Pemasaran Konten untuk Penulis: Strategi Komprehensif yang Sebenarnya Dapat Anda Gunakan

Mari kita mulai dengan berita buruknya: sebagian besar konten online tidak pernah diperhatikan. Titik, akhir cerita, terima kasih sudah bermain… selamat tinggal dan selamat malam.

Tentu saja, jika Anda pernah menghabiskan waktu di dunia penulisan online yang penuh sesak, Anda sudah mengenal sakitnya ketidakjelasan.

Hanya sedikit pengalaman yang lebih mengecewakan daripada mengerjakan sebuah mahakarya – menguraikan, menyusun, menulis, mengedit, menulis ulang dan menulis ulang dan menulis ulang – hanya untuk mencapai publikasi dan disambut oleh suara universal jangkrik digital.

Namun, jangan merasa terlalu buruk. Ternyata, Anda tidak sendirian dalam perjuangan Anda.

Menurut studi Moz dan Buzzsumo baru-baru ini terhadap lebih dari satu juta posting, lebih dari 75% dari semua artikel online tidak pernah mendapatkan satu tautan eksternal dan lebih dari 50% tidak pernah mendapatkan lebih dari dua interaksi Facebook: berbagi, suka, komentar, atau lainnya.

Jadi haruskah Anda menyerah begitu saja pada impian Anda sebagai seorang penulis?

Sama sekali tidak.

Alih-alih menyerah dan menyerah pada kuburan internet, jawabannya adalah menjadi strategis dengan berteman dengan istilah yang meledak secara online selama lima tahun terakhir: pemasaran konten.

Untuk melakukan ini, Anda memerlukan satu hal – sebuah rencana: panduan langkah demi langkah yang komprehensif untuk pemasaran konten untuk penulis , bahkan jika Anda bukan seorang “pemasar.”

Persis seperti itulah isi postingan ini. Namun, sebelum kita menggali lima langkah, mari kita mulai dengan apa itu pemasaran konten.

Apa itu pemasaran konten untuk penulis?

Pada dasarnya, pemasaran konten bermuara pada berbagi solusi nyata untuk masalah nyata bagi orang-orang nyata – dan melakukannya secara gratis.

Singkatnya, ini tentang menciptakan nilai. Tony Robbins menangkap ini dengan sempurna dalam raksasa terbarunya MONEY: Master the Game :

Uang tidak lebih dari cerminan kreativitas Anda, kapasitas Anda untuk fokus, dan kemampuan Anda untuk menambah nilai dan menerima kembali.

Jika Anda dapat menemukan cara untuk menciptakan nilai — yaitu, menambah nilai bagi sejumlah besar orang — Anda akan memiliki kesempatan untuk memiliki kelimpahan ekonomi yang sangat besar dalam hidup Anda.

Bahkan jika Anda tidak menganggap diri Anda seorang pemasar, tujuan akhir pemasaran konten adalah untuk menjalin hubungan yang saling menguntungkan dengan audiens target Anda; hubungan yang, seiring waktu, dapat berubah menjadi uang.

Secara alami, pemasaran konten untuk penulis dapat mengambil banyak bentuk: dari blogging dan kampanye email hingga ebook dan kursus online hingga webinar dan podcast. Ini bisa terasa luar biasa. Untungnya, mengembangkan strategi pemasaran konten dapat dipecah menjadi lima langkah:

1. Tujuan Anda
2. Audiens Anda
3. Suap Anda
4. Konten Anda
5. Kalender Anda

1. Sasaran Pemasaran Konten Anda

Sangat mengejutkan seberapa sering strategi pemasaran konten dimulai dengan tidak lebih dari niat baik: “Saya perlu melakukan pemasaran konten. Tapi tolong – tidak ada pertanyaan lanjutan.”

Sayangnya, niat baik itu sendiri tidak membawa hasil yang nyata.

Seperti hal-hal lain dalam hidup, strategi konten yang dapat digunakan harus dimulai dengan gambaran yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai. Linda Formichelli menawarkan dua keharusan di depan ini:

1. Tujuan Anda harus menjadi sesuatu yang dapat Anda kendalikan.
2. Tujuan Anda perlu menginspirasi Anda.

Mendapatkan kejelasan tentang tujuan Anda menuntut menuliskannya dalam warna hitam dan menulis.

