Cara Membuat Strategi Personal Branding: Langkah demi Langkah

Membangun merek pribadi membantu Anda mendapatkan otoritas di mata audiens Anda dan menghasilkan lebih banyak. Pelajari cara membuat strategi personal branding di artikel ini.

Ketika saya pertama kali mendengar tentang membangun merek pribadi bertahun-tahun yang lalu, saya pikir itu berarti memperoleh sejumlah lalu lintas situs web, pelanggan email, dan mencapai tujuan pendapatan.

Saya akan berhasil ketika saya mendapatkan satu juta pengikut Twitter atau membuat daftar email dari seratus ribu pelanggan, bukan?!

Saya tidak tahu betapa salahnya saya sampai saya bekerja dengan agen media sosial. Kami ditugaskan untuk membangun profil beberapa influencer B2B. Saya melacak jumlah pengikut setiap minggu dalam spreadsheet dan mengira kami mengalami kemajuan.

Seorang manajer akun memberi tahu saya, “Bryan, senang memiliki pengikut Twitter yang cukup besar, tetapi statistik ini adalah metrik kesombongan. Keterlibatan adalah yang terpenting.”

Contoh metrik kesombongan pemasaran digital yang umum meliputi:

• Jumlah pengikut akun Twitter
• Penggemar halaman Facebook
• Pengunjung situs web minggu, bulan, atau tahun lalu
• Pelanggan ke daftar email
• Suka atau hati untuk kiriman Facebook atau Instagram terbaru
• Video video
• Memperoleh status "influencer".

Metrik kesombongan sangat dalam. Membangun merek pribadi adalah kunci untuk menghasilkan keterlibatan audiens yang bermakna dan pendapatan untuk bisnis Anda. Sebagai pembuat konten, melayani audiens Anda dan mendapatkan bayaran adalah tujuan akhir yang ideal.

Anda dapat melakukannya dengan membangun merek berdasarkan keahlian atau pandangan dunia Anda. Atau Anda dapat membangun merek bisnis dalam industri Anda.

Membangun Merek Pribadi

Pembuat konten baru terkadang enggan menampilkan diri sebagai pemimpin pemikiran tentang topik tertentu, apalagi berbagi kisah hidup mereka. Pamela Wilson adalah pendiri Big Brand System dan VP Pendidikan untuk Copyblogger. Dia berkata:

"Anda harus berbagi sedikit lebih banyak tentang Anda dengan orang-orang yang ingin Anda jangkau."

Pembuat konten baru yang enggan dapat menyusun dan membuat konten seputar beberapa topik yang mendukung pesan menyeluruh mereka, daripada membagikan semua yang mereka lakukan secara online.

Wilson menggunakan contoh klien dari industri perawatan kesehatan yang merupakan ahli tidur. Dia menyarankan pembuat konten ini menggunakan menemukan tempat tidur yang tepat sebagai salah satu temanya.

“Setiap kali dia bepergian, dia bisa membicarakan tempat tidur di hotel ini atau tidur di maskapai penerbangan,” katanya.

Wilson merekomendasikan membuat konten sekitar empat atau lima tema utama yang relevan dengan keahlian Anda dan minat audiens Anda. Topik-topik ini menginformasikan konten blog atau podcast Anda, apa yang Anda kirimkan ke daftar email, dan topik yang Anda bahas di podcast orang lain. Dia berkata:

“Anda dapat memulai hanya dengan tiga atau empat kategori yang Anda tahu pasti ingin Anda bicarakan dalam konten Anda. Saat bisnis Anda tumbuh dan saat Anda mengenal audiens Anda dengan lebih baik, Anda mungkin melihat kategori lain berkembang.”

Pembuat konten yang ingin membangun merek pribadi tidak perlu menginvestasikan ribuan dolar untuk tampilan mewah atau situs web premium.

“Jika Anda mencoba tampil sebagai diri sendiri, Anda sebenarnya bisa merugikan diri sendiri jika membuat logo karena logo lebih terkait dengan merek bisnis,” kata Wilson.

