Panduan Terbukti untuk Pemasaran Konten untuk Pemula

Dalam artikel ini, saya akan membahas pemasaran konten untuk pemula sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis sebagai kreator.

Saya bergabung dengan tim pemasaran digital di sebuah perusahaan perangkat lunak Inggris pada tahun 2013. Di sana, saya menghabiskan tujuh tahun bekerja sebagai pemasar konten. Kami membuat konten seperti postingan blog, artikel, e-book, postingan media sosial, podcast, dan video untuk menarik pelanggan, menciptakan kesadaran merek, dan mengembangkan bisnis.

Sebelum bergabung dengan tim pemasaran konten ini, saya bekerja sebagai jurnalis. Bisa dibilang, jurnalis merupakan pemasar konten yang baik, karena kami nyaman berkomunikasi dengan audiens. Pemasaran konten juga lebih stabil secara finansial daripada jurnalisme.

Sementara itu, saya menggunakan pemasaran konten untuk mengembangkan bisnis saya. Saya menerbitkan satu posting blog panjang seminggu tentang kerajinan menulis dan mengembangkan daftar email. Belakangan, saya menambah jumlah blog yang saya terbitkan setiap minggu.

Saya juga bereksperimen secara serampangan dengan video YouTube sebelum memilih podcasting. Pemasaran konten membantu saya mendapatkan pekerjaan menulis lepas, seperti menulis untuk Forbes. Saya juga menggunakannya untuk menjual buku dan kursus serta mencari nafkah dengan mempromosikan produk dan layanan yang saya gunakan (pemasaran afiliasi).

Selama bertahun-tahun, saya bereksperimen dengan iklan berbayar untuk menjual buku saya, khususnya iklan Facebook dan iklan Amazon. Namun, saya mengalami hasil yang beragam menggunakan iklan berbayar untuk menjual buku dan kursus.

Sebut saja ngeblog. Sebut saja podcasting. Saya suka istilah "pemasaran konten", karena gratis. Siapa pun yang bekerja di ekonomi kreator dapat memulai dengan modal keringat.

Terlebih lagi, jika Anda nyaman menulis, membuat podcast, merekam video, atau berbagi cerita di jejaring sosial, Anda memiliki keuntungan yang tidak adil atas pesaing dan pengusaha lainnya. Mereka akan membayar Anda banyak uang untuk keterampilan yang mungkin Anda terima begitu saja.

Tapi bagaimana cara kerja pemasaran konten untuk pemula? Mari selami.

Apa itu Pemasaran Konten Untuk Pemula?

Pemasaran konten menjelaskan pembuatan konten, yaitu artikel, posting blog, video, podcast, panduan, dan format lainnya, untuk menarik lebih banyak pelanggan potensial.

Tidak seperti pemasaran keluar, di mana Anda menjangkau calon pelanggan, strategi ini mengandalkan konten untuk menarik pelanggan seperti magnet.

Juga dikenal sebagai pemasaran masuk, pemasar konten membuat dan menerbitkan konten yang meningkatkan kesadaran tentang bisnis mereka dan mengarahkan calon pelanggan ke arah pembelian.

Strategi pemasaran masuk ini ideal untuk siapa saja yang bekerja di ekonomi kreator karena internet berkembang pesat dengan konten. Ini juga relatif mudah dipelajari.

Pemasaran Tradisional vs. Pemasaran Konten

Secara tradisional, memasarkan produk atau layanan melibatkan upaya keluar. Seorang pemasar memanggil database prospek atau prospek. Pemasar membayar iklan di televisi, radio, atau papan reklame. Atau mereka memasang iklan di Facebook, Google, dan platform lainnya.

Pemasaran konten, di sisi lain, memberdayakan audiens ideal Anda untuk datang dan menemukan Anda. Mereka menemukan postingan blog yang bermanfaat melalui hasil mesin pencari, membaca utas Twitter yang menarik, atau berlangganan podcast atau serial video Anda.

