Teknik Menulis Persuasif: Kunci Karir Penulisan yang Menakjubkan

Saya berani bertaruh bahwa ketika Anda memikirkan kata persuasi , Anda mendapatkan semua jenis pikiran dan perasaan negatif yang mengalir di otak Anda.

Anda menyamakan membujuk dengan mendorong, memanipulasi—bahkan mungkin berbohong.

Anda mungkin berusaha keras untuk menghindari mengambil tindakan apa pun yang mungkin dianggap persuasif—agar tidak ada yang berpikir buruk tentang Anda.

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa berpikir seperti itu benar-benar dapat melumpuhkan karir menulis Anda dan secara dramatis menghambat potensi Anda untuk sukses?

Sebagai seorang penulis yang mencari audiens, Anda harus membujuk—dan itu berarti menjadi ahli dalam menulis persuasif. Karir Anda tergantung padanya.

Kenyataan pahitnya adalah jika Anda ingin memiliki peluang realistis untuk diperhatikan dan menjadi sukses, Anda harus belajar membujuk secara efektif, tanpa penyesalan, dan secara etis.

Bagaimana Teknik Menulis Persuasif Menjadi Sorotan pada Pekerjaan Anda

Saya menyadari gagasan untuk menjadi seorang pembujuk ulung mungkin tidak cocok dengan Anda sebagai seorang penulis. Mungkin itu sedikit menyinggung Anda. Anda mungkin merasa bahwa harus membujuk orang lain membuat keterampilan menulis menjadi murah. Cukup adil.

Tetapi ketika Anda mempertimbangkan fakta bahwa ketika Anda membutuhkan seseorang— siapa pun— untuk…

• Bergabunglah dengan daftar email Anda
• Baca manuskrip Anda
• Kunjungi blog Anda
• Balas permintaan email Anda

…kemudian menguasai persuasi etis mulai masuk akal.

Persuasi adalah sorotan yang menyinari pekerjaan Anda.

Dengan sejumlah penulis yang semuanya berteriak minta perhatian pada saat yang sama, Anda membutuhkan setiap keuntungan yang bisa Anda dapatkan untuk menonjol di antara orang banyak. Dan cara untuk menyelesaikannya adalah dengan membujuk orang untuk memilih Anda daripada orang lain.

Persuasi tidak merendahkan seni Anda ... itu memamerkannya.

(Tweet Ini!)

Saatnya Memotong Persuasi Beberapa Kelonggaran

Saya mengerti dari mana Anda berasal. Ketika Anda berpikir harus membujuk dan meyakinkan orang lain untuk melakukan sesuatu, kulit Anda merinding sedikit.

Dan kenapa tidak?

Seluruh hidup Anda, televisi, film, dan sastra telah melakukan pekerjaan spektakuler yang mengajari Anda bahwa orang yang membujuk orang lain untuk mencari nafkah adalah orang jahat yang tidak bisa dipercaya.

Misalnya, apa yang telah media ajarkan kepada Anda tentang kelompok pembujuk yang paling jelas: wiraniaga?

Mereka sekelompok pencuri. Mereka semua adalah penipu yang tidak dapat dipercaya yang menunggu untuk menipu dan merampok siapa pun yang lengah. Benar?

Yah, tidak, sebenarnya. Itu tidak benar. Faktanya, sebagian besar waktu itu sama sekali tidak benar.

Faktanya adalah bahwa sebagian besar pembujuk (setidaknya mereka yang berhasil dalam jangka panjang) berdiri di atas landasan etika yang cukup tinggi.

Dan itulah tipe pembujuk yang harus Anda miliki agar berhasil sebagai penulis. Saatnya untuk mengesampingkan prasangka negatif Anda tentang persuasi dan mulai menerapkannya untuk Anda.

Apakah Anda sedang menulis posting blog, surat permintaan, surat lamaran, atau resume Anda - kemampuan Anda untuk membujuk orang lain untuk memperhatikan Anda dan kemudian mengambil tindakan yang Anda ingin mereka ambil - sangat penting.

