Apa Formula Sebelum Dan Sesudah Jembatan? Dengan Contoh

Anda dapat menunjukkan kepada audiens Anda bagaimana mereka bisa mendapatkan keuntungan dari produk atau layanan Anda saat Anda menggunakan jembatan sebelum dan sesudah.

Menulis email dingin adalah salah satu bentuk copywriting yang paling sulit untuk dikuasai. Saat ini, kotak masuk orang dibombardir dengan email yang mencoba menarik perhatian mereka. Sekarang, karena banyaknya email pemasaran yang dikirim, penyedia email seperti Gmail membuat folder khusus yang ditujukan untuk email pemasaran ini – folder promosi. Bahkan sebelum audiens Anda melihat email Anda, mereka tahu Anda mencoba menjual sesuatu kepada mereka.

Jembatan sebelum dan sesudah adalah formula atau template copywriting yang dapat Anda gunakan untuk memahami mengapa audiens harus melakukan CTA (ajakan bertindak) Anda. Rumus BAB akan membantu audiens Anda tetap membaca alih-alih dibuang ke tempat sampah seperti email pemasaran lainnya.

Bagian sebelumnya menunjukkan keadaan penonton yang bermasalah saat ini. Bagian sesudahnya menunjukkan keadaan yang diinginkan yang ingin dimiliki penonton. Dan bagian jembatan berbagi bagaimana audiens dapat mencapai keadaan yang diinginkan dengan menggunakan produk atau layanan perusahaan.

BAB

Saat menulis email dingin, sangat penting untuk mendapatkan perhatian pembaca dan langsung ke intinya. Jika mereka tidak mengenal Anda, mereka akan mencari setiap alasan untuk berhenti membaca apa yang Anda tawarkan. Teknik periklanan BAB adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pembaca dan mempertahankannya.

Menurut beberapa buku copywriting terbaik, teknik ini ampuh karena berfokus pada keuntungan dari sebuah penawaran. Ini memprioritaskan manfaat ini untuk prospek daripada fitur.

Prospek mungkin tidak memahami alasan mengapa fitur tertentu penting. Jika pembaca tidak memahami alasan fitur tersebut, Anda akan kehilangan perhatian mereka. Kemudian mereka tidak peduli apa fiturnya, mereka hanya peduli bagaimana hal itu dapat bermanfaat bagi mereka.

BAB singkatan sebelum setelah jembatan. Ini memiliki tiga bagian: Sebelum, Setelah dan Jembatan. Tempat umum di mana Anda akan melihat sebelum setelah iklan jembatan adalah dengan produk penurunan berat badan. Perusahaan akan menyajikan foto sebelum dan sesudah klien penurunan berat badan mereka. Itulah bagian sebelum dan sesudah dari formula. Kemudian mereka mempresentasikan jembatan bagaimana klien mereka mencapai hasil yang luar biasa. Dan mereka memposisikan produk mereka sebagai alasan (jembatan) penurunan berat badan yang luar biasa.

Sebelum

Bagian pertama adalah bagian sebelum. Di sini Anda fokus pada masalah, kesulitan, dan masalah apa pun yang mungkin dihadapi audiens Anda.

Jika saya akan menulis email dingin untuk copywriter yang ingin meningkatkan email dingin mereka, saya mungkin berbicara tentang tingkat konversi mereka yang rendah. Tapi saya tidak bisa mengatakan Anda memiliki tingkat konversi yang rendah karena email Anda payah. Mengkritik penonton hanya akan membuat mereka berhenti membaca.

Saya perlu menggambarkan masalah yang mereka hadapi tanpa menyinggung perasaan mereka. Semakin dalam saya menggali emosi negatif yang mereka alami, semakin efektif jadinya. Temukan poin rasa sakit yang dihadapi penonton.

Saya bisa mengatakan sesuatu seperti contoh berikut.

“Menulis email dingin adalah salah satu bentuk penulisan email yang paling sulit. Tidak memiliki hubungan sebelumnya dengan pembaca seperti yang Anda dapatkan dari penulisan email hangat adalah alasan mengapa banyak orang yang mencoba email dingin memiliki tingkat konversi yang sangat rendah. Jika seorang penulis tidak dapat memberikan tingkat konversi yang baik, mereka akan kesulitan mempertahankan klien mereka dan akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk menemukan klien daripada menulis untuk mereka. Frustrasi karena tidak dapat tetap bekerja dengan menulis email dingin adalah alasan mengapa banyak yang berhenti menulis email dingin.

