Pourquoi rédiger un livre blanc : les 8 principales raisons pour les entrepreneurs

Pourquoi écrire un livre blanc ? Découvrez notre guide pour découvrir les avantages de la rédaction d'un livre blanc à l'ère du marketing moderne.

Si vous êtes écrivain depuis un certain temps, vous avez peut-être vu des articles affirmant que les livres blancs sont morts. Beaucoup considèrent que les livres blancs et autres contenus longs traditionnels sont obsolètes et inefficaces, car la plupart des lecteurs ont désormais une concentration limitée en raison de la montée en puissance d'Internet, ce qui réduit notre capacité d'attention. Mais n'annulez pas tout de suite le livre blanc qui a fait ses preuves !

Bien que les livres blancs puissent ne pas sembler aussi passionnants que d'autres stratégies de marketing modernes, ils attirent toujours de manière significative les décideurs et les influenceurs dans leurs plans d'achat. Par exemple, un récent sondage a révélé que 79 % des acheteurs B2B ont répondu que les livres blancs sont le type de contenu qu'ils partageront le plus probablement avec leurs collègues. Ainsi, les livres blancs sont toujours pertinents et ont un impact sur les efforts de marketing des consommateurs et des entreprises aujourd'hui.

Les 8 meilleures raisons d'écrire un livre blanc

1. Faire preuve d'autorité

Un livre blanc est un document bien documenté qui aborde un problème urgent dans une industrie particulière et propose une solution réalisable. Bien qu'ils soient utilisés comme solution marketing, les livres blancs n'existent pas pour faire la publicité des produits d'une entreprise. Au lieu de cela, les entreprises publient des livres blancs pour montrer leur niveau d'expertise concernant un problème grâce à l'utilisation d'exemples et de données pertinents.

Grâce aux livres blancs, les entreprises peuvent établir la maîtrise de leur métier et instaurer la confiance avec leur public. La production de livres blancs influents renforce la crédibilité. Cela peut façonner le ton de votre marque et vous placer à l'avant-garde de votre domaine en tant que figure d'autorité. De plus, il vous permet de partager votre avis sur les évolutions futures de votre secteur ou de votre niche.

2. Cela profite à votre public cible

Les meilleurs livres blancs fournissent de nouvelles informations et plongent en profondeur dans un sujet que personne n'a osé envisager. Lorsque vous publiez des livres blancs, assurez-vous d'inclure les informations indispensables dont votre public cible aura besoin pour comprendre la position de votre article. Ajoutez tout contexte qu'ils pourraient trouver intéressant.

Pour le faire efficacement, vous devez définir votre public et le cibler. L'identification de vos lecteurs facilite l'adaptation du message du journal en fonction de leur compréhension. De plus, cela vous aidera à choisir un sujet convaincant, à trouver un ton approprié et à évaluer le langage et le jargon que vous pouvez incorporer dans votre article. Les livres blancs mettent en évidence ce qui fait qu'un produit ou une idée se démarque auprès de votre public cible et les oblige à acheter ou à investir dans votre idée d'entreprise.

3. Cela aide à améliorer les processus de réflexion et à générer de nouvelles idées

Les livres blancs doivent intriguer un public cible pour les inciter à lire le reste de l'article. Parce que l'objectif principal d'un livre blanc est d'informer ses lecteurs en décomposant un problème compliqué et en le présentant sous une forme digeste, il doit avoir une réponse dédiée à un problème spécifique ou une analyse approfondie d'un sujet unique étayée par une recherche solide.

Dépenser des efforts sur le livre blanc vous aide à penser de manière critique et à envisager des objectifs plus larges. De plus, la rédaction de livres blancs vous aidera à gérer des pensées accablantes et simultanées au fur et à mesure que vous apprenez à établir des priorités.

Écrire des mots sur papier aide à recalibrer vos processus de réflexion et à trouver de nouvelles idées. De plus, cela développera vos compétences en recherche, de sorte que l'étude et la recherche d'articles ultérieurs deviennent une promenade dans le parc.

