20 Kesalahan Umum Copywriting yang Dilakukan Kebanyakan Penulis Baru

Jika Anda akan memulai copywriting sebagai karier atau bisnis sampingan, Anda pasti ingin menghindari kesalahan copywriting yang umum ini.

Copywriting adalah cara umum untuk menghasilkan uang dalam ekonomi digital baru. Pemasar membutuhkan copywriter untuk membantu mereka membuat segalanya mulai dari iklan hingga posting blog. Pemasaran konten adalah industri yang berkembang pesat yang membutuhkan penulis terampil untuk bergerak maju.

Namun ada beberapa kesalahan copywriting umum yang sering dilakukan oleh penulis baru. Jika Anda baru saja mulai menulis salinan untuk pelanggan potensial, Anda pasti ingin menghindarinya.

Dengan mempelajari kesalahan copywriting umum ini, dan cara menghindarinya, Anda dapat memukau pelanggan potensial Anda dan membangun bisnis copywriting yang solid.

Cara Menghindari 20 Kesalahan Umum Copywriting

Jika Anda memiliki pemahaman tata bahasa Inggris yang kuat dan kemampuan berkomunikasi dengan baik melalui kata-kata, Anda dapat menciptakan karir yang menguntungkan dari copywriting. Namun kebanyakan copywriter baru bersalah atas beberapa kesalahan umum.

Salah satu cara untuk menjadikan diri Anda sebagai penulis yang terampil adalah belajar mengenali dan menghindari kesalahan ini. Berikut adalah 20 kesalahan copywriting yang paling umum. Hindari mereka jika Anda ingin belajar bagaimana menjadi seorang copywriter.

1. Menulis untuk Diri Sendiri, Bukan Target Audiens Anda

Banyak penulis baru menulis dengan cara yang masuk akal bagi diri mereka sendiri sebagai pembaca. Forbes memperingatkan bahwa ini adalah salah satu kesalahan terbesar dalam copywriting karena gagal memenuhi kebutuhan target pasar Anda.

Agar copywriting Anda efektif, itu harus berupa salinan yang menarik, tetapi harus menarik bagi audiens Anda. Untuk memperbaiki kesalahan ini, luangkan waktu untuk mengenal audiens Anda dan apa yang mendorong mereka, lalu tulislah untuk kebutuhan tersebut.

Seorang penulis yang bersalah atas kesalahan ini mungkin berkata:

• Saya merasa yang terbaik adalah selalu memilih warna yang berkoordinasi dengan baik dengan lantai Anda.

Untuk menjangkau audiens target, Anda dapat mengatakan:

• Untuk membuat rumah Anda terasa menyatu, pilih warna yang serasi dengan lantai Anda.

Dalam contoh kedua, salinannya adalah tentang pembaca, bukan penulis, dan itu membuatnya lebih menarik, meski mengatakan hal yang sama.

2. Menulis Terlalu Formal

Menulis untuk web tidak boleh terlalu formal, dan ini adalah masalah umum dengan penulis baru, terutama jika mereka baru lulus sekolah dan terbiasa menulis makalah. Copywriting web bersifat percakapan, dan salinan yang baik akan terbaca hampir seperti Anda berbicara kepada pembaca.

Masalah ini sulit diatasi karena pemilik bisnis ingin salinannya terdengar profesional. Anda harus belajar menyeimbangkan antara tulisan santai yang mengalir dengan baik dan tulisan yang terlalu santai dan terkesan tidak profesional.

Memasukkan beberapa frasa percakapan ke dalam salinan dapat membantu. Misalnya, jika Anda mengatakan:

• Masalah sebenarnya bagi konsumen saat ini adalah terlalu banyak iklan yang menjanjikan apa yang tidak dapat mereka berikan.

Kedengarannya cukup formal. Dengan hanya menyisipkan, "Anda lihat" dan mengubah tidak bisa menjadi tidak bisa, Anda membuatnya lebih komunikatif, seperti di:

• Soalnya, masalah sebenarnya bagi konsumen saat ini adalah terlalu banyak iklan yang menjanjikan apa yang tidak bisa mereka berikan.

3. Menangkap Nada yang Salah

Nada sebuah tulisan adalah emosinya. Setiap perusahaan yang Anda tulis akan memiliki nada khusus yang mereka tuju yang sejalan dengan pesan penjualan mereka. Anda harus bisa menangkap nada itu dan tetap konsisten dalam tulisan Anda.

Mengapa nada begitu penting? Ini mengatur panggung untuk hubungan dengan target pasar. Jika Anda melompat-lompat di antara nada yang berbeda, pembaca Anda akan menekan tombol "berhenti berlangganan" dengan sangat cepat, dan salinan Anda akan gagal.

