écrivain possible et publiez le meilleur livre que vous puissiez écrire sans vous paralyser avec des analyses.

Erreur # 4 – Essayer de le faire soi-même

Personne ne réussit seul.

Il est vrai que vous devez porter de nombreuses casquettes en tant qu'auteur pour la première fois - écrivain, responsable du marketing, responsable des relations publiques, etc. Mais vous avez quand même besoin de personnes à vos côtés pour vous aider à faire de votre livre un succès.

Cela signifie trouver des personnes pour vous aider à promouvoir votre livre lorsque vous le lancez.

Lorsque vous voyez l'auteur de premier plan avec un lancement de livre à six chiffres, réalisez qu'il y avait probablement des dizaines, voire des centaines de personnes impliquées dans la réalisation de cela.

Je parle du point de vue d'un auto-éditeur, mais pour lancer un livre avec succès il faut :

• Une équipe de rue - Une équipe de rue est un groupe de personnes qui liront une copie préalable de votre livre, l'examineront à sa sortie et contribueront à sa promotion lors du lancement du livre.
• Aide indépendante - À moins que vous ne soyez un expert en conception et en formatage, vous devrez sous-traiter ce travail. Vous aurez également besoin d'un éditeur. Vous pouvez même envisager de faire appel à une société de marketing pour vous aider avec votre livre.
• Mentions d'influenceurs - Vous n'avez pas besoin d'obtenir un texte de présentation d'un influenceur majeur pour réussir, mais le fait que des personnes bien connues mentionnent votre livre renforce définitivement la crédibilité de votre livre.

Si vous travaillez actuellement isolé, il est temps de repenser votre façon de travailler à l'avenir. Gagnez des amis, trouvez des fans pour vous aider et offrez un coup de main lorsque vous pouvez aider les autres. Vous verrez le karma venir à votre rencontre lorsque vous en aurez besoin.

Voici quelques excellents guides pour gagner des amis en ligne et créer une communauté :

• 1 Stratégie simple de sensibilisation des blogueurs - par Michael Pdoznev
• 6 façons infaillibles de créer une communauté (et de transformer des abonnés occasionnels en fans délirants) - par Sarah Peterson

Voici quelques excellents guides sur la constitution d'équipes de rue pour le lancement de votre livre :

• Comment créer une équipe de rue d'auteurs - par Kevin Kruse
• Jésus Marketing - par Taylor Pearson

Erreur # 5 – Publier et prier

Imaginez que vous démarrez une entreprise.

Vous avez fait tout le travail acharné pour créer un plan d'affaires, acheter des stocks, vous enregistrer en tant qu'entreprise, etc.

Lorsque vous êtes sur le point de lancer votre entreprise, le diriez-vous à une poignée de personnes ?

Arrêteriez-vous de commercialiser activement votre entreprise après une semaine ?

Non. Vous auriez un plan pour les 6 prochains mois, l'année prochaine et les cinq prochaines années. Vous utiliserez des publicités payantes tout en faisant de votre mieux pour créer une campagne de bouche à oreille.

Aucun propriétaire d'entreprise intelligent ne laisserait son succès au "hasard", mais de nombreux auteurs le font. J'ai fait.
Avec mon premier livre, j'ai cliqué sur publier, posté un peu sur les réseaux sociaux et attendu.

J'avais entendu dire qu'Amazon aidait les gens à promouvoir leurs livres, ce qui est vrai dans un sens, mais il ne le fait pas pour vous.

Dans l'espace de l'édition, en particulier l'espace de l'auto-édition, il semble y avoir la croyance en un algorithme malveillant d'Amazon déterminé à aider chaque auteur à réussir.

Certains livres décollent, mais ils sont l'exception, pas la règle. L'algorithme d'Amazon aide à promouvoir les auteurs qui semblent bien se débrouiller seuls. Si vous avez un flux régulier de ventes, cela indique à l'algorithme que vous êtes digne d'aide.

Vous voulez configurer votre livre pour un succès à long terme. Pour ce faire, pensez à faire ce qui suit :

Lancer avec un bang

Vous pouvez gagner une tonne d'élan pendant votre semaine de lancement. Lorsque votre livre sort, vous devez promouvoir votre livre auprès de votre public de manière agressive. Vous venez de verser votre sang, votre sueur et vos larmes dans ce livre, alors pourquoi ne feriez-vous pas tout votre possible pour le vendre ? Envisagez également d'autres moyens d'accroître la notoriété de votre livre.

Pour mon dernier livre, j'ai mené une campagne de marketing de contenu de 30 jours où j'ai publié un nouveau billet de blog chaque jour avec des extraits du livre, des chapitres qui n'ont pas été retenus et des articles originaux basés sur mes idées de livres.

