Cara Menulis Frasa Ajakan Bertindak yang Kuat: Dengan 5 Contoh Konversi Tinggi

Apakah Anda ingin tahu cara menulis frasa ajakan bertindak berkinerja tinggi? Berikut adalah 5 contoh untuk inspirasi dan apa yang dapat kita pelajari dari mereka.

Menyampaikan pesan kepada seseorang seperti menuangkan air ke tangan mereka. Itu akan melewati jari mereka, dan mereka akan melepaskannya pada akhirnya.

10 hingga 20 menit setelah seseorang membaca iklan, entri blog, atau kampanye email Anda, mereka akan melupakannya. Mungkin mereka sedang berurusan dengan beberapa masalah pribadi atau terlalu sibuk memikirkan pesan Anda. Either way, air mengalir melalui jari-jari mereka.

Namun, tindakan adalah sesuatu yang diingat orang. Tindakan adalah wadah yang memungkinkan pembaca untuk mempertahankan pesan Anda.

Mungkin produk atau layanan Anda meningkatkan kesehatan, bisnis, atau kehidupan kencan mereka. Ini adalah kemenangan instan bagi mereka, dan mereka akan mengingat Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

Jika produk Anda adalah sesuatu yang istimewa, mereka akan mengingatnya seumur hidup.

Inilah sebabnya mengapa panggilan untuk bertindak sangat penting.

Namun menurut Tren Bisnis Kecil, 70% bisnis kecil tidak memiliki panggilan untuk bertindak. 30% sisanya menerapkan ajakan bertindak yang lemah seperti pelajari lebih lanjut, daftar, dan beli sekarang. Ini tidak berhasil karena pembaca lebih berpendidikan dari sebelumnya.

Jadi bagaimana Anda meyakinkan pembaca untuk mengambil tindakan tanpa terdengar memaksa? Nah, di postingan ini, Anda akan mempelajari aturan emas yang harus diikuti saat menulis ajakan bertindak untuk meningkatkan tingkat konversi dan 5 contoh yang akan menginspirasi Anda di tahun 2021.

Apa Itu Ajakan Bertindak?

Ajakan bertindak atau CTA adalah metode apa pun yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan tertentu. Banyak copywriter langsung memikirkan tombol CTA, tetapi ajakan untuk bertindak datang dalam berbagai bentuk.

Misalnya, ajakan bertindak dapat berupa gambar dengan kata-kata tindakan seperti "tambahkan ke keranjang" atau kata yang diucapkan di akhir video yang meminta pemirsa untuk menyukai dan berlangganan.

Setiap halaman di situs web Anda harus memiliki CTA yang efektif. Ini termasuk Anda:

• Tentang halaman
• halaman layanan
• Beranda.

Misalnya, jika Anda ingin pengunjung situs web mendaftar ke buletin atau webinar, Anda harus memiliki munculan yang menanyakan alamat email mereka. Jika Anda memiliki blog, harus ada postingan terkait di akhir setiap artikel yang dapat diklik pembaca.

Atau jika Anda memiliki bisnis lokal dan ingin calon pelanggan menelepon Anda, ajakan bertindak Anda harus memiliki nomor telepon dan teks yang mengatakan sesuatu seperti, "Telepon Kami Sekarang Dan Buat Janji Temu".

Terlepas dari strategi pemasaran Anda, pasti ada sesuatu yang memberi tahu pembaca Anda cara terlibat lebih jauh dengan situs web Anda atau mengambil langkah selanjutnya dalam corong penjualan Anda.

Sebagai pemasar, kami tidak dapat mengharapkan pengunjung mengetahui apa yang harus dilakukan saat mereka tiba di situs web, iklan, atau laman landas kami. Di sinilah ajakan bertindak meningkatkan rasio klik-tayang. Mereka memberi tahu pengunjung baru apa yang harus dilakukan dan menciptakan rasa urgensi tanpa memaksa.

Sekarang setelah kita memahami apa itu ajakan bertindak, mari kita lihat 5 aturan penting yang harus diikuti saat menulis ajakan bertindak.

5 Aturan Penting untuk Menulis Frasa Ajakan Bertindak

Ajakan bertindak adalah bagian paling penting dari copywriting Anda karena mengubah pembaca menjadi pelanggan.

