14 Buku Negosiasi Terbaik yang Ingin Anda Baca Untuk Meningkatkan Pengaruh Anda
Diterbitkan: 2023-07-18Lihatlah daftar buku negosiasi terbaik kami untuk meningkatkan permainan Anda dalam bernegosiasi dan mulailah mendapatkan jawaban "ya" lebih cepat dalam bisnis, pertemanan, dan lainnya.
Apa kesamaan yang dimiliki oleh orang tua yang menidurkan balita yang terlalu lelah, eksekutif yang mendapatkan kontrak jutaan dolar, dan pemilik rumah baru yang menutup kesepakatan pembelian rumah? Masing-masing skenario kehidupan nyata ini melibatkan kepemimpinan dan negosiasi. Tidak peduli seberapa ramah Anda, seberapa mudah Anda didekati, atau seberapa banyak balasan yang Anda tawarkan di meja perundingan – Anda akan gagal mendapatkan apa yang Anda inginkan jika Anda seorang negosiator yang baik.
Anda mungkin mengira Anda bukan seorang negosiator karena Anda tidak menghabiskan banyak waktu secara aktif untuk mencoba melakukannya, tetapi ini tidak benar. Jika Anda manusia, maka Anda adalah seorang negosiator. Anda mungkin belum mengetahuinya. Anda mungkin menghabiskan waktu untuk bernegosiasi setiap hari dan mungkin tidak berhasil.
Jika Anda pernah berharap memiliki lebih banyak kepercayaan diri, kesuksesan, dan pengaruh, maka Anda bisa mendapatkan keuntungan dari mempelajari seni negosiasi. Tapi apa artinya menjadi negosiator yang terampil? Itulah pertanyaan tentang usia dan subjek dari ratusan buku. Saya telah memilih yang terbaik dari yang terbaik untuk Anda ambil pada kunjungan Anda berikutnya ke toko buku. Jika Anda ingin menjadi negosiator yang lebih baik, lebih terampil, dan perlu sedikit dorongan untuk mencapainya, buku-buku ini adalah tempat terbaik untuk memulai.
Isi
- Peringkat Buku Negosiasi Terbaik
- Apa Itu Negosiasi?
- 1. Mencapai Ya: Menegosiasikan Kesepakatan Tanpa Menyerah oleh Roger Fisher dan William Ury
- 2. Jangan Pernah Membagi Perbedaan oleh Chris Voss
- 3. Percakapan Penting: Alat untuk Berbicara saat Taruhan Tinggi oleh Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, dan Al Switzler
- 4. Seni Negosiasi: Cara Mengimprovisasi Kesepakatan di Dunia yang Kacau oleh Michael Wheeler
- 5. Mulailah dengan Tidak: Alat Negosiasi yang Tidak Ingin Anda Ketahui oleh Para Profesional oleh Jim Camp
- 6. Bernegosiasi Secara Rasional oleh Max H. Bazerman dan Margaret A. Neale
- 7. Menawar Keuntungan oleh G. Richard Shell
- 8. Pengaruh: Psikologi Persuasi oleh Dr. Robert B Cialdini
- 9. Satu-Satunya Panduan Negosiasi yang Anda Butuhkan oleh Peter B. Stark dan Jane Flaherty
- 10. Genius Negosiasi: Cara Mengatasi Hambatan dan Mencapai Hasil Cemerlang di Meja Tawar oleh Deepak Malhotra dan Max H. Bazerman
- 11. Mendapatkan Lebih Banyak: Bagaimana Anda Dapat Bernegosiasi untuk Berhasil dalam Pekerjaan dan Kehidupan oleh Stuart Diamond
- 12. Perangkat Negosiasi: Cara Mendapatkan Persis Apa yang Anda Inginkan dalam Situasi Bisnis atau Pribadi Apapun oleh Roger J. Volkema
- 13. Negosiasi oleh Roy J. Lewicki, David M. Saunders, dan John W. Minton
- 14. Wanita Jangan Bertanya: Negosiasi dan Kesenjangan Gender oleh Linda Babcock dan Sara Laschever
- Pengarang
Peringkat Buku Negosiasi Terbaik
Apa Itu Negosiasi?
