Dua Contoh Pemasaran Konten Lengkap untuk Penulis Fiksi dan Nonfiksi

Minggu lalu, kami terjun ke strategi pemasaran konten yang komprehensif untuk penulis .

Jika Anda baru mengenal dunia pemasaran konten ... "terjun" jelas merupakan kata yang tepat: lima langkah, lebih dari empat puluh dua ratus kata, dua puluh tiga visual terpisah, dan tidak kurang dari tiga puluh tujuh tautan untuk bacaan lebih lanjut.

Berwawasan luas? Ya.

Bermanfaat? Saya yakin berharap begitu.

Begitu banyak? Mungkin.

Tapi jangan putus asa. Posting hari ini adalah tentang mewujudkan rencana itu .

Bagaimana?

Dengan menelusuri dua contoh pemasaran konten lengkap untuk penulis … satu dari penulis fiksi — Lisa Unger — dan yang lainnya dari penulis nonfiksi — Jacob McMillen.

Memiliki rencana pemasaran konten sangat bagus. Tetapi tidak ada yang lebih praktis daripada melihat rencana itu menjadi kenyataan. Sebagai ulasan, berikut adalah lima langkah yang kami bahas terakhir kali:

1. Sasaran Pemasaran Konten Anda
2. Pemirsa Pemasaran Konten Anda
3. Suap Pemasaran Konten Anda
4. Konten Pemasaran Konten Anda
5. Kalender Pemasaran Konten Anda

Sekarang, dengan langkah-langkah yang segar dalam pikiran Anda … mari kita gali.

Contoh Pemasaran Konten untuk Penulis Fiksi

Lisa Unger adalah "The New York Times dan penulis empat belas novel terlaris dan internasional, pemenang penghargaan." Buku-bukunya telah diterjemahkan ke dalam dua puluh enam bahasa di seluruh dunia, terjual jutaan eksemplar, dan dinobatkan sebagai “Best of the Year” atau pilihan teratas oleh “the Today show, Good Morning America, Entertainment Weekly, Amazon.com, Independent Booksellers, Milwaukee Journal-Sentinel dan Sun Sentinel untuk beberapa nama.”

1. Tujuannya

Sebagai penulis fiksi, tujuan dari strategi konten Lisa Unger jelas: menjual buku.

Namun, jangan disesatkan. Meskipun menjual buku mungkin menjadi tujuan akhir, ini tidak berarti konten Lisa adalah satu demi satu promosi penjualan yang berat. Alih-alih, tujuan utama ini didukung oleh sejumlah konten yang dengan tegas tidak berputar di sekitar Lisa sendiri … tetapi audiensnya.

Seperti yang dikatakan Lisa kepada saya:

Media sosial, blog, dan buletin adalah alat yang berharga untuk berhubungan dan tetap berhubungan dengan pembaca Anda, memberikan kembali dalam arti tertentu dengan tetap terhubung.

Tapi untuk fiksi, itu semua tentang karya … tulisannya . Pembaca Anda datang kepada Anda dan tinggal bersama Anda karena cerita yang Anda tulis.

Jika konten lain juga menarik, lucu, dan berharga, maka mereka mendapatkan sesuatu tambahan. Dan mungkin sebagian dari konten itu mengundang pembaca ke dunia fiksi Anda.

Tetapi dorongan utama dari upaya saya adalah, dan selalu, bahwa setiap buku lebih baik dari yang sebelumnya. Karena itu yang terpenting.

2. Penonton

Untuk mencapai tujuan utamanya, Lisa pada dasarnya memiliki dua audiens: pembaca saat ini dan pembaca baru. Untuk keduanya, strateginya berfokus pada menciptakan komunitas asli melalui tiga outlet online: situs webnya, halaman media sosialnya, dan daftar emailnya.

Dalam kata-katanya sendiri, "Pembaca saya adalah segalanya bagi saya."

Saya telah menyebutkan sebelumnya bahwa terhubung dengan audiens mana pun berarti menjawab dua pertanyaan teologis:

1. Dari neraka apa audiens Anda ingin diselamatkan?
2. Ke surga mana mereka ingin diserahkan?

Dalam kasus Lisa, dia menawarkan keselamatan dari film thriller yang membosankan dan biasa-biasa saja dalam industri yang didominasi pria.

