Comment vendre des livres en ligne à vos lecteurs de niche

Pour les auteurs auto-édités qui veulent réussir, il est essentiel d'apprendre à vendre des livres en ligne sur un marché de niche.

Écrire des livres de fiction ou de non-fiction et espérer qu'ils se vendront n'est pas une excellente stratégie commerciale. Mais c'en est une qui est très fréquente.

Si vous voulez vendre des livres sur Amazon, l'espoir ne fonctionnera pas. Il y a des millions de livres sur Amazon et d'autres détaillants de livres.

Vous ne pouvez pas vendre des livres en ligne uniquement par chance. Tout d'abord, vous devez rendre votre livre visible dans votre genre de niche, puis donner aux lecteurs de bonnes raisons de l'acheter.

Publier pour le plaisir

Beaucoup de nouveaux auteurs publient pour le plaisir et la satisfaction.

Vous vous contentez de quelques ventes et d'une chance de vous engager avec une poignée de lecteurs.

Pour ce faire, c'est assez facile et nécessite très peu d'investissement autre que le temps qu'il faut pour écrire votre livre.

Il s'agit souvent de vouloir avoir votre mot à dire, de sortir votre histoire d'un tiroir du bas, ou peut-être de laisser plus que des empreintes de pas dans le sable.

Les mémoires personnelles, une collection d' histoires courtes, l'histoire locale et les histoires de famille réelles peuvent entrer dans cette catégorie.

C'est aussi un moyen de tester l'eau pour les nouveaux auteurs de fiction.

Vous voulez voir s'il est possible d'obtenir des lecteurs et peut-être des critiques de livres.

Vous pouvez utiliser des campagnes de livres électroniques gratuites pour savoir si une histoire peut gagner du terrain.

Publier pour le plaisir en tant que passe-temps ou expérience peut être très enrichissant.

Mais il produit rarement un revenu fiable.

Publier pour le profit

La deuxième forme d'auto-édition consiste à publier dans l'espoir de faire beaucoup de ventes et d'argent.

Un tel objectif nécessite un investissement en temps et en argent. Vous devez développer une stratégie de placement et de marketing dans votre genre pour avoir une chance de succès.

En d'autres termes, combien y a-t-il de lecteurs qui seront intéressés par la lecture de mon type de livre ?

De quel pourcentage de ce marché ai-je besoin pour obtenir un retour sur mon investissement ?

Quels sont les grands titres dans le même genre de niche, et qu'est-ce qui les rend si attrayants pour les acheteurs de livres ?

Comment sélectionner un prix compétitif ?

Où puis-je trouver ces informations ? Comment puis-je produire un livre qui concurrencera les autres libraires du marché ?

En d'autres termes, c'est décider de faire de l'autoédition un véritable business générateur de revenus.

Les acheteurs de livres sont très difficiles

L'auto-édition d'un livre est facile, mais obtenir des ventes de livres ne l'est pas.

Les lecteurs qui achètent des livres en ligne sont incroyablement inconstants. Très souvent, ils effectuent des achats par reconnaissance de nom ou statut de célébrité.

Pensez ici aux auteurs à succès tels que Dan Brown, JK Rowling, Stephen King ou Salman Rushdie.

Un nom familier aura toujours un énorme avantage pour la fiction et la non-fiction.

Les livres étiquetés comme auteur lauréat du prix Pulitzer, le prix Man Booker, le prix national du livre ou le best-seller du New York Times se vendront.

Si Taylor Swift écrivait un livre, il se vendrait. Serait-ce un grand livre ? Serait-ce l'un des meilleurs livres de tous les temps ?

Peut-être pas, mais qui s'en soucie ?

Elle pourrait écrire sur ses années de lycée, et ça se vendrait comme des petits pains. Les lecteurs l'ajouteraient à 100 listes de lecture sur Goodreads.

Mais beaucoup d'acheteurs de livres sont des accros aux genres de niche.

Pour certains, il s'agit d'enquêtes policières, de la Seconde Guerre mondiale, de la science-fiction, de l'horreur ou des vampires. Alors que pour d'autres, il s'agit d'une romance chaleureuse du XIXe siècle ou de la guerre civile.