Secara praktis, negosiasi adalah diskusi untuk menyelesaikan perselisihan atau mencapai kesepakatan antara dua pihak atau lebih. Itu bisa penuh kasih dan lembut, seperti ibu dan bayi, atau bisa kasar dan penuh ketegangan, seperti negosiasi pembebasan penculik. Tidak peduli sikap seputar negosiasi, keterampilan yang dibutuhkan serupa. Mempelajari keterampilan ini akan memberi Anda kekuatan atas orang dan situasi dalam hidup Anda dan kebanyakan orang dapat mempelajari negosiasi dengan instruksi yang tepat.
1. Mencapai Ya: Menegosiasikan Kesepakatan Tanpa Menyerah oleh Roger Fisher dan William Ury
Buku pertama dalam daftar ini adalah Getting to Yes , karena buku ini dianggap sebagai solusi pemecahan masalah dan negosiasi. Buku ini adalah bestseller internasional yang memberi tahu pembaca bagaimana mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan bagi semua pihak. Ini didasarkan pada karya Proyek Negosiasi Harvard. Organisasi ini bekerja melalui penyelesaian konflik sambil membangun teori di balik negosiasi yang sukses. Roger Fisher adalah direktur proyek dan William Ury bekerja dengannya untuk menempatkan penelitian ke dalam bentuk yang dapat dicerna yang memberi pembaca strategi yang terbukti untuk mendekati negosiasi.
“Metode negosiasi apa pun dapat dinilai secara adil berdasarkan tiga kriteria: Metode tersebut harus menghasilkan kesepakatan yang bijak jika kesepakatan memungkinkan. Itu harus efisien. Dan itu harus meningkatkan atau setidaknya tidak merusak hubungan antara para pihak.”
Roger Fisher dan William Ury, Menuju Ya
- Fisher, Roger (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 240 Halaman - 05/03/2011 (Tanggal Publikasi) - Buku Penguin (Penerbit)
2. Jangan Pernah Membagi Perbedaan oleh Chris Voss
Penulis Chris Voss tidak asing dengan negosiasi. Sebagai negosiator sandera FBI, dia telah melakukan beberapa negosiasi yang paling menantang. Jangan Pernah Membagi Perbedaan menceritakan kembali beberapa cerita sambil mengajari Anda keterampilan negosiasi yang Anda inginkan. Subjudulnya, N bernegosiasi seolah-olah Hidupmu Bergantung padanya , berlaku dengan baik karena kehidupan Voss memang bergantung pada kemampuan negosiasinya dalam beberapa skenario ini, seperti saat mengambil jalan-jalan yang dipenuhi geng di Haiti. Teknik yang dia ajarkan membantu dalam skenario yang tidak terlalu kejam, membantu profesional bisnis mendapatkan lebih banyak keuntungan atau membantu mahasiswa MBA mendapatkan pekerjaan impian mereka.
“Aturan sederhana lainnya adalah, saat Anda diserang secara verbal, jangan melakukan serangan balik. Alih-alih, lucuti rekan Anda dengan mengajukan pertanyaan yang disesuaikan.”
Chris Voss, Jangan Pisahkan Perbedaannya
- Buku hardcover
- Voss, Chris (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 288 Halaman - 17/05/2016 (Tanggal Publikasi) - Harper Business (Penerbit)
3. Percakapan Penting: Alat untuk Berbicara saat Taruhan Tinggi oleh Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, dan Al Switzler
Apakah Anda ingin menjadi persuasif tetapi malah mendapati diri Anda kasar? Maka Percakapan Penting adalah buku yang Anda butuhkan. Buku ini mengajari pembaca teknik penguasaan enam menit yang membuat mereka lebih siap menghadapi situasi berdampak tinggi. Dengan strategi ini, Anda dapat belajar mendengarkan dengan baik dalam situasi ketika orang lain akan meledak atau beralih ke perlakuan diam yang ditakuti. Penulis Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, dan Al Switzler memberikan strategi untuk percakapan yang berisiko tinggi dan penuh emosi.
