4 Cara Memasarkan Diri Anda sebagai Penulis dan Menarik Klien Bergaji Tinggi

Jika Anda memerlukan bantuan untuk mengetahui pemasaran bagi penulis, postingan ini menawarkan 4 strategi yang dapat Anda coba hari ini.

Pemasaran bisa menjadi topik yang menakutkan untuk dibicarakan oleh penulis karena ada banyak sekali platform untuk memasarkan layanan Anda dan masing-masing dilengkapi dengan daftar pro dan kontranya sendiri. Bagi penulis, pemasaran perlu diperhatikan, karena itu yang menentukan apakah Anda mampu membayar sewa bulan depan atau tidak.

Pemasaran adalah bagian terpenting dari bisnis penulisan lepas Anda—atau bisnis apa pun. Anda bisa menjadi penulis terbaik di dunia, tetapi jika tidak ada yang tahu siapa Anda, Anda tidak akan pernah menghasilkan uang.

Masalah besar lainnya adalah menyeimbangkan waktu yang dihabiskan untuk menulis dan pemasaran dengan benar. Jika Anda menghabiskan terlalu banyak waktu untuk menulis dan tidak cukup memasarkan, alur kerja Anda akan mengering. Jika Anda terlalu banyak memasarkan, kualitas pekerjaan Anda akan menurun.

Jadi bagaimana Anda bisa menarik klien untuk bekerja sambil memiliki cukup waktu untuk memenuhi pekerjaan itu? Ayo cari tahu!

1. Siapkan Situs Web Dan Buat Konten yang Menarik Klien

Blog adalah alat pemasaran yang penting untuk setiap bisnis karena memungkinkan Anda membangun merek pribadi dan pengikut setia. Ini adalah landasan strategi pemasaran seorang penulis.

Sebelum Anda mulai memompa konten yang disukai audiens Anda, Anda harus terlebih dahulu merancang situs web yang dapat menghasilkan konversi.

Buat Situs Web yang Menarik

Anda telah membeli nama domain untuk situs web Anda, tetapi Anda benar-benar tersesat dan bingung saat menatap halaman kosong. Pada saat inilah kebanyakan penulis salah.

Mereka akan mengumpulkan beberapa kata dan gambar yang terlihat menarik dan menyebutnya sehari. Ini adalah pola pikir yang salah.

Situs web Anda adalah alat, dan seperti alat apa pun, itu sama sekali tidak berguna tanpa tujuan yang jelas.

Tujuan situs web Anda adalah mengubah pengunjung menjadi pembeli dengan mengisi formulir kontak. Setiap kata, gambar, dan halaman harus membawa pengunjung lebih dekat untuk melengkapi formulir kontak Anda.

Anda menawarkan layanan kepada klien, jadi Anda ingin menggunakan beranda Anda sebagai halaman arahan untuk layanan penulisan Anda. Dengan begini, pengunjung bisa datang ke website Anda dan langsung berkonversi tanpa harus mengunjungi halaman lain.

Sekarang setelah Anda memiliki pola pikir yang benar, putuskan berapa banyak halaman yang Anda inginkan.

Aturan sederhana untuk diikuti adalah "kurang lebih." Banyak situs web memiliki terlalu banyak halaman yang menyebabkan kekacauan yang tidak perlu. Lima halaman penting yang harus dimiliki setiap penulis adalah:

1. Halaman rumah
2. Tentang halaman
3. halaman portofolio
4. halaman layanan
5. Halaman kontak.

Jika Anda mempertimbangkan untuk menambahkan halaman lain, pertama-tama tanyakan pada diri sendiri, “Apakah halaman ini akan meningkatkan kemungkinan pengunjung menghubungi saya melalui formulir kontak saya?” Jika ya, maka tambahkan. Sering kali, halaman tambahan menyebabkan pengunjung teralihkan, dan ini menurunkan konversi.

Sekarang setelah Anda memutuskan jumlah halaman yang Anda perlukan, saatnya untuk menulis beberapa salinan.

Dari ratusan tip dan trik online yang akan membantu Anda meningkatkan konversi, sejauh ini yang paling membantu bagi penulis baru adalah berfokus hanya pada kebutuhan dan keinginan klien Anda. Jika sebuah kalimat di situs web Anda tidak menjelaskan bagaimana layanan Anda membuat hidup pengunjung Anda lebih baik, hentikan saja.

Berhenti membual tentang layanan Anda. Alih-alih, fokuslah pada bagaimana tulisan Anda akan bermanfaat bagi kehidupan pengunjung Anda. Misalnya, Perusahaan Man Crates menjual hadiah untuk pria dan berfokus pada bagaimana hadiah mereka meningkatkan kehidupan pembeli. Mereka berbicara tentang beberapa fitur, tetapi diakhiri dengan manfaat emosional.