“Temukan font dan ketik nama Anda di font itu. Hanya itu yang harus Anda lakukan untuk memulai.”

Contoh bagus dari merek pribadi yang sukses adalah Darius Faroux. Dia membangun merek populer berdasarkan nama dan bidang keahliannya.

Faroux menggambarkan dirinya sebagai "pengusaha, penulis, dan investor" yang membantu pembacanya dengan produktivitas, pembangunan kekayaan, dan karier.

Keunggulan Strategi Personal Branding

Membangun pribadi dapat membantu Anda mendapatkan kesepakatan buku, terlibat dalam pertunjukan berbicara di depan umum, atau dikenal sebagai pakar di industri Anda. Orang lebih cenderung mempercayai merek pribadi lebih cepat dibandingkan merek bisnis atau korporat.

Namun, membangun merek pribadi adalah kerja keras. Butuh waktu berbulan-bulan untuk mendapatkan momentum, dan itu bisa membatasi. Mungkin Anda bosan membuat konten tentang tidur? Anda tidak bisa dikenal sebagai pria crypto, gadis pelari, pria kesehatan dan kebugaran, penggemar minuman, dan juga pecinta peretasan hidup. Terlalu banyak merek membingungkan audiens Anda dan membuat audiens target kewalahan. Plus, siapa yang punya waktu untuk menjadi ahli dalam berbagai topik?

Juga lebih sulit untuk menjual situs web atau bisnis online yang dibangun di sekitar merek pribadi di kemudian hari. Meskipun strategi konten Anda mungkin berkembang, membangun merek pribadi biasanya merupakan strategi jangka panjang.

Membangun Merek Bisnis

Pilihan kedua adalah membangun bisnis seputar topik, konsep, atau nama perusahaan. Wilson menjelaskan,

“Merek bisnis lebih seperti perusahaan yang memiliki nama, dan Anda mempromosikan nama itu.”

Jika Anda mengikuti pendekatan ini, Anda dapat menyiapkan situs web, podcast, atau saluran YouTube tentang tidur, latihan beban, atau mata uang kripto, dan menamainya sesuai topik atau poin rasa sakit audiens. Anda dapat memperluas lebih mudah dengan tim, menghasilkan berbagai produk dan layanan, dan bahkan membangun merek yang nantinya akan Anda jual.

Penerbit konten, misalnya, dapat membuat situs web di bidang kesehatan dan kebugaran, makanan dan minuman, serta pemasaran online. Meskipun bukan wajah dari situs web ini, mereka dapat mengalokasikan sumber daya dari balik layar, mempekerjakan blogger lain, penulis, dan bahkan podcaster. Penerbit situs web menetapkan strategi branding, sementara yang lain menjalankannya.

Misalnya, pertimbangkan Lifehacker, salah satu situs web produktivitas, teknologi, dan lifehacking terbesar di dunia. Itu lebih dikenal karena nama daripada karya pembuat konten tunggal.

Lifehacker mempekerjakan banyak penulis berbeda karena pembaca memiliki kedekatan dengan merek dan bukan hanya pembuat konten tunggal. Pencipta penulis datang dan pergi, tetapi mereknya tetap ada.

Meskipun demikian, Wilson memperingatkan bahwa Anda masih dapat mengedepankan diri di depan merek bisnis. “Dalam kasus saya, saya memilih Big Brand System; Saya memiliki situs yang tidak dinamai untuk saya; itu dinamai untuk hal yang ingin saya tawarkan kepada orang-orang.

Pat Flynn dari Smart Passive Income adalah contoh lain dari wajah merek bisnis, dengan tim yang terlihat di belakangnya.

Manfaat Strategi Branding Bisnis

Merek bisnis adalah pilihan yang baik jika Anda merasa nyaman membangun strategi konten yang dijalankan orang lain, atau merek Anda dapat bersaing dengan merek bisnis lain.

Misalnya, pemilik situs web dapat memetakan strategi konten untuk situs kesehatan dan kebugaran mereka dan menugaskan penulis lepas dan pakar lainnya untuk membuat konten. Mereka dapat menemukan kesuksesan bahkan jika mereka sendiri bukan ahli kesehatan dan kebugaran.