“Yang paling berbakat, bukan yang paling berbakat, yang terus berusaha meningkatkan keterampilan dialog mereka. Seperti yang sering terjadi, yang kaya semakin kaya.”
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, dan Al Switzler, Percakapan Penting
- JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN (Penulis)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 18/07/2023 (Tanggal Publikasi) - MC GRAW HILL INDIA (Penerbit)
4. Seni Negosiasi: Cara Mengimprovisasi Kesepakatan di Dunia yang Kacau oleh Michael Wheeler
The Art of Negotiation adalah publikasi dari Harvard Business School yang dirancang untuk mengajarkan taktik negosiasi bisnis. Michael Wheeler, penulis buku tersebut, adalah anggota Program Negosiasi di Harvard Law School. Buku ini mengeksplorasi bagaimana memandang negosiasi sebagai proses eksplorasi alih-alih metode pengaturan dan perjuangan untuk tuntutan. Prinsip-prinsip ini berlaku dalam transaksi bisnis dan pribadi, seperti membeli rumah atau mobil. Dalam bukunya, Wheeler membandingkan negosiator dengan musisi jazz – mereka tidak hanya mengetahui dasar-dasarnya, tetapi mereka juga tahu bagaimana menyesuaikan diri dengan keadaan yang berubah.
“Studi menunjukkan bahwa kebanyakan orang menilai diri mereka jauh di atas rata-rata dalam hal perilaku etis. Jajak pendapat majalah berita menanyakan orang-orang yang menurut mereka akan masuk surga. Bill Clinton adalah undian, mendapatkan 52 persen dukungan dari responden. Mantan bintang bola basket Michael Jordan tampil lebih baik, dengan 62 persen. Ibu Teresa mengungguli dua pria Amerika dengan 79 persen. Tapi dia bukan yang tertinggi. Kehormatan itu diberikan kepada "diri Anda sendiri", dengan 87 persen."
Michael Wheeler, Seni Negosiasi
- Buku Bekas dalam Kondisi Baik
- Buku hardcover
- Wheeler, Michael (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 320 Halaman - 10/08/2013 (Tanggal Publikasi) - Simon & Schuster (Penerbit)
5. Mulailah dengan Tidak: Alat Negosiasi yang Tidak Ingin Anda Ketahui oleh Para Profesional oleh Jim Camp
Secara tradisional, ketika Anda bernegosiasi, Anda memulai proses dengan pemikiran untuk menemukan titik temu. Penulis Jim Camp menyatakan bahwa ada cara yang lebih baik untuk memulai daripada Memulai dengan Tidak . Buku ini mengeksplorasi taktik negosiator terbaik, dimulai dengan fakta bahwa mereka lebih suka mendengar "tidak" dan bekerja dengan kebutuhan dan emosi pihak lain untuk mendapatkan keputusan yang sejalan dengan tujuan mereka, tetapi membuat pihak lain merasa sejalan. dengan milik mereka juga.
“Haruskah kamu pergi begitu saja, tanpa perasaan sulit? Apa pun keputusan Anda, itu akan menjadi keputusan yang bagus karena Anda telah memegang kendali negosiasi.”
