Apa itu Kerangka Copywriting PAS?

Kerangka PAS Copywriting adalah formula penulisan yang harus dipelajari oleh siapa pun yang menulis salinan karena kesederhanaan dan keefektifannya.

Banyak penulis memiliki masalah dalam menghasilkan salinan yang dikonversi menjadi penjualan.

Anda gelisah dengan blok penulis menatap dokumen kata kosong memikirkan apa yang harus ditulis. Akhirnya, jus kreatif Anda mulai mengalir dan Anda menemukan apa yang menurut Anda akan menjadi salinan yang bagus hanya untuk melihat hasil yang sangat sedikit.

Solusi sederhana untuk memperbaiki blok penulis adalah PAS Copywriting Framework. Ini adalah salah satu formula copywriting paling efektif yang bisa dipelajari siapa pun. Hemat waktu berharga dan dapatkan hasil dengan PAS Framework atau formula copywriting.

Masalah

PAS adalah singkatan dari Problem Agitatate Solution. Ini adalah salah satu formula penulisan paling dasar yang dapat digunakan siapa pun yang menulis salinan. Anda dapat menggunakannya untuk hampir semua jenis salinan seperti email, postingan media sosial, atau halaman arahan.

Anda nyatakan masalahnya, tunjukkan agitasi yang dialami pembaca lalu tawarkan solusinya. Jika Anda merujuk kembali ke intro artikel ini saya menggunakan PAS Framework.

Di kalimat pertama, masalahnya dinyatakan. Dalam dua kalimat berikut, saya berbicara tentang agitasi atau frustrasi yang dialami pembaca. Kemudian tiga kalimat terakhir, saya berbicara tentang manfaat kerangka kerja PAS.

Mari gali lebih dalam setiap bagian dari template.

Masalah adalah bagian termudah dari kerangka kerja. Anda hanya menyatakan apa masalah yang dialami audiens Anda. Bagian ini biasanya merupakan bagian terpendek dari kerangka.

Kunci untuk menyatakan masalah adalah berusaha untuk tidak menyatakannya sebagai pertanyaan. Alih-alih mengatakan "Apakah Anda mengalami kesulitan mengubah salinan Anda menjadi penjualan?" Lebih baik mengatakan sesuatu seperti "Banyak orang mengalami masalah saat menyalin salinan mereka menjadi penjualan."

Bisakah Anda mengetahui mengapa opsi ke-2 adalah kalimat yang lebih baik untuk salinan Anda?

Pentingnya kalimat pertama Anda.

Anda tidak ingin memberikan alasan kepada pembaca Anda untuk tidak membaca salinan Anda, TERUTAMA DI KALIMAT PERTAMA!

Dengan mengajukan pertanyaan ya/tidak di kalimat pertama, Anda memberi tahu pembaca karena jika mereka menjawab tidak, maka tidak ada alasan untuk melanjutkan membaca. Mengajukan pertanyaan nanti di salinan bukanlah ide yang bagus, tetapi masih bisa berhasil dan jauh lebih baik daripada menanyakannya di awal.

Tugas kalimat pertama Anda adalah membuat mereka membaca kalimat kedua. Dan jika mereka mengatakan tidak pada kalimat pertama itu maka kalimat tersebut gagal melakukan tugasnya.

Mengganggu

Agitasi adalah tempat Anda membangun emosi. Masalah umum salinan non-konversi adalah kurangnya emosi. Bagian agitasi adalah tempat Anda ingin fokus membangun emosi itu.

Ingatkan pembaca tentang agitasi, frustrasi, dan kemarahan yang mereka alami karena masalah yang Anda nyatakan. Gunakan kata-kata Anda untuk menggambarkan seperti apa perjalanan mereka ketika mereka menemukan masalah. Anda ingin menunjukkan semua emosi negatif yang mereka hadapi saat mengalami masalah.

Memukul titik nyeri.

Dalam contoh saya, saya melewati blok penulis dan pada akhirnya tidak mengalami hasil yang diharapkan dari salinan. Itulah perjalanan nyata yang dilalui seorang penulis ketika mereka sedang menulis sesuatu.

Blok penulis menghabiskan banyak waktu dan frustrasi. Dan setelah semua itu, mereka tetap tidak mendapatkan hasil yang mereka cari.

Semakin detail, emosional, dan spesifik Anda dapat membuat bagian Agitasi menjadi lebih baik. Jauh lebih mudah untuk menjual salinan Anda ketika Anda dapat menggali poin rasa sakit yang mereka alami.

Gali jauh ke dalam rasa sakit untuk memasukkan kail Anda.