Ada dua langkah utama yang harus Anda ambil untuk menggunakan kekuatan luar biasa dari tulisan persuasif untuk keuntungan Anda.

1. Anda perlu mengakui bahwa sebagai seorang penulis, Anda telah menilai persuasi secara tidak adil dan perlu berteman dengannya.
2. Anda perlu berteman dengan persuasi, menguasainya, dan memasukkannya ke dalam hidup Anda.

Bagaimana Anda Dapat Menjadi Etis dan Sangat Persuasif pada Saat yang Sama

Pernahkah Anda salah langkah dengan seseorang - dan kemudian Anda mengetahui bahwa mereka sebenarnya adalah orang yang cukup keren yang akhirnya menjadi teman?

Saya akan menyarankan kepada Anda bahwa inilah yang terjadi antara Anda dan persuasi. Anda memiliki beberapa pengalaman yang kurang menyanjung yang membuat Anda melabelinya sebagai sesuatu yang negatif.

Tetapi pertimbangkan bahwa secara harfiah setiap organisasi atau entitas sukses yang dapat Anda pikirkan telah menguasai persuasi – bahkan yang paling altruistik di antara mereka.

• Apakah amal favorit Anda membujuk?
• Bagaimana dengan gereja?
• Organisasi nirlaba?
• Misionaris seperti Bunda Teresa?

Apakah mereka membujuk orang untuk mengambil tindakan khusus untuk mereka atau memberi mereka uang? Apakah mereka membujuk untuk mendapatkan doa, sumbangan, tenaga, atau waktu Anda?

Mereka melakukannya. Begitulah cara mereka bertahan dan berkembang. Apakah itu berarti mereka serakah atau jahat? Apakah mereka mencoba menipu dan menipu Anda?

Tentu saja tidak.

Jenis organisasi seperti itu dengan tulus mencoba membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik bagi kita semua.

Dan mereka ahli, pembujuk yang tidak menyesal .

Persuasi itu sendiri adalah alat yang tidak bersalah dan kuat ... seperti palu. Dalam dan dari dirinya sendiri, itu hanya alat.

Baik atau buruknya tergantung sepenuhnya pada niat orang yang menggunakan alat tersebut.

Seseorang dapat menggunakan palu untuk membangun rumah bagi para tunawisma, atau mereka dapat memilih untuk menggunakannya sebagai senjata untuk menyakiti atau bahkan membunuh orang lain.

Palu itu sendiri kuat dan polos pada saat bersamaan. Begitu juga hukum persuasi.

Digunakan secara etis, hukum persuasi dapat menjadi katalis untuk skenario menang-menang yang tak terhitung jumlahnya.

Mari kita lihat lebih dekat beberapa hukum persuasi dan bagaimana mereka memiliki kemampuan untuk segera memengaruhi tulisan persuasif Anda.

Buku Pedoman Teknik Menulis Persuasif Anda

Sementara psikolog sosial telah mengidentifikasi lebih dari 200 hukum persuasi, saya akan membagikan tiga yang paling sederhana dan paling kuat dengan Anda di bawah ini. Anda akan kagum betapa banyak orang yang lebih responsif terhadap tulisan Anda.

(Ditambah lagi, di akhir artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda cara mendapatkan sumber tulisan persuasif lain yang berguna!)

*Satu Perhatian

Hukum-hukum ini sangat kuat – jadi ingatlah bahwa dengan kekuatan yang besar datang tanggung jawab yang besar pula. Salah satu dari undang-undang ini dapat digunakan untuk tujuan etis atau tidak etis. Ingatlah bahwa manipulasi yang tidak etis tidak pernah berhasil dalam jangka panjang, kebenaran muncul setiap saat, dan Karma itu nyata. Selalu persuasi secara etis.

1: Hukum Timbal Balik

Inti dari hukum ini adalah kenyataan bahwa ketika seseorang melakukan sesuatu yang baik untuk kita, kita memiliki dorongan yang kuat untuk melakukan sesuatu yang baik untuk mereka sebagai balasannya. Apakah itu sadar atau tidak sadar, itu adalah fenomena yang sangat nyata dan dapat diamati.