Semakin banyak informasi yang dapat Anda berikan kepada calon pelanggan dengan ajakan bertindak Anda, semakin tinggi rasio klik-tayang Anda. Anda harus memberi tahu audiens Anda apa yang diharapkan ketika mereka mengklik tombol ajakan bertindak Anda dan bagaimana hal itu akan bermanfaat bagi kehidupan mereka.

Ini adalah banyak informasi untuk dikomunikasikan dengan sedikit kata, jadi inilah 5 aturan emas yang harus dipatuhi saat membuat ajakan bertindak yang bagus.

1. Jual Uji Coba Gratis Anda

Semua orang suka barang gratis. Kami sangat menyukainya sehingga para ilmuwan bahkan memberikan nama untuk itu; Efek Endowmen.

Efek Endowmen mengatakan bahwa pelanggan bersedia membayar lebih untuk suatu produk atau layanan begitu mereka dapat berinteraksi dengannya.

Pada 1990-an, para peneliti melakukan percobaan dengan dua kelompok orang. Dengan kelompok pertama, peneliti meletakkan mug di depan mereka, dan mereka hanya bisa melihatnya, tidak menyentuhnya.

Peserta kelompok kedua dapat menyentuh dan berinteraksi dengan mug. Setelah penelitian, peneliti menemukan bahwa kelompok kedua menilai mug dua kali lipat dari yang pertama.

Ini bisa dijelaskan karena mereka mengambil kepemilikan dan memperoleh nilai sentimental.

Saat menulis ajakan bertindak, tekankan langganan atau uji coba gratis. Ini bekerja dengan sangat baik jika Anda menulis untuk perusahaan berbasis layanan.

Misalnya, Anda melakukan copywriting untuk perusahaan SaaS. Saat menulis situs web mereka, ajakan bertindak Anda bisa seperti, "Mulai Uji Coba Gratis 14 Hari Anda Hari Ini!"

Perusahaan yang menggunakan metodologi ini adalah Shopify.

Begitu pelanggan berinteraksi dengan layanan Anda atau klien Anda, mereka membangun ikatan sentimental dan mulai menghargainya lebih dari seseorang yang tidak pernah mencoba layanan Anda. Setelah uji coba gratis selesai, mereka akan cenderung membeli dibandingkan dengan seseorang yang tidak pernah membangun ikatan dengan merek Anda.

2. Picu Emosi Prospek Anda

Ajakan bertindak yang meyakinkan harus menarik hasrat emosional.

Sebagai copywriter, formula yang saya gunakan saat menulis copy CTA adalah Life Force-8. Saya mempelajari trik ini saat membaca Cashvertising oleh Drew E. Whitman. Dalam buku itu, Whitman berbicara tentang Life Force-8 dan bagaimana itu bertanggung jawab atas lebih banyak penjualan daripada gabungan keinginan manusia lainnya.

Kekuatan Hidup-8 meliputi:

1. Bertahan hidup
2. Kenikmatan makanan dan minuman
3. Bebas dari rasa takut, rasa sakit, dan bahaya
4. Persahabatan seksual
5. Kondisi hidup yang nyaman
6. Untuk menjadi lebih unggul
7. Perawatan dan perlindungan orang yang dicintai
8. Persetujuan sosial

Ketika seseorang menyebutkan manfaat emosional, inilah yang mereka bicarakan. Setiap keinginan lain datang kedua.

Kuncinya adalah menulis ajakan bertindak yang menghadirkan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk salah satu keinginan biologis ini.

Misalnya, mengapa jutaan orang pergi ke Starbucks setiap pagi untuk membeli secangkir kopi biasa-biasa saja yang harganya mahal? Mengapa mereka tidak mendapatkan kacang berkualitas dan membuat secangkir kopi di rumah? Harganya sepuluh kali lebih murah dan rasanya jauh lebih enak.

Karena Starbucks mengambil produk yang membosankan seperti kopi dan menggunakannya untuk menarik hasrat biologis kita. Secara khusus, keinginan untuk mendapat persetujuan sosial dan menjadi superior.

Sebagai copywriter, Anda dapat menarik hampir semua keinginan emosional dengan menghadirkan produk atau layanan klien Anda sebagai solusinya.

Misalnya, Anda menulis ajakan bertindak untuk toko eCommerce yang menjual minuman berenergi ke profesional yang sibuk. Dalam hal ini, ajakan bertindak media sosial Anda bisa jadi, "Lakukan Pemesanan Dan Unggul Semua Kolega Anda Hari Ini!"