Sekarang setelah Anda memiliki situs web yang sederhana dan berfokus pada kebutuhan pengunjung, saatnya membuat konten yang menarik.

Buat Konten Menarik untuk Audiens Target Anda

Ikuti tiga langkah penting dan sederhana saat membuat konten:

1. Kenali audiens Anda lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri.
2. Temukan topik untuk ditulis .
3. Buat konten yang menarik untuk mengatasi masalah, tantangan, dan keinginan mereka.

Penelitian sangat penting bagi Anda untuk membuat konten yang menarik. Anda harus mengenal audiens Anda lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri. Dengan begitu, setiap kali Anda menerbitkan postingan blog baru, mereka tahu Anda akan menyelesaikan masalah mereka.

Salah satu cara termudah untuk meneliti audiens Anda adalah dengan menghubungi mereka. Platform media sosial apa pun akan melakukannya. Anda dapat pergi ke Facebook atau Reddit dan mencari grup yang berkaitan dengan niche Anda dan mengirim pesan ke beberapa anggota.

Cari tahu apakah mereka ingin mengikuti survei dan ajukan empat pertanyaan penting ini kepada mereka.

1. Mengapa Anda tertarik pada [kosong]?
2. Mengapa [kosong] menjadi pergumulan bagi Anda?
3. Apa frustrasi terbesar Anda ketika datang ke [kosong]?
4. Apa yang dapat Anda capai jika Anda mencapai [kosong]?

Jika Anda seorang penulis di bidang kesehatan dan kebugaran, Anda dapat menanyakan sesuatu seperti, "Mengapa Anda tertarik dengan kesehatan dan kebugaran?" dan "Mengapa menjaga kebugaran dan kesehatan menjadi perjuangan bagi Anda?"

Mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini memberi Anda wawasan yang lebih dalam tentang pikiran audiens Anda.

Langkah kedua adalah menemukan topik untuk ditulis. Langkah ini seharusnya mudah jika Anda menyelesaikan langkah pertama. Yang harus Anda lakukan adalah mengubah setiap masalah yang dimiliki audiens Anda menjadi sebuah topik.

Dengan menggunakan contoh di atas, jika kesulitan dan frustrasi terbesar audiens Anda adalah pergi ke gym untuk berolahraga, buat postingan tentang cara berolahraga di rumah.

Langkah terakhir adalah mendalami dan memberikan nilai kepada audiens Anda. Setelah mengumpulkan informasi, Anda akan sering melihat istilah tertentu muncul. Gunakan mereka di seluruh posting Anda sehingga audiens Anda tahu bahwa posting ini untuk mereka.

Sekarang mari kita bicara tentang membuat daftar email yang dapat Anda pasarkan.

2. Buat Daftar Email Dan Pasarkan Layanan Anda kepada Mereka

Pikirkan daftar email Anda sebagai daftar pengikut setia yang dapat Anda pasarkan kapan saja. Saya heran bahwa banyak penulis lepas, dan bahkan perusahaan, tidak memiliki strategi pemasaran email.

Untuk setiap $1 yang Anda keluarkan untuk pemasaran email, Anda menerima $44. Di mana Anda bisa mendapatkan pengembalian yang lebih baik dari itu?

Langkah pertama untuk membangun daftar email adalah membuat magnet utama. Anda dapat menggunakan aplikasi seperti Mailshake untuk mengirimkannya.

Buat Lead Magnet yang Membawa Prospek Email

Anda sudah mengenal audiens Anda sejak Anda mengajukan empat pertanyaan penting di atas. Sekarang saatnya menggunakan informasi itu untuk membuat magnet timah.

Magnet utama adalah hadiah apa pun yang Anda tawarkan kepada pengunjung sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Pada hari-hari awal internet, orang senang mendaftar untuk mendapatkan sesuatu yang gratis, tetapi hari ini, tidak sebanyak itu.

Itu membuat pembuatan magnet utama yang relevan dan menarik bagi audiens Anda menjadi lebih penting dari sebelumnya..

Dengan semua informasi yang Anda kumpulkan dari audiens target Anda, cari masalah terbesar dan paling umum yang mereka hadapi. Jika tidak cukup besar, pengunjung Anda tidak akan merasakan dorongan untuk memberikan alamat email mereka. Jika tidak cukup umum, Anda tidak akan mendapatkan banyak alamat email.

Magnet utama yang membawa banyak alamat email memecahkan masalah utama yang dihadapi sebagian besar pengunjung Anda.

Jika masalah terbesar yang dihadapi pengunjung Anda adalah menemukan waktu untuk memasak makanan sehat, magnet utama Anda bisa berupa e-book resep gratis yang berisi makanan sehat yang cepat disiapkan.