Menjual atau memutar arah merek bisnis juga lebih mudah karena audiens tidak memiliki hubungan langsung dengan pemilik atau mengaitkannya dengan topik di situs web, saluran, atau platform.

Tanpa pengenalan nama, Anda akan membutuhkan lebih banyak uang dan waktu untuk membangun merek bisnis. Orang cenderung lebih mengasosiasikan dengan nama dan wajah daripada merek. Anda akan membutuhkan bantuan tim juga.

Bertahun-tahun yang lalu, saya ingin membuat Lifehacker versi Irlandia. Itu adalah sebuah kesalahan besar. Lifehacker adalah salah satu blog teknologi, peretasan kehidupan, dan produktivitas situs web yang paling menonjol. Saya meluncurkan situs web lama bernama WorkReadPlay. Saya menulis dan menerbitkan artikel tentang peretasan Excel, tip dan trik. Nerd kan?

Setelah beberapa bulan, beberapa artikel saya memberi peringkat dan menarik lalu lintas situs web. Saya menerima komentar dari pembaca yang meminta lebih. Tapi saya menghadapi masalah besar.

Aku bosan dengan topik itu. Excel, meskipun saya menikmati spreadsheet yang bagus, tidak membuat saya bersemangat pada pukul 09.00. Saya mencoba memperluas ke tip teknologi dan perangkat lunak lainnya.

Sangat tidak mungkin bagi pembuat konten Irlandia yang bangkrut dan sendirian untuk bersaing dengan sumber daya di balik merek bisnis besar. Saya menutup situs saya dan memikirkan apa yang harus saya lakukan selanjutnya.

Akhirnya, saya berputar untuk membangun merek pribadi tentang satu hal yang sedikit saya ketahui: menulis. Saya membuat konten ini jauh lebih mudah dan lebih cepat karena saya bersemangat menulis. Rak buku saya penuh dengan buku-buku tentang topik tersebut.

Apalagi ceruk ini kurang kompetitif. Dan itu melibatkan penerbitan konten yang tidak bertanggal, tidak seperti, katakanlah, ulasan tentang teknologi Apple terbaru.

Baru-baru ini, saya membuat beberapa situs web yang bermerek di sekitar topik daripada nama saya. Tapi itu hanya karena situs web merek pribadi saya menghasilkan pendapatan bulanan, dan saya dapat meminta bantuan pakar lain dalam relung ini. Sekarang, mari kita bahas bagaimana mengembangkan strategi branding Anda.

Identifikasi Audiens Target Anda

Setelah memutuskan merek pribadi atau bisnis, buat pernyataan pemosisian. Dokumen ini mengidentifikasi audiens target Anda dan memfokuskan strategi branding pribadi Anda pada kebutuhan mereka.

Itu menjelaskan siapa Anda, di mana keahlian Anda berada, dan bagaimana Anda membantu orang lain. Itu juga menginformasikan apa yang Anda katakan di situs web Anda, platform media sosial, dan bahkan di video dan artikel. Pada satu halaman, tanyakan dan jawab empat pertanyaan ini:

• Siapa saya/untuk apa bisnis saya ? Rumuskan latar belakang Anda atau nilai-nilai bisnis Anda.
• Siapa yang saya layani? Ada perbedaan besar antara calon pengusaha di usia awal dua puluhan dan seseorang di tengah karir mereka.
• Apa yang tidak saya layani? Pertanyaan ini dapat membantu Anda membedakan bisnis atau merek Anda dari pesaing.
• Apa yang diharapkan, ditakuti, diimpikan, dan dicita-citakan audiens saya? Wawancara, survei, dan bicaralah dengan pengikut dan prospek Anda.
• Apa yang dapat saya/bisnis saya tawarkan kepada audiens saya ? Fokus pada kekuatan Anda dan apa yang Anda kuasai.