Ini menarik keinginan kita untuk menjadi superior dan untuk persetujuan sosial.

3. Menerapkan Gratifikasi Instan

Apakah Anda ingin menjadi bugar? Nah, Anda perlu diet selama bertahun-tahun sambil pergi ke gym secara konsisten.

Mungkin Anda ingin memiliki bisnis yang sukses? Itu membutuhkan beberapa jam kerja setiap hari, dan setelah beberapa tahun, Anda akan mencapai impian Anda.

Hal-hal terbaik membutuhkan waktu. Namun jika Anda ingin meyakinkan calon pelanggan untuk membeli produk atau layanan Anda, penundaan sedikit saja dapat berdampak negatif pada konversi.

Rentang perhatian menurun dengan cepat. Rata-rata orang melihat lebih dari 10.000 pesan merek per hari!

Aplikasi kencan memungkinkan kita untuk mencocokkan dengan orang asing dalam hitungan detik. Tidak perlu menunggu jaringan menayangkan acara favorit Anda karena Anda dapat menontonnya kapan pun Anda mau. Laman web jarang memuat lebih dari 3 hingga 5 detik. Hit dopamin murah hanya beberapa detik lagi.

Jika pelanggan potensial Anda mendapat petunjuk bahwa produk atau layanan Anda tidak menawarkan kepuasan instan, mereka akan terpental. Mereka memiliki waktu yang terbatas.

Jadi, cara terbaik untuk menarik perhatian audiens Anda adalah dengan menggunakan frasa tindakan dan kata-kata yang kuat seperti:

• Sekarang
• Hari ini
• Segera
• Langsung

Dengan menggunakan kata-kata ini saat menulis CTA yang menarik, konversi Anda akan meningkat karena Anda mengomunikasikan bahwa keuntungan Anda instan.

4. Mengungkapkan Konsekuensi Kelambanan

96% pelanggan yang tidak puas atau calon pelanggan tidak mengeluh. Selain itu, dari setiap 1 pelanggan yang komplain, 26 pelanggan yang tidak puas tetap diam.

Jika Anda dapat mengidentifikasi masalah yang dialami calon pelanggan Anda yang bahkan tidak mereka ketahui, maka konversi Anda akan meningkat. Template sederhana yang saya suka gunakan saat menulis salinan adalah PAS:

• Masalah
• Mengganggu
• Menyelesaikan

Saya pertama kali menggunakan formula ini setelah membaca sebuah artikel oleh Demian Farnworth, dan itu bekerja dengan sangat baik. Premis dasarnya adalah, Anda mengidentifikasi masalah yang dihadapi audiens Anda, mengagitasinya dengan membuat mereka sadar akan konsekuensinya jika mereka tidak bertindak, dan menghadirkan produk atau layanan Anda sebagai solusinya.

Mungkin terdengar menantang untuk memasukkan begitu banyak informasi ke dalam beberapa kalimat, tetapi itu sederhana.

Misalnya, jika Anda seorang dokter gigi lokal, ajakan bertindak Anda bisa seperti, “Apakah Gigi Anda Sakit? Semakin Lama Anda Menunggu, Semakin Serius Jadinya. Pesan Janji Temu Sekarang!”

Dalam contoh ini, saya telah mengidentifikasi masalah umum yang dihadapi audiens saya, mendidik mereka tentang konsekuensi jika tidak mengambil tindakan, dan menyajikan layanan gigi saya sebagai solusinya.

Namun, memunculkan ajakan bertindak ini adalah bagian yang mudah. Meneliti masalah apa yang dihadapi audiens Anda adalah kegagalan copywriter baru.

Mereka akan menulis frasa ajakan bertindak berdasarkan masalah yang menurut mereka dihadapi audiens mereka.

Alih-alih, kunjungi bagian web tempat audiens Anda berkunjung dan cari tahu masalah apa yang mereka hadapi. Tempat-tempat yang bermanfaat meliputi:

• grup Facebook
• Reddit
• Google Tren
• Quora

Anda dapat berinteraksi dengan mereka atau melihat frasa yang diposting oleh audiens target Anda. Misalnya, katakanlah Anda seorang dokter gigi anak. Jika Anda menghabiskan waktu di Quora, Anda akan melihat bahwa banyak orang tua bertanya tentang gigi berlubang anak-anak mereka.