Tentu mungkin Anda memiliki masalah dengan salinan Anda yang dikonversi menjadi penjualan. Tapi apakah itu saja akan membuat Anda ingin belajar bagaimana meningkatkan salinan Anda? Mungkin tidak.

Tetapi jika kita menggali rasa frustrasi karena menghadapi blok penulis, waktu yang terbuang percuma, dll. Anda cenderung ingin mempelajari lebih lanjut. Ya, bagian Masalah dari framework akan membuat beberapa orang tertarik untuk mempelajari cara meningkatkan copywriting mereka. Tapi itu bagian Agitasi yang akan membuat sebagian besar audiens Anda tertarik.

Dan bagi yang sudah tertarik setelah membaca bagian masalah, bagian ini akan membuat mereka ketagihan dan memohon solusi Anda.

Larutan

Solusinya adalah bagian akhir dari rumus copywriting PAS ini. Bagian solusi biasanya merupakan bagian terpanjang dari rumus.

Sekarang audiens Anda menyadari bahwa mereka memiliki masalah, dan mereka cukup frustrasi sehingga mereka terbuka untuk mencari solusi untuk memperbaiki masalah mereka. Di sinilah Anda mulai menutup mereka pada manfaat dari apa yang Anda tawarkan.

Jual sizzle, bukan steaknya.

Kesalahan yang penulis buat ketika mereka melakukan bagian Solusi dari template berbicara tentang fitur. Anda ingin berfokus pada hasil yang akan mereka dapatkan dari solusi Anda, bukan pada bagaimana solusi tersebut memperbaiki masalah mereka.

Jika Anda mengacu pada contoh di intro, saya tidak pernah menyebutkan bagian-bagian dari kerangka PAS, bagaimana melakukan kerangka PAS atau apa pun yang diperlukan kerangka PAS. Yang saya bicarakan hanyalah manfaat menggunakan framework PAS.

Terus?

Cara sederhana untuk memastikan Anda fokus pada manfaatnya adalah dengan mulai bertanya "terus kenapa?" saat Anda pergi ke bagian solusi. Katakanlah saya menjual buku tentang kerangka kerja PAS.

Saya beri tahu Anda bahwa buku ini akan mengungkapkan kepada Anda rumus PAS copywriting yang sederhana. Oke… tapi terus kenapa?

PAS adalah singkatan dari Problem, Agitate, Solution dan itu akan membantu Anda menulis salinan yang lebih baik. Terus?

Menulis salinan yang lebih baik akan membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak penjualan. Akhirnya, ada manfaatnya!

Anda bisa masuk lebih dalam dan terus bertanya "jadi apa" tetapi mudah-mudahan itu memberi Anda ide yang lebih baik tentang bagaimana berfokus pada manfaat, bukan fiturnya.

Tugas salinan Anda adalah mengklik Ajakan Bertindak CTA Anda.

Mungkin Anda ingin mereka mengklik halaman arahan Anda jika itu adalah email atau iklan media sosial. Jika itu adalah posting blog, mungkin Anda ingin mereka mengklik situs web Anda. Jika ini webinar, mungkin Anda ingin mereka memesan panggilan.

Kerangka PAS tidak dimaksudkan untuk menutup audiens Anda pada penawaran Anda, itu dimaksudkan untuk mendorong mereka mengambil langkah selanjutnya dalam siklus penjualan Anda.

Kata Akhir tentang Kerangka Copywriting PAS

Kesederhanaan framework PAS Copywriting menjadikannya salah satu formula copywriting terbaik untuk digunakan oleh copywriter pemula sekalipun. Ini juga cocok dengan Model AIDA yang digunakan banyak pesan pemasaran untuk mengonversi pembaca.

Untuk menjual produk atau layanan apa pun secara efektif, pelanggan harus menyadari bahwa mereka membutuhkan penawaran Anda. Yang lainnya adalah kesalahan copywriting.

Menyatakan masalah yang mereka hadapi melakukan itu dan menarik perhatian mereka. Menekan tombol emosional mereka dengan membahas bagaimana hal itu mengganggu mereka adalah tempat minat dan keinginan terbentuk. Berbagi manfaat solusi Anda akan membuat mereka mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda, mengarahkan mereka ke ajakan bertindak Anda.

Lihat iklan Casio CZ -230s ini dan lihat apakah Anda dapat menemukan bagian Masalah, Agitasi, dan Solusi dari iklan tersebut. Jika Anda dapat menemukannya maka Anda siap untuk menulis salinan yang bagus menggunakan template PAS. Jika Anda masih membutuhkan bantuan, kami juga telah menyusun sumber buku copywriting terbaik.