4 Trik Pikiran Penting untuk Menulis untuk Membujuk

Pernah memiliki poin yang sangat perlu Anda sampaikan, atau kata-kata kasar yang harus Anda tulis atau Anda mungkin meledak, atau masalah yang Anda rasa sangat penting sehingga Anda harus memasuki medan perang ide dan berjuang untuk pihak Anda? Apakah kita menulis fiksi, puisi, atau esai persuasif naratif, ini berlaku untuk setiap penulis.

Pin

Pada titik tertentu, sebuah topik akan muncul yang tidak bisa Anda diamkan. Tetapi ketika saat itu tiba, apakah Anda siap untuk berbicara? Apakah Anda tahu alat persuasi?

4 Esensi dari Seni Persuasi

Selama beberapa minggu terakhir, saya melihat peningkatan orang yang menulis apa yang saya sebut "kertas posisi". Ini adalah esai persuasif yang dimaksudkan untuk menyatakan posisi pada masalah tertentu dengan harapan mempengaruhi orang lain ke pihak penulis. Meskipun praktik ini bukanlah hal baru—bahkan sama kunonya dengan menulis—tampaknya ada minat baru di dalamnya dengan realisasi perpecahan baru-baru ini di Amerika Serikat.

Sebelum menjadi penulis, saya adalah seorang pendeta selama lima belas tahun. Selama waktu itu, saya belajar banyak tentang seni persuasi. Paling sering, saya gagal dalam hal itu. Kadang-kadang, saya akan melakukannya dengan baik.

Saat-saat itu terasa luar biasa. Ketika Anda memukul home run dengan esai persuasif, Anda bisa merasakannya di tulang Anda. Seluruh tubuh Anda menjadi listrik dengan kegembiraan.

Selama tahun-tahun bekerja di pendeta, saya mengembangkan beberapa praktik terbaik. Berikut adalah empat yang saya harap akan membantu tulisan persuasif Anda.

1. Sebelum Anda Menulis, Berempati

Seringkali ketika saya merencanakan bagian posisi, saya akan bersemangat karena saya yakin saya telah menemukan satu poin yang akan membawa setiap pembaca ke sisi saya. Saya pikir saya telah menemukan peluru perak yang akan memenangkan perdebatan, menjual produk, atau meyakinkan masyarakat bahwa saya jenius. Dengan kegembiraan melonjak melalui jari-jari saya, saya menuntaskan argumen saya, bangga pada diri sendiri bahwa tidak mungkin ada orang yang bisa tidak setuju dengan posisi strategis kata-kata saya.

Tapi kemudian ketika saya menyajikan argumen saya, saya terkejut menemukan bahwa itu gagal.

Alasan gagalnya adalah karena argumen saya dibuat untuk saya. Saya pikir itu hebat dan orang lain yang sudah berada di pihak saya berpikir itu hebat juga, tetapi orang yang saya coba jangkau tidak tergerak.

Masalahnya adalah, saya belum memenuhi kebutuhan mereka, atau saya gagal menemukan titik sakit mereka, atau saya telah mencoba untuk memperdebatkan sesuatu yang tidak mereka pedulikan karena saya tidak mengerti apa kebutuhan mereka pada awalnya. tempat. Daripada membawa orang lebih dekat ke sisi saya, saya akhirnya menciptakan ruang gema di mana saya dan orang lain seperti saya bergiliran menepuk punggung satu sama lain.

Kunci untuk menulis argumen yang benar-benar persuasif adalah empati. Jika Anda tidak memahami orang yang Anda coba yakinkan, maka Anda tidak dapat membuat argumen yang meyakinkan kepada mereka. Sebelum Anda menulis surat kepada mereka, cobalah untuk melihat dunia melalui mata mereka.

Ada beberapa cara untuk melakukannya: Anda dapat mewawancarai seseorang yang Anda kenal yang merupakan bagian dari kelompok yang Anda coba ajak bicara. Anda dapat membagikan beberapa topik esai tes yang akan memunculkan ide-ide berbeda untuk melihat bagaimana mereka diterima. Atau, Anda dapat membaca posisi yang berlawanan dan mencoba mendekonstruksi jalan pemikiran mereka dengan harapan dapat mengungkap asumsi mendasar dalam pemahaman mereka.

Seringkali saya akan melakukan apa yang saya sebut pra-esai. Jika ada masalah yang ingin saya tulis, saya akan menulis tentang sesuatu yang berdekatan dengan masalah yang saya tahu akan melibatkan orang-orang di sisi lain pendapat saya dalam percakapan.

Saat mereka terlibat, daripada memperdebatkannya, saya akan mendengarkan dan mengajukan pertanyaan. Pendekatan ini membantu saya memahami dunia dari sudut pandang mereka. Seringkali, setelah memahami perspektif mereka, esai asli saya akan berubah secara radikal.

2. Fokus pada Audiens, bukan Lawan

Jika seseorang berpengalaman dan/atau bersemangat tentang masalah yang Anda diskusikan sampai-sampai orang itu bersedia memperdebatkannya kepada Anda, maka kecil kemungkinan Anda akan berubah pikiran. Tapi jangan khawatir; ini tidak berarti argumen Anda membuang-buang waktu.