Jika Anda seorang penulis lepas di ruang pemasaran, masalah besar yang mungkin dihadapi audiens Anda adalah menciptakan persona pembeli yang akurat. Anda dapat membuat lead magnet tentang cara membuat persona pembeli yang akurat, dan pengunjung akan meminta Anda untuk mengambil alamat email mereka.

Pilih Perangkat Lunak Pemasaran Email yang Benar

Sekarang setelah Anda memecahkan masalah besar bagi audiens Anda, pilih perangkat lunak email yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Perangkat lunak email memungkinkan Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi ke pelanggan Anda tanpa banyak kerumitan. Namun dengan banyaknya penyedia perangkat lunak email, mana yang terbaik?

Cari yang memenuhi kebutuhan bisnis Anda. Pertimbangkan keempat faktor ini:

• Pengiriman
• Kesederhanaan
• Opsi personalisasi
• Opsi otomatisasi

Saat memulai, cari perangkat lunak yang mudah digunakan dan memiliki opsi personalisasi dan otomatisasi tingkat lanjut. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah membeli perangkat lunak pemasaran email yang mudah digunakan tetapi tidak dapat melakukan apa pun kecuali dasar-dasarnya.

Perangkat lunak email yang memiliki antarmuka yang mudah digunakan namun canggih adalah ConvertKit. Perangkat lunak pemasaran email ini menawarkan tingkat keterkiriman yang sangat tinggi sebesar 99,63% dan memungkinkan Anda mengirim email dalam jumlah tak terbatas ke pelanggan Anda.

Seperti semua perangkat lunak email, ConvertKit memiliki kurva belajar, tetapi setelah Anda memahaminya, Anda akan dapat mengirimkan email otomatis dan khusus ke pelanggan Anda.

Baca ulasan ConvertKit kami.

Tambahkan Nilai ke Kehidupan Pelanggan Anda dengan Mengirim Email

Setelah Anda mengirimkan magnet utama kepada pelanggan, saatnya untuk terus menambahkan nilai dengan mengirimkan email berharga yang membantu mereka memecahkan masalah sehari-hari.

Ingat, Anda sudah melakukan penelitian dan menemukan apa masalah, keinginan, dan tantangan utama audiens Anda. Sekarang Anda ingin mengirim email yang membawa mereka lebih dekat ke tujuan mereka.

Anda juga dapat memberi tahu pelanggan saat postingan blog baru dirilis. Ini meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak saham dan postingan Anda menjadi viral.

Kesalahan besar yang dilakukan sebagian besar penulis lepas yang baru memulai adalah mengirimkan magnet utama yang bermanfaat kepada pelanggan mereka lalu berpikir bahwa pekerjaan sudah selesai. Kemudian para freelancer baru ini mengirim email demi email yang mempromosikan layanan penulisan mereka, yang menyebabkan semua orang berhenti berlangganan.

Anda ingin menemukan keseimbangan antara mengirim email informasi berharga dan email penjualan. Mainkan dengan aman di awal dan kirim hanya email informasi. Setelah beberapa minggu atau bahkan berbulan-bulan membuka dan membaca email Anda, Anda dapat mulai mengumumkan penjualan.

Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda mengadakan obral dan akan menulis konten dengan diskon 20% selama lima hari ke depan. Ini menciptakan eksklusivitas dan meningkatkan kemungkinan mereka akan membeli.

3. Tulis Postingan Tamu di Situs Otoritas

Mengapa Anda ingin menulis secara gratis? Anda seorang penulis lepas, dan Anda berhak mendapatkan bayaran atas kerja keras Anda. Ya, Anda tidak menulis secara gratis, tetapi Anda juga tidak menulis untuk mendapatkan bayaran secara langsung. Anda menulis untuk menampilkan karya Anda di depan banyak orang.

Saat Anda memulai, kecil kemungkinan artikel Anda akan menjangkau banyak orang. Tetapi jika Anda memposting di situs otoritas, dan mereka menautkan kembali ke blog Anda, itu akan memberi tahu Google bahwa Anda sah, dan peringkat SEO Anda akan meningkat.

Jika Anda memposting tamu di situs ini cukup lama, pembaca mungkin melihat Anda sebagai sosok yang berwibawa di industri ini, dan Anda akan membangun pengikut Anda sendiri. Jadi bagaimana Anda memposting di situs-situs ini?

Cari 5% Situs Web Teratas di Niche Anda

Jika Anda akan menulis artikel yang tidak dibayar, mungkin juga untuk situs web terbaik di ceruk pasar Anda. Itu sebabnya Anda ingin menghindari situs web tingkat menengah. Waktu yang Anda investasikan untuk membuat postingan mungkin tidak sepadan dengan usaha Anda.

Sebaliknya, buka mesin pencari favorit Anda dan ketik ceruk pasar Anda. Anda akan melihat banyak blog di niche Anda muncul. Buat daftar 10 blog teratas, dan dapatkan alamat email pemimpin redaksi untuk setiap blog.