Setelah terlibat dengan artikel, video, atau podcast Anda untuk sementara waktu, mereka mungkin memutuskan untuk membeli salah satu produk atau layanan Anda karena mereka menyukai dan mempercayai Anda, berkat konten Anda.

Apa Jenis Format Konten Paling Populer?

Sebagai kreator, Anda menarik pelanggan menggunakan berbagai format konten. Beberapa format pemasaran konten yang berharga saat ini meliputi:

• Posting blog
• Artikel
• Kertas putih
• Panduan
• Infografis
• Podcast
• Video
• Gambar dan meme
• Daftar periksa
• Kuis
• Presentasi
• Webinar
• Cerita media sosial
• Studi kasus
• Testimoni Pelanggan
• Corong email

Memilih format yang tepat untuk bisnis Anda dan audiens Anda merupakan tantangan bagi pemasar konten baru. Anda harus fokus pada apa yang berhasil dan menghindari sindrom benda mengkilap.

Blogging adalah salah satu format konten yang lebih tua dan paling populer untuk pemasar konten. Blogger telah membangun bisnis menggunakan konten sejak awal tahun 2000-an, sebagian karena siapa pun dapat menjalankan instalasi WordPress secara gratis. Dan hari ini, Anda juga dapat menggunakan platform seperti Medium dan Substack.

Video adalah format pemasaran konten yang populer berkat YouTube, cerita Instagram, dan TikTok. Ini adalah format yang bagus untuk siapa saja yang tidak suka membuat konten dengan kata-kata tertulis.

Saya sangat menyukai audio sebagai format konten untuk pembuat. Seorang pembaca menghabiskan dua atau tiga menit untuk terlibat dengan konten tertulis sebelum mengklik selanjutnya. Dan itu dengan asumsi artikel atau postingan blog cukup bagus untuk menarik perhatian mereka. Kebanyakan posting tidak.

Namun, konsumen podcast menghabiskan lebih dari tujuh jam seminggu untuk mendengarkan acara favorit mereka dan dengan senang hati membeli produk dan layanan yang dipromosikan oleh tuan rumah. Jika Anda menerbitkan acara mingguan 30 menit yang populer, itu adalah waktu yang relatif lama untuk menarik perhatian seseorang!

Konten video berada di tengah-tengah. Menurut laporan ini, sebagian besar video YouTube populer berdurasi sekitar sepuluh menit, dengan keterlibatan yang sering menurun setelah menit pertama.

Tidak perlu mencoba setiap jenis format konten. Kemungkinannya, hanya sedikit yang relevan dengan ceruk dan audiens Anda. Jadi, pilih satu atau dua format yang Anda sukai dan yang sudah dikonsumsi pelanggan ideal Anda .

Singkatnya : Mulailah upaya pemasaran konten Anda berdasarkan apa yang berhasil. Ini adalah jenis kendala kreatif.

Identifikasi Audiens Target Anda

Jika Anda berkreasi untuk diri sendiri atau sebagai hobi, Anda dapat menulis, merekam, atau membagikan konten tentang apa pun atau siapa pun yang Anda inginkan. Itulah yang dilakukan mayoritas konsumen di Facebook, Instagram, dan bahkan YouTube.

Namun, untuk berhasil sebagai pemasar konten, terapkan disiplin tentang jenis konten yang Anda buat.

Untuk mendapatkan pemasaran konten untuk pemula dengan benar, pahami siapa audiens Anda dan apa yang mereka inginkan. Wawancarai mereka. Survei mereka. Lakukan panggilan Skype atau Zoom dengan mereka. Membangun profil target pasar.

Cari tahu harapan, kebutuhan, impian, dan aspirasi mereka. Jelaskan demografi mereka. Produk apa yang mereka beli, dan siapa yang mereka ikuti secara online?

