Apa Itu Corong Penjualan Buku Dan Mengapa Anda Membutuhkannya?

Saluran penjualan buku mengikuti prinsip yang sama dengan semua saluran penjualan komersial lainnya.

Ketika calon pembaca menemukan buku Anda, Anda telah berhasil menarik perhatian.

Tetapi sangat sedikit yang akan langsung membeli buku Anda.

Untuk penulis baru, khususnya, Anda perlu mengisi celah ini dengan elemen minat dan keinginan.

Apa itu corong penjualan buku?

Saat Anda mulai mempromosikan buku baru, Anda akan menggunakan banyak alat standar.

Media sosial selalu menjadi titik awal yang baik. Namun Anda juga bisa menggunakan jasa promosi buku atau membeli iklan di Facebook atau mungkin Twitter.

Sebagian besar penulis sekarang memiliki situs web atau blog. Anda dapat menarik lebih banyak minat di media sosial dengan menulis dan membagikan postingan blog baru tentang buku Anda.

Untuk peluncuran buku, Anda dapat menggunakan hadiah buku gratis untuk menarik calon pembaca.

Semua elemen promosi buku ini dapat membantu, tetapi semuanya terputus-putus.

Corong penjualan buku dapat membantu Anda menggunakan setiap bagian kampanye promosi buku dengan urutan yang benar.

Agar berhasil menjual produk, layanan, atau buku apa pun, Anda perlu mengarahkan pelanggan potensial Anda melalui jalur pembelian yang logis.

Anda tidak perlu menggunakan corong penjualan tingkat perusahaan yang canggih.

Namun dengan memikirkan cara kerja jenis corong dasar, Anda dapat meningkatkan promosi buku dan menghasilkan penjualan buku.

Mendapatkan perhatian itu mudah

Saat Anda mempromosikan buku Anda menggunakan semua alat dan layanan yang Anda inginkan, Anda akan mendapat perhatian.

Orang-orang akan melihat buku atau sampul buku Anda di media sosial dan mungkin konten yang Anda tulis dan bagikan.

Jika Anda menggunakan layanan promosi buku, Anda dapat meningkatkan jumlah calon pembaca yang melihat buku Anda.

Tapi ini hanya titik awal.

Anda dapat dengan mudah mendapatkan 2.000 penayangan buku Anda dalam seminggu atau kurang.

Tapi berapa banyak penjualan yang akan Anda dapatkan?

Menciptakan minat adalah faktor penting dalam menjual buku.

Bayangkan jika seorang pembaca menemukan buku Anda di Facebook atau Twitter dan mengklik kiriman Anda.

Di mana Anda mengirim mereka? Ke Amazon?

Buku Anda mungkin fiksi ilmiah atau romansa.

Namun bagaimana jika pembaca hanya menyukai novel detektif atau fantasi abad pertengahan?

Mengirim calon pembeli buku Anda langsung ke Amazon tidak apa-apa.

Tetapi jika semua alat promosi buku Anda mengarah ke Amazon atau tautan pembelian buku universal, Anda tidak akan pernah menciptakan minat atau keinginan apa pun.

Untuk membuat lebih banyak minat pada Anda, penulis, dan buku Anda, jauh lebih baik untuk "menyalurkan" pembaca Anda ke sesuatu yang lebih menarik daripada tombol beli buku.

Cara membuat corong buku sederhana

Anda tidak perlu membuat corong penjualan yang rumit dan mahal yang akan digunakan oleh perusahaan besar.

Ini biasanya memerlukan teknik pemasaran email yang agresif.

Mereka sering menggunakan lead magnet dan sistem email otomatis untuk memulai urutan email guna meningkatkan konversi penjualan.

Ini tidak sepadan dengan waktu untuk penulis baru yang menerbitkan sendiri, atau investasi dalam sistem yang begitu rumit.

