Qu'est-ce qu'un appel à l'action et pourquoi est-ce important pour mon communiqué de presse ?

La fonction la plus courante d'un communiqué de presse réussi est de promouvoir quelque chose d'important en attirant l'attention des médias. Les communiqués de presse sont également des outils de marketing importants.

L'utilisation d'un appel à l'action (CTA) dans votre communiqué de presse est un excellent moyen d'augmenter le trafic vers votre site Web. Qu'est-ce qu'un appel à l'action ? Essentiellement, c'est une façon de dire aux gens quoi faire ensuite.

Certaines personnes hésitent à utiliser des appels à l'action. Ils craignent d'apparaître comme des clients odieux et aliénants. Ou ils supposent que les clients peuvent le découvrir par eux-mêmes.

Vous pouvez supposer que si les clients veulent plus d'informations, ils trouveront où les obtenir. Et s'ils veulent acheter un produit ou un service, ils prendront le temps d'apprendre à le faire.

La réalité est que les gens doivent être informés des prochaines étapes à suivre. Même lorsque quelque chose semble intuitif, beaucoup d'entre nous trouvent plus facile de prendre des décisions lorsque nous avons un peu de conseils.

Qu'est-ce qu'un appel à l'action ?

Un appel à l'action est une stratégie marketing. Le but de cette stratégie marketing est d'encourager les membres de votre marché cible à prendre des mesures.

Vous pouvez considérer un CTA comme un argumentaire de vente (même si vous ne voudriez jamais que votre appel à l'action sonne comme un argumentaire de vente). Un appel à l'action bien exécuté indiquera subtilement la voie aux clients potentiels ou aux clients pour passer à l'étape suivante.

Les appels à l'action arrivent généralement à la fin du matériel marketing, mais ils peuvent également apparaître entrecoupés dans le contenu. Le fait est qu'ils doivent être là quelque part.

Laisser les CTA en dehors de votre contenu marketing vous fera inévitablement perdre des clients potentiels, des prospects et bien sûr de l'argent. Ils sont vraiment un élément essentiel pour faire de bonnes affaires.

Pourquoi un appel à l'action est-il si important ?

Même si nous pensons que les clients, les clients et les prospects savent ce qu'il faut pour obtenir ce qu'ils veulent, il est également important de se rappeler à quel point tout le monde est inondé d'informations et de supports marketing ces jours-ci.

Un appel à l'action bien exécuté est comme une enseigne de vacance au néon flamboyante sur le côté d'une autoroute sombre et déserte quand tout ce que vous voulez, c'est un lit sur lequel vous effondrer. Il crie "Arrêtez-vous ! J'ai ce dont tu as besoin!"

Sérieusement, sans un appel clair à l'action, de nombreux utilisateurs ne savent pas quoi faire. Ils finissent par partir sans obtenir ce pour quoi ils sont venus. Lorsque vous utilisez un CTA, il est beaucoup plus probable qu'il continue à interagir avec votre site Web.

Les appels à l'action créent plus de trafic vers votre site Web et de plus grands niveaux de satisfaction pour vos clients ou clients. Il est essentiel que vous rendiez aussi facile que possible la tâche des utilisateurs pour accomplir la tâche qu'ils ont décidé de faire.

Vois-le de cette façon. Disons que quelqu'un finit de lire un communiqué de presse que vous avez distribué et qu'il n'y a pas de CTA quelque part vers la fin. Il y a de fortes chances qu'ils passent à autre chose.

Si vous incluez un appel à l'action clair à la fin du communiqué de presse qui leur dit d'agir (lire un article, faire un don, s'inscrire à une newsletter), il leur sera très facile de continuer à faire exactement ça.

Comment utiliser les appels à l'action

Dans la plupart des cas, les appels à l'action sont utilisés pour promouvoir la vente d'un produit ou d'un service. Mais augmenter les ventes n'est pas la seule façon dont un appel à l'action peut profiter à votre entreprise.

Certains produits demandent du temps, de la réflexion et de la considération de la part du consommateur. Si vous faites du marketing avec intégrité, vous voulez que vos clients examinent attentivement les produits et services dans lesquels ils investissent.

Dans ce cas, vous souhaitez utiliser les appels à l'action comme des feuilles de route utiles vers les ventes futures. Vous pouvez également les utiliser pour offrir des consultations et des estimations gratuites.

Une autre façon d'utiliser un appel à l'action consiste à créer votre liste de diffusion, à augmenter votre suivi sur les réseaux sociaux ou simplement à permettre aux utilisateurs d'interagir avec votre site.

Alors, comment mettre un appel à l'action par écrit ? Les phrases d'appel à l'action utilisent des verbes d'action pour attirer l'attention. Certains verbes d'action CTA couramment utilisés incluent « obtenir », « s'abonner », « découvrir », « continuer », « s'inscrire », « s'inscrire » ou « faire un don ».

Pour une application optimale des appels à l'action, assurez-vous qu'ils apparaissent sur chaque page de votre site Web, chaque communiqué de presse et tout autre type de matériel marketing que vous distribuez.

Lorsque vous écrivez un article de blog ou un article, incluez toujours un CTA qui dirige le lecteur vers un article, un produit, un service ou une inscription connexe.