Ini juga menuntut penambahan bahan kuantitatif ketiga di atas esensi kualitatif Linda:

Sasaran pemasaran konten Anda harus dapat diukur.

Jadilah sespesifik mungkin. Alih-alih membuat tujuan Anda menjadi sesuatu yang halus seperti, “Tingkatkan kunjungan dan bagikan”, atau – dengan risiko menghina Linda – “lakukan lebih banyak pengajaran dan bimbingan”, hubungkan dengan bilangan real:

“Luncurkan kursus menulis online baru dalam waktu enam bulan yang mencakup setidaknya 15 siswa yang membayar.”

“Tingkatkan jumlah pelanggan buletin saya sebanyak 500 dalam tiga bulan.”

“Pikat dan tutup dua klien lepas baru dengan harga $2.000 dalam lima minggu ke depan.”

“Terbitkan novel pertama saya dalam setahun dan bangun halaman penggemar Facebook dengan setidaknya 2.000 orang untuk merilisnya.”

Semakin terperinci sasaran Anda, semakin efektif kinerja Anda. Sisa strategi Anda – apa yang sebenarnya akan Anda lakukan – harus sesuai dengan tujuan tersebut.

Untuk memperjelas tentang apa yang ingin Anda capai, baca infografis praktis Pressly, “Saya berfokus pada pemasaran konten untuk …” Perhatikan bahwa setiap kategori dibuka dengan tujuan kualitatif menyeluruh – “Meningkatkan Kesadaran Merek” – dan ditutup dengan kuantitatif terukur sasaran yang harus dicocokkan – “% pengunjung baru, % pengunjung yang kembali, keterlibatan media sosial.”

2. Audiens Pemasaran Konten Anda

Langkah pertama adalah tentang Anda.

Langkah kedua – terlepas dari kata “Anda” yang menyesatkan di subjudul – semuanya tentang mereka : audiens Anda, pasar Anda, pengunjung Anda, suku Anda.

Mengetahui peran yang akan dimainkan "mereka" dalam strategi konten Anda terdengar seperti hal yang mudah. Lagi pula, jika pemasaran konten membagikan solusi nyata untuk masalah nyata kepada orang-orang nyata dan melakukannya secara gratis, maka semuanya bergantung pada seberapa baik Anda mengenal orang-orang nyata itu.

Sayangnya, di sinilah banyak strategi konten keluar jalur.

Mengapa?

Karena manusia sangat egois. Kita secara alami tertarik pada apa pun yang kita anggap penting, bermakna, berwawasan luas, dan berharga. Akibatnya, kita akhirnya menulis untuk diri kita sendiri, bukan untuk orang-orang yang kita coba layani. Dan audiens kami dapat melihat melalui itu:

Saya tidak mengatakan Anda harus menjual dan menjadi calo ke denominator umum terendah. Jauh dari itu. Mengetahui audiens Anda memberikan bobot dan substansi yang mendalam pada tulisan dan strategi konten Anda.

Ketika Glen Long mendefinisikan tiga "kualitas yang sulit dipahami dari tulisan bagus yang tidak dapat diajarkan", kualitas pertamanya adalah ...

Empati – kemampuan untuk menempatkan diri Anda dalam pikiran pembaca atau karakter Anda. Empati memungkinkan blogger atau penulis lepas untuk terhubung secara kuat dengan audiens pilihan mereka. Ini membantu novelis menciptakan karakter yang dapat dipercaya yang tidak seperti pencipta mereka.

Demikian juga, Leanne Regalla dari Make Creativity Pay menyebut empati sebagai “kunci utama menuju semua pintu menuju kehebatan blogging”:

Sederhananya, semakin baik Anda memahami audiens Anda, semakin antusias mereka akan menanggapi semua yang Anda lakukan.

Tanpa empati, blog Anda tidak memiliki peluang untuk berhasil.

Dan jika Anda lebih suka teks bukti Anda dengan tikungan yang lebih artistik, pertimbangkan saran John Steinbeck:

Audiens Anda adalah satu pembaca tunggal.

Saya telah menemukan bahwa kadang-kadang membantu untuk memilih satu orang – orang yang nyata yang Anda kenal, atau orang yang dibayangkan – dan menulis kepada orang itu.