Contoh nada sulit untuk dibagikan karena sangat bervariasi dari satu proyek ke proyek berikutnya, tetapi cara terbaik untuk menghindari kesalahan ini adalah dengan mempelajari salinan sebelumnya untuk klien tertentu. Gunakan ini sebagai titik awal untuk nada yang Anda gunakan untuk salinan baru Anda.

4. Membuat Asumsi Tentang Audiens Anda

Saat menulis salinan penjualan untuk perusahaan, jangan membuat asumsi tentang pembaca. Meskipun Anda perlu mempertimbangkan persona pembeli yang diberikan klien Anda, ingatlah bahwa beberapa pembaca tidak akan cocok dengannya.

Menemukan keseimbangan antara menjangkau persona pembeli itu dan tidak membuat asumsi itu sulit. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggunakan kata-kata seperti "mungkin" atau "jika" dalam tulisan Anda.

Misalnya, jika Anda memasarkan produk yang dirancang untuk membantu menenangkan bayi yang rewel, Anda dapat mengatakan:

• Saat bayi Anda menangis dan Anda tidak tahu harus berbuat apa, cobalah produk kami.

Namun, ini mengasumsikan bayinya menangis dan orang tua baru tidak tahu harus berbuat apa. Sebagai gantinya, Anda dapat mengubahnya sedikit untuk mengatakan:

• Jika bayi Anda menangis dan Anda tidak tahu harus berbuat apa, cobalah produk kami.

5. Menggunakan Terlalu Banyak Jargon

Saat Anda mengetahui topik Anda dan perusahaan tempat Anda menulis, Anda mungkin mulai menyerap beberapa jargon industri. Akronim dan singkatan akan tampak biasa bagi Anda, dan mereka akan masuk ke dalam tulisan Anda. Namun, jika terlalu banyak jargon membuatnya menjadi salinan, Anda akan kehilangan perhatian pembaca.

Kesalahan ini menantang karena Anda memang perlu memiliki pengetahuan tentang topik Anda dan menggunakan istilah yang tepat untuk menarik perhatian mesin telusur, tetapi Anda juga perlu menjangkau audiens secara efektif. Jadi bagaimana Anda bisa mencapai keseimbangan ini?

Seorang copywriter profesional akan belajar bagaimana mendefinisikan jargon saat mereka menulis. Aturan praktis yang baik adalah tidak lebih dari satu istilah teknis untuk setiap sepuluh kata salinan. Misalnya, Anda dapat mengatakan:

• Dengan keahlian SEO saya, Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda.

Meskipun ini mungkin masuk akal bagi seseorang yang merupakan pemasar SEO, ini mungkin tidak sesuai dengan pembaca lain. Sebaliknya, Anda bisa mengatakan:

• Dengan keahlian SEO saya, Anda bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas pencarian di situs web Anda.

Anda masih menggunakan satu kata jargon, SEO, tetapi Anda telah menangkap apa yang diinginkan pembaca, lebih banyak lalu lintas pencarian, di sisa kalimat.

6. Menulis Tentang Fitur, Bukan Manfaat

Dalam pesan pemasaran, tujuan Anda adalah membantu pembaca melakukan pembelian atau mengambil tindakan untuk perusahaan Anda. Meskipun menjelaskan semua fitur dari suatu produk atau layanan mungkin tampak seperti ide yang bagus, sebenarnya tidak ada artinya.

Pembaca memang perlu mengetahui tentang fitur produk, tetapi mereka juga perlu mengetahui bagaimana fitur tersebut menguntungkan mereka. Ini dikenal sebagai penulisan fitur-manfaat, dan merupakan komponen kunci dari penulisan penjualan yang sukses.

Misalnya, jika Anda hanya menulis tentang fitur, Anda dapat mengatakan:

• Sofa terbuat dari kulit lembut berwarna netral.

Jika Anda mengubahnya menjadi tulisan manfaat-fitur, Anda akan mengatakan:

• Kulit sofa yang lembut dan berwarna netral memberi Anda permukaan yang mudah dibersihkan yang cocok dengan ruangan mana pun di rumah Anda.

7. Menggunakan Kata atau Frasa Klise

Hampir setiap penulis profesional memiliki beberapa kata atau frasa yang terlalu sering mereka gunakan. Jika Anda tidak berhati-hati untuk menghindari kesalahan ini, tulisan Anda bisa membosankan.