Selanjutnya, selaraskan produk dan layanan Anda dengan kebutuhan pelanggan Anda. Jika tidak, Anda berisiko membuang-buang waktu untuk membuat konten yang tidak mengembangkan bisnis Anda.

Terakhir, selaraskan produk dan layanan Anda dengan persona pelanggan ideal Anda. Saring menjadi satu kalimat yang menginformasikan aset pemasaran konten Anda. Misalnya, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti: Saya membantu X mencapai Y .

Perusahaan besar menggunakan pernyataan pemosisian untuk memandu semua aset pemasaran konten mereka.

Hubspot mengatakan mereka menciptakan alat dan perangkat lunak untuk perusahaan yang membantu mereka tumbuh, sementara Nike menyediakan pakaian atletik yang modis dan berkualitas bagi para atlet dan konsumen.

Untuk situs saya, Menjadi Penulis Hari Ini, saya datang dengan pernyataan pemosisian: Saya membantu penulis mendapatkan otoritas, memberi dampak, dan membagikan cerita mereka.

Pelajari Pesaing Anda

Membuat konten berkualitas tinggi membutuhkan waktu dan membutuhkan kecintaan pada keahlian. Tetapi Anda tidak perlu menemukan kembali kemudi. Pelajari konten yang dibuat oleh figur otoritas, pakar, dan pemberi pengaruh lain di ceruk pasar Anda.

Berlangganan ke saluran, daftar email, dan/atau blog mereka. Beli produk dan layanan mereka sehingga Anda dapat memahami bagaimana mereka menggunakan konten untuk memposisikan diri dan produk serta layanan mereka. Alat seperti Ahrefs dan Buzzsumo juga dapat membantu merekayasa balik konten populer dengan memberikan wawasan tentang peringkat dan pembagian apa.

Simpan materi pemasaran konten mereka ke file gesek pribadi. Ini akan membantu Anda mempelajari dan membandingkan jenis format konten, penawaran, tajuk utama, dan sebagainya yang populer.

Jika Anda kesulitan menemukan waktu untuk membuat konten setiap hari, blokir waktu buku di kalender Anda. Sisihkan setidaknya satu jam untuk pekerjaan kreatif yang mendalam.

Jika itu adalah kesibukan sampingan, buatlah sebelum pekerjaan harian Anda. Jika itu pertunjukan utama Anda, jadikan pembuatan prioritas di atas tugas administratif. Teknik Pomodoro sangat membantu untuk berfokus pada karya kreatif yang mendalam.

Pilih Satu atau Dua Saluran

Saat saya bekerja di tim pemasaran konten, lebih dari selusin dari kami mengelola pembuatan dan publikasi konten di berbagai saluran, termasuk YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium, dan Facebook.

Kami juga memproduksi konten untuk berbagai blog, kampanye email, dan kampanye iklan berbayar. Itu adalah pekerjaan yang luar biasa untuk tim besar dengan banyak sumber keuangan.

Jika Anda adalah pembuat konten baru, dan nama Anda bukan Gary Vaynerchuk, mustahil untuk berhasil di setiap saluran dengan konten terbaik Anda. Meskipun secara teknis Anda dapat menyalin konten dari satu saluran dan membagikannya langsung ke saluran lain, bukan berarti itu akan berhasil.

Sampai Anda memiliki sumber daya untuk mempekerjakan seseorang yang dapat mendukung upaya repurposing, jauh lebih baik untuk fokus pada satu atau dua saluran di mana Anda dapat unggul.

Pelajari siapa pemberi pengaruh utama di saluran ini dan bangun hubungan dengan mereka. Pelajari seluk-beluk konten populer menggunakan alat seperti Buzzsumo. Berfokuslah untuk membuat konten bernilai tinggi khusus untuk saluran pilihan Anda.

Misalnya, untuk bisnis saya, saya berfokus pada penerbitan artikel jangka panjang tentang seni menulis. Saya menemukan cara menyelaraskan artikel ini dengan maksud pencari menggunakan alat pengoptimalan seperti Clearscope.

