7 Kesalahan Penghalang Penjualan yang Dilakukan Kebanyakan Penulis Pertama Kali (dan Cara Memperbaikinya)

Peringatan! Penulis pemula: Apakah Anda membuat kesalahan yang menghambat penjualan ini bahkan sebelum Anda menerbitkannya?

Saya telah melihatnya terjadi lebih dari yang bisa saya hitung.

Seorang penulis baru menerbitkan buku pertama mereka.

Mereka tidak mengharapkannya menjadi buku terlaris New York Times, tetapi mereka berharap untuk melihat beberapa penjualan.

Mereka menerbitkan buku dan dengan cemas menunggu penjualan masuk, menekan penyegaran di dasbor penjualan mereka setiap sepuluh menit.

Apakah mereka melihat penjualan baru bergulir? Tidak. Bahkan, setelah beberapa hari, penjualan buku mereka tidak ada sama sekali.

Penendang? Mereka benar-benar terkejut dengan hasilnya.

Mengapa Penulis Pertama Kali Gagal

Sebagai manusia, kita semua sedikit egois. Kami mengharapkan hal-hal baik terjadi pada kami karena kami adalah orang baik, kami berusaha keras, dan kami merasa pantas untuk sukses.

Inilah masalahnya — perasaan Anda tidak berarti apa-apa dalam hal kesuksesan dunia nyata.

Semua orang merasa mereka pantas mendapatkan lebih banyak untuk hidup dan karier mereka.

Anda tidak istimewa.

Tapi Anda pikir Anda. Anda memiliki impian besar untuk menjadi penulis buku terlaris, influencer, atau pemimpin pemikiran, tetapi impian Anda tidak bernilai sepeser pun.

Sebaliknya, Anda memerlukan rencana . Anda perlu menghindari kesalahan mahal yang dilakukan oleh sebagian besar penulis pertama kali.

Saya harus belajar ini dengan cara yang sulit. Buku pertama saya terjual cukup banyak, tetapi saya membuat banyak kesalahan mahal di sepanjang jalan. Buku kedua saya telah terjual sepuluh kali lebih banyak daripada yang pertama karena saya mengoreksi kesalahan untuk kedua kalinya.

Jangan mencari tahu dengan cara yang sulit. Hindari kesalahan yang menghambat penjualan ini untuk pertama kalinya dan jadilah penulis pemula yang berhasil.

Kesalahan #1 – Berteriak di Ruang Kosong

Inilah yang dilakukan oleh sebagian besar penulis pertama kali. Mereka menulis buku mereka dalam ketidakjelasan total, meletakkannya di Amazon, tekan terbitkan, dan tunggu. Bahkan seorang penulis yang diterbitkan secara tradisional dapat membuat kesalahan dengan mengandalkan penerbit mereka untuk pemasaran.

Penulis tersebut belum memiliki audiens yang sebenarnya. Dia berharap orang-orang akan menemukan buku mereka secara ajaib.

Ini tidak bekerja seperti itu.

Penulis yang sukses membangun audiens mereka terlebih dahulu dan menulis buku mereka yang kedua.

Sebelum menerbitkan buku pertama saya, saya tidak memiliki pelanggan email. Kali ini, saya punya daftar ribuan.

Anda dapat membayangkan perbedaan dalam hasil saya.

Meskipun tergoda untuk membuang buku Anda tanpa daftar email, jangan lakukan itu.

Bersabarlah dan gunakan teknik berikut untuk membangun basis penggemar Anda terlebih dahulu:

1. Publikasikan ulang karya Anda di platform blog seperti Penulis Medium – Top Medium, Benjamin Hardy, membuat daftar email berisi 50.000 orang hanya menggunakan Medium. Buat akun Medium, temukan publikasi dalam Medium untuk menulis, sering-sering tekan terbitkan, dan saksikan jumlah pembaca Anda bertambah.
2. Posting tamu di blog populer – Postingan tamu masih memberikan pengembalian investasi yang besar dalam hal pelanggan email. Resepnya sederhana — temukan blog tamu di niche Anda, tawarkan dengan hormat dan sopan, dan tentu saja, tulis posting tamu yang luar biasa.
3. Buat insentif dan gratis bagi pembaca untuk bergabung dengan daftar Anda – Beri orang rasa apa yang dapat mereka harapkan dari Anda di masa depan dan mereka akan sangat ingin membaca buku Anda. Anda dapat membuat hadiah keikutsertaan yang menggiurkan dalam waktu lima jam atau kurang. Setelah Anda membuat hadiah, Anda akan memiliki sesuatu yang berharga untuk ditukar dengan pembaca dan mengembangkan daftar email Anda.