Untuk menghindari kesalahan ini, bacalah karya Anda dan lihat apakah Anda melihat ada frasa yang digunakan berulang kali. Ambil tesaurus untuk mengubah tulisan Anda dan membuatnya lebih menarik.

Misalnya, jika Anda menemukan diri Anda menggunakan konjungsi karena terlalu sering menulis, Anda dapat beralih. Alih-alih menulis:

• Sofa ini sangat ideal untuk rumah dengan anak-anak karena sangat mudah dibersihkan.

Anda dapat menulis:

• Keluarga dengan anak-anak menyukai sofa ini karena permukaannya yang bersih.

8. Berusaha Terlalu Keras untuk Menjual

Ya, sebagian besar tulisan pemasaran online adalah salinan penjualan, tetapi halaman web dengan fokus penjualan yang terlalu berat akan gagal. Pembaca Anda tahu bahwa klien Anda mencoba menghasilkan uang dan menjual produk atau layanan. Mereka tidak membutuhkan Anda untuk mendorong itu pada mereka.

Untuk memperbaiki hal ini, cobalah untuk bercerita tentang suatu produk dalam tulisan Anda, daripada sekadar mencoba menjualnya. Buat bahasa Anda menarik sehingga pembaca menginginkan apa yang dimiliki klien Anda, tanpa langsung menyuruh mereka untuk membeli.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan testimonial dalam tulisan Anda. Biarkan pelanggan yang puas memberi tahu pembaca mengapa mereka menginginkan produk klien Anda, dan Anda akan menemukan salinan Anda lebih efektif.

Karena itu, ingatlah untuk menyertakan ajakan bertindak yang kuat di akhir konten Anda.

9. Menulis Judul dan Subjudul yang Lemah

Saat menulis untuk web, Anda akan menulis dengan banyak judul dan subjudul. Faktanya, banyak template klien akan menunjukkan kepada Anda dengan tepat berapa banyak salinan yang dapat Anda miliki di antara setiap heading. Karena Anda akan menulis banyak dari mereka, Anda harus menghitungnya.

Judul dan subjudul harus spesifik, berisi kata-kata yang dioptimalkan, dan memberikan gambaran dasar konten kepada pembaca. Gunakan pernyataan lengkap, dan tulis, sehingga menunjukkan manfaat. Pembaca akan memindai tajuk ini dan memutuskan apakah mereka ingin membaca halaman lebih lanjut, jadi mereka harus menarik perhatian.

Berikut adalah contoh judul yang lemah:

• Pentingnya Menulis Headline yang Kuat

Meskipun ini jelas dalam apa yang dikatakannya, itu membosankan dan tidak menarik perhatian. Anda bisa mengatakan hal yang sama dengan cara yang lebih baik seperti ini:

• 5 Langkah yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Menulis Judul yang Efektif

Ini menunjukkan kepada pembaca apa yang akan Anda ajarkan dalam artikel atau paragraf berikutnya.

10. Membuat Klaim Tanpa Bukti

Jika Anda menulis artikel yang membuat klaim tentang suatu produk atau penelitian ilmiah, dukunglah. Studi ilmiah, kesaksian pelanggan, dan statistik yang relevan dapat membuktikan klaim Anda.

Jangan hanya memberi tahu pembaca Anda bahwa vitamin Anda lebih baik daripada pesaing. Beri tahu mereka berapa banyak mineral terlarut yang dikandungnya atau studi ilmiah apa yang mendukung klaim Anda.

Untuk memperbaiki kesalahan ini, telusuri salinan Anda dan tulis ulang jika Anda menemukan bahwa itu penuh dengan klaim tanpa bukti nyata.

11. Membuat Kalimat Panjang

Kata-kata merusak kejelasan Anda, terutama dengan tulisan berbasis web. Kalimat dengan terlalu banyak kata keterangan atau frase berbunga-bunga akan gagal.

Ingat, copywriting situs web bukanlah tempat untuk memamerkan kosa kata yang luas. Penulis yang terampil dapat menulis dengan ringkas, dan itulah yang ingin Anda sampaikan.

Jadi, alih-alih mengatakan:

• Ketika Anda mendaftar untuk layanan kami yang luar biasa dan bermanfaat, Anda dapat yakin bahwa kami akan memberikan bantuan berkualitas tinggi yang memberi Anda ketenangan pikiran di setiap langkah.

Anda bisa mengatakan:

• Ketika Anda menjadi pelanggan, Anda dapat yakin dengan kualitas layanan yang kami berikan.

Dalam copywriting untuk web, lebih sedikit lebih baik. Baca panduan kami untuk meningkatkan skor keterbacaan Anda.