Semua penulis brilian ini mengatakan hal yang sama: "mereka" penting, dan mereka sangat berarti.

Sementara perusahaan besar terkadang bisa lolos dengan mendefinisikan audiens mereka secara luas, solopreneur lebih baik menargetkan ceruk khusus untuk konten awal mereka.

Dalam hal ini, singularitas adalah kuncinya: “Siapakah satu-satunya target audiens ideal Anda?”

Dalam Daftar Periksa Pembuatan Konten saya sendiri, saya memaksa klien baru untuk menjawab tidak kurang dari 26 pertanyaan saat menentukan audiens mereka.

Pertama, selesaikan pertanyaan gambaran besarnya: “Apakah Anda B2B atau B2C? Berapa ukuran bisnis yang Anda layani? Industri yang mana?”

Kedua, atasi masalah demografis: “Berapa rata-rata jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, pendidikan, pekerjaan, ukuran keluarga, etnis, dll.?”

Ketiga, menjadi emosional: “Apa yang dibenci audiens Anda – tentang kehidupan mereka, pekerjaan mereka, atau tentang jenis produk atau layanan Anda? Apa yang disukai audiens Anda – tentang kehidupan mereka, pekerjaan mereka, atau tentang jenis produk atau layanan Anda?”

Untuk benar-benar mendorong pertanyaan emosional ini, saya sering meminta klien untuk menggambarkannya dalam istilah teologis: “Dari neraka apa audiens Anda ingin diselamatkan? Ke surga mana mereka ingin diserahkan?”

Terakhir, bersikaplah dangkal: “Apa yang membuat audiens Anda malu atau tidak aman? Di mana (terutama online) audiens Anda pergi untuk mendapatkan jawaban, bantuan, dan hanya untuk hang out?”

Pendekatan atau alat apa pun yang Anda gunakan – apakah Anda menggunakan panduan saya atau sesuatu seperti Peta Empati Demian Farnworth: Panduan Lengkap untuk Merangkak ke Dalam Kepala Pelanggan Anda (lihat di bawah) – jangan lanjutkan ke langkah berikutnya sampai Anda menyelesaikan langkah ini.

3. Suap Pemasaran Konten Anda

Baiklah, cukup bicara sensitif tentang empati dan audiens Anda.

Saatnya untuk mengambil tindakan.

Namun, ini tidak berarti membuat konten – setidaknya, belum. Juga tidak berarti pergi untuk penjualan.

Alih-alih, Anda membutuhkan rumah tengah di antara keduanya: sesuatu yang strategis dan berorientasi pada tindakan yang menghubungkan keduanya dengan momentum. Dan tidak, hanya menyiapkan halaman kontak tidak akan berhasil.

Masukkan suap Anda.

Suap Anda adalah tawaran gratis yang dirancang untuk mengubah audiens Anda dari Langkah 2 menjadi prospek asli – terutama, pelanggan email atau pengikut media sosial – yang pada akhirnya akan menyelesaikan tujuan Anda dari Langkah 1.

Itu seteguk kalimat, tapi sebenarnya cukup sederhana.

Misalnya, jika Anda sampai di artikel ini dengan cara apa pun selain daftar email Mary, hal pertama yang Anda lihat adalah suap:

SmartBlogger Jon Morrow mengambil pendekatan yang sama:

Begitu juga dengan Carol Tice's Make a Living Writing:

Langsung ke situs saya – iconiContent – ​​dan ya, saya juga punya:

Jika Anda mengunjungi The Creative Penn karya Joanna Penn, Anda tidak akan menemukan satu, tetapi dua suap. Yang pertama berpusat pada halaman itu sendiri:

Dan yang kedua sebagai pop-up ketika Anda menggulir sekitar setengah halaman:

Bagaimana jika Anda bukan seorang pelatih menulis tetapi seorang penulis yang sebenarnya?

Pertimbangkan suap penulis buku laris New York Times, Brad Thor yang diunggulkan di seluruh situs webnya untuk “Melampaui Buku dengan Brad”:

Bahkan lebih baik adalah suap Lisa Unger untuk mendapatkan "Panduan Orang Dalam" untuk buku-bukunya serta "kesempatan untuk memenangkan buku setiap bulan, secara otomatis!"