Berburu alamat email bisa jadi memusingkan. Jadi alih-alih, pekerjakan seseorang dari Upwork atau Fiverr. Anda mungkin akan membayar beberapa sen per email, dan Anda tidak perlu mencari alamat email sendiri.

Sekarang setelah Anda memiliki beberapa alamat email, saatnya untuk melempar.

Pitch Editor Dengan Posting Tamu Anda

Cara terbaik untuk membuat editor menerima kiriman tamu Anda adalah dengan memberi mereka topik menarik yang belum pernah mereka bahas sebelumnya.

Juga, kembangkan templat posting tamu Anda sendiri. Jika Anda akan menggunakan salah satu yang Anda temukan di internet, Anda berisiko terdengar identik dengan orang lain. Ini dapat dengan cepat memasukkan email Anda ke folder sampah.

Setelah Anda memberi editor beberapa pilihan posting blog yang menarik, sertakan tautan ke beberapa artikel Anda sebelumnya dan tekan kirim.

Lebih sering daripada tidak, editor tidak membalas setelah Anda mengirim email pertama jadi pastikan untuk menindaklanjutinya dalam beberapa hari.

Ini adalah strategi pemasaran konten yang kuat, karena jika pembaca menyukai konten Anda, mereka akan menuju ke blog Anda dan berlangganan daftar email Anda.

Posting Artikel di Medium

Jika Anda tidak ingin melalui proses mencari email dan menawarkan editor, Anda dapat mulai menulis di Medium.

Menyiapkan akun Medium membutuhkan waktu sekitar 10 menit. Saat Anda memposting artikel di sana, Medium akan menghubungkan Anda dengan orang-orang yang mungkin tertarik dengan konten Anda. Dengan cara ini Anda menjangkau pemirsa baru dan lebih besar.

Jika Anda memposting secara teratur, Anda dapat menarik ribuan orang ke blog Anda. Anda juga bisa mendapatkan bayaran di Medium, yang merupakan keuntungan besar.

Memposting di Medium adalah cara yang efektif untuk ditemukan oleh penerbit besar. Mereka selalu mencari penulis populer, dan ini bisa mengarah pada pekerjaan menulis jangka panjang.

Baca panduan kami untuk menghasilkan uang di Medium.

4. Promosikan Konten Anda di Media Sosial

Media sosial adalah alat yang efektif untuk tidak hanya mempromosikan konten Anda tetapi juga layanan penulisan Anda. Anda dapat mempromosikan merek Anda dengan beberapa cara di media sosial, antara lain:

• Menjalankan iklan bertarget
• Posting di grup media sosial
• Menambahkan nilai pada timeline Anda
• Membuat dan memposting infografis yang menghibur
• Memulai halaman blog di media sosial.

Cara tercepat dan termudah untuk mempromosikan konten Anda di media sosial adalah dengan menjalankan iklan berbayar. Ini adalah cara yang dijamin untuk membuat pembaca yang tertarik mengklik konten Anda.

Meskipun demikian, pengembalian media sosial Anda bergantung pada salinan iklan, penargetan, dan anggaran Anda, jadi saat Anda baru mengenal pemasaran digital, jangan mengharapkan keajaiban. Alih-alih, cobalah untuk meningkatkan statistik Anda dalam jangka panjang karena iklan media sosial membutuhkan waktu untuk membiasakan diri.

Saat Anda memulai, mulailah dari yang kecil dan jalankan kampanye iklan media sosial dengan biaya sekitar satu dolar per hari. Ini memungkinkan Anda untuk beradaptasi dan belajar dari kesalahan Anda. Jika kampanye tertentu mendapatkan hasil, perluas.

Penargetan dapat membuat atau menghancurkan kampanye media sosial Anda. Jika Anda belum berpengalaman, mulailah dengan menargetkan sekelompok kecil orang yang Anda tahu akan tertarik dengan layanan Anda.

Misalnya, Anda dapat menargetkan orang yang pernah mengunjungi situs web Anda dalam 30 hari terakhir. Dalam pemasaran digital, mengingatkan pengunjung situs tentang produk dan layanan Anda disebut penargetan ulang, dan ini dapat sangat meningkatkan keuntungan media sosial Anda.

Kata Terakhir tentang Cara Memasarkan Diri Anda sebagai Penulis

Pemasaran adalah salah satu bagian terpenting dari menjadi penulis lepas karena membawa prospek dan klien. Kadang-kadang tampak mengintimidasi karena banyaknya cara untuk mempromosikan layanan penulisan Anda.

Dengan membuat blog, membuat magnet utama, menulis di situs otoritas, dan mempromosikan konten Anda, Anda menyiapkan diri Anda untuk aliran klien penulisan yang stabil.

FAQ Tentang Cara Memasarkan Diri Anda Sebagai Seorang Penulis