Jim Camp, Mulailah dengan No
- Buku hardcover
- Camp, Jim (Penulis)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 288 Halaman - 15/07/2002 (Tanggal Publikasi) - Mata Uang (Penerbit)
6. Bernegosiasi Secara Rasional oleh Max H. Bazerman dan Margaret A. Neale
Negosiasi Secara Rasional direkomendasikan oleh Program Negosiasi di Harvard Law School. Penulis Max H. Bazerman dan Margaret A. Neale mempelajari lebih dari 10.000 eksekutif dan mahasiswa dalam negosiasi selama lima tahun. Mereka menemukan bahwa banyak dari individu ini berperilaku tidak rasional saat bernegosiasi dan menggunakan buku tersebut untuk menunjukkan bagaimana mereka dapat berubah untuk bertindak secara rasional dan menghindari jebakan yang umum terjadi dalam negosiasi di kehidupan nyata. Mereka menggunakan premis bahwa bernegosiasi secara rasional melibatkan menjaga kepentingan terbaik Anda selama negosiasi.
“Bernegosiasi secara rasional berarti membuat keputusan terbaik untuk memaksimalkan kepentingan Anda. Namun, kami tidak peduli dengan 'mencapai ya.' Pekerjaan kami menunjukkan bahwa dalam banyak kasus, tidak ada kesepakatan sama sekali yang lebih baik.”
Max Bazerman dan Margaret Neale, Bernegosiasi Secara Rasional
- Max H. Bazerman (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 208 Halaman - 01/01/1994 (Tanggal Publikasi) - Free Press (Penerbit)
7. Menawar Keuntungan oleh G. Richard Shell
Dalam Bargaining for Advantage , G. Richard Shell, profesor perguruan tinggi dan direktur Workshop Negosiasi Eksekutif Wharton, mengeksplorasi pendekatan sistematis untuk bernegosiasi secara efektif menggunakan siapa Anda saat ini, bukan menjadi seperti yang Anda inginkan. Shell menceritakan kisah kehidupan nyata tentang negosiator terampil untuk mengeksplorasi strategi negosiasi. Penulis juga berbicara tentang ilmu saraf dan bagaimana kaitannya dengan negosiasi yang efektif. Shell juga mengajarkan bahwa persiapan, termasuk menjabarkan ekspektasi Anda dan hubungan dengan pihak lain sebelum Anda memulai negosiasi, adalah kunci keberhasilan dalam negosiasi.
“Negosiasi adalah proses komunikasi interaktif yang dapat terjadi kapan pun kita menginginkan sesuatu dari orang lain atau orang lain menginginkan sesuatu dari kita.”
Menawar Keuntungan, G. Richard Shell
- Strategi Negosiasi Untuk Orang Yang Wajar
- Direvisi dan diperbarui.
- Oleh Richard Shell
- Tawar-menawar untuk keuntungan.
- Shell, G. Richard (Pengarang)
8. Pengaruh: Psikologi Persuasi oleh Dr. Robert B Cialdini
Robert B. Cialdini menghabiskan 35 tahun mempelajari orang dan apa yang menyebabkan mereka berkata "ya". Hasilnya adalah Pengaruh: Psikologi Persuasi, yang mengeksplorasi bagaimana menggunakan psikologi dalam proses negosiasi. Penulis memecah sains menjadi istilah-istilah yang mudah dan memberi tahu Anda bagaimana menerapkan prinsip-prinsip ini saat Anda menuju ke meja negosiasi. Nasihat tersebut didukung oleh penelitian ilmiah berbasis bukti yang ditinjau oleh rekan sejawat, menjadikannya lebih persuasif.
“Negosiator yang benar-benar berbakat, kemudian, adalah seseorang yang posisi awalnya cukup dibesar-besarkan untuk memungkinkan serangkaian konsesi yang akan menghasilkan tawaran akhir yang diinginkan dari lawan, namun tidak terlalu aneh untuk dilihat sebagai tidak sah sejak awal.”