Semua pendekatan ini – baik dari pelatih menulis dan penulis sendiri – memiliki satu kesamaan: mereka memusatkan ajakan bertindak mereka pada satu tujuan: “Inilah sesuatu yang berharga. Anda dapat memilikinya secara gratis. Daftar saja.”

Meskipun tampaknya membuat suap Anda sendiri akan menjadi proses yang melelahkan dan memakan waktu, jangan tertipu. Panduan Cepat dan Kotor Jenna Dalton untuk Membuat "Suap untuk Berlangganan" Anda dalam Waktu Rekam menawarkan gambaran yang fantastis tentang cara membuat suap Anda sendiri tanpa rasa sakit dan mudah.

Jenna menunjukkan bahwa menjadi "terlalu luas" dan "terlalu besar" adalah dua kesalahan paling umum yang dilakukan penulis saat membuat suap. Untuk mengatasi kesalahan ini, Jenna menguraikan cara yang lebih baik dan lebih "sempit" ke depan:

Alih-alih mencoba mengatasi semua masalah audiens Anda, Anda akan mempersempitnya menjadi hanya satu masalah tertentu.

Dan untuk membuatnya sangat mudah, kami hanya akan mempertimbangkan masalah yang sesuai dengan template berikut:

Saya ingin [gol], tapi [hambatan].

Contohnya:

Saya ingin makan lebih sehat, tetapi tampaknya terlalu rumit.

Saya ingin memulai sebuah blog, tetapi saya tidak yakin topik mana yang harus dipilih.

Saya ingin mendapatkan lebih banyak klien lepas, tetapi saya tidak tahu harus mulai dari mana.

Dalam nada yang sama, salah satu suap Mary sendiri adalah panduan untuk menciptakan "Magnet Timbal yang TAK TERBATAS dalam Waktu Kurang dari 5 Jam".

Dengan risiko mendapatkan meta, Mary menawarkan suap kepada pembaca untuk membuat suap . Di dalam, dia menggemakan nasihat Jenna, tetapi alih-alih menyebut mereka penawaran "suap untuk berlangganan", Mary menyebut mereka "hadiah pilihan":

Beberapa dari hadiah Keikutsertaan ini membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk diproduksi. Misalnya, jika Anda menulis dan menerbitkan ebook atau membuat kursus.

Namun, item besar (seperti ebook, kursus, atau webinar) tidak selalu lebih menarik daripada hadiah pilihan yang dapat dikonsumsi lebih cepat.

Faktanya, hadiah keikutsertaan yang paling efektif adalah daftar sumber daya dan daftar periksa.

Kabar baiknya adalah Anda dapat membuat hadiah keikutsertaan seperti itu dalam lima jam atau kurang!

Hasil akhir dari proses Jenna dan Mary seharusnya tidak lebih dari satu halaman daftar periksa yang berfokus pada laser, satu-satunya masalah yang paling mendesak, dan paling memicu neraka yang ingin dipecahkan oleh audiens Anda. Anda selalu bisa menjadi lebih besar nanti – seperti yang akan kita lihat saat kita menggali template setelah tinjauan strategis ini – tetapi Anda tidak perlu melakukannya.

Setelah Anda membuat suap, selanjutnya tentukan bagaimana Anda akan menawarkannya.

Menghiasi situs web Anda dengan beberapa formulir penawaran meningkatkan peluang mengembangkan daftar email Anda, merekrut penggemar, dan (pada akhirnya) meningkatkan penjualan.

Mari kita lihat dua jenis penawaran utama:

1. Suap Pop-Up

Pop-up menyebalkan. Itu konsensus, bagaimanapun juga.

Tapi mereka tidak harus melakukannya.

Ketika diatur dengan tepat dan sengaja ditempatkan, pop-up sebenarnya adalah salah satu teknik yang paling efektif untuk meningkatkan tingkat konversi suap Anda.

Sebagian besar screenshot di atas datang dalam bentuk pop-up selamat datang. Ini adalah pop-up yang muncul secara otomatis saat pertama kali seseorang mengunjungi situs Anda.