Saya bereksperimen dengan jejaring sosial seperti Facebook dan YouTube tanpa banyak keberhasilan. Yang mengejutkan saya, Pinterest mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs saya.

Saya baru-baru ini berfokus pada platform media sosial yang ditujukan untuk penulis dan pembuat konten yang nyaman dengan kata-kata tertulis, seperti Medium dan Twitter.

Berinvestasi dalam SEO

Mempelajari cara mengoptimalkan konten untuk mesin telusur memberikan keuntungan dari waktu ke waktu. Meskipun butuh waktu berbulan-bulan untuk menentukan peringkat konten dan menghasilkan laba yang menguntungkan, konten organik berkualitas tinggi biasanya lebih hemat biaya daripada kampanye iklan berbayar.

Jika Anda membuat konten tertulis dalam bentuk apa pun, identifikasi istilah kunci untuk disertakan dalam konten menggunakan alat seperti Google Keyword Planner, SEMRush, atau Ahrefs.

Untuk konten tertulis, saya suka alat pengoptimalan konten seperti Clearscope. Mereka membantu saya memahami maksud pencarian dan meneliti apa yang dilakukan pesaing. Yang mengatakan, alat berbayar ini berlebihan untuk situs yang lebih baru.

Teliti lima hingga sepuluh kueri mesin pencari Google paling populer berdasarkan topik Anda. Berikan perhatian khusus pada bagaimana mereka menangani maksud pencari. Misalnya, apakah konten ini informatif atau transaksional?

Yang pertama menjawab pertanyaan seperti, "Bagaimana saya bisa mencapai X?" sedangkan yang terakhir biasanya mengulas atau membandingkan produk.

Bahkan jika Anda membuat konten video atau audio, ada baiknya meneliti format, kata kunci, dan topik yang selaras dengan pemirsa dan pendengar ideal Anda. Kata Kunci Di Mana Saja bekerja dengan baik dengan Youtube.

Sisihkan Waktu untuk Membuat Konten

Sebagai kreator, Anda memiliki keuntungan yang tidak adil atas pengusaha dan siapa pun yang ingin mengembangkan bisnis online. Anda sudah nyaman dengan proses kreatif seperti menulis, merekam, membuat podcast, dan membuat konten online.

Banyak pengusaha membayar pencipta ribuan dolar untuk melakukan sesuatu yang sudah Anda sukai dan kuasai.

Jadi sisihkan sebagian besar hari ketika Anda dalam kondisi terbaik untuk pekerjaan kreatif yang mendalam. Anda dapat menghabiskan waktu ini untuk menulis posting blog yang dioptimalkan di sekitar istilah pencarian tertentu. Anda dapat mewawancarai influencer dan pelanggan di ceruk pasar Anda. Atau Anda dapat merekam serangkaian episode atau video podcast untuk YouTube.

Sebagai pemasar konten, habiskan sebagian besar hari Anda untuk membuat konten dan mendokumentasikan proses Anda.

Jika Anda masih memerlukan bantuan, baca panduan saya Cara Fokus.

Rencanakan Jadwal Publikasi Anda

Sebagai pemasar konten baru, Anda tidak akan menyesali dua hal:

1. Menghabiskan waktu membuat konten setiap hari
2. Menjadwalkan konten Anda sebelumnya

Ini adalah kebiasaan kreatif yang penting.

Saat Anda memulai, publikasikan lebih awal dan sering. Setelah Anda menarik audiens, lanjutkan ke perencanaan dan penjadwalan konten Anda terlebih dahulu.

Buffer kecil memungkinkan Anda menemukan dan memperbaiki lebih banyak kesalahan. Ini juga mencegah penundaan penerbitan konten karena Anda khawatir itu tidak cukup baik atau jika kehidupan terjadi.