Conseils d'appel à l'action

Rédiger un CTA convaincant n'est pas sorcier, mais cela demande de la créativité. Il faut aussi beaucoup de tact pour l'intégrer de manière à ce que vos prospects n'aient pas l'impression d'être manipulés.

Il existe certainement de nombreuses façons de gâcher un appel à l'action, la plus préjudiciable étant de laisser complètement de côté le CTA. Voici quelques-uns des meilleurs conseils pour rédiger des appels à l'action réussis pour votre communiqué de presse.

Soyez nourricier

Mettre un appel à l'action par écrit nécessite de nourrir vos prospects. Dans certains cas, un CTA direct demandant aux gens d'acheter quelque chose est approprié. Ils savent déjà qu'ils le veulent, ils ont décidé de l'obtenir, ils ont juste besoin de savoir sur quoi cliquer.

Mais dans de nombreux cas, l'approche directe peut finir par aliéner les gens et les amener à quitter votre page plus rapidement. Il est important de ne pas essayer de fermer les gens avant qu'ils ne soient prêts.

Si vous poussez trop les gens, il est probable qu'ils ne reviendront pas sur votre site. C'est pourquoi il est important de nourrir d'abord l'intérêt et l'engagement des gens. Laissez-les se sentir à l'aise et donnez-leur le temps de se réchauffer.

Vous pouvez le faire en donnant à vos prospects les informations qu'ils recherchent et en vous efforçant d'établir une relation avec eux. Résolvez un problème pour eux.

Parfois, les meilleurs appels à l'action indiquent à vos lecteurs ce que vous faites. N'oubliez pas que l'objectif est d'amener les lecteurs vers votre entonnoir marketing, éventuellement. Lorsque vous montrez aux lecteurs que vous avez les solutions qu'ils recherchent, vous pouvez gagner leur confiance.  

N'y pense pas trop

Gardez votre CTA simple, rapide et n'essayez pas d'être trop intelligent avec. La chose la plus importante est que l'action envisagée soit très claire.

Lorsque vous réfléchissez trop à votre CTA, cela a tendance à brouiller la clarté de son objectif. Le public s'embrouille, pense que c'est drôle, mais passe inévitablement à autre chose sans suivre l'action prescrite.

Dire quelque chose de précieux

La chose la plus importante à propos du marketing est que vous offrez quelque chose de valeur à votre public. Il peut s'agir de services spécifiques, d'une gamme de produits, d'un accès à des ressources ou à des informations.

Rappelez-vous que les gens viennent à vous pour une raison. Ils recherchent de l'expertise et ils cherchent des solutions. Si vous n'offrez pas quelque chose de valable, vous perdrez à la fois l'intérêt de vos lecteurs et leur confiance.

Exemples d'appel à l'action

Pour vous aider à démarrer le brainstorming, nous avons dressé une liste exhaustive d'appels à l'action dont il a été prouvé qu'ils génèrent du trafic et des interactions avec le site Web.

Découvrez ce que nous avons collecté et vous pourrez bientôt écrire le vôtre ! Nous avons divisé ces exemples en catégories pour faciliter l'apprentissage de leur utilisation.

Voici plusieurs façons d'utiliser les CTA pour montrer aux lecteurs comment acheter quelque chose. Ce sont quelques-uns des types d'appels à l'action les plus directs.

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Voici quelques façons d'utiliser les CTA pour encourager les lecteurs à rechercher plus d'informations. Si vous souhaitez donner à votre lecteur un meilleur accès aux connaissances ou lui donner le temps de prendre une décision, ces appels à l'action peuvent vous aider.

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Ces CTA aideront vos lecteurs à s'inscrire à quelque chose. C'est un excellent moyen d'établir des relations et d'augmenter le nombre de façons dont vous pouvez interagir avec vos lecteurs.

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Voici plusieurs façons d'utiliser les CTA pour inciter les lecteurs à collaborer avec votre entreprise. C'est un excellent moyen de susciter plus d'intérêt pour vos services sans être trop brusque.

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Voici quelques façons d'utiliser les CTA pour diffuser la notoriété de la marque. Plus les gens partagent votre site Web et vos médias sociaux, plus votre audience augmentera.

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Enfin, voici quelques façons d'utiliser les CTA pour diriger les dons des lecteurs. C'est un excellent moyen d'obtenir du soutien pour votre organisation et vos collaborateurs.

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Il existe de nombreuses ressources disponibles pour vous aider à apprendre à rédiger des CTA clairs, convaincants et intelligents. Pour plus d'aide pour donner libre cours à votre créativité, consultez ce générateur de boutons CTA gratuit.

Points à retenir de l'incitation à l'action

C'était beaucoup, alors révisons! Qu'est-ce qu'un appel à l'action ? Distillé dans son essence, un CTA est un moyen d'aider votre public cible à franchir la prochaine étape de votre stratégie marketing.

Pourquoi les CTA sont-ils importants dans un communiqué de presse ? Ils aident à générer du trafic vers votre site Web et encouragent vos lecteurs à interagir avec votre contenu. Inévitablement, cela leur permet d'accomplir ce pour quoi ils sont venus dans votre entreprise.

Si vous voulez vraiment augmenter le trafic vers votre site Web, consultez un service professionnel de distribution de communiqués de presse.