Jadi di sini saya membahas rasa frustrasi yang dihadapi banyak copywriter saat menulis email dingin dan hal itu membuat mereka kewalahan sehingga akhirnya berhenti.

Setelah

Bagian ke-2 dari rumus adalah setelahnya. Apa yang akan terjadi setelahnya jika mereka memperbaiki masalah yang disajikan di "sebelum" rumus? Di bagian pertama formula, kami fokus melukis gambaran gelap dan suram tentang perjuangan yang dihadapi penonton. Kami ingin melukiskan gambaran positif dan bahagia untuk prospek.

Untuk mencapai ini, fokuslah pada manfaatnya. Bagian penting dari setiap copywriting yang baik adalah berfokus pada manfaat dan bukan fiturnya. Ini terutama benar ketika berhadapan dengan audiens yang dingin. Banyak copywriter tidak memahami sepenuhnya konsep ini.

Cara sederhana untuk memahami ini adalah dengan mengajukan pertanyaan "jadi apa?" Jika Anda melihat produk penurun berat badan, Anda bisa mengatakan "John kehilangan 87 lbs". Oke, tapi jadi apa? “Sekarang John bisa bergerak tanpa kehilangan nafas” Oke, tapi terus kenapa? “Nah, sekarang John akhirnya bisa bermain dengan cucu-cucunya”. Dan Anda bisa terus berjalan. Tetapi Anda dapat melihat bahwa Anda ingin terus menggali untuk menemukan manfaat nyata yang akan diperoleh audiens.

Dalam contoh saya, saya akan membahas manfaat menemukan email dingin menulis proses yang mudah.

“Ketika Anda tahu cara menulis email dingin, Anda dapat menghemat banyak waktu dalam menulis karena Anda tahu apa yang harus ditulis. Anda akan meningkatkan tingkat konversi Anda. Dan ketika Anda meningkatkan tingkat konversi Anda, Anda akan menjadi copywriter dengan permintaan tinggi dan Anda tidak perlu selalu khawatir tentang dari mana klien Anda berikutnya akan datang. Sebagian besar kelemahan copywriter adalah menulis untuk audiens yang dingin. Jika Anda dapat menulis email dingin yang efektif, Anda akan mendapatkan penghasilan tingkat atas sebagai copywriter. Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda untuk melakukan apa yang seharusnya Anda lakukan, dibayar untuk menulis untuk klien, bukan mencari klien.”

Manfaat yang saya kemukakan dalam contoh ini adalah uang. Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda menulis di mana Anda dibayar dan Anda akan meningkatkan penghasilan Anda. Anda dapat memilih manfaat apa pun, tetapi penting untuk memilih satu untuk difokuskan dan tidak berbicara tentang fiturnya. Anda dapat memulai dengan fitur-fitur untuk mencari tahu apa yang harus ditulis, tetapi kemudian tanyakan pertanyaan "jadi apa?" pertanyaan untuk mengetahui manfaat yang akan Anda tulis di salinan Anda.

Menjembatani

Bagian terakhir dari rumus adalah jembatan. Di sinilah solusi disajikan menjembatani pembaca dari sebelum ke sesudahnya. Jembatan adalah mata rantai yang hilang yang hilang dari audiens Anda untuk mendapatkannya dari sebelum ke sesudahnya.

Di sinilah saya akan memperkenalkan produk saya sebagai jembatan untuk membawa mereka dari masa kini yang gelap dan suram ke padang rumput hijau di tanah yang dijanjikan. Ini adalah bagian paling sederhana dari rumus. Jika bagian sebelum dan sesudah formula ditulis dengan baik, Anda dapat mempresentasikan apa pun produk Anda. Dan itu dapat dengan mudah mengarah ke CTA Anda.

Saya bisa menyimpulkan contoh saya dengan mengatakan

“Formula BAS inilah yang dapat meningkatkan cold email Anda. Balas saya dalam 48 jam ke depan dan saya akan mengirimkan buku gratis saya Meroketkan Tingkat Konversi Anda Dengan Sebelum Setelah Jembatan.” Di sini Anda dapat melihat saya mempresentasikan produk saya kemudian menambahkan beberapa urgensi dengan CTA saya dan menjadi tawaran gratis, audiens saya tidak memiliki risiko finansial dalam menerima tawaran saya.

Jika Anda menyukai artikel ini, lihat panduan kami untuk kesalahan umum copywriting.