Pembuatan Daftar Email untuk Penulis: Cara Menjual Buku Melalui Email

Selamat! Anda telah memulai karir menulis Anda. Anda mengirimkan pekerjaan ke majalah, penerbit, dan agen. Atau mungkin Anda akan benar-benar indie, dan menerbitkannya sendiri. Either way, jika Anda mengharapkan pekerjaan Anda untuk menjual, pemasaran terserah Anda. Anda harus belajar cara menjual buku.

Pin

Anda sudah tahu bahwa pemasaran email adalah cara nomor satu. Minggu lalu, kami menampilkan artikel luar biasa dari Sarah Gribble, menjelaskan pentingnya pemasaran email dan memberikan contoh jenis email apa yang harus dikirim dan kapan harus mengirimnya.

Pada awal karir menulis saya sendiri, saya menerima kebijaksanaan dalam hal ini. Saya membangun situs web saya, dan menempelkannya dengan undangan untuk bergabung dengan daftar email saya. Saya menempatkan keluarga, teman, dan semua orang yang dapat saya pikirkan, di daftar email saya, dan dengan patuh mengirimkan kampanye saya.

Tidak banyak yang terjadi.

Seribu Penggemar Sejati

Lihat, inilah masalahnya: keluarga dan teman-teman saya ada di daftar saya karena mereka peduli dengan saya dan ingin mendukung apa yang saya lakukan. Tapi saya menulis fiksi ketegangan — thriller, misteri, cerita perjalanan kepala psikologis — dan orang-orang yang saya masukkan ke dalam daftar saya mungkin membaca roman, fiksi sastra, cerita olahraga, atau tidak sama sekali.

Apa yang saya butuhkan di daftar email saya adalah pembaca yang berbagi gairah saya untuk fiksi ketegangan.

Pernahkah Anda mendengar konsep seribu penggemar sejati? Ini berjalan seperti ini: kembangkan seribu pembaca — penggemar yang menyukai pekerjaan Anda, menghabiskan semua yang Anda keluarkan, dan menuntut lebih banyak lagi — dan Anda dapat mencari nafkah dengan mendukung basis penggemar itu. Sungguh hal yang luar biasa menang/menang!

Bagaimana saya mendapatkan itu?

Ah, ada gosoknya. Di mana Anda menemukan orang-orang ini? Atau lebih baik lagi, bagaimana mereka bisa menemukan Anda? Saya punya tiga langkah untuk membantu Anda memulainya.

1. Insentif

Jika pertanyaan Anda seperti pertanyaan yang saya tanyakan pada diri saya sendiri, saya sangat menyarankan untuk mengambil salinan 1000 Salinan Pertama Anda oleh Tim Grahl dan mempelajarinya seperti buku teks. Nasihatnya sangat berharga bagi saya saat saya belajar bagaimana benar- benar mengembangkan daftar email saya (dan bagaimana menjual buku!).

Konsep kunci yang dikemukakan Tim adalah definisinya tentang pemasaran, apa sebenarnya pemasaran itu. Ini sama sekali bukan jenis penjual mobil bekas yang teduh yang sering kita pikirkan dan hindari. Inilah yang dia katakan:

Pemasaran adalah tentang. . .

1. menciptakan hubungan yang langgeng dengan orang-orang melalui
2. fokus untuk menjadi tanpa henti membantu.

Jadi saya bertanya pada diri sendiri, "Bagaimana cara membuat hubungan yang langgeng dengan orang-orang?"

Jawabannya jelas. Dengan membangun hubungan dengan orang-orang di daftar email saya. Dan saya dapat fokus untuk membantu tanpa henti dengan bekerja untuk memberikan sesuatu yang berharga bagi pembaca saya, dan menunjukkan kepada mereka manfaatnya.

Untuk menjalin hubungan dengan pembaca saya, saya harus menawarkan sesuatu kepada mereka, dan hadiah itu harus (1) memiliki nilai, dan (2) ditawarkan secara bebas.

Pikirkan tentang perilaku internet Anda sendiri. Apakah Anda berhati-hati dalam membagikan alamat email Anda? saya yakin. Orang-orang ragu untuk mendaftar karena berbagai alasan — kurangnya kepercayaan, takut akan penjualan yang sulit, terlalu banyak email yang masuk, dan banyak lagi.