Atau, Anda dapat menggunakan pop-up setelah pengunjung meluangkan waktu untuk mengenal Anda dan situs Anda. Ini dapat dilakukan melalui pop-up gulir yang muncul setelah seseorang membaca persentase halaman Anda yang telah ditentukan sebelumnya (seperti yang dilakukan Joanna Penn dalam penampilan kedua suapnya) atau melalui pop-up keluar yang muncul saat audiens Anda menggerakkan mouse mereka untuk menutup browser atau pergi.

Cara terbaik untuk membuat pop-up Anda tidak terlalu mengganggu adalah membuatnya menarik, yang merupakan berita bagus jika Anda seorang penulis. Beberapa contoh favorit saya datang dari KlientBoost, yang menunjukkan kepribadian yang menarik di pop-up keluar mereka:

2. Suap Diakhiri Pos

Formulir akhir posting tidak terlalu mengganggu dan muncul di bagian bawah setiap artikel atau halaman. Ketika orang cukup tertarik untuk memindai atau membaca seluruh artikel Anda, mereka akan jauh lebih terlibat dan cenderung menyerahkan informasi kontak mereka daripada dengan pop-up.

Formulir akhir posting juga memberi Anda kesempatan untuk menyesuaikan bahasa penawaran Anda dengan konten. Dan suap yang relevan secara kontekstual selalu menghasilkan konversi yang lebih baik.

Saya menggunakan pendekatan ini setiap kali saya mengembangkan konten serial (atau berurutan) di situs web saya, seperti yang saya lakukan dengan serangkaian posting berdasarkan Iklan Terobosan Eugene Schwartz. Di akhir artikel pertama, saya menyertakan ringkasan dari 3 Hukum Menerobos Copywriting yang Tidak Dapat Dilanggar dan keikutsertaan sederhana ini:

4. Konten Pemasaran Konten Anda

Akhirnya, kami sampai pada pertanyaan yang Anda tahu akan datang. “Konten apa yang harus saya buat untuk strategi pemasaran konten saya?”

Ini adalah keputusan yang sangat menakutkan.

Untungnya, Anda tidak harus melakukannya sendiri. Sebenarnya, Anda tidak seharusnya.

Setelah Anda menentukan tujuan, audiens, dan suap Anda, biarkan mereka menentukan jenis konten yang Anda investasikan.

Sederhananya: strategi pemasaran konten yang efektif tidak ditemukan – mereka ditemukan.

Inilah yang saya maksud. Setiap kali saya mengembangkan konten – baik untuk diri saya sendiri atau untuk klien – saya mulai dengan menggunakan dua alat untuk masuk ke dalam benak audiens saya dan mencari tahu apa yang mereka inginkan.

Nomor satu: Buzzsumo.

Buzzsumo memungkinkan Anda mengidentifikasi – baik berdasarkan situs atau kata kunci – konten media sosial paling populer yang sudah disukai audiens Anda. Beberapa bulan yang lalu, saya terhubung ke situs yang saya tahu sering dikunjungi oleh audiens target saya – Forbes.com. Yang mengejutkan saya, saya menemukan bahwa posting mereka yang paling populer selama dua belas bulan terakhir adalah “5 Menit Lebih Awal Tepat Waktu; Tepat Waktu Terlambat; Terlambat tidak dapat diterima”:

Lebih dari 400.000 saham tentang ketepatan waktu.

Berbekal pengetahuan itu saya membuat apa yang menjadi artikel pertama saya untuk Lifehacker.com, penerbit yang sebelumnya saya coba pecahkan dengan empat artikel, semuanya ditolak.

Di mana sebelumnya saya memulai dengan diri saya sendiri – yang menurut saya menarik dan menarik – kali ini saya mulai dengan audiens saya. Dan perbedaan hasilnya seperti siang dan malam.

Nomor dua: Google Trends.

Apa Buzzsumo untuk media sosial, Google Trends untuk mesin pencari. Cukup masukkan topik, lokasi, atau kategori dan Google Trends akan memberi tahu Anda apa istilah pencarian teratas yang sudah dicari orang yang Anda coba jangkau.

Dua tahun lalu, sebelum saya mengenal siapa pun di dunia penulisan online, saya menggunakan Google Trends dan menemukan bahwa Mindy Kaling dari The Mindy Project milik Fox sedang terbakar.