Tidak mengherankan, surganya adalah hiburan. Tapi sekali lagi: jangan disesatkan. Lisa tidak menawarkan hiburan hambar "Anda akan-menikmati-membaca-ini"; sebaliknya, ia menyajikan hiburan yang didorong oleh wanita, tumpang tindih dalam kehidupan, dan menarik secara psikologis.

Sebagai bukti, pertimbangkan dua posting Facebook baru-baru ini yang menekankan elemen-elemen itu masing-masing: pertama, didorong oleh wanita dan kedua, tumpang tindih dalam kehidupan dan menarik secara psikologis :

3. Suap

Untuk membangun audiensnya dan mencapai tujuannya, situs web Lisa menawarkan satu suap yang disajikan dalam dua cara. Pertama, di tajuknya, dia menyertakan "Halo Bar" — formulir sederhana yang hanya terdiri dari satu bidang — dan, kedua, dia menggunakan pop-up keluar untuk pengunjung baru:

Bahasa dalam kedua suap tersebut membujuk pengunjungnya untuk mengirimkan alamat email mereka dengan menawarkan "Panduan Orang Dalam" untuk buku-bukunya serta "peluang untuk memenangkan buku setiap bulan, secara otomatis."

Menggunakan pop-up seperti Lisa mungkin membuat Anda merasa tidak nyaman. Tapi yakinlah, dia merasakan hal yang sama:

Saya harus mengakui bahwa saya agak kuat ke jendela pop-up. Kompromi saya adalah untuk itu muncul ketika orang pergi, bukan ketika mereka tiba. Seperti: “Anda meluangkan waktu untuk mengunjungi saya. Jangan pergi tanpa hadiah!”

Pemikiran saya adalah, "Mengapa ada orang yang mendaftar kecuali saya menawarkan sesuatu yang mereka inginkan atau butuhkan: info lebih lanjut tentang buku, hadiah bulanan, akses ke kiat menulis, rekomendasi buku, dll?"

Orang-orang dibanting dengan info yang tidak mereka inginkan; Saya ingin mereka merasa berbeda tentang buletin saya. Bahkan dalam masalah tulang telanjang dengan hanya sedikit berita, beberapa gambar, saya ingin pembaca setidaknya mendapatkan sesuatu.

4. Konten

Di sinilah hal-hal yang benar-benar menjadi baik.

Berlawanan dengan situs penulis tradisional yang sering kali tampak seperti promosi penjualan yang diperluas yang ditaburkan di sana-sini dengan ulasan yang mementingkan diri sendiri, konten Lisa adalah campuran bukti sosial yang sehat — seperti testimoni di tajuknya dari Harlan Coben: “Ketegangan psikologis dari pesanan pertama. Jika Anda belum membaca Lisa Unger, tunggu apa lagi?” — dan artikel orisinal yang menampilkan segala hal mulai dari ulasan dan kontes, hingga perayaan dan pengumuman, hingga wawancara dengan sesama penulis yang juga disukai audiensnya.

Misalnya, posting paling populer di blog Lisa — yang meskipun diterbitkan pada tanggal 6 Mei tahun ini, telah dibagikan lebih dari seribu kali di Facebook — adalah artikel ini di Tess Gerritsen:

Wawancara ini penuh dengan wawasan langsung dari Tess tentang kehidupan dan tulisan. Dalam dan dari dirinya sendiri, itu adalah pendekatan yang fenomenal untuk membuat konten, yang Lisa gunakan berkali-kali dengan penulis lain seperti Stephen King dan John Grisham. Namun, di footer di mana strateginya bersinar:

Lisa tidak hanya berbagi sorotan dengan tamunya, dia menyertakan tautan langsung ke buku terbarunya sendiri.

