Création d'une liste de diffusion pour les auteurs : comment vendre des livres par courrier électronique

Toutes nos félicitations! Vous avez commencé votre carrière d'écrivain. Vous soumettez des travaux à des magazines, des éditeurs et des agents. Ou peut-être que vous devenez totalement indépendant et que vous faites l'édition pour vous-même. Quoi qu'il en soit, si vous vous attendez à ce que votre travail se vende, le marketing dépend de vous. Vous devez apprendre à vendre des livres.

Épingler

Vous savez déjà que le marketing par e-mail est la voie à suivre. La semaine dernière, nous avons présenté un excellent article de Sarah Gribble, expliquant l'importance du marketing par e-mail et donnant des exemples du type d'e-mails à envoyer et quand les envoyer.

Au début de ma propre carrière d'écrivain, j'ai accepté la sagesse de cela. J'ai construit mon site Web et l'ai recouvert d'invitations à rejoindre ma liste de diffusion. J'ai mis ma famille, mes amis et toutes les personnes auxquelles je pouvais penser sur ma liste de diffusion et j'ai consciencieusement envoyé mes campagnes.

Il ne s'est pas passé grand-chose.

Un millier de vrais fans

Voyez, voici le truc : ma famille et mes amis étaient sur ma liste parce qu'ils se soucient de moi et veulent soutenir ce que je fais. Mais j'écris de la fiction à suspense - des thrillers, des mystères, des histoires de voyage psychologique - et les personnes que je mets sur ma liste peuvent lire de la romance, de la fiction littéraire, des histoires de sport ou rien du tout.

Ce dont j'avais besoin sur ma liste de diffusion, c'était des lecteurs qui partagent ma passion pour la fiction à suspense.

Avez-vous entendu parler du concept des mille vrais fans ? Cela ressemble à ceci: cultivez un millier de lecteurs – des fans qui aiment votre travail, mangent tout ce que vous publiez et en réclament plus – et vous pouvez gagner votre vie en soutenant cette base de fans. Quelle merveilleuse chose gagnant/gagnant !

Comment puis-je l'obtenir ?

Ah, voilà le hic. Où trouvez-vous ces personnes ? Ou mieux encore, comment peuvent-ils vous trouver ? J'ai trois étapes pour vous aider à démarrer avec ça.

1. Incitatif

Si vos questions ressemblent à celles que je me posais, je vous recommande fortement de prendre une copie de Vos 1000 premières copies de Tim Grahl et de l'étudier comme un manuel. Ses conseils m'ont été précieux car j'ai appris à développer ma liste de diffusion (et à vendre des livres !).

Un concept clé que Tim met en avant est sa définition du marketing, ce qu'il est vraiment. Ce n'est pas du tout le genre de chose louche et de vendeur de voitures d'occasion auquel nous pensons souvent et que nous évitons. Voici ce qu'il dit :

Le marketing, c'est . . .

1. créer des liens durables avec les gens à travers
2. un accent sur être sans relâche utile.

Alors je me suis demandé : « Comment puis-je créer des liens durables avec les gens ?

La réponse était claire. En établissant un rapport avec les personnes sur ma liste de diffusion. Et je peux me concentrer sur le fait d'être utile sans relâche en travaillant pour fournir quelque chose de valeur à mes lecteurs et en leur montrant les avantages.

Afin d'établir une relation avec mes lecteurs, je devais leur offrir quelque chose, et ce cadeau devait (1) avoir de la valeur, et (2) être offert gratuitement.

Pensez à votre propre comportement sur Internet. Êtes-vous prudent quant à la communication de votre adresse e-mail ? Je suis sûr. Les gens hésitent à s'inscrire pour de nombreuses raisons - manque de confiance, peur de la vente forcée, trop d'e-mails entrants, etc.

Afin de surmonter ces objections, je me suis engagé à traiter mes lecteurs avec respect, à apporter de la valeur et à être honnête. Lorsque j'invite les gens à s'inscrire à mon groupe de lecteurs, je leur dis qu'il s'agit d'un simple e-mail bimensuel leur donnant accès à des bonus et des mises à jour. Donc, ils savent, dès le départ, à quoi s'attendre de notre relation.

Que puis-je offrir ?

Je me demandais ce que je pouvais offrir comme incitation pour attirer le genre de public qui lit dans mon genre. Cela devrait valoir quelque chose, mais offert gratuitement en échange d'une confiance suffisante en moi pour commencer notre relation.

Pour moi, la réponse était histoire. J'écris un blog sur mon site Web sur le pouvoir et les nombreux avantages de l'histoire. Ainsi, après avoir convaincu les visiteurs de l'importance de l'histoire, je leur propose des moyens d'avoir plus d'histoire dans leur vie. Gratuitement.

C'est là que vous devez faire preuve de créativité, vraiment réfléchir à qui vous êtes, en tant qu'écrivain, et à ce que vous avez à offrir. Ne vous sous-estimez pas.

Si vous vous comportez comme un professionnel, travaillez pour perfectionner votre art et trouvez le courage d'exprimer votre imagination et vos idées, vous avez quelque chose de précieux à offrir au monde. Ou, au moins une partie du monde : votre public cible.