12. Membuat Kesalahan Tata Bahasa dan Ejaan

Setiap penulis terkadang membuat kesalahan tata bahasa dan ejaan, tetapi Anda harus berhati-hati agar tulisan Anda bersih. Gunakan alat seperti Grammarly untuk memeriksa kesalahan yang mungkin belum Anda lihat.

Baca ulasan Grammarly kami.

Jangan pernah mengirimkan proyek tanpa mengoreksinya terlebih dahulu. Laman landas atau beranda dengan kesalahan ketik yang mencolok akan membuat klien Anda terlihat tidak profesional, dan Anda tidak akan mendapatkan bisnis yang berulang.

Berikut adalah contoh betapa mudahnya membuat kesalahan tata bahasa tanpa disadari:

• Anda akan ingin terlibat dalam kesepakatan ini.

Dalam kalimat ini, “Anda” salah karena maksud Anda adalah “Anda”, jadi Anda harus menggunakan kontraksi, seperti pada:

• Anda akan ingin terlibat dalam kesepakatan ini.

13. Mengirimkan Ajakan Bertindak yang Lemah

Dalam menandai salinan, ajakan untuk bertindak, atau CTA, adalah salah satu bagian terpenting dari karya tersebut. Ini memberi tahu pembaca tindakan apa yang harus diambil setelah membaca salinan.

Namun banyak penulis tidak yakin bagaimana membuat CTA yang efektif. Itu perlu menciptakan rasa urgensi dan dengan jelas memberi tahu pembaca apa yang harus dilakukan.

Berikut adalah contoh CTA yang lemah:

• Mendaftar untuk buletin kami hari ini.

Meskipun ini memberi tahu pembaca apa yang harus dilakukan, itu tidak memberi mereka alasan kuat untuk mengambil tindakan. Sebagai gantinya, Anda dapat menulis:

• Mendaftar untuk buletin kami hari ini dan dapatkan kupon diskon 30% untuk pesanan Anda berikutnya. Jangan tunggu, penawaran ini hanya berlaku untuk hari ini saja.

14. Mengabaikan Desain Halaman

Pengalaman pengguna adalah kunci pemasaran online yang efektif, dan itu berarti tulisan Anda harus sesuai dengan desain halaman. Kapan pun memungkinkan, dapatkan gambar tata letak halaman dari klien Anda, sehingga Anda dapat menyesuaikan salinan Anda dengan potongan ruang yang dirancang untuknya.

Namun, ada kalanya informasi ini tidak tersedia. Dalam hal ini, gunakan judul, poin-poin, dan kalimat pendek untuk menulis dengan mempertimbangkan desain.

Ini adalah kesalahan yang sulit untuk ditunjukkan contohnya, tetapi dalam salinan Anda, ingatlah tampilan halaman untuk menghindari masalah ini.

15. Menyalin Karya Orang Lain

Plagiarisme selalu menjadi masalah, terutama dalam copywriting online. Terlalu menggoda untuk membuka situs web dan mengambil ide orang lain. Meskipun Anda harus melakukan riset, buat salinan Anda sendiri.

Menghindari plagiarisme sangat penting karena menyalin karya orang lain adalah ilegal. Tidak hanya itu, tetapi juga membuat klien Anda terlihat buruk ketika salinannya identik atau mirip dengan klien lain.

Untuk menghindari kesalahan ini, buat karya Anda sendiri dengan ide Anda sendiri dan nada unik klien Anda. Jika Anda menarik penelitian dari sumber lain, kutip untuk menunjukkan bahwa itu bukan ide orisinal Anda.

16. Menulis Itu Terlalu Generik

Ini adalah kesalahan umum dengan copywriter baru karena mereka tidak meluangkan waktu untuk menggali dan mengenal klien mereka. Copywriting generik lemah. Itu tidak menyampaikan makna dan nilai.

Alih-alih, pastikan Anda mengetahui klien yang Anda tuju luar dalam. Tentukan pembeda mereka, dan tuliskan ini dalam tulisan Anda.

Berikut adalah contoh kalimat umum:

• Kami membantu Anda menghemat uang dengan pemasaran yang lebih efektif.
• Alih-alih, ceritakan bagaimana dan mengapa Anda membantu pembaca berhemat dengan mengatakan:
• Kami membantu Anda mengoptimalkan anggaran Anda melalui SEO yang efektif, perolehan prospek yang terbukti, dan salinan pemasaran yang efektif.

17. Tidak Menawarkan Kredibilitas

Siapa pun dapat membuat salinan online. Pengunjung internet mengetahui hal ini. Mereka ingin melihat bahwa Anda adalah seorang ahli.