Dengan menggunakan kalender editorial, Anda dapat menentukan tema dan topik yang akan dibahas dalam konten blog, pemasaran email, podcast, konten video, dan media sosial.

Praktik ini membantu menceritakan kisah yang konsisten kepada pelanggan dan pengikut, terutama jika Anda ingin mempromosikan atau meluncurkan produk baru. Plus, itu memungkinkan mengubah tujuan konten dari satu format ke format lainnya dengan lebih mudah.

Publikasikan Konten Anda

Menerbitkan konten itu mudah… pada awalnya. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, dokumentasikan prosedur operasi standar. Kemudian, delegasikan mekanisme penerbitan kepada anggota tim agar Anda dapat berfokus pada kreasi. Atau, gunakan perangkat lunak untuk membantu.

Saat ini saya mengoperasikan beberapa situs niche yang berbeda.

Untuk situs yang lebih baru, saya menerbitkan konten segera setelah siap sehingga saya dapat mengukur mana yang berhasil. Ini bukan risiko besar, karena situs ini tidak mendapatkan banyak lalu lintas, dan saya juga mengalihdayakan produksi konten.

Untuk situs web niche mapan dengan lalu lintas, saya menjadwalkan dan menerbitkan konten satu hingga dua bulan sebelumnya dengan bantuan asisten virtual. Saya mengikuti pendekatan serupa untuk media sosial.

Berinvestasi dalam Promosi Konten

Pemasaran konten yang efektif berbeda dengan menulis buku, merekam video, atau jenis karya kreatif lainnya. Pemasar konten mempromosikan konten mereka dan membangun hubungan dengan pelanggan ideal.

Lagi pula, ini disebut pemasaran konten karena suatu alasan.

Setelah saya menerbitkan serangkaian artikel baru, saya mengirimkannya ke pelanggan daftar email dan menggunakannya kembali menjadi utas Twitter.

Setelah saya merekam dan menerbitkan episode podcast, saya biasanya mengirimkan audiogram (klip audio yang dapat dibagikan untuk media sosial) kepada orang yang diwawancarai atau tautan ke episode tersebut dan meminta mereka untuk membagikannya di media sosial.

Saat saya menjadi anggota tim pemasaran konten, kami menggunakan teknik populer seperti iklan Facebook untuk mempromosikan panduan dan postingan blog. Kami juga menggunakan penjangkauan di LinkedIn dan meminta influencer untuk berbagi atau berkontribusi pada beberapa kampanye.

Saat ini, sebagai pemilik beberapa situs web khusus, saya secara rutin menerima permintaan dari pemasar konten lain untuk mempromosikan konten mereka. Mereka biasanya menginginkan tautan … dengan imbalan berbagi ke beberapa ratus pengikut Twitter mereka.

Ini bukan pertukaran yang adil. Saya membenci kampanye promosi konten ini dan menghindarinya sebagai bagian dari upaya pemasaran konten saya. Tetapi mereka bekerja dengan baik untuk pemasar konten lainnya.

Jika Anda merasa sulit untuk menyeimbangkan pembuatan dengan promosi, inilah yang saya rekomendasikan:

Buat dulu.

Promosikan kedua.

Menciptakan memastikan Anda akan selalu memiliki landasan konten yang bagus untuk dipromosikan, dan itu akan membantu Anda mengasah keahlian Anda. Plus, itu adalah dua aktivitas berbeda yang melibatkan bagian otak yang berbeda. Jadi mengapa multitasking?

Anda dapat menulis atau merekam video selama beberapa jam di pagi hari. Kemudian istirahat dan habiskan sore hari untuk mempersiapkan kampanye pemasaran email, iklan, atau upaya promosi pemasaran konten lainnya.

Tinjau Konten Berperforma Teratas

Pada akhirnya, pemasaran konten harus berkontribusi pada keuntungan bisnis Anda dalam hal klien, penjualan, atau pendapatan.