Ini adalah pertanyaan yang sulit untuk dijawab, dan dokumen Anda akan berkembang. Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk mendapatkan satu pernyataan: "Saya/Kami membantu X mencapai Y."

Anda juga tidak perlu mengalahkan pembuat konten lain untuk ceruk tertentu. Alih-alih, putar pernyataan pemosisian di sekitar pandangan dunia atau pengalaman Anda. Temukan mekanisme atau cara baru untuk mengomunikasikan nilai Anda ke pasar.

Misalnya, saat penulis thriller James Patterson akan dirilis Seiring Datangnya Laba-laba, dia menghadapi persaingan serius dari Silence of the Lambs. Jadi, dia datang dengan tagline ini:

“Kamu bisa berhenti menunggu Silence of the Lambs berikutnya.”

Bangun Merek Anda Melalui Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah cara yang murah dan efektif untuk menumbuhkan pengikut dan menarik lebih banyak klien atau pelanggan.

Setelah mengidentifikasi audiens ideal Anda, buat dan publikasikan konten secara teratur yang menguraikan masalah mereka. Dalam konten ini, sajikan solusi yang mungkin berdasarkan keahlian dan pandangan dunia Anda. Ini melibatkan:

• Menulis dan membuat blog secara teratur di situs web Anda
• Menggunakan kembali artikel untuk saluran lain yang relevan seperti LinkedIn dan Medium
• Memposting konten asli secara teratur di Twitter, LinkedIn, Facebook, atau di mana pun audiens ideal Anda menghabiskan waktu
• Meluncurkan dan menerbitkan wawancara podcast dengan pakar lainnya
• Mengembangkan hubungan dengan pengikut setia melalui pemasaran email

Pemasar yang baik mengidentifikasi empat atau lima tema yang terkait dengan kebutuhan audiens mereka. Biasanya, mereka dapat memanfaatkan keunggulan kompetitif saat membuat konten yang terkait dengan tema ini karena keahlian, pengalaman kerja, pendidikan, atau pandangan dunia mereka. Wilson menggunakan contoh seorang ahli tidur.

Mereka dapat mengidentifikasi tempat tidur perjalanan dan hotel sebagai dua topik untuk membuat konten. Saat bepergian, mereka dapat membuat dan memublikasikan konten di situs dan platform media sosial mereka tentang topik ini. Wilson berkata:

“Ini masalah mencari tahu apa tema saya nantinya dan bagaimana saya bisa membicarakannya, baik dalam pemasaran konten saya dan juga di media sosial saya? Jika saya menjadi tamu di podcast, misalnya, bagaimana saya bisa merangkai tema itu dan membicarakannya?”

Empat hingga lima tema berfungsi sebagai jalan tengah yang menyenangkan antara jangkauan dan fokus untuk pemasar konten baru sambil menghindari kebingungan bagi audiens Anda. Kemudian, Anda dapat membuat kalender konten untuk kuartal mendatang, memutuskan apa yang akan dipublikasikan, di mana, dan kapan. Jenis konten populer meliputi:

• Bagaimana caranya
• Alasan mengapa
• Pelajaran
• Kebiasaan
• Kiat
• Cara
• Peralatan
• Kesalahan
• Kutipan
• Cerita
• Acara tepat waktu

“Jika Anda memiliki daftar email dan Anda mengirim daftar email Anda, Anda berbicara tentang tema-tema itu di sana. Jika Anda seorang tamu, Anda berbicara tentang tema-tema itu di sana. Mengenai konten di situs Anda, Anda juga dapat membicarakan tema tersebut, ”kata Wilson.

Perluas Kehadiran Online Anda

Apa pun saluran atau media pilihan Anda, buat situs web yang mewakili basis rumah Anda. Untuk merek pribadi, gunakan nama Anda dan .com, jika memungkinkan. Untuk merek bisnis, cari nama domain yang relevan khusus untuk niche atau industri Anda.

Siapkan daftar email dan buat halaman opt-in untuk daftar Anda. Berikan sesuatu secara gratis, sehingga audiens ideal Anda memiliki alasan untuk menyerahkan detail kontak mereka. Ini bisa berupa laporan gratis, kursus mini, atau video.