Tetapi Anda dapat menggunakan banyak alat gratis, kemampuan menulis, dan imajinasi Anda untuk membangun elemen corong penjualan guna membantu Anda menjual lebih banyak buku dalam jangka panjang.

1. Buat halaman arahan

Sangat mudah untuk merancang dan menerbitkan halaman arahan di blog atau situs web Anda.

Anda dapat membuatnya di hampir semua platform blogging.

Jika Anda memiliki beberapa dari mereka, Anda dapat menautkannya untuk membantu menciptakan lebih banyak minat.

Anda dapat memiliki halaman tentang Anda sebagai penulis atau halaman lain yang memberikan detail lebih lanjut tentang buku atau karakter Anda.

2. Buat daftar email

Saat Anda mulai membuat daftar alamat email pelanggan, Anda memiliki rute langsung ke pembaca potensial Anda.

Tapi ya, beberapa layanan email ternyata cukup mahal.

Salah satu solusi terbaik adalah menggunakan Mailchimp. Anda dapat menggunakannya secara gratis hingga 2.000 pelanggan. Ini biasanya banyak untuk penulis baru.

Anda dapat mengintegrasikan tombol dan formulir berlangganan email di situs Anda dan memeriksa tingkat pembukaan kampanye email Anda.

3. Kirim buletin

Setelah Anda mulai membangun milis, jangan membombardir pelanggan Anda.

Anda akan berakhir di surat sampah mereka dengan sangat cepat.

Sedikit banyak membantu dalam pemasaran email.

Anda dapat mengirim pembaruan bulanan tentang tulisan dan penerbitan Anda.

4. Ebook gratis

Jika Anda telah menerbitkan beberapa judul, Anda dapat mempromosikan hadiah di situs Anda.

Ini adalah alat pemasaran hebat yang sering digunakan untuk seri pertama.

Anda dapat menawarkan buku Anda sebagai unduhan ebook gratis.

Tetapi jika Anda bisa, itu selalu lebih baik untuk membuat pembaca memasukkan alamat email mereka untuk mendapatkan salinan gratis mereka untuk membantu membangun milis Anda.

5. Tawarkan hadiah khusus hanya untuk pelanggan Anda

Ide lainnya adalah menulis cerita pendek dan menawarkannya sebagai ebook gratis khusus untuk pelanggan Anda.

Anda tidak perlu mempublikasikannya. Cukup gunakan Calibre untuk membuat ebook dari Word ke dalam format mobi dan epub.

Ini adalah teknik yang hebat karena tidak ada biaya apa pun.

Tetapi Anda menciptakan banyak minat pada tulisan Anda, yang akan menghasilkan penjualan buku yang lebih baik.

6. Berpikir di luar titik

Setiap kali Anda mempromosikan buku Anda, pikirkan dengan hati-hati tentang tautan yang Anda lampirkan.

Tanyakan pada diri Anda ke mana Anda ingin mengirim pembaca potensial. Bisakah Anda menemukan tautan yang lebih menarik daripada halaman penjualan buku Amazon Anda?

Apa yang membawa Anda ke buku terakhir yang Anda beli? Bagaimana Anda bisa membuat ulang proses itu?

Pernahkah Anda berpikir untuk menjual ebook Anda langsung ke pembaca blog dan pelanggan email Anda?

Anda tidak memerlukan corong yang rumit. Namun dengan memikirkan semua opsi yang Anda miliki, Anda dapat membantu meningkatkan penjualan dan peringkat buku Anda.

Kesimpulan

Menulis buku itu mudah. Menjual buku tidak.

Tapi Anda bisa membuatnya sedikit lebih mudah dengan memahami proses yang dilalui calon pembeli buku sebelum memutuskan untuk membeli.

Peluang sukses Anda akan meningkat pesat ketika Anda mengisi kesenjangan antara perhatian dan penjualan dengan elemen minat dan keinginan.

Tetap menulis. Tapi juga tetap berpikir.

Bacaan terkait: Alat Penerbitan Gratis Terbaik Untuk Penulis Amazon Baru