9 Hal yang Sebaiknya Tidak Anda Katakan dalam Negosiasi Gaji

Anda 96 persen yakin bahwa Anda siap menjadwalkan pertemuan dengan atasan Anda untuk meminta kenaikan gaji. Atau mungkin Anda mendekati akhir proses wawancara kerja dan tawaran sudah di depan mata. Namun, jika Anda seperti saya, Anda pasti pernah sekali atau dua kali mengatakan hal yang salah pada saat yang paling buruk. Doh!

Jangan kacau.

Jangan kacau.

Tidak peduli berapa kali Anda melatih apa yang harus dikatakan, selalu ada risiko meraba-raba tepat di garis lima yard. Daripada panik, bersiaplah.

Untuk melatih kami dalam proses negosiasi gaji, kami beralih ke Josh Doody, penulis Fearless Gaji Negotiation. “Negosiasi gaji adalah kolaborasi, dan unsur utama kolaborasi yang sukses adalah komunikasi yang baik,” kata Doody. “Penting untuk menjadi sangat jelas dengan apa yang Anda komunikasikan untuk menghindari ambiguitas, yang dapat memperumit banyak hal dan memperlambat proses negosiasi.”

Alih-alih Doody hanya membagikan hal-hal yang harus Anda katakan, dia di sini untuk memperingatkan Anda tentang potensi ranjau darat negosiasi yang harus dihindari saat mencari gaji yang pantas Anda dapatkan. Berikut adalah 9 hal yang tidak boleh dikatakan dalam negosiasi gaji:

1. “Saat ini” seperti pada “Saya sedang membuat…”

Pertanyaan paling umum yang akan ditanyakan oleh perekrut kepada seorang kandidat adalah seperti, “Jadi, di mana Anda sekarang dalam hal gaji, dan apa yang Anda cari jika Anda mengambil langkah ini?” Jangan jatuh untuk itu.

“Saya menyebutnya Pertanyaan Gaji yang Menakutkan dan rumit karena biasanya muncul di awal proses wawancara, dan sebagian besar kandidat tidak menganggapnya sebagai bagian dari negosiasi gaji meskipun demikian,” kata Doody. “Menjawab pertanyaan ini dengan mengungkapkan nomor dapat membuat sangat sulit untuk bernegosiasi secara efektif di kemudian hari karena dapat menjebak kandidat. Begitu mereka mengungkapkan gaji saat ini atau yang diinginkan, tawaran yang mereka dapatkan kemungkinan besar terkait dengan angka-angka itu. Itu bisa sangat mahal jika perusahaan mungkin menawarkan gaji yang jauh lebih tinggi daripada yang mereka ungkapkan.”

2. “Diinginkan” seperti pada “Gaji yang saya inginkan adalah…”

Jangan mengungkapkan gaji Anda saat ini atau yang diinginkan! “Memulihkan diri dari kesalahan ini bisa jadi rumit dan setiap situasi adalah unik. Tetapi satu cara untuk melepaskan ikatan dari angka-angka asli itu adalah dengan meninjau paket manfaat untuk kekurangannya, ”kata Doody. “Jika penawaran asuransi kesehatan, liburan berbayar, bonus target, atau aspek lain dari paket manfaat kurang memuaskan, kandidat dapat menggunakan itu sebagai alasan untuk meminta gaji yang lebih tinggi sebagai kompensasi.”

Sebagai gantinya, coba sesuatu seperti:

Saya tidak nyaman berbagi gaji saya saat ini. Saya lebih memilih untuk fokus pada nilai yang dapat saya tambahkan ke perusahaan ini daripada apa yang saya dibayar untuk pekerjaan saya saat ini. Saya tidak memikirkan jumlah tertentu untuk gaji yang diinginkan, dan Anda lebih tahu daripada saya tentang nilai keterampilan dan pengalaman saya yang dapat dibawa ke perusahaan Anda. Saya ingin langkah ini menjadi langkah maju yang besar bagi saya dalam hal tanggung jawab dan kompensasi.

3. “Maaf”

Menurut Doody, “bernegosiasi itu tidak nyaman, dan kecenderungan alami kita adalah mencoba memperhalus tepian pada percakapan yang sulit. Mengatakan maaf bisa memberi sinyal kepada perekrut atau manajer perekrutan bahwa Anda mungkin bersedia untuk mundur, dan itu bisa mahal. Jangan minta maaf karena bernegosiasi.”