Setelah Anda memiliki basis penggemar yang layak — 1.000 pelanggan atau lebih — Anda dapat mulai berpikir untuk menulis dan menerbitkan buku Anda.

Kesalahan # 2 – Mencoba Menulis Memoar Terlaris New York Times

Untuk setiap Eat, Pray, Love ada seribu cerita kehidupan orang-orang yang tidak ingin didengar oleh siapa pun.

Saya tidak mengatakan jangan menulis memoar atau buku tentang Perang 1812 atau buku cara melipat serbet origami, tetapi ketahuilah apa yang Anda hadapi saat menulis topik yang lebih tidak jelas atau renungan acak dari Anda. kehidupan.

Baik dalam fiksi maupun nonfiksi, ada pasar yang terbukti berhasil. Anda dapat melakukan penelitian, menulis ke pasar, dan mempublikasikan sesuatu yang Anda pedulikan sekaligus menarik pembaca.

Terlalu sering saya melihat penulis yang berpikir orang lain tertarik pada subjek tertentu seperti mereka.

Penulis sukses memadukan bisnis dan seni. Anda dapat mencoba menjadi Elizabeth Gilbert jika Anda mau, tetapi Anda mungkin akan gagal.

Saya sarankan memasuki ceruk yang sudah dicoba dan benar, memvalidasi ide Anda, dan memasukkan kepribadian Anda ke dalam topik yang terbukti.

Beberapa panduan hebat tentang riset pasar untuk buku dan memvalidasi ide Anda adalah:

• Penguasaan Validasi Ide Buku – oleh Dave Chesson dari Kindlepreneur
  Write to Market: Kirimkan Buku yang Menjual – Chris Fox

Kesalahan #3 – Mencoba Menjadi Ernest Hemingway

Saya tidak suka menceritakannya kepada Anda, tetapi kemungkinan Anda menjadi Hemingway, Kafka, Plath, Bukowski, atau Tolkien berikutnya pada dasarnya nol.

Itu tidak berarti Anda tidak bisa menjadi penulis yang luar biasa.

Terlalu banyak penulis memiliki masalah dengan perfeksionisme. Mereka mencoba menulis novel Amerika hebat berikutnya pada percobaan pertama mereka.

Mereka berpikir buku mereka harus menjadi mahakarya sastra sebelum mereka dapat mengirimkannya ke dunia.

Apakah Anda benar-benar berusaha membuat buku Anda sebaik mungkin dengan bekerja keras selama bertahun-tahun atau hanya bersembunyi?

Masalah dengan mencoba menjadi Hemingway berikutnya ada dua.

• Pertama, Anda tidak dapat melakukan penjualan jika Anda tidak pernah menerbitkan buku Anda.
• Kedua, jika Anda menerbitkan buku Anda dengan standar yang tinggi dalam pikiran, Anda akan berada dalam kesadaran yang kasar ketika Anda tidak mendapatkan ulasan Kirkus dan penghargaan sastra.

Ada banyak penulis berbakat teknis yang menulis kata-kata indah yang tidak menghasilkan uang.

Apakah itu yang Anda inginkan?

Saya menduga Anda ingin orang, Anda tahu, membeli buku Anda.

Untuk melakukan itu, fokuslah untuk menjadi penulis terbaik yang Anda bisa dan terbitkan buku terbaik yang dapat Anda tulis tanpa melumpuhkan diri Anda dengan analisis.

Kesalahan # 4 – Mencoba Melakukannya Sendiri

Tidak ada yang berhasil sendirian.

Memang benar Anda harus memakai banyak topi sebagai penulis pemula — penulis, kepala pemasaran, kepala hubungan masyarakat, dll. Tapi tetap saja, Anda membutuhkan orang di sisi Anda untuk membantu membuat buku Anda sukses.

Itu berarti menemukan orang untuk membantu Anda mempromosikan buku Anda saat Anda meluncurkannya.

Ketika Anda melihat penulis hebat dengan peluncuran buku enam digit, sadarilah bahwa mungkin ada lusinan atau bahkan ratusan orang yang terlibat dalam mewujudkannya.