Dr. Robert B. Cialdini, Pengaruh: Psikologi Persuasi
- Buku hardcover
- Cialdini PhD, Robert B (Penulis)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 592 Halaman - 05/04/2021 (Tanggal Publikasi) - Harper Business (Penerbit)
9. Satu-Satunya Panduan Negosiasi yang Anda Butuhkan oleh Peter B. Stark dan Jane Flaherty
Peter B. Stark dan Jane Flaherty menggabungkan upaya mereka Satu-Satunya Panduan Negosiasi yang Anda Butuhkan . Ini menyajikan 101 cara untuk menang dalam negosiasi, baik yang besar, seperti kenaikan gaji, atau yang kecil, seperti membantu pekerjaan rumah. 101 taktik yang dihadirkan antara lain mengenali isyarat bahasa tubuh, menghadapi pelaku bully dan melawan taktik negosiasi yang tidak etis. Stark dan Flaherty adalah profesional bisnis sukses yang memadukan pengalaman mereka dalam buku praktis ini.
“Hasil ideal untuk hampir semua negosiasi adalah win-win. Kebutuhan dan tujuan kedua belah pihak terpenuhi, sehingga keduanya pergi dengan perasaan positif – dan keinginan untuk bernegosiasi satu sama lain lagi.”
Peter B. Stark dan Jane Flaherty, Satu-Satunya Panduan Negosiasi yang Anda Butuhkan
- Stark, Peter B. (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 304 Halaman - 13/06/2017 (Tanggal Publikasi) - Mata Uang (Penerbit)
10. Genius Negosiasi: Cara Mengatasi Hambatan dan Mencapai Hasil Cemerlang di Meja Tawar oleh Deepak Malhotra dan Max H. Bazerman
Deepak Malhotra adalah profesor lain di Harvard Business School dan dia berpasangan dengan Max H. Bazerman untuk mempresentasikan Negotiation Genius . Dalam buku ini, mereka memanfaatkan penelitian perilaku selama puluhan tahun untuk mengajari Anda cara mempersiapkan negosiasi yang kuat. Mereka mengajari Anda cara bernegosiasi bahkan dari posisi lemah, menciptakan hubungan saling percaya, dan mengetahui kapan waktunya untuk menjauh dari negosiasi. Buku ini tidak lalai melihat situasi sulit, seperti negosiasi yang bermusuhan atau tidak etis dan bagaimana memasukinya dari posisi berkuasa. Dengan nasihat ini, Anda bisa berhasil di meja perundingan dan seterusnya.
“Jika Anda merasa tidak nyaman menolak untuk menjawab pertanyaan langsung, Anda dapat mengurangi kegelisahan Anda dengan menawarkan untuk menjawab pertanyaan terkait yang berbeda. Di sini, idenya adalah untuk berterus terang tentang ketidakmampuan atau keengganan Anda untuk menjawab pertanyaan spesifik, kemudian menawarkan konsesi dengan memberikan informasi berguna lainnya.
Deepak Malhotra dan Max H. Bazerman, Genius Negosiasi
- Malhotra, Deepak (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 352 Halaman - 26/08/2008 (Tanggal Publikasi) - Banten (Penerbit)
11. Mendapatkan Lebih Banyak: Bagaimana Anda Dapat Bernegosiasi untuk Berhasil dalam Pekerjaan dan Kehidupan oleh Stuart Diamond
Buku terlaris New York Times Getting More oleh Stuart Diamond menyentuh tentang penggunaan kecerdasan emosional, persepsi, keragaman budaya, dan kolaborasi untuk menciptakan pengaruh bagi orang-orang saat bernegosiasi. Penulis pemenang Hadiah Pulitzer dan Profesor Sekolah Bisnis Wharton percaya bahwa setiap pertemuan manusia melibatkan negosiasi. Dalam buku itu, dia memberi orang alat untuk berhasil dalam skenario kehidupan sehari-hari ini.
“Hati-hati dengan tipu muslihat, seperti pembeli mengkritik mobil penjual untuk mendapatkan harga yang lebih murah. Taktik ini hanya merendahkan penjual dan membuat mereka defensif. Gunakan standar sebagai gantinya.