Ketika Anda pergi makan siang dengan seorang teman dan mereka membayar tagihan $15, sesuatu secara otomatis memicu di dalam otak Anda menciptakan dorongan untuk melakukan sesuatu untuk mereka sebagai balasannya. Dan ketika Anda membalas, itu bahkan mungkin tidak proporsional. Anda dapat membayar kembali $15 makan siang dengan makan malam $100 dan tidak berpikir dua kali tentang hal itu. Sekarang itu kuat.

Kesimpulan dari Hukum Timbal Balik adalah bahwa jika kita ingin menjadi pembujuk yang ahli, pertama-tama kita harus menjadi pemberi serial – dan hadiah yang kita berikan tidak harus besar, substansial, atau mahal. Itu hanya perlu tulus dan dihargai.

Sebagai seorang pembujuk, Anda dapat secara etis dan efektif menggunakan undang-undang ini untuk membantu karir menulis Anda dengan…

• Menawarkan unduhan gratis untuk pelanggan baru atau yang sudah ada
• Sukarela bantuan Anda ke penerbit yang perhatiannya Anda cari
• Secara rutin mengirim email kepada pengikut Anda dengan informasi yang berguna
• Membantu seseorang
• Secara konsisten memberikan konten bernilai tinggi kepada audiens Anda

Seiring waktu, tindakan dan perilaku ini memberi kesan pada penerima bahwa Anda adalah pemberi.

Hukum timbal balik menyatakan bahwa ketika orang-orang itu dengan tulus menghargai hadiah Anda, mereka akan membalasnya di beberapa titik – baik atas kemauan mereka sendiri atau karena Anda memintanya.

Menulis ke Done's sendiri Mary Jaksch memiliki kisah hebat tentang bagaimana dia mendapat manfaat dari undang-undang ini. Karena tawaran tulusnya untuk membantu blogger super Leo Babauta, karier A-List miliknya diluncurkan.

2: Hukum Bukti Sosial

Hukum ini memberi tahu kita bahwa ketika orang tidak yakin tentang apa yang harus dilakukan, mereka cenderung melihat ke orang lain yang mereka kenal untuk membimbing pikiran dan tindakan mereka. Dengan kata lain, manusia memiliki dorongan yang sangat kuat untuk melakukan apa yang teman-temannya anggap dapat diterima secara sosial. Ini adalah mentalitas "Jika semua orang melakukannya, maka itu pasti hal yang baik".

Untuk memanfaatkan undang-undang ini untuk tulisan persuasif Anda, dengan sengaja memasukkan jenis bukti sosial berikut dalam pekerjaan dan komunikasi Anda…

• Testimonial

Jenis bukti sosial yang paling umum dan paling jelas, kesaksian yang bagus menampilkan sumber yang kredibel yang tahu Anda meminjamkan sebagian dari kredibilitas mereka kepada Anda dengan mencatat dengan dukungan langsung dari pekerjaan Anda.

• Meminjam Kredibilitas

Ini berarti menggunakan kutipan atau fakta sejarah aktual dari orang atau entitas yang dikenal luas tanpa dukungan langsung mereka. Misalnya, jika tulisan Anda menunjukkan bahwa sistem perawatan kesehatan Amerika akan runtuh, Anda dapat menyertakan kutipan atau bahkan gambar judul dari halaman depan New York Times yang mendukung poin Anda.

Atau, Anda dapat menggunakan cerita atau kutipan dari Albert Einstein, Oprah, Edison, atau Michael Jordan untuk menunjukkan bahwa seseorang dengan kredibilitas tinggi mendukung apa yang Anda tulis. Tidak seperti testimoni, Anda dapat meminjam kredibilitas dari seorang tokoh terkenal meskipun orang tersebut adalah orang asing… atau bahkan sudah meninggal.

Jaga etika saja. Jangan salah membuatnya terlihat seperti kesaksian langsung yang sebenarnya dari Michael Jordan jika tidak.