4. Sensibiliser

Trouver des problèmes sous-discutés et les faire remonter à la surface est crucial pour devenir un expert dans une profession. Rédiger un livre blanc est une excellente méthode pour sensibiliser à un sujet qui a peu fait parler de lui‌. Lorsque vous maîtrisez bien un sujet spécifique et que vous avez suffisamment d'influence sur les articles précédents, vous serez en mesure de discuter de votre point de vue ou de proposer des solutions aux problèmes.

Les rédacteurs doivent utiliser des livres blancs pour lancer des discussions sur des conversations importantes mais négligées. Ces documents peuvent servir de plateformes pour réinventer les pratiques actuelles et proposer des solutions innovantes.

5. Pour un marketing productif

Les entreprises recherchent les meilleurs rédacteurs de livres blancs capables de répondre efficacement aux questions liées aux affaires sans paraître insistants. Les livres blancs testent l'étendue des connaissances et de l'expérience de l'entreprise sur un sujet. Par conséquent, produire des livres blancs de qualité est un excellent moyen d'établir la légitimité et la compétence d'une marque dans un secteur spécifique.

Compte tenu de cela, les entreprises recrutent souvent des rédacteurs de livres blancs pour générer des sorties pour eux en complément de leurs efforts de marketing. Bien qu'un livre blanc ne doive pas promouvoir ou vendre directement les produits de l'entreprise, la compétence démontrée induit l'attrait et l'engagement des clients.

Les livres blancs peuvent être destinés au public ou à d'autres entreprises à la recherche de solutions pour améliorer leurs opérations. Lorsque ces marques trouvent vos livres blancs utiles, elles peuvent collaborer avec votre organisation.

6. Pour générer des prospects

Les livres blancs se concentrent sur l'attraction de clients potentiels, comme en témoigne un cas dans le cadre de l'étude sur le retour sur investissement du marketing de génération de prospects du groupe Lenskold. Dans cette étude, les livres blancs ont été considérés comme bénéfiques pour éduquer et engager les clients, ce qui a conduit à des ventes potentielles.

Le format du livre blanc fonctionne toujours car il combine éducation et persuasion subtile. Plutôt que de vendre directement quelque chose, les livres blancs informent le public des avantages d'un produit en offrant des informations étayées par des recherches. Par conséquent, des livres blancs complets mais faciles à comprendre sont utiles à la fois aux consommateurs et aux entreprises.

7. Pour créer une marque et un leadership éclairé

Les livres blancs spécifiques à un produit décrivent les principales caractéristiques et avantages d'un produit ou d'un service. Ces pièces mettent l'accent sur de nouveaux aspects du produit, y compris des idées innovantes que l'entreprise a sélectionnées pour développer la mise à niveau. La rédaction de livres blancs peut faire apparaître les entreprises comme des leaders de marque et des pionniers dans un secteur spécifique.

Lorsque vous travaillez avec des livres blancs, veillez toujours à écrire dans un style conversationnel accessible pour éviter de rebuter vos lecteurs. Vous voulez apparaître comme authentique, compétent et fiable. Si vous voulez que votre manuscrit final brille, envisagez de travailler avec un éditeur ou de suivre des cours en ligne pour développer votre métier.

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8. Pour compiler les données de référence

Les livres blancs sont d'excellentes ressources car les équipes de contenu peuvent recycler des éléments et créer de nouvelles histoires. Étant donné que les livres blancs contiennent tant de données précieuses, beaucoup s'y réfèrent et les utilisent pour étayer leurs travaux longtemps après leur publication initiale. Beaucoup remanient le contenu des livres blancs sous forme de blogs, d'articles, de communiqués de presse ou de publications sur les plateformes de médias sociaux.

Par exemple, si vous avez rédigé un livre blanc décrivant les dix tendances les plus importantes de votre secteur, vous pouvez utiliser chaque mode de manière autonome. Chaque point peut voir son statut mis à jour sur les réseaux sociaux de l'entreprise. Vous pouvez également retraiter les développements et les descriptions de chaque tendance sous une forme plus longue de contenu Web. Êtes-vous intéressé par la rédaction de nouvelles ? Consultez notre guide sur la façon d'écrire un titre de journal.