19 Cara Sederhana Untuk Menemukan Semua Klien yang Membayar yang Anda Inginkan

“Bagaimana cara menemukan semua klien yang membayar yang saya inginkan?”

Jika Anda seorang penulis lepas baru atau jika Anda adalah seseorang dengan kesibukan sampingan, kemungkinan pertanyaan yang sama terlintas di benak Anda. Bagaimanapun, klien adalah sumber kehidupan bisnis Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk menghasilkan pendapatan untuk membayar tagihan, mereka membantu membangun portofolio Anda, dan dalam banyak kasus, mereka juga membuka jalan bagi klien baru.

Tetapi bagaimana tepatnya Anda dapat menemukan semua klien yang membayar yang Anda inginkan?

Jawaban: ada banyak cara. Dan pada postingan kali ini, kita akan membahas 19 tips client-hunting yang bisa kamu coba. Ada sesuatu di sini untuk semua orang. Apakah Anda seorang "orang yang suka bergaul" yang suka keluar dan berbicara dengan orang lain, atau Anda lebih pendiam dan lebih suka berinteraksi dengan orang-orang secara online, Anda akan dapat menerapkan beberapa taktik ini.

Periksa mereka.

1. Bicaralah dengan teman dan keluarga Anda – Ini adalah buah dari jaringan yang tidak mudah dijangkau. Teman dan keluarga Anda dapat menjadi sumber yang bagus untuk pertunjukan dan prospek, jadi bicaralah dengan mereka dan lihat apakah mereka dapat mengirimkan proyek sesuai keinginan Anda.

Misalnya, ketika saya memulai sebagai penulis lepas, salah satu "klien" pertama saya adalah pacar saya (sekarang suami). Dia mengembangkan aplikasi seluler, dan saya melangkah untuk menulis deskripsi aplikasi untuk iTunes. Saya juga menulis siaran pers untuk menghidupkan publisitas untuk aplikasi, dan saya menggunakan artikel tersebut sebagai bagian portofolio ketika saya mendekati klien lain.

2. Jangkau bisnis yang sering Anda kunjungi – Di mana Anda menata rambut? Apakah Anda akrab dengan pemilik kedai kopi atau tempat cuci mobil lokal Anda? Lakukan obrolan santai dan sebutkan bahwa Anda seorang penulis lepas.

Anda tidak harus pergi untuk menjual keras di sini. Terkadang, hanya dengan santai membawanya bisa membuka pintu. Misalnya, ketika saya merencanakan pernikahan saya, DJ saya benar-benar berakhir sebagai klien. Dia sedang memperbarui situs webnya, dan ketika dia mengetahui bahwa saya adalah seorang penulis, dia mempekerjakan saya untuk menulis ulang konten situsnya.

3. Jangkau situs web yang Anda sukai – Pernah mencoba mengunjungi situs web favorit Anda untuk mendapatkan pekerjaan lepas saya yang potensial? Anda harus. Begitulah cara pekerja lepas Ashley Hawley mendapatkan klien menulis ketika dia baru lulus dari perguruan tinggi.

“Saya telah mengikuti situs web ini bernama Dear English Major selama sekitar satu tahun ketika saya masih di sekolah. Setelah saya lulus, saya mencari pekerjaan di bidang yang saya minati, jadi saya menghubungi Alyssa Christensen, pemilik situs tersebut”, kata Ashley.

Ternyata, Alyssa memang membutuhkan bantuan dengan situs web tersebut. Jadi dia meminta Ashley untuk mengirimkan resumenya, mereka mulai berbicara, dan Ashley akhirnya menjadi pekerja lepas untuk Jurusan Bahasa Inggris yang Terhormat tidak lama kemudian.

4. Beralih ke kolega Anda (termasuk mantan rekan kerja) – Jika Anda memiliki pekerjaan harian, sebutkan pekerjaan sampingan Anda dengan orang-orang yang bekerja dengan Anda untuk melihat apakah mereka dapat mengirimi Anda pekerjaan lepas. Tidak nyaman membicarakan bisnis menulis Anda di tempat kerja? Memukul mantan rekan Anda sebagai gantinya.