Bagaimana Anda melakukannya tergantung pada sifat dan ukuran bisnis Anda. Sebagai pemilik situs web, saya melacak berapa banyak pendapatan yang dihasilkan artikel dalam hal iklan bergambar dan pemasaran afiliasi. Saya menggunakan Google Analytics dan beberapa alat pelaporan lainnya untuk melakukan ini.

Saat saya menjadi anggota tim pemasaran konten, kami menilai kinerja aset pemasaran konten. Kami menandai dan melacak kinerja ajakan bertindak dalam artikel, panduan, dan video untuk membeli produk atau melakukan uji coba gratis.

Kreator lain mengevaluasi performa konten dalam hal:

• Kursus atau penjualan produk
• Klien baru
• Pertunjukan berbicara
• Penawaran sponsor

Saya merekomendasikan pemasar konten baru untuk menetapkan ukuran atau metrik lead dan lag sebagai bagian dari upaya pemasaran konten mereka. Ini membantu menyeimbangkan pekerjaan kreatif dengan menjalankan bisnis yang menguntungkan. Begini cara kerjanya untuk pemasar konten baru.

Tindakan prospek menggambarkan sesuatu yang dapat Anda pengaruhi secara langsung dengan menyingsingkan lengan baju atau dengan menugaskan lebih banyak pembuat konten untuk membantu. Contoh pengukuran prospek meliputi artikel yang ditulis, episode yang direkam, dan video yang dipublikasikan.

Di sisi lain, ukuran kelambatan seperti tinjauan setelah tindakan. Ini mengungkapkan bagaimana kinerja konten Anda.

Contoh ukuran kelambatan mencakup unduhan dan tampilan lalu lintas situs web. Anda tidak dapat secara langsung meningkatkan lalu lintas situs web dengan menekan tombol, tetapi Anda menggunakan analitik untuk memutuskan apa yang harus dilakukan lebih banyak.

Menulis serangkaian posting blog? Gunakan artikel yang diterbitkan sebagai ukuran utama Anda, dan peringkat lalu lintas atau kata kunci dalam hasil mesin pencari sebagai ukuran kelambatan Anda.

Merekam beberapa podcast baru? Gunakan jumlah episode yang direkam per bulan sebagai ukuran prospek Anda dan unduhan sebagai ukuran kelambatan Anda.

Membuat kampanye email baru? Gunakan email yang dibuat sebagai ukuran prospek dan rasio klik-tayang atau penjualan sebagai ukuran kelambatan Anda.

Relatif mudah bagi pembuat konten saat ini untuk melacak konten mereka yang paling menarik menggunakan analitik asli platform. Jadi manfaatkan semua data ini untuk meningkatkan dan dapatkan bayaran untuk kreativitas Anda.

Panduan Pemula untuk Pemasaran Konten: Kata Terakhir

Pemasaran konten sangat ideal untuk siapa saja yang menyukai pekerjaan kreatif dan ingin mendapatkan bayaran yang baik untuk melakukannya. Sebagai kreator, Anda akan menemukan bahwa ini akan membantu Anda mengembangkan bisnis dan menjual lebih banyak produk dan layanan.

Selain itu, sebagai kreator, Anda memiliki keuntungan yang tidak adil dibandingkan pengusaha biasa yang menghabiskan ribuan dolar untuk mempekerjakan kreator lain seperti Anda untuk mempromosikan bisnis mereka.

Pilih format konten dan topik yang menarik bagi audiens ideal Anda. Buat konten berkualitas tinggi terlebih dahulu. Promosikan dan uangkan kedua. Rencanakan upaya Anda dan gunakan pengukuran lead dan lag untuk meninjau upaya pemasaran konten.

Sedikit ketelitian akan membantu Anda menyeimbangkan pekerjaan kreatif dengan pemikiran bisnis analitis.

FAQ Tentang Pemasaran Konten untuk Pemula