Penulis Pemasaran Neraka: 3 Cara Menghindari Kelelahan

Ada cara "lama" dan cara "baru".

Satu mengarah ke 'neraka pemasaran penulis' dan yang lainnya ke 'surga pemasaran penulis'.

Anda tahu, saya menyarankan pendekatan yang tidak biasa untuk menemukan pembaca sempurna Anda, menarik mereka ke arah Anda dan buku Anda, dan mengubahnya menjadi penggemar seumur hidup.

Penulis Pemasaran Neraka itu NYATA. Ini adalah obsesi dengan "taktik acak" yang tidak memiliki arah atau strategi yang nyata – tetapi ada cara lain. Dan itulah yang ingin saya tunjukkan – itu akan mengubah segalanya.

Setelah menulis 6 novel, beberapa buku non-fiksi, merilis beberapa kursus online, dan memulai perusahaan perangkat lunak – saya telah belajar (dengan cara yang sulit) apa yang diperlukan untuk membangun pembaca yang benar-benar akan MEMBELI dari Anda.

Sangat menggoda untuk mengikuti pendekatan lelah yang sama yang digunakan orang lain (NB: tidak ada yang memberi tahu Anda angka * nyata * setelah semua biaya dan waktu mereka dikurangi) tetapi pada kenyataannya pendekatan "lama" sudah mati.

Izinkan saya menjelaskan sedikit tentang apa yang saya maksud:

APA ITU AUTHOR MARKETING NERAKA?

Ungkapan "Author Marketing Hell" adalah salah satu yang saya gunakan BANYAK. Pada dasarnya, ini menggambarkan "mimpi buruk taktis" yang dialami begitu banyak penulis ketika mencoba mencari cara untuk menjalankan kampanye pemasaran yang efektif.

ANDA MUNGKIN FAKIR DENGAN PERASAAN MENCOBA UNTUK TETAP DI ATAS:

Twitter, Facebook, Instagram, mengutak-atik situs web Anda, merancang formulir keikutsertaan, mencoba mengatur penandatanganan buku, menanggapi email pembaca, mengatur promosi bersama, menjalankan hari bebas PPK, penawaran hitung mundur…

Mengubah sampul Anda, menganalisis uraian Anda, mencoba mendapatkan ulasan, berurusan dengan troll, mengumpulkan hadiah, mencoba membuat buku Anda permafree…

Menguji tautan Anda, mengukur rasio klik-tayang Anda, merancang iklan Facebook, iklan AMS, iklan Bookbub, memantau kinerja iklan Anda, bermain dengan kata kunci, kategori, judul, bertanya-tanya apakah Snapchat layak untuk dicoba….

Dan kemudian otak Anda runtuh di bawah tarikan gravitasinya sendiri.

Dan Anda semua terbakar.

KEdengarannya samar-samar akrab?

"Author Marketing Hell" adalah apa yang terjadi ketika Anda tidak memiliki strategi keseluruhan. Seringkali, ini adalah pendekatan BRUTE-FORCE. Ini adalah "dorongan" bukan "tarik".

(Kami akan membahasnya segera).

Anda lihat, masing-masing dari "taktik" yang disebutkan di atas bisa sangat berharga. Tetapi jika Anda secara acak melompat dari satu ke yang berikutnya tanpa berpikir ke MANA Anda mencoba untuk pergi, semuanya berantakan dengan cepat.

Jadi jangan lakukan itu, oke?

Sebaliknya, saya ingin mengusulkan pendekatan yang tidak konvensional untuk pemasaran penulis. Salah satu yang tidak melibatkan "pendekatan scattergun", atau serangan brute-force, atau nasihat-sepanjang-waktu-buruk-untuk-penulis-pernah, yang "hanya menulis lebih banyak buku dan kesuksesan akan terjadi".

Ugh.

Sekarang, iblis ada dalam detailnya. Dan sebelum saya menunjukkan proses lengkapnya, saya ingin Anda memahami strateginya (ingat bahwa strategilah yang membantu Anda memahami "taktik" apa yang perlu Anda fokuskan untuk menggerakkan jarum).

Strategi adalah segalanya.