Voici quelques idées pour stimuler votre créativité :

• Livre ou histoire
• Livre audio ou histoire
• Podcast
• Extrait ou transcription de l'entretien
• Du matériel bonus, comme sur un DVD, avec des scènes supprimées, des fins alternatives, des scoops sur vos personnages, etc.
• Visite virtuelle du cadre de votre livre : Emmenez une caméra vidéo dans la ville et faites une voix off pour l'accompagner, en indiquant les lieux d'importation
• Jeu ou puzzle que vous créez autour de votre monde d'histoire
• Du matériel exclusif ou avancé que personne d'autre ne reçoit (le public adore ça !)
• Chance de participer à un concours
• Liste de ressources : par exemple, une liste de ressources de recherche que vous avez utilisées pour le livre, pleine de matériel fascinant que vous avez dû omettre du livre, mais qui vaut la peine d'être lu
• Une liste de suggestions de lecture pour vos livres
• Une liste "best of" pour votre genre : Pour moi, je pourrais compiler une liste, avec des résumés, des meilleurs romans à suspense du XXe siècle
• Un quiz : sur vos paramètres, personnages, anecdotes du monde que vous avez créé
• Une aide-mémoire pour gagner du temps : par exemple, si vous écrivez des livres de cuisine, une liste de substituts aux ingrédients manquants
• Un modèle relatif à votre public : si vous écrivez des livres sur la façon d'organiser une collecte de fonds, fournissez un modèle pour une lettre d'engagement ou un appel téléphonique
• Étude de cas, numérique ou audio, sur un sujet pertinent pour votre public
• Créer une infographie : si vous n'avez pas encore découvert Canva, allez-y. Une autre option que j'ai récemment rencontrée est Visme. Je n'ai pas encore eu l'occasion de l'utiliser, mais il semble plutôt prometteur.
• Accorder l'accès à un webinaire ou à un cours spécial
• Offrez une séance de coaching ou un cours vidéo en tête-à-tête

Il peut sembler étrange que pour comprendre comment vendre des livres, vous deviez d'abord donner gratuitement votre écriture. Mais ce contenu gratuit est vraiment un investissement à long terme : donnez quelque chose gratuitement maintenant, et vous rassemblerez des lecteurs qui vous suivront, partageront vos écrits et même achèteront vos livres.

2. Ligne d'objet de l'e-mail

Génial! Donc, les gens s'inscrivent à votre liste de diffusion. Maintenant quoi?

Vous leur envoyez des e-mails.

Sarah a partagé des conseils et des techniques sur la façon de procéder dans son article sur le marketing par e-mail. Mais j'aimerais me concentrer un instant sur la ligne d'objet de votre e-mail.

Vous avez beaucoup d'obstacles à surmonter pour que votre e-mail soit efficace. Vous voulez que votre lecteur :

1. Ouvrir l'e-mail
2. Lire l'email
3. Cliquez sur un ou plusieurs de vos liens
4. Répondez à votre CTA - appel à l'action - en poursuivant l'objectif souhaité (acheter un livre, répondre à un sondage, commenter, partager, laisser un avis, etc.)

Il est donc important de leur faire franchir la porte. S'il n'ouvre pas l'e-mail, aucune des autres étapes ne suivra.

Une bonne ligne d'objet contribue grandement à ce que cela se produise. Vous n'obtiendrez généralement qu'une seule chance lorsque votre lecteur potentiel parcourra sa boîte de réception, frappant la touche de suppression comme un enfant jouant à Whack-a-Mole.

Voici mon plan en cinq étapes :

1. Faites court. C'est généralement le plus efficace, mais vous voudrez peut-être exécuter un test fractionné avec une version courte et une version longue. Certains publics réagissent bien à quelque chose de plus long. En cas de doute, soyez concis.
2. Gardez-le sur le sujet. N'induisez pas votre auditoire en erreur. N'appâtez pas et changez. Ne soyez pas trop mignon, au détriment de la clarté.
3. Éveillez la curiosité. J'aime utiliser souvent des questions dans mes lignes d'objet, ou faire une déclaration intrigante qui invite fortement à une enquête plus approfondie.
4. Montrez l'avantage. Nous voulons tous savoir - qu'est-ce que cela m'apporte? Faites-le remarquer.
5. Créer un sentiment d'urgence. Il est trop facile de passer outre et de dire que nous y reviendrons plus tard. Donnez aux lecteurs une raison de l'ouvrir maintenant.

Creusez un peu. Ne vous contentez pas de la première chose qui vous vient à l'esprit. Idée de génie. Sois créatif.

Appréciez votre public, exprimez votre gratitude. N'ayez pas peur de devenir personnel. Pensez à utiliser des merge tags pour personnaliser avec le prénom de votre lecteur.

Et utilisez les emojis judicieusement.

3. Contenu de qualité

Et c'est là que Sarah m'a vraiment couvert. Si vous n'avez pas encore lu son article, allez-y maintenant !

Si vous avez fait ce qu'il faut pour amener vos lecteurs aussi loin, vous ne voulez certainement pas les laisser tomber maintenant.

C'est là que vous construisez cette relation, le rapport qui mène à un lectorat régulier. C'est ainsi que vous obtenez ces milliers de vrais fans.

Croissance régulière

Construire votre liste de diffusion est un processus lent. Vous n'atteindrez pas votre millier de vrais fans, ou même un millier de visiteurs de sites Web vaguement intéressés, pendant des semaines ou des mois.

La clé est d'être utile sans relâche. Partagez votre écriture généreusement, gratuitement.

Lorsque les lecteurs verront la valeur de ce que vous leur donnez gratuitement, ils seront heureux de rejoindre votre liste de diffusion, de partager vos écrits avec leurs amis et de rester en contact - et finalement d'acheter chez vous. C'est comme ça qu'on vend des livres.

Et toi? Avez-vous une idée pour une incitation à l'inscription que je n'ai pas mentionnée ? Partagez-le avec nous dans la section des commentaires.