Pada saat itu, saya sendiri tidak tahu banyak tentang Mindy, tetapi saya sengaja memanfaatkan popularitas pencariannya dan – dengan sedikit riset tambahan – menyusun Panduan Mindy Kaling untuk Dominasi Kewirausahaan, yang membuka pintu untuk artikel pertama saya. di Entrepreneur.com serta tempat kontributor berkelanjutan di sana.

Selain alat-alat ini, Anda juga dapat bersandar pada templat konten yang telah terbukti untuk menentukan apa yang harus dibuat. Berikut ini ikhtisar singkat dari tipe go-to favorit saya:

• Senang dengan Data:
  Postingan berbasis bukti adalah “emas viral” karena mereka membangun otoritas, kredibilitas, dan individualitas Anda. Baik Anda membagikan hasil tes pribadi atau hasil survei online, memberikan data asli, atau menampilkan data yang ada dalam format baru, yang satu ini selalu disukai banyak orang.
• Berenang Melawan Arus:
  Memiliki sudut pandang yang berlawanan tentang topik populer? Berbicara. Menawarkan putaran unik Anda pada topik yang trendi (atau bahkan basi) adalah salah satu cara paling pasti untuk membuat suara Anda didengar. Apa yang Anda lawan – selama Anda tulus – seringkali lebih kuat daripada apa yang Anda perjuangkan.
• Lihatlah ke dalam Bola Kristal Anda:
  Mode hari ini adalah kegagalan besok. Banyak hal berubah dengan kecepatan supersonik di setiap industri. Jika Anda memiliki bakat untuk memvisualisasikan masa depan, pamerkan dan kaitkan audiens Anda. Bahkan jika Anda akhirnya salah, menulis tindak lanjut adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kemanusiaan Anda dan terhubung lebih dalam.
• Tambang Hidupmu:
  Carilah cerita dari hidup Anda sendiri untuk memecahkan penderitaan dari halaman kosong. Jujurlah tentang pasang surut Anda agar dianggap rentan, dapat dipercaya, dan nyata. Misalnya, akui kesalahan Anda di depan umum, tulis posting tentang kegagalan terbesar Anda, atau buat surat "pribadi" menjadi "publik". Postingan saya yang paling populer dalam beberapa bulan terakhir tumbuh dari pendekatan ini.
• Panduan Cara:
  Memecah proses kompleks menjadi langkah-langkah sederhana yang dapat ditindaklanjuti akan memposisikan Anda sebagai mentor yang mudah didekati, penuh perhatian, dan berpengetahuan luas yang peduli dengan audiens Anda. Cara Menulis yang Baik dari WriteToDone: 10 Tips Mengedit Sendiri yang Esensial adalah contoh yang bagus untuk hal ini. Lebih baik lagi, Anda dapat mengunduh versi yang diperluas dari pos itu sebagai ebook.
• Postingan Round-Up:
  Bicara tentang konten yang menggantung rendah dan bernilai tinggi. Pertama, postingan ringkasan tidak memerlukan "pengangkatan berat" sebanyak konten asli 100%. Kedua, mereka memberi Anda alasan yang brilian untuk menjangkau para pemimpin di niche Anda. Dan ketiga, pembaca menyukainya. Dua dari lima posting paling populer WriteToDone tahun lalu adalah persis seperti itu: 10 Rahasia Kuat Penulis Terlaris dan 15 Tips Luar Biasa untuk Penulis Blog dari Blogger Populer.
• Uber-Daftar:
  Sama seperti posting ringkasan, pembaca membaca artikel yang menyusun dan mengomentari sekelompok besar sumber daya atau alat yang semuanya berkisar pada satu topik. Semakin banyak tips yang Anda berikan, semakin baik respons audiens biasanya. Pastikan untuk meringkas setiap sumber daya atau alat dengan kata-kata Anda sendiri. Untuk inspirasi, lihat 54 Contoh Penulisan Konten, Alat, Kiat, dan Sumber Daya Mike Murray, Alat CRO KlientBoost: Daftar Lengkap [105 Alat yang Diulas], atau 100 Situs Web Terbaik untuk Penulis pada tahun 2016.
• Konten yang Digunakan Kembali:
  Setelah Anda menemukan sesuatu yang berhasil – teruslah bekerja. Itu benar-benar semua konten yang digunakan kembali. Setelah Anda melakukan kerja keras untuk menciptakan sesuatu, jangan biarkan begitu saja. Mulailah dengan konten Anda yang paling populer, seperti satu posting blog atau presentasi, dan ubah menjadi apa saja: SlideShare, daftar periksa satu halaman, ebook beberapa bab, infografis, podcast, video, a webinar, atau urutan email.