Jadi saat menulis ajakan bertindak, tekankan gejala gigi berlubang, betapa berbahayanya, dan tunjukkan layanan Anda sebagai solusinya.

Ajakan Anda untuk bertindak bisa jadi, “Gigi Berlubang Pada Anak-Anak Menyebabkan Keropos Tulang, Kerusakan Gigi, Dan Kerusakan Gusi. Jika Dibiarkan, Kerusakannya Hanya Semakin Memburuk. Pesan Janji Temu Anda Hari Ini!”

Juga, jangan lupa untuk menguji A/B kata kerja tindakan ini untuk menemukan mana yang terbaik. Pengujian A/B pada dasarnya menguji berbagai tombol CTA untuk meningkatkan pengoptimalan tingkat konversi.

5. Gunakan Dorongan Untuk Menjadi Milik

Dorongan untuk memiliki adalah keinginan Life Force-8 lainnya dan salah satu keinginan paling kuat untuk mendasarkan kampanye pemasaran digital Anda.

Menurut Dr. Robert Cialdini, bukti sosial hanyalah orang yang melakukan apa yang mereka amati orang lain lakukan.

Ingat ketika Anda masih kecil, dan Anda akan melihat anak lain dengan es krim? Anda mungkin meminta es krim kepada orang tua Anda sesudahnya. Inilah seberapa dalam bukti sosial tertanam di otak kita.

Sejak kecil, kita mengambil tindakan berdasarkan apa yang dilakukan orang-orang di sekitar kita.

Contoh tipikal lainnya adalah jika Anda pergi makan malam bersama teman dan keluarga. Jika semua orang memesan makanan penutup, tetapi Anda tidak menyukainya, apakah Anda akan memesan makanan penutup? Kemungkinan besar karena aneh menjadi yang aneh.

Saat menulis ajakan bertindak, gunakan ini untuk keuntungan Anda.

CTA terbaik melakukan ini sepanjang waktu. Mereka akan mengiklankan jumlah orang yang mendaftar ke milis mereka atau membeli produk mereka.

Bantu Scout menggunakan bukti sosial untuk menumbuhkan basis klien mereka:

Sekarang setelah kita memahami cara menulis ajakan bertindak yang akan meyakinkan pelanggan untuk bertindak, mari kita lihat beberapa contoh perusahaan yang menggunakan 5 prinsip emas ini.

1. Crazy Egg's Tunjukkan Peta Panas Saya

Ini adalah salah satu ajakan bertindak terbaik karena Crazy Egg menjual jaminan bebas risiko. Anda dapat memulai uji coba gratis 30 hari dan membatalkan kapan pun Anda mau.

Mereka juga menggunakan bahasa sederhana yang memperkuat gagasan bahwa layanan mereka aman dan tidak ada risiko yang ditanggung pelanggan.

Kedua, ajakan bertindak menggunakan suara pelanggan. Ini adalah teknik pemasaran yang berfokus pada kebutuhan dan keinginan pelanggan potensial Anda.

Misalnya, alih-alih mengatakan, "Daftar", Anda dapat menggunakan suara pelanggan dengan mengatakan, "Kirimi Saya E-Book Gratis Saya Sekarang". Jika Anda seorang dokter gigi, alih-alih menggunakan, “Buat Janji Temu”, Anda dapat menggunakan, “Buat Janji Temu Dan Sembuhkan Sakit Gigi Saya Hari Ini”.

Jika Anda menjual mesin espreso, contoh lainnya adalah, “Kirimi Saya Mesin Espresso Saya Hari Ini”.

2. GiftRocket Kirim GiftRocket

Alih-alih membeli hadiah untuk kekasih Anda, Anda bisa mengirim GiftRocket.

Perhatikan mereka tidak meminta Anda untuk mendaftar apa pun atau mendapatkan hadiah gratis untuk orang yang Anda cintai. Alih-alih, ajakan bertindak GiftRocket menarik, menarik, dan mengasyikkan. Siapa yang tidak ingin mengirim GiftRocket?

Anda dapat menggunakan prinsip ini dalam ajakan bertindak Anda dengan menerapkan permainan kata dan homonim yang beresonansi dengan merek spesifik Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko daging lokal, ajakan bertindak Anda dapat berupa, “Daging Sahabat Terbaik Anda Untuk Makan Malam”.

