Comment utiliser la preuve sociale pour promouvoir votre livre ou votre blog

L'expression preuve sociale provient d'un livre de 1984 de Robert Cialdini intitulé Influence. Elle est aussi parfois appelée influence sociale informationnelle.

Une définition large de la preuve sociale est un comportement qui pense que les autres en savent plus sur une situation.

Prenons une situation où quelqu'un pense à acheter des produits ou des services. Dans la société en ligne d'aujourd'hui, c'est maintenant presque un réflexe naturel pour les clients potentiels de vérifier les notes et les avis.

Il existe de nombreux types de preuves en dehors des avis clients. Ceux-ci peuvent vous aider à améliorer les performances de votre blog ou à vendre plus de livres.

Comment pouvez-vous utiliser la preuve sociale?

Les auteurs, les blogueurs et les écrivains disposent de nombreux outils qu'ils peuvent utiliser.

Les réseaux sociaux sont la forme de preuve la plus apparente dans votre marketing.

Plus vous avez de followers, plus les gens pensent que vous êtes influent. C'est la clé d'une présence sur les réseaux sociaux.

Si une célébrité approuve un produit sur les réseaux sociaux, les ventes augmentent généralement. La mention de célébrité est l'une des formes les plus courantes de marketing d'influence.

Les annonceurs sur les réseaux sociaux utilisent souvent des témoignages de clients en combinaison avec un appel à l'action. Les deux contribuent à accroître la notoriété de la marque et les taux de conversion.

Les auteurs et les blogueurs peuvent tirer un indice de ces actions, ce qui vous aidera à améliorer vos performances sur les réseaux sociaux.

Les médias sociaux, tels que Facebook, Twitter et Instagram, fonctionnent mieux lorsque vous pouvez augmenter le nombre de vos abonnés et incorporer une autorité externe.

Pour les auteurs, les critiques de livres sont la meilleure forme de preuve externe que vous pouvez utiliser. Si vous êtes un blogueur, il n'est pas possible d'avoir des avis produits sur votre site. Mais vous pouvez ajouter un système de révision à chaque article de blog.

Dans toute entreprise, vous devriez penser à trouver des moyens de vous améliorer d'un pour cent par jour. Développer votre autorité en ligne est un moyen idéal pour atteindre cet objectif.

Vous pouvez commencer à ajouter différents types de signaux de preuve de plusieurs façons.

Dix façons d'améliorer votre preuve sociale

Voici dix exemples et méthodes simples de preuve sociale que vous pouvez utiliser pour vous aider à démarrer.

Vous pouvez les appliquer pour vous aider à améliorer vos ventes de livres, à augmenter le trafic vers votre blog ou à améliorer votre présence sur les réseaux sociaux.

Vous ne les utiliserez pas tous, mais vous pouvez peut-être en sélectionner quelques-uns qui vous aideront dans vos priorités.

1. Plus de J'aime sur Facebook

Le seul baromètre précis et signal social d'influence pour une page Facebook est le nombre de likes. Plus vous avez de likes, plus vous devenez influent.

Beaucoup de likes attirent alors plus de likes. Mais vous savez que cela peut prendre une éternité pour augmenter votre total organiquement.

Le seul moyen d'obtenir plus de likes est de payer. Mais ce n'est pas si cher d'utiliser la publicité Facebook pour commencer à attirer un bon nombre.

En moyenne, cela coûte environ 0,15 $ par like. Si vous allouez un petit budget par mois, cela vous aidera sur votre chemin.

Si vous avez un blog ou un site Web, vous devriez toujours avoir des boutons de partage social pour tous vos canaux de médias sociaux. Assurez-vous qu'il existe également une option pour aimer votre page Facebook.

2. Plus d'abonnés Twitter

C'est une simple équation sur Twitter. Plus vous pouvez avoir d'abonnés, plus vous avez d'influence.

Il existe de nombreux systèmes pour obtenir des abonnés Twitter. Mais le meilleur moyen est d'être patient et de se constituer un public au quotidien.

Lorsque vous tweetez, ne soyez pas tenté d'ajouter uniquement des messages d'autopromotion. Mélangez-le et soyez plus informatif. Partagez des informations d'experts de l'industrie et de leaders d'opinion.

Cela prouvera que vous êtes bien lu et informé. Ensuite, vous devriez devenir un expert de Twitter qui mérite d'être suivi.

3. Demandez des critiques de livres

Les critiques de livres sont l'acceptation en or de la preuve pour les livres. Chaque auteur sait qu'obtenir des critiques de livres est un travail très difficile, et très peu de lecteurs prennent le temps de le faire.

Mais vous pouvez vous aider en leur donnant un coup de pouce. Demandez un avis. Vous avez vu une demande d'examen sur tant de sites que vous visitez ou dans les e-mails que vous recevez.