Untuk mengatasi keberatan tersebut, saya membuat komitmen untuk memperlakukan pembaca saya dengan hormat, memberikan nilai, dan jujur. Ketika saya mengundang orang untuk mendaftar ke grup pembaca saya, saya memberi tahu mereka bahwa itu melibatkan email sederhana dua kali sebulan yang memberi mereka akses ke bonus dan pembaruan. Jadi mereka tahu, di depan, apa yang diharapkan dari hubungan kita.

Apa yang bisa saya tawarkan?

Saya bertanya-tanya apa yang bisa saya tawarkan sebagai insentif untuk menarik jenis audiens yang membaca dalam genre saya. Itu harus bernilai sesuatu, namun ditawarkan secara gratis sebagai imbalan karena cukup memercayai saya untuk memulai hubungan kami.

Bagi saya, jawabannya adalah cerita. Saya menulis blog di situs web saya tentang kekuatan dan banyak manfaat dari cerita. Jadi setelah saya meyakinkan pengunjung tentang pentingnya cerita, saya menawarkan mereka cara untuk mendapatkan lebih banyak cerita dalam hidup mereka. Gratis.

Di sinilah Anda harus berkreasi, benar-benar memikirkan siapa diri Anda, sebagai penulis, dan apa yang Anda tawarkan. Jangan meremehkan diri sendiri.

Jika Anda berperilaku seperti seorang profesional, bekerja untuk mengasah keahlian Anda, dan menemukan keberanian untuk mengekspresikan imajinasi dan ide Anda, Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan kepada dunia. Atau, setidaknya bagian dari dunia: audiens target Anda.

Berikut adalah beberapa ide untuk menyalakan kreativitas Anda:

• Buku atau cerita
• Buku audio atau cerita
• Siniar
• Kutipan atau transkrip wawancara
• Materi bonus, seperti pada DVD, dengan adegan yang dihapus, akhiran alternatif, bagian dalam dari karakter Anda, dll.
• Tur virtual pengaturan untuk buku Anda: Ambil kamera video di sekitar kota dan lakukan sulih suara untuk mengikutinya, menunjukkan tempat-tempat impor
• Game atau teka-teki yang Anda buat di sekitar dunia cerita Anda
• Materi eksklusif atau lanjutan yang tidak didapatkan orang lain (penonton suka ini!)
• Kesempatan untuk mengikuti kontes
• Daftar sumber daya: Misalnya, daftar sumber daya penelitian yang Anda gunakan untuk buku, penuh dengan materi menarik yang harus Anda tinggalkan dari buku, tetapi layak dibaca
• Daftar urutan bacaan yang disarankan untuk buku Anda
• Sebuah daftar "terbaik" untuk genre Anda: Bagi saya, saya mungkin menyusun daftar, dengan ringkasan, novel ketegangan terbaik abad kedua puluh
• Kuis: Tentang pengaturan, karakter, hal-hal sepele dari dunia yang Anda buat
• Lembar contekan penghemat waktu: Misalnya, jika Anda menulis buku masak, daftar bahan pengganti yang hilang
• Sebuah template relatif terhadap audiens Anda: Jika Anda menulis buku tentang cara menjalankan penggalangan dana, berikan template untuk surat janji atau panggilan telepon
• Studi kasus, digital atau audio, tentang topik yang relevan untuk audiens Anda
• Membuat infografis: Jika Anda belum menemukan Canva, lihatlah. Pilihan lain yang baru-baru ini saya temui adalah Visme. Saya belum memiliki kesempatan untuk menggunakannya, tetapi kelihatannya cukup menjanjikan.
• Berikan akses ke webinar atau kelas khusus
• Tawarkan sesi pelatihan satu lawan satu atau kursus video

Mungkin terdengar aneh bahwa untuk mengetahui cara menjual buku, Anda harus terlebih dahulu memberikan tulisan Anda secara gratis. Tetapi konten gratis ini benar-benar merupakan investasi jangka panjang: berikan sesuatu secara gratis sekarang, dan Anda akan mengumpulkan pembaca yang akan mengikuti Anda, membagikan tulisan Anda, dan bahkan membeli buku Anda.