Saya mengikuti nasihat terakhir ini sepanjang waktu.

Misalnya, setelah saya menulis 8.000 kata binatang untuk KlientBoost — Pengoptimalan Halaman Arahan: Temukan Surga Dengan Menyelamatkan Pengunjung Anda Dari Neraka — saya menjangkau Copyblogger dan mengubahnya menjadi versi 1.500 kata ini: 3 Tahap Mengejutkan dari Halaman Arahan yang Berhasil. Kemudian saya menggali jauh ke dalam hanya salah satu bagian yang saya sertakan di kedua artikel tersebut di “Tindak lanjut” dan menerbitkan ini di GetResponse — 3 Bahan Untuk Halaman dan Email Konfirmasi Konversi Tinggi — dan kemudian ini di Unbounce — 4 Autoresponder Pasca-Konversi Taktik untuk Menjaga Prospek Anda Tetap Hidup.

Ingat, jangan mencoba membuat konten hanya dengan kecerdikan dan kreativitas Anda sendiri.

Cari tahu topik apa yang sudah dipedulikan audiens Anda, gunakan tipe-templat di atas, dan gunakan kembali seperti orang gila.

5. Kalender Pemasaran Konten Anda

Saat ini, Anda mungkin sedang berusaha keras untuk menutup artikel ini, membuka dokumen kosong, dan mulai mengetik hal pertama yang terlintas dalam pikiran.

Jangan.

Untuk membuat jenis konten yang mengonversi, langkah terakhir adalah membuat kerangka kalender konten yang efektif.

Kalender konten membantu Anda merencanakan, mengatur, berkolaborasi, melaksanakan, dan mempromosikan upaya Anda. Menggunakan kalender menawarkan keuntungan serbaguna, seperti:

• Produksi konten yang konsisten dan proaktif
• Pandangan luas tentang tujuan konten Anda
• Waktu persiapan minimal
• Lebih sedikit celah konten
• Penyelarasan jangka panjang dengan tujuan Anda dari semua langkah sebelumnya
• Akuntabilitas, keteraturan, konsistensi, dan kredibilitas yang ditingkatkan
• Cetak biru yang dapat diverifikasi untuk membuat keputusan

Secara keseluruhan, kalender konten memperkuat citra merek Anda, yang secara eksponensial meningkatkan peluang Anda untuk pertumbuhan dan profitabilitas yang berkelanjutan.

Kalender konten yang tidak efisien – atau tidak memilikinya sama sekali – dapat dengan mudah merusak reputasi dan kepercayaan diri Anda.

Untungnya, Anda dapat mencari nasihat dari beberapa pemikir pemasaran konten jenius yang telah mendahului Anda dan menguraikan praktik terbaik favorit mereka. Beberapa tips utama:

• Tetap Sederhana dan Menyenangkan:
  Kalender yang terlalu rumit hanya akan menghalangi Anda untuk menggunakannya. Anda dapat memilih dari berbagai templat kalender yang ada seperti Kapost atau CoSchedule, atau mulai dengan spreadsheet Excel sederhana atau dokumen Google, dan ambil dari sana. Sebagai aturan umum, kalender bergambar dan berwarna-warni memacu kita untuk bekerja lebih produktif hanya karena manusia adalah makhluk visual.
• Keluarkan Detail sebanyak yang Anda Butuhkan:
  Sebagian besar kalender menyertakan beberapa bidang umum, seperti judul, format, tanggal, status, dan penulis. Di luar ini, bagaimanapun Anda harus menyesuaikan kalender Anda agar sesuai dengan tujuan khusus Anda. Misalnya, Anda dapat membagi bidang tanggal menjadi sub-bidang: Batas Waktu Penulisan, Batas Waktu Pengeditan, Batas Waktu Visual, dan Batas Waktu Posting.
• Sertakan Ajakan Bertindak (CTA) untuk Setiap Topik:
  Memberikan suap gratis itu baik dan bagus, tetapi tujuan akhir dari setiap kampanye pemasaran konten adalah menghasilkan uang. Oleh karena itu, sertakan CTA untuk setiap topik dalam kalender konten Anda untuk memfokuskan tulisan Anda pada tindakan yang harus dilakukan pembaca Anda setelah mereka menggunakan konten Anda.
• Kata Kunci, Kata Kunci, Kata Kunci:
  Untuk mendapatkan peringkat konten Anda melalui mesin pencari, Anda harus menghasilkan konten yang berkisar pada serangkaian kata kunci ekor panjang yang strategis. Menyertakan kata kunci yang Anda targetkan ke dalam kalender itu sendiri akan memastikan Anda tidak tersesat.
• Pikirkan Gambaran Besar Pertama:
  Mulailah dengan pendekatan jangka panjang dan kemudian saring ke segmen waktu yang lebih kecil. Sertakan kalender utama yang menyoroti tujuan menyeluruh Anda untuk tahun ini. Kemudian pisahkan tujuan tahunan ini menjadi tujuan bulanan dan mingguan sebelum muncul dengan tema dan topik tertentu.
• Sertakan Halaman Dump Brainstorm:
  Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan lebih banyak ide adalah dengan membuat halaman dump di kalender Anda. Jika Anda menggunakan Excel atau Google, buat Lembar terpisah. Jadikan ini dapat diakses oleh setiap orang di tim Anda atau kolaborator reguler sehingga mereka kemudian dapat membuang ide, pertanyaan, dan tema berguna lainnya secara acak untuk mendorong proses pembuatan konten.
• Jangan Lupa Promosi:
  Pembuatan konten hanyalah setengah dari teka-teki pemasaran konten. Promosi konten adalah bagian penting lainnya. Menambahkan bidang untuk menunjukkan jenis kegiatan promosi untuk setiap pos akan mensistematisasikan upaya pemasaran Anda. Paling tidak, buat kolom atau kotak centang di kalender Anda yang menyertakan saluran sosial yang Anda rencanakan untuk berbagi, beberapa kali berbagi (disebarkan dengan peningkatan 24-72 jam), grup yang Anda rencanakan untuk berbagi (yaitu, Slack , Facebook, LinkedIn, atau dalang), serta mengirim email ke daftar Anda yang terus bertambah dan mengirim email kepada siapa pun yang Anda tampilkan di konten Anda secara langsung.
• Menilai Kalender Secara Teratur:
  Kalender yang paling efektif juga gesit, artinya mereka menyisakan ruang untuk kejutan atau perubahan di menit-menit terakhir. Untuk menjamin bahwa kalender Anda tetap sinkron dengan tujuan perubahan Anda, Anda harus mengevaluasinya setiap bulan.

Saya menggunakan Trello untuk menjalankan beberapa kalender konten baik untuk konten saya sendiri maupun untuk klien:

Kemudian, di dalam setiap kartu, saya menggunakan templat berikut untuk melacak semuanya:

Pemasaran Konten Adalah untuk Penulis (Bukan Hanya Pemasar)

Pemasaran konten lebih dari sekadar kata kunci.

Sebaliknya, ini adalah teknik yang terbukti untuk menunjukkan kepribadian Anda, ikatan dengan audiens Anda, dan meningkatkan keuntungan Anda bahkan jika Anda bukan seorang pemasar.

Ingatlah untuk mengikuti lima langkah pemasaran konten untuk penulis:

1. Tujuan Anda
2. Audiens Anda
3. Suap Anda
4. Konten Anda
5. Kalender Anda

Oh, dan jika Anda menginginkan bantuan yang lebih praktis, minggu depan saya akan memposting tindak lanjut dari strategi ini dengan panduan layar demi layar – lengkap dengan contoh dunia nyata untuk setiap langkah dalam proses – dari dua penulis favorit saya.

Memperbarui:

Postingan lanjutan sudah tayang.

Lihat Dua Contoh Pemasaran Konten Lengkap untuk Penulis Fiksi dan Nonfiksi yang menampilkan penulis fiksi terlaris New York Times Lisa Unger dan fenomena copywriting nonfiksi Jacob McMillen.