• Orang Lain Menyukainya

Terakhir, hanya menunjukkan bahwa banyak orang lain menyukai pekerjaan Anda adalah teknik persuasi yang ampuh. Di sini di Write to Done, di suatu tempat di sisi kanan atas posting ini adalah kalimat pendek yang mengatakan, "Bergabunglah dengan lebih dari 2,5 juta pembaca tahunan!"

Itu mengatakan banyak dengan sedikit kata, bukan? Apa yang segera memberitahu Anda tentang Mary dan situs ini? Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk menunjukkan atau menyiratkan (sejujurnya) bahwa pekerjaan Anda diminati atau banyak diperdagangkan menunjukkan kepada semua orang bahwa Anda adalah seseorang yang harus diperhatikan.

3: Hukum Kelangkaan

Hukum ini menggambarkan fakta bahwa ketika sesuatu menjadi langka, keinginan kita untuk memilikinya, menggunakannya, atau mengalaminya secara alami menjadi lebih kuat. Hukum ini terkait dengan dua konsep terkenal lainnya: Penawaran dan permintaan; dan fakta bahwa rasa takut akan kehilangan adalah motivator yang jauh lebih kuat daripada keinginan untuk mendapatkan keuntungan.

Hukum ini sangat kuat jika digunakan dengan benar dan etis.

Misalnya, “Cepat! Tinggal sisa 3!" adalah motivator yang hebat jika Anda berbicara tentang tiket ke konser populer. Tetapi akan menjadi samar dan menipu jika Anda berbicara tentang sesuatu yang persediaannya hampir tak terbatas – seperti unduhan e-book gratis Anda.

Kehilangan kesempatan untuk memanfaatkan penawaran juga merupakan contoh kelangkaan yang bagus – bahkan jika peluang tersebut tidak terkait dengan pembelian produk atau layanan yang sebenarnya.

Misalnya, “Jika Anda bergabung dengan daftar email saya sekarang, Anda akan segera mulai menerima konten berharga yang dapat mengubah arah karir Anda. ”

Meskipun penawaran tidak pernah benar-benar kedaluwarsa, bahasanya menyiratkan bahwa jika Anda tidak melakukannya sekarang, Anda mungkin tidak akan pernah melakukannya. Saran sederhana dan akurat tentang potensi kerugian juga merupakan bentuk kelangkaan.

Bagaimana undang-undang ini dapat bermanfaat bagi karir menulis Anda? Secara dramatis! Dan dalam banyak cara yang dapat Anda bayangkan…

• Buku terjual dengan cepat – pesan sekarang selama jumlah masih ada.
• Saya memiliki tiga slot waktu yang masih tersedia.
• Jangan biarkan kesempatan berlalu begitu saja.
• Sampai pagi ini, saya masih bisa menerima dua klien lagi.

Sekali lagi – pastikan Anda menggunakan kelangkaan nyata . Kelangkaan palsu, selain hanya salah, menonjol seperti jempol yang sakit.

Membawa Tulisan Persuasif Anda ke Tingkat Selanjutnya

Ketika Anda memutuskan untuk merangkul dan memanfaatkan hukum persuasi dalam tulisan Anda, Anda akan segera melihat perbedaan dalam cara orang berinteraksi dan merespons pekerjaan Anda.

Terapkan ketiga undang-undang ini untuk menonjol di antara orang banyak, menarik audiens yang lebih besar, menjual karya Anda, atau mendapatkan klien baru.

Ketika Anda memahami dan menggunakan hukum persuasi secara efektif, Anda akan membuka peluang baru, mengembangkan bisnis Anda, dan menciptakan skenario win-win untuk pengikut dan klien Anda.

Sebagai bonus tambahan, saya telah membuat lembar contekan penulisan persuasif khusus untuk pembaca Write to Done yang disebut 9 Hukum Kekuatan Persuasi – panduan memulai cepat untuk calon pembujuk.

Jika Anda menyukai posting ini, silakan bagikan di media sosial

Tentang Penulis:

Gary Korisko menulis tentang persuasi etis di blognya, Reboot Authentic . Dapatkan panduan memulai cepat GRATIS dan eBuku bonus dari Gary untuk mempelajari cara menguangkan tanpa menjual.