Anda dapat menarik lalu lintas ke laman landas atau situs web dengan menulis posting tamu untuk situs lain, membuat blog di Medium, ikut serta dalam wawancara podcast, atau melalui media sosial–semua strategi pemasaran konten yang terbukti. Setelah menarik klien atau penggemar, dapatkan testimonial dan publikasikan di situs Anda untuk menumbuhkan kredibilitas.

Ingat, pemasar konten yang efektif berkonsentrasi pada satu atau dua saluran distribusi (podcasting, blogging, dll.). Pendekatan ini membantu menghindari kewalahan. Membuat artikel yang dioptimalkan untuk SEO membutuhkan keahlian yang berbeda untuk merekam podcast atau mengembangkan pengikut di Instagram.

Meskipun pengikut media sosial itu bagus, Anda tidak memiliki halaman media sosial, profil, atau bahkan hubungan itu. Tanyakan bisnis apa saja yang melihat halaman Facebook merosot dari tahun 2014 dan seterusnya. Pemimpin pemikiran yang paling cerdas membangun merek di platform media sosial, tetapi mereka meminta pembaca, pengikut, dan penggemar untuk mengunjungi situs web mereka atau bergabung dengan daftar email.

Tinjau Kinerja Anda

Meskipun bagus untuk menunjukkan kredibilitas, seratus hati Instagram tidak selalu menghasilkan pendapatan. Dan pengunjung situs web dapat mendarat di situs dan segera pergi. Ketika saya bertanya kepada manajer akun itu apa arti keterlibatan, dia menjelaskan:

“Apakah mereka mengomentari video atau artikel setelah menontonnya? Berapa banyak dari mereka yang akan bergabung dengan daftar email? Dan apakah mereka akan mengeluarkan kartu kredit mereka untuk membeli produk atau layanan?”

Jadi, saat meninjau upaya branding Anda, pertimbangkan:

• Berapa banyak pengikut Twitter, Instagram, atau Facebook yang membalas atau mengomentari kiriman Anda
• Berapa persentase pengunjung situs web baru yang ikut serta dalam daftar email Anda
• Berapa banyak pelanggan email yang membuka email selama 90 hari terakhir dan mengklik link
• Berapa persentase penggemar, pengikut, dan pelanggan yang dikonversi dengan membeli produk atau layanan

Setelah strategi pemasaran konten Anda mendapatkan daya tarik, coba saluran distribusi lainnya, seperti meluncurkan saluran YouTube. Anda juga dapat memperluas ke tema lain dan menjangkau audiens yang berbeda, semuanya di bawah payung merek pribadi Anda.

Perlu saran lainnya? Lihat pemasaran media sosial saya untuk artikel pemula.

Bawa Pulang Personal Branding

Banyak yang disebut influencer dan pemimpin pemikiran memuji jumlah pelanggan, lalu lintas situs web, atau penghasilan mereka. Mereka membanggakan pencapaian mereka di profil media sosial atau situs web mereka. Tapi semua suka dan hati di dunia tidak akan membayar sewa. Pemimpin pemikiran terbesar dan tersukses mengutamakan kebutuhan audiens mereka sebagai bagian dari strategi branding pribadi mereka.

Kiat Merek Pribadi

• Hindari menghabiskan ratusan dolar untuk logo mewah dengan mencarinya di Fiverr atau menggunakan layanan seperti Logomaker. Ini akan dikenakan biaya kurang dari $50. Waktu dan sumber daya Anda lebih baik dihabiskan untuk membuat konten daripada teknik branding mewah dari dunia korporat.
• Jika membangun merek pribadi yang kuat, pisahkan detail kontak pribadi dan bisnis. Gunakan kotak pos atau alamat virtual untuk perangkat lunak dan detail kontak di situs web atau properti digital Anda. Ini akan melindungi privasi Anda dan membantu jika Anda menjual beberapa bisnis Anda nanti.

Tanya Jawab Tentang Strategi Personal Branding