Lebih baik lagi, blog Lisa juga mencakup seluruh kategori yang berfokus pada salah satu audiens intinya: “Pengakuan Seorang Penulis Ibu.” Di sana Anda akan menemukan kumpulan postingan yang menyentuh hati:

Dan — sekali lagi — pada akhirnya Lisa menyertakan ajakan bertindak yang tidak mencolok untuk terhubung lebih dalam dengannya:

Untuk inspirasi lebih lanjut tentang jenis konten apa yang akan disertakan dalam situs web Anda sendiri, lihat artikel epik Mary Membuat Situs Web Penulis: Panduan Definitif. Di atas wawancara dan rekomendasi buku, Mary menyarankan untuk memposting "adegan yang dihapus dan akhir alternatif", "cerita pendek", pembaruan "status buku Anda yang akan datang", dan — favorit pribadi saya — "penelitian" di belakang layar yang membuat pembaca merasa seperti mereka adalah "bagian dari proyek kreatif Anda."

5. Kalender

Meskipun membuat kalender pemasaran konten bukanlah bagian terseksi dalam mengembangkan strategi yang efektif, ini adalah satu-satunya cara untuk konsisten. Dan konsistensi adalah satu-satunya cara untuk memberi makan, memelihara, dan menumbuhkan jenis audiens yang benar-benar mendorong karir menulis penuh waktu.

Kabar baiknya adalah mengembangkan konsistensi pemasaran konten tidak perlu menjadi pekerjaan penuh waktu itu sendiri.

Bekerja melalui blog Lisa, apa yang akan Anda temukan adalah dua posting baru setiap bulan ... itu saja. Untuk masing-masing, Lisa mengikuti proses promosi sederhana: (1) dia memposting di media sosial segera sebelum menerbitkan artikel baru, (2) dia menerbitkan artikelnya, dan (3) dia mengirim email ke daftar yang ada.

Selain itu, kalender penerbitan online Lisa sama sekali tidak dipaksakan:

Sejujurnya, proses saya cukup organik.

Saya menulis apa yang saya rasakan, ketika itu menggerakkan saya, dan saya memposting.

Saya tidak memiliki aplikasi penjadwalan khusus — meskipun saya telah didorong oleh apa yang disebut "ahli" untuk mendapatkan jadwal yang dapat diprediksi. Saya sedang mempertimbangkannya, tapi saya tidak bisa membayangkan melakukannya. Saya mencoba mengikuti getaran energi tinggi, yang berarti jika saya bersemangat, tertarik, ingin berbagi sesuatu, saya kira siapa pun yang membaca blog saya akan menikmati.

Contoh Pemasaran Konten untuk Penulis Nonfiksi

Sekarang mari kita mengalihkan perhatian kita ke sisi lain dari koin penulis: nonfiksi.

Jacob McMillen adalah copywriter lepas dan pembuat konten. Dia terutama adalah penyedia layanan, membantu bisnis dengan upaya pemasaran digital mereka, tetapi dia juga menggunakan blognya — Digital Careerist — untuk membantu mengajari sesama pekerja lepas cara meningkatkan pendapatan dan memajukan karier mereka. Corong pemasaran konten situsnya adalah contoh yang bagus tentang bagaimana solopreneur dapat menggabungkan prinsip-prinsip ini tanpa alat atau pengeluaran dari agensi besar.

1. Tujuannya

Tujuan pemasaran konten pada akhirnya adalah untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan yang membayar. Sayangnya, banyak penulis tidak memiliki produk untuk dijual.

Tebak apa? Yakub juga tidak.

Belum, sih … tapi itu tidak menghentikannya, karena Anda tidak memerlukan produk jadi untuk menjual produk jadi . Inilah keindahan pra-pemesanan, dan itulah alasan utama Kickstarter bernilai lebih dari $500 juta: orang bersedia membeli di muka sesuatu yang berharga.

Selain mendapatkan klien baru, tujuan Jacob adalah untuk melakukan pra-penjualan panduan karir lepas yang akan datang, yang terdaftar di Gumroad untuk menghindari biaya overhead.

2. Penonton

Target audiens Jacob sangat spesifik: penulis lepas tingkat menengah atau baru yang mencari pertunjukan online dengan bayaran lebih tinggi.

Jadi, di mana orang bisa menemukan penulis lepas?

36,85% lalu lintas masuk Yakub adalah "Langsung", yang biasanya merupakan hasil pemasaran email. Ini berarti bahwa dia secara aktif membangun daftar email orang-orang yang menikmati kontennya dan sesuai dengan target audiensnya.