Stuart Diamond, Mendapatkan Lebih Banyak
- Buku Bekas dalam Kondisi Baik
- Diamond, Stuart (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 416 Halaman - 14/08/2012 (Tanggal Publikasi) - Mata Uang (Penerbit)
12. Perangkat Negosiasi: Cara Mendapatkan Persis Apa yang Anda Inginkan dalam Situasi Bisnis atau Pribadi Apapun oleh Roger J. Volkema
Roger J. Volkema menawarkan pandangan ahli tentang bagaimana mendapatkan apa yang Anda inginkan dalam Perangkat Negosiasi . Ditulis sebagai buku kerja dengan penilaian diri dan survei mini, buku ini membantu Anda mengetahui apa yang tidak dapat dinegosiasikan untuk Anda, sehingga Anda dapat mempertahankan apa yang Anda inginkan. Penulis mengklaim buku ini akan mengajarkan pembaca mana pun, bahkan mereka yang bukan negosiator alami, bagaimana menemukan kesuksesan dalam proses negosiasi. Apa pun pekerjaan Anda, prinsip-prinsip dalam buku ini akan membantu Anda menjadi lebih sukses dengan menjadi negosiator yang lebih baik.
“Orang tidak akan bernegosiasi dengan Anda kecuali mereka yakin Anda dapat membantu atau menyakiti mereka.”
Roger J. Volkema, Perangkat Negosiasi
- Volkema, Roger J. (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 208 Halaman - 06/01/1999 (Tanggal Publikasi) - AMACOM (Penerbit)
13. Negosiasi oleh Roy J. Lewicki, David M. Saunders, dan John W. Minton
Perundingan oleh Roy J. Lewicki, David M. Saunders dan John W. Minton adalah karya klasik. Dibutuhkan pendekatan psikologis untuk ide-ide tawar-menawar dan negosiasi. Juga, ini melihat dinamika berbeda yang dapat muncul dalam percakapan ini dan hubungan antarpribadi dalam kelompok. Negosiasi berfokus pada dunia kerja, khususnya pada manajer dan memberikan solusi praktis yang dapat langsung dipraktikkan oleh pembaca.
“Orang-orang membuat keputusan berdasarkan apa arti fakta bagi mereka, bukan pada fakta itu sendiri.”
Roy J. Lewicki, David M. Saunders, dan John W. Minton, Negosiasi
- Buku Bekas dalam Kondisi Baik
- Lewicki, Roy J (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 544 Halaman - 05/03/1999 (Tanggal Publikasi) - McGraw-Hill/Irwin (Penerbit)
14. Wanita Jangan Bertanya: Negosiasi dan Kesenjangan Gender oleh Linda Babcock dan Sara Laschever
Tahukah Anda banyak wanita kehilangan lebih dari setengah juta dolar dalam karir mereka karena mereka tidak menegosiasikan gaji awal mereka? Dalam Women Don't Ask , penulis Linda Babcock dan Sara Laschever melihat alasan pribadi dan sosial yang biasanya dipilih wanita untuk tidak bernegosiasi. Penulis juga mencoba membantu wanita mempelajari keterampilan ini dengan mengajari mereka cara meminta apa yang mereka inginkan dan pantas mereka dapatkan. Ini dimulai dengan langkah pertama – memutuskan untuk bernegosiasi.
“Bahkan ketika wanita dapat membayangkan perubahan yang dapat meningkatkan produktivitas mereka di tempat kerja, kebahagiaan mereka di rumah, atau kepuasan mereka secara keseluruhan dengan hidup mereka, rasa berhak mereka yang ditekan menciptakan hambatan nyata untuk permintaan mereka. Karena mereka tidak puas dengan apa yang mereka miliki dan tidak yakin bahwa mereka pantas mendapatkan lebih, wanita sering menerima lebih sedikit.”
Linda Babcock dan Sara Laschever, Wanita Jangan Tanya
- Babcock, Linda (Pengarang)
- Bahasa Inggris (Bahasa Publikasi)
- 272 Halaman - 27/02/2007 (Tanggal Publikasi) - Banten (Penerbit)
Mencari lebih banyak? Lihat kumpulan buku terbaik kami untuk wirausahawan!