3. Situs Analisis Ubersuggest

Dengan ajakan bertindak ini, Neil Patel secara efektif menjual layanan gratis. Hasilnya, Anda dapat menganalisis SEO dan melakukan riset pasar untuk situs web apa pun tanpa mendaftar apa pun.

Ini adalah CTA sederhana, tetapi membuat pengunjung beristirahat, karena tahu tidak ada risiko.

Itu juga menggunakan hukum timbal balik untuk mendapatkan lebih banyak klien. Buku Influence oleh Dr. Robert Ciadini mencatat bahwa manusia terprogram untuk membalas kebaikan dan melunasi hutang. Ketika dia menyebutkan hutang, dia tidak berbicara tentang hutang kartu kredit.

Utang bisa terjadi ketika rekan kerja membantu Anda saat mereka tidak membutuhkannya. Anda secara tidak sadar akan membuat catatan untuk membayar mereka kembali di masa depan. Anda bisa menyebutnya hutang emosional.

Patel menggunakan hukum ini dengan sempurna. Dia memungkinkan Anda untuk menggunakan alat yang akan meningkatkan hidup Anda tanpa meminta imbalan apa pun. Ini meningkatkan kemungkinan mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Misalnya, jika Anda seorang dokter gigi, kirimkan e-book gratis kepada pelanggan email Anda tentang cara mengenali penyakit gusi. Atau jika Anda seorang montir, berikan ebook tentang kebiasaan umum mengemudi yang merusak mobil Anda.

4. Klub BeanBox Saya Membutuhkan Kopi Sekarang

BeanBox Club menggunakan prinsip kepuasan instan dengan baik.

Di dunia modern ini, semuanya ada di ujung jari kita. Jadi, tentu saja, ini membuat kepuasan instan menjadi suatu keharusan. Namun, jika situs web Anda memuat lebih lambat dari biasanya atau produk Anda tiba di rumah pelanggan Anda terlambat beberapa hari, maka itu akan meninggalkan rasa tidak enak di mulut mereka.

Saat calon pelanggan menjelajahi situs web BeanBox Club, kebutuhan mereka akan kepuasan instan terpenuhi. Tidak perlu melalui proses yang membosankan untuk mendapatkan biji kopi; cukup klik tombol ajakan bertindak.

Menerapkan prinsip ini mudah. Misalnya, alih-alih mengatakan, "Kirimkan Saya E-Book Gratis Saya, pertimbangkan untuk menambahkan" Sekarang "di bagian akhir. “Kirimi Saya E-Book Gratis Saya Sekarang!”

Atau jika saat ini Anda menggunakan, “Buat Janji Temu”, pertimbangkan untuk menggunakan, “Buat Janji Temu Sekarang!”

5. Coba Gratis SEM Rush

SEM Rush menggunakan Endowment Effect untuk keuntungan mereka, meningkatkan kemungkinan seseorang bertahan setelah uji coba gratis selesai.

Pelanggan juga akan lebih menghargai perangkat lunak ini setelah memilikinya, membuat tindakan yang diinginkan lebih mungkin terjadi.

Efek Endowmen bekerja sangat baik jika Anda menjual layanan atau perangkat lunak dengan langganan bulanan. Menawarkan uji coba gratis 15 atau 30 hari kepada pengunjung dapat meningkatkan konversi karena tidak ada risiko pada mereka dan mereka akan lebih menghargai layanan Anda setelah uji coba selesai.

Tetapi bahkan sebagai penulis lepas, Anda dapat menggunakan ini dalam ajakan bertindak Anda. Misalnya, Anda dapat menawarkan kritik salinan gratis kepada calon pelanggan. Atau Anda bisa memberikan e-book tentang cara menulis konten yang menarik sebagai pemilik bisnis.

Kata Akhir Saat Panggilan Bertindak

Ajakan bertindak adalah tulang punggung copywriting Anda. Pesan yang Anda komunikasikan kepada audiens Anda akan lama terlupakan, terlepas dari seberapa besar nilai yang Anda berikan. Tetapi tindakan hampir tidak mungkin untuk dilupakan.

Dengan menulis ajakan bertindak yang memicu emosi, Anda akan meningkatkan kemungkinan calon pelanggan membeli produk atau layanan Anda atau bertahan setelah uji coba gratis selesai. Gunakan 5 contoh yang disebutkan di atas sebagai inspirasi saat menulis ajakan bertindak Anda berikutnya.