Très peu se soucient des recommandations de livres autres que peut-être un coup d'œil sur les critiques et les notes des livres.

C'est avec ce type d'acheteur de livres moderne que les auteurs auto-édités peuvent rivaliser. Certains auteurs s'en sortent très bien parce qu'ils savent comment vendre des livres en ligne à une niche du marché du livre.

Faits sur le genre et les auteurs

Il ne fait aucun doute que la romance est l'un des genres les plus populaires. Cela peut aussi être extrêmement rentable si vous savez écrire pour le marché.

Cependant, la plupart des gens voient la romance comme le domaine strict des femmes écrivains.

Vous pourriez penser que les romans d'amour écrits par des hommes sont en effet des livres rares.

Mais ce n'est pas tout à fait vrai du tout.

Les écrivains masculins de romance ont eu beaucoup de succès.

Vous n'associeriez probablement pas des noms tels que Harold Lowry, Thomas Elmer Huff, Bill Spence, Peter O'Donnel et Frank Brennan à la romance.

Seriez-vous surpris de découvrir des romans d'amour écrits par des hommes australiens ?

Il existe une longue liste de plus de 100 livres identifiant des titres de romance écrits par des hommes sur Goodreads.

Selon un article d'Electric Literature, la grande majorité des romans gays sont écrits par des femmes.

Alors pourquoi les hommes écrivent-ils de la romance et les femmes écrivent-elles de la fiction gay ?

Parce que ce sont deux genres populaires qui offrent un marché de lecture lucratif et que le sexe n'a pas d'importance lorsqu'il s'agit d'identifier les opportunités du marché.

C'est une vieille expression commerciale – aller là où se trouve l'argent .

De nombreux auteurs auto-édités à succès utilisent des noms d'auteur neutres et parfois avec des initiales. D'autres utilisent des pseudonymes ou des noms de plume adaptés au genre pour ouvrir la porte et réussir dans un créneau spécifique.

The Guardian écrit - "Les femmes écrivains ont longtemps déguisé leur sexe dans l'espoir d'être prises au sérieux, mais quelques auteurs masculins prétendent être des femmes pour, espérons-le, vendre plus de livres."

Connaissez votre marché de niche

La clé pour gagner de l'argent grâce à l'auto-édition et à la vente sur Amazon est d'écrire pour les lecteurs, quel que soit votre sexe.

Les bons auteurs sont de bons auteurs. Mais planifier de vendre signifie rechercher ce que les lecteurs achètent et pourquoi ils achètent des livres.

Oui, vous devez écrire une histoire formidable et avoir un bon éditeur de livre.

Mais l'élément le plus critique pour découvrir comment attirer les acheteurs de livres en ligne est d'avoir une couverture de livre qui correspond à votre genre spécifique.

Faites une analyse rapide de n'importe quel genre sur Amazon. Vous trouverez une similitude distincte entre les couvertures des titres les plus vendus.

Les lecteurs de genres spécifiques s'attendent à ce à quoi une couverture devrait ressembler et il est peu probable qu'ils soient attirés par une couverture qui ne correspond pas à leurs goûts.

Votre compréhension et votre sélection des couleurs et des polices de couverture sont essentielles pour votre marché de niche.

Voici quelques captures d'écran d'Amazon de cinq genres populaires.

Remarquez à quel point les couvertures sont similaires dans chacune de ces sélections.

Si vous faites défiler chaque liste de genres plus bas sur Amazon, vous rencontrerez de nombreux titres de vente plus faibles.

Très souvent, ils ont des couvertures de mauvaise qualité qui semblent typiques du genre.

La couverture de votre livre est le premier et le plus important élément pour attirer l'attention d'un acheteur potentiel de livres.

Si votre couverture ne parvient pas à inciter les lecteurs à cliquer, vous ne ferez pas de ventes.

Votre couverture doit attirer l'attention des lecteurs de genre pointilleux avant de pouvoir espérer commencer à vendre des livres.