Ketika saya di seminari saya diperkenalkan dengan teknik persuasif yang digunakan oleh banyak organisasi yang saya sebut sebagai “berdebat untuk orang banyak yang diam.”

Ide di balik teknik ini adalah untuk memasuki ruang publik (bisa berupa ruang fisik seperti terminal kereta bawah tanah atau ruang digital seperti Facebook) di mana Anda dapat mengumpulkan orang banyak. Kuncinya adalah memilih ruang di mana Anda tahu akan ada penonton.

Begitu berada di ruang angkasa, mulailah berdebat dengan seseorang yang bersemangat tentang masalah ini.

Tujuan pertarungan bukanlah untuk meyakinkan lawan, melainkan untuk memenangkan beberapa penonton yang diam. Sementara lawan Anda kemungkinan tidak tergerak, akan ada orang-orang di kerumunan yang sudah memperdebatkan masalah ini secara internal.

Jadi, memenangkan debat bukanlah tentang mengalahkan lawan Anda. Ini tentang memenangkan sebanyak mungkin anggota kerumunan ke pihak Anda.

3. Lebih Sedikit Lebih Banyak

Ketika kita bersemangat tentang suatu topik, membuat lima puluh alasan mengapa setiap orang harus melihat masalah seperti yang kita lakukan itu mudah, dan itu membuat kita merasa baik. Kami berpikir saat kami menulis, “Tidak mungkin mereka tidak datang ke sisi saya. Lihat semua argumen yang luar biasa ini.” Setelah sedikit memangkas, kami menerbitkan esai persuasif berjudul “25 Alasan Anda Harus Berpikir Seperti Saya”.

Ada dua masalah dengan pendekatan ini:

Pertama, rentang perhatian modern kecil dan tidak mampu mencerna rentetan informasi. Setelah beberapa poin, segala sesuatu yang lain menjadi berantakan. Kita membaca beberapa paragraf pertama dan kemudian membaca sepintas lalu, atau kita berhenti di poin ketiga dan bahkan tidak pernah melihat argumen lainnya. Seperti anjing di taman yang penuh dengan tupai, perhatian kita mudah teralihkan dan tidak pernah tinggal lama di satu tempat.

Ini berarti bahwa dari 25 alasan saya, alasan 4–25 benar-benar membuang-buang waktu saya.

Selain itu, jika saya mengambil masing-masing dari 25 poin saya dan membaginya menjadi esai yang lebih pendek, pikirkan berapa banyak lagi konten yang bisa saya hasilkan. Saya bisa menerbitkan artikel sehari tentang masalah saya selama dua puluh lima hari daripada hal yang lebih besar yang hampir tidak ada yang akan membaca.

Dalam bukunya Communicating for a Change , Andy Stanley mendorong para pengkhotbah untuk hanya memiliki satu poin per khotbah. Dia mengklaim bahwa lebih sedikit lebih baik dalam seni persuasi. Setelah Anda memutuskan satu hal yang ingin Anda sampaikan kepada audiens Anda, berusahalah untuk membuatnya melekat dengan membuat satu frasa yang akan diingat orang lama setelah mereka membaca esai Anda.

Stanley adalah ahli dalam hal ini. Saya melihat dia memberikan pidato lebih dari satu dekade yang lalu tentang memimpin melalui nilai-nilai inti dan saya masih ingat ungkapan yang dia gunakan seperti kemarin: "Bukan apa yang tergantung di dinding, itu yang terjadi di aula yang penting."

Saya mendengar khotbahnya hanya sekali, tetapi ceramahnya tentang kepemimpinan sangat transformatif bagi saya karena dia memberi saya poin yang dapat saya ingat dan proses lama setelah ceramahnya selesai.

4. Akhiri dengan Harapan

Profesor khotbah saya di seminari pernah berkata bahwa jika orang-orang Anda pergi dengan sedih, mereka tidak akan kembali minggu depan. Dalam sebuah argumen, tujuan kita seharusnya adalah untuk mempresentasikan masalah dan kemudian diakhiri dengan harapan bahwa jika Anda bekerja sama, Anda dan audiens dapat mengubah banyak hal.

Jika audiens Anda pergi dengan tantangan penuh harapan, mereka lebih mungkin untuk mengambil tindakan daripada jika mereka meninggalkan sedih dan putus asa tentang masalah ini.

Slogan “Yes We Can” dari Presiden Obama adalah contoh yang bagus untuk hal ini. Diasumsikan masalah yang perlu diperbaiki saat berkomunikasi berharap masalah akan diperbaiki jika "kita" bekerja sama.

Menulis untuk Membujuk

Anda memiliki pendapat yang perlu didengar dunia, tetapi Anda tidak bisa begitu saja memuntahkannya dan mengharapkan semua orang memperhatikan. Itu perlu dibuat dengan cara yang meyakinkan yang akan beresonansi dengan orang-orang, membantu mereka mengingat poin Anda, dan menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan.

Apakah ada trik lain yang Anda gunakan dalam menulis persuasif? Beri tahu kami juga di komentar.