De plus, je me suis associé à des amis blogueurs qui ont aidé à faire connaître le livre. J'ai offert des bonus aux personnes qui ont acheté le livre au cours des 30 premiers jours et j'ai diffusé des publicités sur plusieurs sites Web de promotion de livres. Vous devez gagner du terrain pendant votre semaine de lancement pour réussir, mais vous ne devez pas vous arrêter là.

Engagez-vous dans des ventes à long terme

Sans un système en place pour maintenir les ventes à long terme, votre livre échouera. Lorsque vous lancez votre livre, engagez-vous sur une année complète de commercialisation.

Je continue à publier 1 à 2 articles de blog par semaine mentionnant le livre avec une offre incitative où les nouveaux lecteurs reçoivent gratuitement les deux premiers chapitres ainsi qu'un cours de 5 jours avec des idées du livre. J'utilise des publicités payantes sur Amazon pour gagner de nouvelles ventes sur le pilote automatique.
Une fois votre livre sorti, pensez à 1 ou 2 choses que vous pouvez faire chaque semaine pour continuer à en faire la promotion.

Maintenir l'état d'esprit d'un propriétaire d'entreprise

De nombreux auteurs ne saisissent pas l'importance du marketing parce qu'ils pensent que "l'art devrait parler de lui-même". Nous sommes en 2017. Votre écriture est en concurrence avec une myriade d'autres médias. Qu'on le veuille ou non, en tant qu'auteur, vous êtes soit un propriétaire d'entreprise, soit un raté.

Erreur n ° 6 - Pincer Penny

Le produit que vous mettez au monde représente la valeur que vous accordez à votre art.

Pourquoi passer des mois ou des années à écrire un livre, seulement pour payer 50 $ pour la couverture ? Pourquoi prendre le temps d'écrire 80 000 mots et hésiter à payer pour de la publicité ?

Je crois qu'il faut amorcer votre chemin vers le succès et je ne pense pas que vous ayez besoin d'aller trop loin pour financer votre livre, mais cela ne doit pas aller au-delà du travail effectué sur des sites comme fiverr.com

Vous devez penser à dépenser de l'argent sur votre livre comme un investissement, pas un coût. Si vous pensez que dépenser pour votre livre est un coût, vous fonctionnez à partir d'un état d'esprit basé sur la peur. Si vous dépensez avec l'intention de faire de votre livre un produit plus vendable, vous emballerez vos mots de la meilleure façon possible.

Voici quelques éléments clés pour lesquels il vaut la peine de dépenser de l'argent :

• Couverture du livre
• Édition
• Publicité
• Une société de référencement et une équipe de conception Web ou votre site Web d'auteur

L'auto-éditeur à succès James Altucher a dépensé 33 000 $ pour l'un de ses livres.

Il s'est vendu à 500 000 exemplaires, ce qui lui a valu un excellent retour sur investissement.

Cela remonte à l'état d'esprit du propriétaire de l'entreprise que j'ai mentionné précédemment. Vous n'êtes pas seulement en train d'écrire et de publier un livre, vous créez un produit à vendre. L'emballage et la présentation sont importants pour tout produit.

Établissez un budget avec lequel vous êtes à l'aise tout en étirant votre investissement.

Voici quelques excellents guides pour établir un budget pour un livre :

• Combien coûte l'auto-édition d'un livre ? – Chandler Bolt de l'école d'auto-édition
• Combien coûte l'auto-édition d'un livre ? 4 auteurs partagent leurs chiffres – Dana Stair

Erreur # 7 – Voler

Je souffre du syndrome de l'imposteur. Parfois, j'ai l'impression de « voler » quand quelqu'un achète mon livre parce qu'il ne sait pas que je ne suis pas un véritable auteur.

Peut-être que vous ressentez la même chose.

Vous pensez que les gens qui apprécient votre travail sont le résultat de la pitié ou de l'incapacité à comprendre à quel point votre écriture est médiocre.

C'est bien d'avoir ce sentiment tenace, mais ce n'est pas bien de le laisser vous envahir.

Vous devez cultiver le sentiment que la transaction entre vous et un lecteur est mutuelle. Ils vous donnent de l'argent et vous leur donnez une belle histoire, des informations utiles, de l'inspiration — de la valeur.

Peut-être que vous ne serez jamais un écrivain légendaire, mais avec de la pratique et de la patience, vous pouvez écrire des mots intéressants que les gens meurent d'envie de lire.

Continuez à faire le travail, diffusez-le dans le monde et vous en serez récompensé.