A la fin de votre livre, ajoutez quelques lignes juste après LA FIN. Vous pouvez plaider, mendier ou être drôle, et vous pouvez essayer quelque chose comme ça.

Merci beaucoup d'avoir lu les 100 000 mots de mon livre. Mais j'aimerais lire 15 mots de vous dans votre critique. Bon ou mauvais, ça va – je peux le gérer.

Même si seuls quelques-uns réagissent, demander aux lecteurs un avis est le meilleur moyen d'obtenir des résultats.

4. Ajoutez vos propres critiques éditoriales de livres Amazon

Savez-vous que vous pouvez ajouter des critiques de livres éditoriales à votre page de livre sur Amazon ?

Vous pouvez, et c'est très facile à faire. L'un des énormes avantages d'ajouter vos avis de cette manière est qu'Amazon ne peut pas les supprimer.

Voici comment ajouter vos critiques de livres.

Accédez à votre livre sur Author central et cliquez sur l'onglet Editorial Reviews.

Vous avez un champ de révision pour votre version ebook, et pour votre livre broché, vous avez deux champs. Mais vous pouvez ajouter autant d'avis que vous le souhaitez dans chaque champ.

Vous pouvez également ajouter des extraits de vos critiques dans la description de votre livre.

Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir que j'ai ajouté trois critiques dans un champ et trois extraits dans la description du livre.

Attendez 24 heures, et vous verrez le résultat sur votre page de vente de livres sur Amazon.

Vous verrez vos critiques éditoriales juste après la description de votre livre ou d'autres livres d'une série. C'est bien avant la liste des avis favoris des lecteurs qui apparaissent plus bas sur la page.

Vos extraits de critiques seront désormais publiés dans la description de votre livre.

Vous pouvez lire notre article complet sur la façon d'utiliser votre page d'auteur Amazon pour ajouter des critiques et bien plus encore à vos pages de vente de livres.

5. Laissez les lecteurs de votre blog vous noter

Il existe de nombreux plugins et widgets que vous pouvez utiliser pour ajouter un système de notation à votre blog.

Il vous aide à créer une confirmation sociale experte lorsque vous laissez vos lecteurs évaluer vos articles.

Vous pouvez utiliser Multi Rating, qui est un plugin WordPress gratuit. Il est rapide et facile à mettre en place. Mais il existe de nombreux autres choix et options que vous pouvez utiliser.

Après chaque article sur votre site, vous pouvez définir une option pour évaluer l'utilité de l'article. Vous pouvez utiliser d'autres mots dans votre slogan.

Au fil du temps, ces votes sont moyennés et s'afficheront sous forme d'étoiles en haut de chaque page d'article.

Comme vous pouvez le voir, il indique le nombre d'avis et la note moyenne.

Si vous avez de la chance, les moteurs de recherche comme Google peuvent ajouter votre classement par étoiles à vos listes de recherche. Cela ne se produit pas pour chaque article. Mais d'après mon expérience, environ 50% de mes pages indexées ont un classement par étoiles.

Les étoiles de notation peuvent être un facteur de classement pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Lorsque vous pouvez obtenir de bonnes notes comme celle-ci dans la recherche Google, cela indique aux gens qu'un article vaut la peine d'être lu.

Plus vous avez de votes et plus la note moyenne est élevée, plus vous créez de crédibilité. Il dit que beaucoup de gens pensent que vous valez la peine d'être lu.

Mise à jour : Malheureusement, Google a décidé de ne plus ajouter d'étoiles de classement automatique pour de nombreux articles de blog. Cependant, cela reste possible si vous utilisez votre balisage de schéma pour indiquer un produit tel qu'un livre.

Cependant, les étoiles de notation sur votre site seul sont toujours un excellent moyen de dire à vos lecteurs que vos articles de blog sont de grande valeur.

6. Études de cas et citations d'experts

Vous avez probablement lu une ligne comme celle-ci à plusieurs reprises sur des sites Web et des pages de destination.

Des études de cas prouvent qu'un appel à l'action fonctionne.

Très souvent, il n'y a aucun lien avec l'étude ou qui l'a rédigée.

Lorsque vous citez des statistiques ou des données dans un article ou un article de blog, vous ajoutez de la validité à votre point de vue en utilisant une preuve sociale experte.

Les revenus des éditeurs de livres et d'ebooks chutent de 3,2 % sur cinq ans.

Mais il vaut bien mieux prouver que vous avez fait des recherches approfondies sur vos données et que vous pouvez étayer votre affirmation par des preuves.

Une étude publiée dans le rapport annuel StatShot 2018 de l'Association of American Publishers indique qu'il y a eu une légère baisse de 3,2 % des revenus globaux des éditeurs sur cinq ans. Source – Perspectives éditoriales.

