Perolehan Media vs. Periklanan

Pertarungan untuk Kepercayaan Konsumen

Di era digital saat ini, bisnis terus bersaing untuk mendapatkan perhatian dan kepercayaan konsumen. Dengan banyaknya pesan iklan yang membombardir konsumen dari segala sudut, semakin sulit untuk tampil menonjol dan membangun kredibilitas.

Di sinilah perolehan media, khususnya melalui siaran pers, dapat menjadi penentu perubahan bagi perusahaan rintisan dan usaha kecil.

Perolehan Media vs. Periklanan: Definisi

Pendapatan dari media dan iklan merupakan komponen penting dari strategi pemasaran yang komprehensif, namun keduanya berbeda secara signifikan dalam cara mereka diperoleh dan dirasakan oleh khalayak.

Apa itu Media yang Diperoleh?

Media yang diperoleh mengacu pada publisitas yang diperoleh perusahaan atau individu secara organik, tanpa membayarnya. Jenis media ini diperoleh melalui berbagai cara, seperti liputan pers, penyebutan di media sosial, promosi dari mulut ke mulut, dan ulasan pelanggan.

Seringkali dianggap lebih kredibel dan dapat dipercaya oleh masyarakat karena tidak dikontrol langsung oleh merek. Perolehan media dapat meningkatkan reputasi dan visibilitas perusahaan secara signifikan, karena media tersebut berasal dari dukungan pihak ketiga dan interaksi pelanggan yang tulus.

Apa itu Periklanan?

Di sisi lain, periklanan adalah suatu bentuk media berbayar di mana perusahaan secara langsung membeli ruang atau waktu untuk mempromosikan produk atau layanannya.

Ini dapat mencakup format tradisional seperti iklan televisi, iklan radio, iklan cetak, serta format digital seperti iklan spanduk online, iklan media sosial, dan konten bersponsor.

Periklanan memungkinkan perusahaan memiliki kendali penuh atas pesan, waktu, dan penempatan, menjadikannya alat yang ampuh untuk menargetkan khalayak tertentu dan mendorong hasil langsung.

Namun, karena dibiayai oleh perusahaan, iklan mungkin dianggap kurang autentik dibandingkan dengan media yang diperoleh.

Meskipun periklanan menawarkan kontrol dan presisi, media yang diperoleh memberikan kredibilitas dan jangkauan organik, menjadikan keduanya merupakan elemen penting namun berbeda dalam bauran pemasaran.

Kekuatan Bukti Pihak Ketiga

Sebagai pendiri eReleases, saya telah melihat secara langsung dampak perolehan media terhadap kesuksesan bisnis.

Ketika seorang jurnalis menulis tentang perusahaan Anda, hal itu membawa tingkat kredibilitas dan otoritas yang tidak dapat dicapai melalui periklanan saja. Bukti pendukung pihak ketiga ini bertindak sebagai dukungan tersirat, membangun kepercayaan dan mendorong konsumen untuk mengambil tindakan.

Faktanya, klien kami baru-baru ini menyampaikan bahwa mereka memiliki tingkat konversi 50% dari orang-orang yang mengeklik ke situs web mereka dari artikel media yang diperoleh.

Ini adalah bukti kekuatan kredibilitas pihak ketiga – ketika orang membaca tentang suatu perusahaan di publikasi tepercaya, mereka cenderung melakukan pembelian atau mengambil tindakan yang diinginkan.

Perolehan Media Mengalahkan Periklanan: Kisah Dua Pendekatan

Untuk mengilustrasikan perbedaan antara pendapatan media dan periklanan, mari kita pertimbangkan dua perusahaan hipotetis: Perusahaan A dan Perusahaan B.

Perusahaan A banyak berinvestasi dalam periklanan tradisional, pembelian ruang papan reklame, iklan TV, dan iklan media sosial. Meskipun upaya-upaya ini mungkin menghasilkan banyak perhatian, konsumen sering kali skeptis terhadap klaim iklan dan mungkin mengabaikan pesan-pesan tersebut.

Di sisi lain, Perusahaan B berfokus pada perolehan media, menyusun siaran pers yang menarik, dan menyampaikan cerita kepada jurnalis di industrinya. Ketika sebuah publikasi terkemuka menulis artikel yang menarik tentang produk-produk inovatif Perusahaan B atau layanan pelanggan yang luar biasa, hal itu mempunyai bobot yang jauh lebih besar daripada iklan apa pun. Konsumen lebih cenderung mempercayai pendapat pihak ketiga yang tidak memihak, dan kepercayaan ini berarti peningkatan kesadaran merek, kredibilitas, dan pada akhirnya, penjualan.

Studi Kasus: Inisiatif Dining Bond

Selama pandemi, kami bekerja sama dengan Dining Bond Initiative, sebuah program yang dirancang untuk mendukung restoran yang terkena dampak lockdown. Kami mengirimkan satu siaran pers tentang inisiatif ini, dan tanggapannya sangat mencengangkan. Rilis ini diambil oleh lebih dari 150 publikasi, menghasilkan pendapatan lebih dari $10 juta untuk restoran-restoran yang kesulitan.

Studi kasus ini dengan sempurna merangkum nilai media yang diperoleh. Siaran pers tersebut menyentuh emosi masyarakat dan menawarkan solusi yang tepat waktu, serta menarik perhatian jurnalis dan publik. Liputan media yang dihasilkan memberikan eksposur dan kredibilitas yang sangat berharga bagi inisiatif ini, mendorong keberhasilan yang belum pernah terjadi sebelumnya yang sulit dicapai hanya melalui periklanan.

Memanfaatkan Media yang Diperoleh untuk Kesuksesan Usaha Kecil

Bagi startup dan usaha kecil dengan anggaran pemasaran terbatas, media yang diperoleh dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk membangun kredibilitas dan menghasilkan buzz. Dengan menyusun berita yang layak diberitakan dan menyajikannya ke publikasi yang relevan, perusahaan dapat memperoleh paparan yang berharga dan menjadikan diri mereka sebagai pemimpin industri.

Namun, penting untuk melakukan pendekatan terhadap perolehan media secara strategis. Ini berarti memahami target audiens Anda, mengidentifikasi publikasi yang mereka percayai, dan menyesuaikan siaran pers Anda untuk menarik perhatian jurnalis. Dengan secara konsisten menyajikan konten yang berharga dan layak diberitakan, startup dapat membina hubungan dengan jurnalis dan meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan liputan media.

Merangkul Kekuatan Media yang Diperoleh

Dalam perebutan kepercayaan dan perhatian konsumen, media yang diperoleh adalah senjata ampuh yang tidak boleh diabaikan oleh perusahaan rintisan dan usaha kecil. Dengan memanfaatkan kredibilitas dan otoritas dukungan pihak ketiga, perusahaan dapat membangun kepercayaan, membangun kesadaran merek, dan mendorong hasil yang berarti.

Sebagai pendiri eReleases, saya telah melihat banyak sekali bisnis yang mengubah arah mereka melalui kampanye siaran pers yang strategis. Jika Anda seorang startup yang ingin menonjol di industri Anda, saya mendorong Anda untuk memanfaatkan kekuatan media yang diperoleh dan mulai menyusun kisah sukses Anda sendiri hari ini.