JADI, INI TUJUAN UTAMA ANDA – TIGA “PILAR” ATAU “LANGKAH” UTAMA DAN SATU TAMBAHAN, KETIKA SESUATU YANG LAIN DI TEMPAT:

STRATEGI ANDA (PERHATIKAN ITU)

1. DAPATKAN EKSPOSUR

Tak satu pun dari ini membuat sedikit perbedaan yang membutakan jika tidak ada yang tahu Anda ada. Tujuan Anda adalah menampilkan karya Anda di depan sebanyak mungkin orang. Kemudian, ketika Anda telah menyiapkan langkah (2) dan (3), Anda akan mengubah "browser acak" tersebut menjadi penggemar dan pembaca berbayar. Tujuannya di sini adalah publisitas habis-habisan – khawatir tentang “penjualan” nanti.

2. MENGUBAH BROWSER MENJADI PENGGEMAR

Semua eksposur di dunia tidak akan berarti apa-apa jika Anda tidak bisa MELAKUKAN sesuatu dengan semua lalu lintas itu. Jadi, tujuan Anda adalah mendorong "komitmen mikro" dari pembaca terbaik Anda untuk menyaring prospek yang buruk dan fokus pada pembaca yang kemungkinan besar akan membeli. Di sinilah kami mempersempit kolam…

3. BANGUN MEREK ANDA DAN JUAL

Anda telah mendapatkan eksposur dan komitmen – dan audiens Anda terus bertambah. Selamat! Di sinilah sebagian besar penulis jatuh. Sekarang, Anda harus membangun kepercayaan dan keterlibatan dengan audiens Anda dan "mengarahkan mereka ke jalan" menuju penjualan, tanpa memaksa atau spam.

TAMBAHAN: SKALA DAN OTOMATIS

Setelah Anda menginstal sistem ini, Anda dapat mengotomatiskannya. Artinya, Anda dapat menskalakan hasil tanpa batas dan melacak serta mengukur anggaran pemasaran Anda dengan benar untuk mendapatkan ROI terbaik. Tidak ada lagi "berharap yang terbaik" – Saya ingin Anda fokus 100% pada metrik yang akan menggerakkan jarum untuk Anda.

Memahami strategi Anda dan menggunakannya untuk menginformasikan upaya pemasaran dan pertumbuhan Anda akan langsung membedakan Anda dari 99,99% paket.

Di mana penulis lain secara membabi buta membuang uang ke iklan Facebook dan mengeluh "Iklan Facebook tidak berfungsi lagi", Anda akan tahu lebih baik.

Ketika Anda membaca "retas Kindle rahasia terbaru" yang entah bagaimana akan menjamin Anda sukses dalam semalam (dan mungkin membuat akun Anda diblokir), Anda akan tersenyum dan berlalu begitu saja.

Ketika penulis lain mencoba menyelesaikan 5.654.567 tugas acak tanpa memahami MENGAPA mereka melakukan salah satu dari mereka, Anda akan memiliki peta jalan yang jelas untuk mencapai sasaran penjualan Anda dan Anda akan bekerja dengan tenang dan mantap untuk mencapainya.

Itulah yang memiliki strategi memberi Anda. Tapi masalahnya adalah, kebanyakan penulis tidak memilikinya. Bagi kebanyakan orang, mencoba mengembangkan bisnis penulisan dan penerbitan telah menjadi obsesi dengan “membuat penjualan sebanyak mungkin secara manusiawi SEKARANG”.

Yang, jelas, tidak terlalu membantu.

Jadi saya ingin memberi Anda pendekatan yang tidak konvensional. Salah satu yang tidak akan membuat Anda terburu-buru dengan kasus kronis sindrom kepala meledak.

Semuanya bermuara pada pemahaman ketiga pilar strategi yang saya uraikan di atas (dan "pilar keempat" ekstra setelah Anda memiliki semua pilar lainnya).

LALU LINTAS DAN EKSPOSUR

Fakta: tidak ada kekurangan lalu lintas di internet. Untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas, Anda dapat pergi ke "Toko Lalu Lintas" dan membeli beberapa, atau Anda meluangkan waktu untuk menumbuhkannya secara organik. Sebaiknya, Anda melakukan keduanya.

Tapi eksposur dan lalu lintas itu sendiri bukanlah solusi. Ada lebih banyak teka-teki (ingat 4 pilar di atas?).

Ketika 85% – 95% orang yang membuka halaman buku Anda dari sebuah iklan tidak membeli, Anda meninggalkan banyak potensi di atas meja.

Bagaimana jika Anda dapat mengubah 95% dari "keingintahuan yang samar-samar" menjadi "penggemar setia"?