2. Baris Subjek Email

Besar! Jadi orang-orang mendaftar ke daftar email Anda. Sekarang apa?

Anda mengirimi mereka email.

Sarah berbagi tips dan teknik tentang cara melakukannya dalam artikelnya tentang pemasaran email. Tapi saya ingin fokus pada baris subjek email Anda sejenak.

Anda memiliki banyak hambatan untuk diatasi agar email Anda efektif. Anda ingin pembaca Anda:

1. Buka emailnya
2. Baca emailnya
3. Klik satu atau lebih tautan Anda
4. Tanggapi CTA Anda — ajakan bertindak — dengan mengikuti tujuan yang diinginkan (beli buku, selesaikan survei, komentar, bagikan, tinggalkan ulasan, dll.)

Jadi, penting untuk membawa mereka melewati pintu. Jika mereka tidak membuka email, tidak ada langkah lain yang akan mengikuti.

Baris subjek yang baik sangat membantu untuk mewujudkannya. Anda biasanya hanya akan mendapatkan satu kesempatan dalam hal ini saat pembaca potensial Anda membaca kotak masuknya, menampar tombol hapus seperti anak kecil yang bermain Whack-a-Mole.

Inilah rencana lima langkah saya:

1. Buatlah singkat. Ini biasanya yang paling efektif, tetapi Anda mungkin ingin menjalankan tes terpisah dengan versi pendek dan versi panjang. Beberapa audiens merespons dengan baik untuk sesuatu yang lebih panjang. Namun, jika ragu, ringkaslah.
2. Tetap pada topik. Jangan menyesatkan audiens Anda. Jangan umpan dan beralih. Jangan terlalu manis, dengan mengorbankan kejelasan.
3. Membangkitkan rasa ingin tahu. Saya suka menggunakan pertanyaan sering dalam baris subjek saya, atau membuat pernyataan menarik yang sangat mengundang penyelidikan lebih lanjut.
4. Tunjukkan manfaatnya. Kita semua ingin tahu — apa untungnya bagi saya? Tunjukkan itu.
5. Ciptakan rasa urgensi. Terlalu mudah untuk melewatinya dan mengatakan kita akan mengatasinya nanti. Beri pembaca alasan untuk membukanya sekarang.

Menggali sedikit. Jangan puas dengan hal pertama yang terlintas dalam pikiran. bertukar pikiran. Jadilah kreatif.

Hargai audiens Anda, ungkapkan rasa terima kasih Anda. Jangan takut untuk menjadi pribadi. Pertimbangkan untuk menggunakan tag gabungan untuk mempersonalisasi dengan nama depan pembaca Anda.

Dan gunakan emoji dengan bijaksana.

3. Konten Berkualitas

Dan di situlah Sarah benar-benar melindungi saya. Jika Anda belum membaca artikelnya, lakukan sekarang!

Jika Anda telah memberikan apa yang diperlukan untuk membawa pembaca Anda sejauh ini, Anda tentu tidak ingin mengecewakan mereka sekarang.

Di sinilah Anda membangun hubungan itu, hubungan yang mengarah ke jalan menuju pembaca reguler. Beginilah cara Anda mendapatkan ribuan penggemar sejati itu.

Pertumbuhan Stabil

Membangun daftar email Anda adalah proses yang lambat. Anda tidak akan menjangkau seribu penggemar sejati Anda, atau bahkan seribu pengunjung situs web yang samar-samar tertarik, selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan.

Kuncinya adalah membantu tanpa henti. Bagikan tulisan Anda dengan murah hati, gratis.

Ketika pembaca melihat nilai dari apa yang Anda berikan secara cuma-cuma kepada mereka, mereka akan dengan senang hati bergabung dengan daftar email Anda, membagikan tulisan Anda dengan teman-teman mereka, dan tetap berhubungan — dan akhirnya membeli dari Anda. Begitulah cara menjual buku.

Bagaimana dengan kamu? Apakah Anda memiliki ide untuk insentif pendaftaran yang tidak saya sebutkan? Bagikan dengan kami di bagian komentar.