Contoh kasus: sebagai penulis lepas, saya tetap berhubungan dengan kolega dan bos saya sebelumnya. Saya menambahkan mereka di LinkedIn dan memulai percakapan sesekali. Melakukan semua itu membuahkan hasil. Ketika mantan bos saya pindah ke perusahaan baru dan membutuhkan seorang penulis, saya adalah orang pertama yang dia tuju.

Mengapa? Untuk satu hal, kami pernah bekerja bersama di masa lalu, jadi dia akrab dengan gaya dan etos kerja saya. Selain itu, saya tetap berhubungan dengannya membuat saya selalu diingat, jadi ketika kebutuhan akan seorang penulis muncul, dia memikirkan saya.

5. Terhubung dengan sesama pekerja lepas – Anda akan terkejut melihat betapa membantu sesama pekerja lepas Anda. Saya secara rutin mengirimkan gigs dan referral ke teman-teman penulis saya, dan saya sering mendapatkan referral dari freelancer lain.

6. Blog tentang industri Anda – Tulis artikel bermanfaat dan bernilai tinggi yang ditujukan untuk klien target Anda dan kirimkan ke situs web yang sering mereka kunjungi. Misalnya, jika Anda menargetkan agen penjual, Anda dapat menulis artikel tentang praktik terbaik pementasan rumah dan mempublikasikannya di situs web real estat populer.

Bagaimana ini akan membantu Anda mendapatkan klien? Selain memamerkan keterampilan menulis Anda, menerbitkan di situs web industri meningkatkan kredibilitas Anda. Klien potensial akan menemukan pos Anda yang luar biasa, mereka akan melihat Anda sebagai seorang ahli, dan mereka mungkin akan menghubungi Anda.

7. Jangkau mantan klien – Mungkin salah satu mantan klien Anda membutuhkan pekerjaan menulis konten. Saya membuat sebuah titik untuk mengawasi orang-orang yang mempekerjakan saya dengan menambahkan mereka di LinkedIn dan mengikuti mereka di Twitter. Ini memudahkan saya untuk melacak apa yang mereka lakukan, sehingga saya dapat terhubung jika ada peluang. Misalnya, jika saya menemukan bahwa mantan klien memulai perusahaan baru atau bekerja di tempat lain, saya menjangkau mereka dan membuat promosi.

8. Dapatkan referensi dari klien yang sudah ada – Kirim email ke klien Anda yang sudah ada untuk melihat apakah mereka dapat merujuk Anda ke bisnis lain. Jika Anda memiliki hubungan kerja yang baik dengan mereka, mereka akan dengan senang hati mengirim orang lain ke arah Anda.

9. Pergilah ke ruang kerja bersama – Ruang kerja bersama memberi Anda banyak peluang untuk bertemu dengan pekerja lepas dan pemilik bisnis lainnya — beberapa di antaranya mungkin mendapat manfaat dari penawaran Anda.

10. Bantu orang lain – Jangan pernah meremehkan kekuatan dari membantu dengan tulus. Apakah Anda mengenal seorang pengusaha yang membutuhkan nasihat? Apakah sesama penyedia layanan membutuhkan media sosial berteriak? Berikan kepada mereka. Anda akan membuat kesan yang fantastis dan Anda bahkan mungkin mendapatkan pertunjukan berbayar darinya. (Dan bahkan jika tidak, Anda dapat membantu seseorang di sepanjang jalan.)

Contoh kasus: Seorang pendiri startup pernah menghubungi saya untuk meminta saran tentang cara melibatkan media, jadi saya memberinya beberapa tips gratis. Dia sangat berterima kasih dan melanjutkan perjalanannya, dan saya pikir itu adalah akhir dari itu. Tetapi kemudian dia menghubungi saya beberapa bulan kemudian ketika dia membutuhkan konten, dan dia akhirnya mempekerjakan saya untuk beberapa proyek.