Di samping email, hampir 30% berasal dari media sosial dan 25% dari rujukan melalui blog tamu. Hanya 9% audiensnya yang berasal dari lalu lintas penelusuran organik.

Dengan kata lain, tidak ada satu sumber pun yang menyediakan aliran penulis lepas tanpa henti. Dia aktif memasarkan di berbagai tempat, mencari orang melalui pencarian, media sosial, dan komunitas menulis yang ada.

Intinya, bagaimanapun, adalah bahwa terlepas dari beragam sumber ini ... semua yang ditulis Yakub berkisar pada audiens inti. Ini memberikan kesatuan pada seluruh strategi pemasaran kontennya.

3. Suap

Cara Yakub menghubungkan pendengarnya dengan tujuannya adalah melalui suap. Dua tepatnya:

Suap #1: Cetak Biru Karir 3 Tahun Penulis Berbayar Lebih

Suap #2: 20 Teknik Uji Lapangan Untuk Membuat Daftar Email Anda Tiga Kali Lipat Dalam Waktu Kurang dari Setahun

Ini adalah magnet utama yang ideal karena memenuhi kebutuhan mendesak di ruang lepas : pertama, tidak memiliki arah karir yang menguntungkan dan, kedua, tidak mampu membangun daftar email yang cukup besar. Seperti konten Jacob lainnya — seperti yang akan Anda lihat di langkah berikutnya — keduanya menarik dari pengalamannya yang sebenarnya.

4. Konten

Alih-alih mengulangi standar "inilah praktik terbaik untuk mendapatkan lebih banyak klien sebagai pekerja lepas" yang ditawarkan sebagian besar pelatih menulis, konten Jacob menawarkan nilai yang hanya bisa dia berikan: pengalaman pribadi.

Karena dia memiliki sesuatu yang diinginkan oleh penulis lepas lainnya — karier menulis yang sukses dan menguntungkan — postingannya berkisar pada apa yang dia lakukan, bagaimana dia bisa melakukannya, dan bagaimana pekerja lepas lain juga bisa melakukannya.

Misalnya, salah satu posting di situsnya yang lebih populer adalah Bagaimana Saya Menghasilkan $4,000 Minggu Lalu Hanya Duduk Di Sini Menulis.

Di dalamnya, Jacob merinci di mana $4.000 itu berasal. Siapa pun yang tertarik untuk mereplikasi pendapatannya (yaitu, audiens targetnya) tentu ingin belajar lebih banyak.

Untuk posting tamu di luar situs, ia mengidentifikasi topik yang akan menarik baik bagi audiens situs tamu maupun audiens targetnya sendiri. Dalam posting untuk Mirasee ini, berjudul Panduan Langkah demi Langkah Untuk Meluncurkan Karir Solo Dalam Waktu Kurang dari Setahun, Jacob menguraikan rencana calon solopreneur (audiens inti Mirasee) untuk berhenti dari pekerjaan mereka dan menjadi sukses sendiri.

Dan inilah peretasan pemasaran konten yang benar-benar berwawasan luas yang tidak boleh Anda abaikan.

Masing-masing artikel itu diakhiri dengan ajakan bertindak yang terintegrasi ke salah satu dari dua suapnya.

Di bagian akhir artikel di situsnya terdapat kotak pilihan:

Dan, pada penutupan posting tamu di luar situsnya, bio penulisnya berisi tautan langsung ke suap kedua:

Seolah itu tidak cukup strategis … Jacob menggunakan SmartBribe untuk segera menawarkan kepada siapa pun yang mendaftar untuk menyuap dua peningkatan konten. Ingatlah, peningkatan ini benar-benar konten tambahan . Pengguna tidak harus menyelesaikan langkah-langkah berikut untuk mengakses apa yang awalnya dijanjikan kepada mereka. "Cetak Biru Penulis Berbayar Lebih", misalnya, sudah menunggu mereka di kotak masuk setelah mereka mengirimkan alamat email mereka.