Saya berbicara dari perspektif penerbit mandiri, tetapi Anda berhasil meluncurkan buku yang Anda butuhkan:

• Tim jalanan – Tim jalanan adalah sekelompok orang yang akan membaca salinan buku Anda, mengulasnya saat diterbitkan, dan membantu mempromosikannya selama peluncuran buku.
• Bantuan freelance – Kecuali Anda ahli dalam mendesain dan memformat, Anda harus mengalihdayakan pekerjaan itu. Anda juga membutuhkan editor. Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menyewa perusahaan pemasaran untuk membantu buku Anda.
• Influencer mentions – Anda tidak harus mendapatkan uraian singkat dari influencer besar untuk sukses, tetapi memiliki orang-orang terkenal yang menyebutkan buku Anda pasti akan meningkatkan kredibilitas buku Anda.

Jika saat ini Anda sedang bekerja dalam isolasi, inilah saatnya untuk memikirkan kembali cara Anda bekerja ke depan. Dapatkan teman, temukan penggemar untuk membantu Anda, dan tawarkan bantuan saat Anda dapat membantu orang lain. Anda akan melihat karma menghampiri Anda saat Anda membutuhkannya.

Beberapa panduan hebat untuk memenangkan teman online dan membangun komunitas adalah:

• 1 Strategi Penjangkauan Blogger Sederhana – oleh Michael Pdoznev
• 6 Cara Antipeluru Membangun Komunitas (dan Mengubah Pengikut Biasa Menjadi Penggemar yang Mengobrol) – oleh Sarah Peterson

Beberapa panduan hebat dalam membangun tim jalanan untuk peluncuran buku Anda adalah:

• Cara Membangun Tim Penulis Jalanan – oleh Kevin Kruse
• Pemasaran Yesus – oleh Taylor Pearson

Kesalahan # 5 – Menerbitkan dan Berdoa

Bayangkan Anda sedang memulai bisnis.

Anda telah melakukan semua kerja keras untuk membuat rencana bisnis, membeli inventaris, mendaftarkan diri Anda sebagai perusahaan, dll.

Ketika Anda akan meluncurkan bisnis Anda, apakah Anda akan memberi tahu segelintir orang?

Apakah Anda akan berhenti secara aktif memasarkan bisnis Anda setelah seminggu?

Tidak. Anda akan memiliki rencana untuk 6 bulan ke depan, tahun depan dan lima tahun ke depan. Anda akan menggunakan iklan berbayar bersama dengan melakukan upaya terbaik Anda untuk membangun kampanye dari mulut ke mulut.

Tidak ada pemilik bisnis yang cerdas yang akan menyerahkan kesuksesannya pada "kebetulan" tetapi banyak penulis melakukannya. Aku melakukannya.
Dengan buku pertama saya, saya menekan publish, memposting sedikit di media sosial, dan menunggu.

Saya pernah mendengar bahwa Amazon membantu orang-orang mempromosikan buku mereka, yang dalam arti tertentu memang benar, tetapi tidak untuk Anda.

Di ruang penerbitan, terutama ruang penerbitan sendiri, tampaknya ada kepercayaan pada algoritma Amazon yang jahat untuk membantu setiap penulis sukses.

Beberapa buku memang lepas landas, tapi itu pengecualian, bukan aturannya. Algoritme Amazon membantu mempromosikan penulis yang tampaknya berhasil sendiri. Jika Anda memiliki aliran penjualan yang stabil, ini memungkinkan algoritme mengetahui bahwa Anda layak untuk membantu.

Anda ingin menyiapkan buku Anda untuk kesuksesan jangka panjang. Untuk melakukannya, pertimbangkan untuk melakukan hal berikut:

Luncurkan Dengan Bang

Anda bisa mendapatkan banyak momentum selama minggu peluncuran Anda. Ketika buku Anda keluar, Anda harus mempromosikan buku Anda kepada audiens Anda secara agresif. Anda baru saja menuangkan darah, keringat, dan air mata Anda ke dalam buku itu, jadi mengapa Anda tidak melakukan semua yang Anda bisa untuk menjualnya? Juga, pertimbangkan cara-cara tambahan untuk meningkatkan kesadaran tentang buku Anda.

Untuk buku terbaru saya, saya menjalankan kampanye pemasaran konten 30 hari di mana saya menerbitkan posting blog baru setiap hari dengan kutipan dari buku, bab yang tidak berhasil, dan posting asli berdasarkan ide buku saya.

Selain itu, saya bermitra dengan teman-teman blogging yang membantu menyebarkan berita tentang buku tersebut. Saya memberikan bonus untuk orang yang membeli buku selama 30 hari pertama dan memasang iklan di beberapa situs web promosi buku. Anda harus mendapatkan daya tarik selama minggu peluncuran untuk berhasil, tetapi Anda tidak boleh berhenti di situ.