11. Tingkatkan profil LinkedIn Anda – Permudah prospek di LinkedIn untuk menemukan Anda. Perbarui profil Anda, pilih judul yang bagus, dan sertakan kata kunci yang relevan. Melakukannya akan meningkatkan kemungkinan profil Anda muncul ketika seseorang melakukan pencarian.

12. Gunakan Grup LinkedIn – Bergabunglah dengan Grup LinkedIn di niche Anda dan terlibat dengan anggota mereka. Katakanlah Anda seorang penulis lepas yang menargetkan perusahaan SaaS. Bergabunglah dengan grup terkait SaaS di LinkedIn dan berpartisipasi dalam diskusi.

Hanya menghindari promosi yang terang-terangan. Kuncinya di sini adalah untuk berbagi wawasan dan membantu orang. Ini akan memungkinkan Anda untuk tampil di depan audiens target Anda, dan jika Anda memberikan nilai dalam posting dan diskusi Anda, Anda mungkin hanya menarik perhatian calon klien.

13. Temukan prospek menggunakan pencarian LinkedIn – Anda juga dapat mengambil pendekatan yang lebih langsung di LinkedIn. Jalankan pencarian untuk perusahaan di industri Anda, lalu kirim pesan yang memperkenalkan diri Anda dan menawarkan layanan Anda.

14. Lihat Reddit – Lihat subreddit yang berpusat pada pekerjaan untuk peluang perekrutan. Anda dapat mengunjungi subreddit seperti r/forhire dan r/hiring serta r/HireaWriter, subreddit khusus untuk pertunjukan penulisan lepas.

15. Tambang direktori bisnis untuk prospek – Pilih industri atau ceruk kemudian coba temukan direktori khusus untuk bidang itu. Misalnya, jika Anda mencari startup teknologi, AngelList akan menjadi tempat yang baik untuk memulai. Menargetkan usaha kecil? Jelajahi Manta. Buka direktori ini, temukan detail kontak klien potensial, lalu jangkau.

16. Situs web pameran perdagangan tambang untuk prospek – Situs web untuk pameran dan acara industri dapat menjadi tambang emas lain bagi klien potensial. Acara ini tidak murah, sehingga perusahaan yang hadir sering kali memiliki anggaran untuk menyewa pekerja lepas. Temukan acara industri di niche Anda, dan lihat apakah mereka memiliki daftar peserta yang tersedia. Bangun daftar prospek Anda dari sana.

17. Gunakan situs web prospek – Butuh bantuan untuk membuat daftar prospek Anda? Beberapa layanan pembuatan prospek dapat membantu. LimeLeads, misalnya, menawarkan perangkat lunak yang memungkinkan Anda membuat daftar. Cukup masukkan parameter Anda dan LimeLeads akan menyajikan daftar kontak. Ada juga Get Prospects, layanan yang dapat mengkurasi prospek berdasarkan kebutuhan Anda.

18. Gunakan SimilarWeb – Senang bekerja untuk klien tertentu dan berharap Anda dapat menemukan orang lain seperti mereka? Masukkan URL situs web mereka ke dalam kotak pencarian SimilarWeb, gulir ke bawah ke bagian "Similar Sites" dan Anda akan menemukan situs yang mirip dengan yang Anda masukkan.

19. Publikasikan di LinkedIn – Gunakan platform penerbitan LinkedIn untuk menulis artikel yang ditujukan untuk pelanggan target Anda (pastikan itu sesuatu yang relevan dan bernilai tinggi). Jangan berhenti di situ. Bagikan pos di grup industri untuk membantu memastikan pos tersebut ditampilkan kepada orang yang tepat.

Jadi, ada 19 cara sederhana untuk menemukan semua klien yang membayar yang Anda inginkan.

Giliranmu. Tahu strategi berburu klien hebat yang tidak disebutkan di sini? Hubungi kami dan beri tahu kami.