Pada langkah pertama dari peningkatan, ia mengundang mereka untuk berbagi sumber daya melalui Twitter untuk mendapatkan – kejutan, kejutan – akses ke suap lainnya, 20 Teknik Teruji Lapangan Untuk Menggandakan Daftar Email Anda Dalam Waktu Kurang dari Setahun:

Pada langkah kedua, dia mengundang mereka untuk membagikannya melalui email:

Setelah kedua langkah tersebut selesai, prospek memiliki akses langsung ke kedua peningkatan:

Pada titik ini, Anda mungkin berkata pada diri sendiri, “Semuanya baik-baik saja. Tetapi dengan asumsi bahwa seseorang menge-Tweet, mengirim email kepada teman, dan mengonfirmasi alamat email mereka, bukankah itu masih membuat Jacob di tanah tak bertuan ketika harus mencapai tujuan berbayarnya jauh dari langkah pertama untuk memesan di muka ebooknya atau menjadwalkan a konsultasi ?”

Tidak.

Karena di halaman terakhir Cetak Biru, muncul CTA terakhir ini:

Dan dengan itu, kita kembali ke tujuan berbayar yang memulai semuanya:

5. Kalender

Jacob memilih untuk membuat semuanya relatif sederhana dengan kalender kontennya, menggunakan Google Spreadsheet untuk merencanakan dan melacak aliran kontennya.

Dia melacak berdasarkan lokasi posting dan kata kunci yang ditargetkan dan menggunakan halaman tambahan di kalendernya untuk mengumpulkan ide topik dan posting tamu potensial dan target klien.

Jika Anda tidak punya waktu untuk menulis 10 posting blog per bulan, tidak apa-apa. Anda masih bisa mendapatkan keuntungan dari memposting secara konsisten bahkan hanya dua kali per bulan, dan kemudian — ketika Anda punya waktu — Anda dapat meningkatkan dari sana.

Karena Jacob adalah seorang penulis lepas, alih-alih hanya menerbitkan satu ton posting untuk blognya sendiri, ia membunuh banyak burung dengan satu batu dengan dipekerjakan untuk menulis untuk blog di dalam atau di sekitar ceruk targetnya.

Misalnya, alih-alih menulis posting ini di lepas untuk situsnya sendiri atau mengirimkannya sebagai blog tamu yang tidak dibayar, dia mendapatkan dirinya disewa untuk menulisnya oleh Sitepoint.com. Dengan (sekali lagi) menyimpulkan postingan tersebut dengan CTA untuk salah satu peningkatan kontennya, dia bisa mendapatkan semua manfaat dari postingan tamu sekaligus juga mendapatkan bayaran.

Dengan menggunakan metode ini, Jacob secara metodis membangun daftar emailnya sementara hanya memposting sekali sebulan ke blognya sendiri (dia membagikan nomornya dengan saya di bawah). Kuncinya adalah dia menggunakan kalendernya untuk menjaga aliran konten tetap keluar di seluruh web.

Dapatkan Strategis tentang Strategi Konten Anda

Apakah impian Anda berkisar pada menjadi penulis fiksi terkenal atau copywriter nonfiksi yang dibayar dengan baik ... apakah itu tentang keinginan seniman untuk menceritakan kisah Anda sendiri atau hasrat yang membara untuk membangun bisnis yang menceritakan kisah orang lain ... apakah Anda baru memulai atau sudah memiliki penerbit, penggemar, dan klien menunggu di sayap ...

Pemasaran konten untuk penulis adalah teknik yang telah terbukti untuk menunjukkan kepribadian Anda, ikatan dengan audiens Anda, dan meningkatkan keuntungan Anda bahkan jika Anda bukan seorang pemasar.

Tetapi untuk menjadi sukses, Anda harus memiliki strategi.

Dan mendapatkan strategi berarti dua hal: (1) memegang strategi pemasaran konten yang komprehensif yang benar-benar dapat Anda gunakan dan (2) menemukan inspirasi dan kebijaksanaan praktis dari penulis yang sudah mewujudkan mimpinya.

Mudah-mudahan, dua posting terakhir ini telah melakukan hal itu.

Pertama, rencananya ada di depan Anda…

1. Tujuan Anda
2. Audiens Anda
3. Suap Anda
4. Konten Anda
5. Kalender Anda

Kedua, dua contoh pemasaran konten lengkap telah diuraikan: langkah demi langkah dan visual demi visual.

Jadi apa yang tersisa?

Anda tahu jawabannya ... saatnya untuk memulai.