4. “Tidak” dan kata-kata negatif lainnya

Anda ingin terus memperbaiki situasi Anda selama negosiasi dan Anda melakukannya dengan menghindari bahasa negatif dan berfokus pada bahasa positif. Alih-alih "Tidak, itu tidak berhasil untuk saya." (dua kata negatif) Anda dapat mengatakan, “Saya akan lebih nyaman dengan…” (kata-kata positif). Kata-kata negatif memperlambat segalanya dan mungkin membangun tembok yang membuat kolaborasi menjadi sulit. Menggunakan kata-kata positif saja sulit pada awalnya, tetapi Anda akan menjadi lebih baik dengan latihan.

5. “Ya”

Meskipun ini mungkin terdengar seperti kata yang tepat untuk digunakan saat berbicara dengan perekrut SDM, Doody bersikeras bahwa itu harus digunakan dengan hati-hati. “Anda akan sering mendapatkan tawaran pekerjaan yang tampaknya sangat menarik, dan mungkin jauh lebih dari yang Anda harapkan. Naluri Anda dalam hal itu mungkin hanya menerima tawaran itu karena itu sangat bagus. ”

Tapi apakah itu terlalu bagus?

“Mungkin saja Anda meremehkan nilai Anda dalam situasi ini. Alih-alih "Ya", rumuskan tawaran balasan untuk melihat seberapa banyak Anda dapat meningkatkannya. Negosiasi harus diakhiri dengan perusahaan mengatakan "Ya" kepada Anda. Begitu mereka mengatakan "Ya" kepada Anda, atau Anda kehabisan barang untuk diminta, maka Anda selesai bernegosiasi.

6. "Nanti" seperti dalam "Saya bisa mengatasinya setelah saya mulai."

Penunda, ini untuk Anda. “Kadang-kadang lebih mudah untuk menghindari bagian negosiasi yang tidak nyaman dengan menunda bagian percakapan itu sampai Anda dipekerjakan. Itu bisa menjadi kesalahan yang sangat mahal karena Anda tidak akan memiliki keleluasaan yang sama untuk bernegosiasi dan meningkatkan posisi Anda begitu Anda berada di ambang pintu. Dorong ketidaknyamanan ini dan dapatkan hasil terbaik sekarang.”

7. Coba seperti pada “Bisakah kita mencoba…?”

"Coba adalah kata pasif yang meninggalkan banyak ruang gerak, dan Anda tidak menginginkannya," Doody bersikeras. "Sangat mudah bagi seseorang untuk mengatakan—jujur ​​atau tidak—" Kami akan mencoba ..." dan menjawab dengan, "Kami mencoba dan itu tidak berhasil." Jangan meminta mereka untuk "mencoba" melakukan sesuatu. Sebaliknya, gunakan bahasa yang lebih positif seperti “Saya akan lebih nyaman dengan…”.

8. Lainnya

Meskipun kata ini tampaknya kontra-intuitif karena Anda sedang bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak, itu adalah kata yang terlalu umum untuk negosiasi yang berhasil. Alih-alih meminta gaji "lebih" atau liburan "lebih", inilah waktu Anda untuk lebih spesifik.

“Jangan biarkan hal-hal menjadi imajinasi begitu Anda bernegosiasi. Alih-alih “Bisakah Anda mengalah pada gaji?”, katakan, 'Saya akan lebih nyaman dengan gaji pokok 105.000.'”

9. Ingin

Terakhir, kata "ingin" dapat menghambat negosiasi. Menggunakannya dapat melemahkan seluruh premis argumen Anda bahwa Anda pantas dibayar lebih dan Anda pantas mendapatkan gaji yang lebih kompetitif. Lakukan negosiasi dengan fakta dan angka, buat kasus yang menarik. Mulailah dengan mencetak hasil penaksir gaji pribadi Anda, Know Your Worth. Lihat berapa gaji pokok Anda dan lihat apa norma industrinya.

“Anda bisa berbicara tentang apa yang Anda inginkan, yang sebenarnya tidak terlalu penting. Atau Anda bisa berbicara tentang apa yang diinginkan perusahaan, yang tidak sekuat berbicara tentang apa yang dibutuhkan perusahaan, mana yang paling penting,” tambah Doody. “Fokus pada kebutuhan perusahaan dan bagaimana Anda dapat membantu memenuhi kebutuhan tersebut sehingga mereka dapat dengan mudah melihat nilai Anda dan bekerja untuk mengimbanginya.”

Versi posting ini awalnya muncul di blog Glassdoor .