Selain mendukung klaim Anda dengan bukti, seperti testimonial atau penelitian ilmiah, tulislah dengan sikap berwibawa. Pamerkan kredensial klien bila perlu. Tunjukkan mengapa pembaca harus mempercayai apa yang Anda katakan.

Berikut adalah contoh penulisan generik yang tidak kredibel:

• Kami akan membantu Anda menurunkan berat badan.

Sebagai gantinya, tunjukkan gambar sebelum dan sesudah dan ucapkan:

• Lihat kisah-kisah ini dari klien kami, lalu klik di sini untuk mempelajari bagaimana Anda bisa mendapatkan hasil yang serupa.

18. Menggunakan Kata-kata Hambar dan Tidak Berguna

Beberapa kata dalam bahasa Inggris tidak lebih dari sekadar pengisi. Jika memungkinkan, hindari menggunakan ini:

• Sangat
• Hanya
• Betulkah
• Luar biasa
• Lumayan
• Sama sekali
• Secara harfiah
• Untuk
• Tiba-tiba
• Suka
• Sangat

Jika Anda benar-benar membutuhkan salah satu dari kata-kata ini, pertimbangkan alternatif yang lebih kuat.

Misalnya, alih-alih mengatakan:

• Seperti yang kami katakan, sangat penting untuk mengetahui audiens Anda.

Anda bisa mengatakan:

• Seperti yang kami sebutkan, mengetahui audiens Anda itu penting.

Contoh kedua mengatakan hal yang sama tetapi dengan kata-kata yang jauh lebih sedikit.

19. Tidak Memiliki Masalah untuk Diselesaikan

Di sebagian besar tulisan online, tujuannya adalah membuat pembaca mengambil tindakan. Untuk melakukan itu, Anda harus memiliki masalah yang dapat Anda selesaikan.

Anda tidak dapat berasumsi audiens Anda akan tahu apa masalahnya. Dalam salinan Anda, Anda harus menguraikan dengan jelas masalah yang Anda harap dapat mereka selesaikan selama penulisan Anda atau dengan produk yang Anda tawarkan.

Berikut adalah CTA yang mengabaikan masalah:

• Beli panduan pemasaran Anda hari ini.

Ini dia dengan masalah yang ditambahkan di:

• Ambil panduan pemasaran kami untuk membantu Anda menulis salinan pemasaran yang bersih dan efektif.

20. Menggunakan Terlalu Banyak Pengubah

Kata sifat dan kata keterangan memiliki tempatnya masing-masing, tetapi mudah digunakan secara berlebihan. Jika Anda menggunakan kata sifat atau kata keterangan dalam kalimat Anda, pastikan itu diperlukan untuk mengarahkan konten.

Jika Anda terlalu mengandalkan pengubah, salinan Anda menjadi bertele-tele. Anda bisa kehilangan detail dari apa yang Anda katakan karena semua kata tambahan.

Berikut adalah contoh kalimat dengan terlalu banyak pengubah:

• Tambahkan sofa kulit yang nyaman dan cantik ini ke ruang tamu Anda untuk memberi Anda tempat duduk yang nyaman dengan tampilan unik namun netral yang sesuai dengan gaya ruang tamu Anda.

Kalimat ini memiliki enam pengubah. Anda dapat mengatakan hal yang sama dengan lebih sedikit kata dengan cara ini:

• Sofa kulit yang menarik ini adalah warna netral yang cocok dengan sebagian besar gaya ruang tamu.

Kata Terakhir tentang Kesalahan Umum Copywriting

Copywriting adalah pilihan yang menguntungkan untuk menghasilkan uang tambahan atau menghasilkan seluruh pendapatan. Namun banyak copywriter baru menjadi korban kesalahan umum.

Jika Anda ingin menonjol dari keramaian, belajarlah untuk menghindari kesalahan ini dalam tulisan Anda. Ini akan membuat tulisan Anda lebih kuat dan meningkatkan peluang Anda untuk tampil bagus.

Saat Anda membangun karier copywriting, luangkan waktu untuk mempelajari kesalahan umum ini. Belajarlah untuk menghindarinya, dan tulisan Anda akan unggul.

Sumber Daya Untuk Copywriter

Menulis salinan yang efektif membutuhkan waktu, latihan, dan belajar. Jika Anda memerlukan bantuan, lihat panduan kami:

Apa itu Copywriter?

Apa yang Dilakukan Copywriter?

Formula Copywriting 4 Terbaik

Kursus Terbaik untuk Copywriting

FAQ tentang Kesalahan Umum Copywriting