Kami akan membahasnya. Tapi pertama-tama, semua yang akan Anda lakukan bergantung pada eksposur Anda. Sederhananya, jumlah orang yang mengetahui keberadaan Anda, yang mengeklik tautan Anda, yang membuka halaman buku Anda…

Singkatnya, jumlah bola mata pada Anda dan pekerjaan Anda.

Mendapatkan eksposur tidak terlalu sulit. Tidak ada kekurangan lalu lintas di internet. Apa yang Anda LAKUKAN dengan lalu lintas yang penting (mencoba membuat audiens yang dingin untuk BELI BELI BELI adalah jalan pintas menuju kelelahan finansial dan kasus kronis sindrom kepala meledak).

Dan apa yang Anda LAKUKAN dengan lalu lintas akan muncul di bagian berikut. Tapi untuk sekarang, mari kita lihat beberapa cara sederhana untuk mendapatkan eksposur.

CARA "BARU"

Pada dasarnya, apa yang saya bicarakan adalah pendekatan "dorong" versus "tarik".

Cara lama dalam melakukan sesuatu membuat Anda "mendorong" orang ke arah sesuatu yang ANDA inginkan (misalnya – penjualan).

Cara baru berfokus pada "menarik" orang ke arah Anda dengan memberikan sesuatu yang MEREKA inginkan.

Ini berarti memberikan sesuatu yang bernilai yang menarik pembaca kepada ANDA. Kemudian, pastikan sebanyak mungkin orang mengetahuinya.

Di sinilah taktik seperti buku permafree, promosi gratis KDP, Magnet Pembaca, hadiah, promosi bersama, acara multi-penulis, dan, ya, iklan Facebook, iklan AMS, dan iklan Bookbub Anda masuk.

Ini semua adalah cara fantastis untuk membuat Anda tampil di depan orang-orang. Tapi tujuannya bukan penjualan. Belum. Tujuannya adalah mengekspos NILAI yang Anda berikan kepada orang-orang yang TEPAT.

ITULAH PERUBAHAN DALAM MINDSET YANG ANDA BUTUHKAN.

Lepaskan gagasan "penjualan instan" dan bekerja untuk membangun sesuatu yang berkelanjutan dan bermakna. Ini berarti mengubah tujuan Anda.

Tidak ada masalah eksposur. Atau, setidaknya, mudah diperbaiki (misalnya, contoh di atas). Tantangan terbesar adalah "apa yang harus dilakukan dengan semua eksposur itu".

Dan di situlah kebanyakan orang jatuh. Keras.

Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya tidak terlalu bersemangat tentang prospek bekerja keras untuk mendapatkan bola mata pada pekerjaan saya, hanya untuk kehilangan hingga 95% (atau lebih) dari orang-orang itu selamanya.

Jadi, saya ingin menunjukkan kepada Anda "apa yang harus dilakukan selanjutnya" untuk menghindari hal ini, membangun audiens yang setia, dan membina mereka menjadi pembeli.

Singkatnya, untuk membuat ini berfungsi, kita perlu:

Hasilkan lebih banyak lalu lintas KANAN – pembaca yang tepat untuk buku Anda
Ubah lebih banyak orang KANAN menjadi pelanggan (di daftar email Anda)
Memelihara, Menggairahkan, dan MENYENANGKAN pelanggan Anda – dan jual kepada mereka (bila waktunya tepat)
Otomatiskan dan Skalakan: letakkan "sistem" Anda pada autopilot sehingga semua pekerjaan berat ditangani – artinya Anda dapat fokus pada hal lain (seperti membuat buku berikutnya ditulis).

Mencari tahu ini mengubah segalanya bagi saya – dan saya percaya itu bisa mengubah segalanya untuk Anda juga.

Saya ingin menunjukkan kepada Anda bagaimana membuat semua ini berhasil.

Jika Anda siap untuk “mencoba sesuatu yang baru”, bergabunglah dengan saya dan Mary untuk lokakarya online eksklusif pada Selasa 31 Juli – Saya akan membawa Anda jauh ke belakang layar dan menunjukkan cara membangun sistem ini dan mulai melihat hasilnya dalam waktu singkat. sebagai 7 hari.

Jika Anda sudah siap, cukup klik tautan di bawah ini untuk mendaftar – Saya akan menantikan Anda di pertunjukan langsung!

Klik di sini untuk mendaftar lokakarya online Mary and Nick: Temukan 10.000 Pembaca Pertama Anda.