Catégories et mots-clés de recherche Amazon

Un autre facteur important dans l'étude de marché pour un nouveau livre est de savoir quels genres les lecteurs achètent vraiment. Vous devez également savoir quels genres ne se vendent pas très bien.

Parfois, le succès peut être aussi simple que de répertorier vos livres dans les bonnes catégories concurrentielles, puis de trouver des mots-clés de recherche associés.

Si vous publiez de l'auto-assistance, les informations sur les catégories qui génèrent le plus de ventes peuvent vous donner un net avantage.

Exemples de recherche de catégories et de mots-clés

Vous pouvez utiliser Publisher Rocket pour accéder aux données en temps réel suivantes d'Amazon, comme je l'ai fait ci-dessous.

Dans l'exemple ci-dessus, l'auto-assistance> la motivation et l'auto-assistance> le bonheur sont les principales catégories avec 90 ventes par jour entre elles.

Mais ensuite, vous devez trouver des mots-clés de recherche de classement pour compléter la catégorie.

Les meilleures possibilités sont les citations de motivation, les livres de motivation et les livres de motivation pour les femmes correspondant à la catégorie d' auto-assistance> motivationnelle.

L'exemple ci-dessus est basique. Mais vous pouvez faire une recherche simple comme celle-ci pour n'importe quel type de livre.

Pour un genre hautement compétitif comme la romance, une petite recherche peut aider à positionner un nouveau livre beaucoup plus haut sur Amazon.

Les acheteurs de livres ne feront pas défiler une longue liste d'entrées. Le secret pour obtenir des ventes est donc de faire en sorte que votre livre apparaisse le plus haut possible dans les résultats de recherche.

Un rapide coup d'œil aux titres compétitifs peut vous donner quelques indices.

J'ai sélectionné un titre de romance qui se classe à un peu plus de #500. Ensuite, j'ai scanné les catégories de titres concurrents.

Les ventes quotidiennes de Romance>Mystery & Suspense semblent les plus prometteuses.

Donc, si j'ai sélectionné cette catégorie, tout ce dont j'ai besoin maintenant, ce sont des mots-clés de recherche solides.

Essayer le détective de mots-clés donne deux très bonnes possibilités de romance.

Ensuite, utiliser le détective pour une nouvelle recherche par mot-clé me ​​donne quatre autres excellentes suggestions.

La recherche rapide ci-dessus aiderait à mieux positionner un nouveau titre. Vous éviteriez de le classer dans les catégories très larges de Romance ou de Romance contemporaine.

Les mots-clés de recherche sont cruciaux pour aider à vendre des livres en ligne

Trouver les bonnes catégories de niche et les bons mots-clés est essentiel pour obtenir des ventes auprès des lecteurs qui recherchent Amazon pour acheter des livres.

Vous pouvez utiliser la recherche Amazon et Google pour vous aider à rechercher gratuitement.

Mais si vous voulez des données de vente Amazon en temps réel, vous devrez utiliser un outil professionnel.

Peu importe si le genre de livre est un mystère, de la poésie, des dieux extraterrestres, de l'horreur, de l'histoire amérindienne ou un divorce à surmonter.

Il existe toujours des catégories et des mots-clés qui aideront à positionner un livre plus haut pour de meilleurs résultats de recherche.

Sommaire

Une étude de marché solide et précise peut faire toute la différence entre le succès et l'échec d'un nouveau livre.

Vous devez comprendre ce que les lecteurs pensent être les meilleurs livres à lire. Ensuite, vous pouvez positionner et produire un livre en fonction de leurs préférences d'achat.

Vous pouvez vous auto-publier pour le plaisir ou le profit.

Mais si le profit est votre objectif, il n'y a pas de raccourci pour atteindre votre objectif.

Vous devez comprendre les préférences particulières de vos lecteurs et acheteurs de livres potentiels.

Que veulent-ils et comment puis-je garder le client satisfait ?

Lorsque vous pouvez répondre à ces deux questions, vous êtes sur la bonne voie pour apprendre à vendre des livres en ligne.

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