Berkomitmen untuk Penjualan Jangka Panjang

Tanpa sistem untuk menjaga penjualan datang dalam jangka panjang, buku Anda akan gagal. Saat Anda meluncurkan buku Anda, berkomitmenlah untuk memasarkannya selama setahun penuh.

Saya terus menerbitkan 1-2 posting blog per minggu yang menyebutkan buku tersebut dengan tawaran insentif di mana pembaca baru menerima dua bab pertama secara gratis bersama dengan kursus 5 hari dengan ide-ide dari buku tersebut. Saya menggunakan iklan berbayar di Amazon untuk mendapatkan penjualan baru dengan autopilot.
Setelah buku Anda terbit, pikirkan 1 atau 2 hal yang dapat Anda lakukan setiap minggu untuk terus mempromosikannya.

Pertahankan Pola Pikir Pemilik Bisnis

Banyak penulis gagal memahami pentingnya pemasaran karena mereka percaya bahwa "seni harus berbicara dengan sendirinya". Ini tahun 2017. Tulisanmu bersaing dengan segudang media lain. Suka atau tidak, sebagai penulis Anda adalah pemilik bisnis atau gagal.

Kesalahan # 6 – Penny Pinching

Produk yang Anda masukkan ke dunia mewakili nilai yang Anda tempatkan pada seni Anda.

Mengapa menghabiskan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun untuk menulis buku, hanya untuk membayar $50 untuk sampul? Mengapa meluangkan waktu untuk menulis 80.000 kata namun enggan membayar untuk iklan?

Saya percaya pada bootstrap jalan Anda menuju sukses dan saya tidak berpikir Anda perlu berlebihan membiayai buku Anda, tetapi tidak harus melampaui pekerjaan yang dilakukan di situs-situs seperti fiverr.com

Anda harus memikirkan membelanjakan uang untuk buku Anda sebagai investasi, bukan biaya. Jika Anda menganggap pengeluaran untuk buku Anda sebagai biaya, Anda beroperasi dari pola pikir berbasis rasa takut. Jika Anda membelanjakannya dengan tujuan menjadikan buku Anda produk yang lebih laku, Anda akan mengemas kata-kata Anda dengan cara terbaik.

Berikut adalah beberapa item utama yang layak untuk dibelanjakan:

• Sampul buku
• Mengedit
• Periklanan
• Perusahaan SEO dan tim desain web atau situs web penulis Anda

Penerbit mandiri yang sukses James Altucher menghabiskan $33.000 untuk salah satu bukunya.

Itu kemudian terjual 500.000 eksemplar, memberinya pengembalian besar atas investasinya.

Ini kembali ke pola pikir pemilik bisnis yang saya sebutkan sebelumnya. Anda tidak hanya menulis dan menerbitkan buku, Anda membuat produk untuk dijual. Pengemasan dan presentasi penting untuk produk apa pun.

Tetapkan anggaran yang nyaman bagi Anda namun tetap memperluas investasi Anda pada saat yang bersamaan.

Beberapa panduan hebat dalam menyusun anggaran untuk sebuah buku adalah:

• Berapa Biaya untuk Menerbitkan Buku Sendiri? – Chandler Bolt dari Sekolah Penerbitan Mandiri
• Berapa Biaya untuk Menerbitkan Buku Sendiri? 4 Penulis Berbagi Nomor Mereka – Dana Stair

Kesalahan # 7 – Mencuri

Saya menderita sindrom penipu. Kadang-kadang, saya merasa seperti "mencuri" ketika seseorang membeli buku saya karena mereka tidak tahu bahwa saya bukan penulis sejati.

Mungkin kamu juga merasakan hal yang sama.

Anda pikir orang-orang yang menikmati pekerjaan Anda adalah akibat dari rasa kasihan atau kegagalan untuk memahami betapa buruknya tulisan Anda.

Tidak apa-apa untuk memiliki perasaan yang mengganggu ini, tetapi tidak apa-apa untuk membiarkannya menguasai Anda.

Anda harus menumbuhkan perasaan bahwa transaksi antara Anda dan pembaca adalah timbal balik. Mereka memberi Anda uang dan Anda memberi mereka cerita yang bagus, informasi yang berguna, inspirasi — nilai.

Mungkin Anda tidak akan pernah menjadi penulis legendaris, tetapi dengan latihan dan kesabaran, Anda dapat menulis kata-kata berharga yang ingin dibaca orang.

Terus lakukan pekerjaan itu, tunjukkan pada dunia, dan Anda akan dihargai karenanya.