Vous pouvez ajouter un lien sur une partie du texte ou comme source à la fin. Vos lecteurs ne peuvent pas cliquer sur le lien. Mais en remarquant que vous avez un lien de citation, il agit comme une preuve vérifiable.

Un autre avantage est que Google trouvera le lien. S'il est très pertinent pour votre article et s'il s'agit d'une source fiable, ce sera un bon signal de classement et aidera votre classement dans les moteurs de recherche.

7. Témoignages de vos clients

La plupart des thèmes de blogs ont un widget de témoignage. Vous les voyez sur beaucoup de sites.

Bien sûr, ils sont principalement utilisés pour présenter des clients satisfaits.

Je peux utiliser l'exemple ci-dessus sur Revive Social car il me présente comme un client satisfait.

Cependant, vous pouvez utiliser la même fonctionnalité pour montrer quelques acheteurs de livres ou lecteurs de blogs satisfaits. Comme ce fut le cas pour moi, il n'a fallu que quelqu'un pour me le demander.

Il n'est pas du tout difficile de trouver trois personnes qui acceptent d'être citées sur votre site. Demandez à vos amis ou contacts sur les réseaux sociaux.

8. Utilisez des icônes ou des badges de confiance

De nombreux sites ont une petite bannière au bas de leur site Web avec des logos d'entreprises qui font confiance à leur produit ou service.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser des logos ou des badges comme preuve sociale.

Pour les auteurs, si vous devenez membre d'ALLi, vous pouvez utiliser un logo de confiance similaire. Voici la mienne.

Si vous êtes un blogueur, vous pouvez trouver de nombreux sites de récompenses de blogs qui proposent également des badges de confiance.

9. Ayez une page à propos honnête et ouverte

Prouver que vous êtes réel, humain et que vous ne vous cachez pas derrière l'anonymat est un facteur de confiance important pour de nombreux types de preuves sociales.

Une page à propos avec une image de profil réelle (et récente) et un texte informel écrit à la première personne donne confiance aux lecteurs.

Vous envoyez un signal social que vous êtes ouvert et honnête. Écrire un mystère, c'est bien dans un livre. Mais sur votre blog ou votre site Web, cela peut créer des soupçons.

L'honnêteté est toujours la meilleure politique.

10. Les gens aiment les chiffres

C'est peut-être parce que les nombres sont rapides à saisir et finis qu'ils s'enregistrent instantanément auprès d'un lecteur.

Les chiffres, en particulier lorsqu'ils concernent des personnes, sont un excellent moyen d'offrir une preuve de réussite.

Pour vous donner un exemple, je pourrais dire ceci.

Beaucoup plus de personnes ont visité mon blog aujourd'hui qu'il y a un an.

Ou je pourrais dire ceci.

3 376 personnes ont visité notre site hier. Le même jour, il y a un an, 2 339 personnes l'ont visité. Il s'agit d'une augmentation de 44,34 %.

Le trafic de référence est presque le même, avec seulement une augmentation de 2,56 % , mais le trafic direct est en hausse de plus de 40 %.

Le plus grand bond a été le nombre de nouveaux utilisateurs, en hausse de 52,04 %, soit environ 1 000 nouvelles personnes qui visitent notre site chaque jour.

C'est parfois une bonne idée d'étayer vos chiffres par un graphique ou un tableau. Il vous aide à amplifier votre preuve statistique.

Pour les curieux, la section autre dans le tableau ci-dessus de Google Analytics concerne les références de sites de référence non catégorisés comme Medium ou Goodreads.

Sommaire

En fin de compte, toute forme de preuve sociale consiste à persuader les gens qu'une idée, un concept, un service ou un produit a été précieux pour d'autres personnes.

Lorsqu'une personne voit une publication sur les réseaux sociaux avec 1 000 partages, elle est encline à croire qu'elle est plus crédible qu'une publication avec dix partages.

C'est une réaction psychologique très courante. Il est utilisé par des entreprises, des célébrités, des politiciens et même des gouvernements et des acteurs étatiques.

Quand il s'agit d'influencer les gens, il peut y avoir de bonnes et de mauvaises personnes au travail. Nous savons désormais comment nos données privées ont été utilisées à des fins politiques et électorales.

Mais vous n'avez pas besoin d'aller jusqu'à ces étapes compliquées et coûteuses pour devenir un influenceur dans votre domaine.

Tout ce que vous avez à faire est de réfléchir aux dix idées que j'ai soulevées dans cet article. Ensuite, décidez si certains peuvent fonctionner pour vous.

Le tout est d'être crédible. Mais encore plus d'être ouvert et honnête.

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