Strategi konten SEO yang membawa kami dari 0 hingga 100 ribu kunjungan bulanan dalam 6 bulan

Enam bulan dalam perjalanan Flowrite, kami memulai upaya pemasaran konten kami untuk menumbuhkan daftar tunggu kami yang terdiri dari beberapa ribu pengguna awal saat itu. Enam bulan kemudian, pekerjaan mulai membuahkan hasil, karena jumlah orang dalam daftar telah meningkat menjadi +25.000 orang, konten berbasis SEO telah menghasilkan +30% dari semua pendaftaran baru.

Sejak awal, konten secara intuitif terasa seperti cocok secara alami untuk jalur pertumbuhan kami, tetapi tidak sampai kami berhasil menerapkan strategi konten SEO yang berfokus pada pemecahan masalah pelanggan, kami mulai melihat tanda-tanda awal kesuksesan awal. Saat ini, konten SEO mendorong hampir 100.000 kunjungan bulanan ke situs web kami, dengan posting blog berkinerja terbaik mengonversi lebih dari 5% kunjungan, dan kami baru memulai.

Dalam beberapa bulan terakhir, mereka yang selalu mengawasi pekerjaan kami biasanya bertanya bagaimana kami memutuskan konten apa yang akan diproduksi. Jawabannya adalah SEO pain-point . Dengan harapan untuk membantu pendekatan startup tahap awal lainnya dalam menciptakan strategi konten SEO mereka, posting blog ini bertujuan untuk menjelaskan tentang semua itu.
Lalai

Selanjutnya, saya akan memperkenalkan Anda pada SEO pain-point, menjelaskan mengapa ini mendorong lebih banyak konversi daripada pendekatan berbasis kata kunci pada umumnya, terutama dalam bisnis SaaS, dan bagaimana Anda dapat menerapkan strategi untuk startup Anda melalui contoh-contoh dari perjalanan kami.

Apa itu SEO pain-point?

Istilah 'Pain-Point SEO' awalnya diciptakan oleh agen pemasaran konten Grow and Convert. Mereka menemukan bahwa konten berkinerja terbaik yang mereka buat untuk klien mereka – terutama di SaaS – tidak menargetkan kata kunci dengan potensi lalu lintas tertinggi dengan persaingan terendah. Sebaliknya, itu adalah konten yang menargetkan kata kunci ekor panjang yang dicari orang ketika mereka mencoba memecahkan masalah tertentu.

Pain-point SEO adalah strategi untuk membangun lalu lintas berkonversi tinggi ke situs web Anda dengan mengidentifikasi masalah yang dihadapi calon pelanggan Anda dan kemudian membuat konten yang membantu mereka memecahkan masalah itu. Ini semua tentang memprioritaskan konten seputar kata kunci dengan maksud tinggi daripada kata kunci bervolume tinggi dan menggunakan konversi alih-alih lalu lintas sebagai ukuran keberhasilan. Ini dibangun di atas wawasan bahwa pelanggan terbaik Anda sering kali sudah dididik oleh orang lain, membuat konten corong bagian atas, dan telah pindah ke bagian tengah dan bawah corong.

Untuk menyatakan yang sudah jelas, ini bukan sesuatu yang revolusioner, tentu saja. Namun, membandingkan SEO pain-point dengan pendekatan berbasis kata kunci yang khas mengungkapkan kecemerlangan back-to-the-basics dari strategi ini. Ini dapat berfungsi sebagai pembuka mata bagi para pendiri dan pemasar.

Mengapa strategi konten SEO Anda harus fokus pada poin rasa sakit pelanggan Anda?

Saat memulai pemasaran konten yang berfokus pada SEO, orang cenderung meneliti kata kunci dan topik yang menurut mereka akan diminati oleh pelanggan target mereka.

Hasil akhirnya adalah lembar kata kunci yang diprioritaskan berdasarkan kata kunci mana yang memiliki volume pencarian tertinggi, dan mereka akhirnya memilih yang paling mudah untuk diberi peringkat. Prioritas potensi lalu lintas dan kesulitan untuk peringkat didorong oleh metrik keberhasilan yang salah dari peningkatan lalu lintas, bukan konversi.

Waktu terus berjalan, konten diproduksi, dan setelah beberapa saat, lalu lintas pencarian organik mulai tumbuh – sebagaimana mestinya. Bagaimanapun, seluruh pendekatan berfokus pada peningkatannya. Tapi bagaimana dengan konversi? Paling sering, tidak akan ada pertumbuhan yang terukur dalam hal konversi karena metode ini tidak memperhitungkan maksud penelusuran.

Lalai
Jika Anda merasakan perasaan tidak enak di dada membaca bagian terakhir, jangan khawatir. Kita semua pernah ke sana. Termasuk kami di Flowrite.

Apa yang membuat SEO pain-point menjadi strategi konten yang brilian (namun sederhana) adalah bahwa hal itu secara inheren dimulai dari maksud pencarian, bukan kata kunci. Dengan mengidentifikasi masalah pelanggan terlebih dahulu, dan baru kemudian menemukan kata kunci yang digunakan pelanggan saat mencoba menemukan solusi untuk masalah tersebut, Anda dapat memprediksi dengan lebih baik kata kunci mana yang akan menghasilkan konversi, bukan hanya lalu lintas.

Biasanya kata kunci ini adalah istilah yang menargetkan bagian tengah atau bawah corong dan memiliki volume yang lebih rendah. Mereka memiliki lebih sedikit orang yang menelusurinya, tetapi orang-orang tersebut memiliki niat yang lebih tinggi untuk membeli, membuat potensi konversi mereka jauh lebih signifikan daripada kata kunci volume tinggi. Cawan sucinya adalah menemukan kata kunci yang memiliki volume tinggi dan niat beli yang tinggi – sayangnya, biasanya, jumlahnya tidak terlalu banyak.

SEO pain-point juga dapat diakses oleh mereka yang baru memulai adalah bahwa kata kunci dengan volume rendah dan niat tinggi biasanya lebih mudah untuk diperingkat. Ini karena sebagian besar pesaing Anda berfokus pada kata kunci bervolume tinggi, yang membuka kemungkinan untuk mengungguli mereka dengan membawa game ke bidang yang berbeda.

Bagaimana cara memulai dengan SEO pain-point?

Mengidentifikasi kata kunci berkonversi tinggi dimulai dengan mencari tahu masalah paling mendesak yang dapat diselesaikan produk Anda untuk pelanggan yang paling sesuai. Ketika Anda mengetahui masalah apa yang paling mungkin mengarah pada pembelian produk Anda, Anda dapat memetakan maksud ke kata kunci yang digunakan calon pelanggan untuk menemukan solusi untuk menghilangkan rasa sakit mereka. Terakhir, Anda perlu menentukan format konten terbaik agar sesuai dengan maksud pencarian dengan cara yang memposisikan produk Anda sebagai obat penghilang rasa sakit.

1. Identifikasi poin rasa sakit pelanggan Anda

Proses SEO pain-point dimulai dengan riset pelanggan untuk mencari tahu siapa pelanggan ideal Anda dan apa yang dapat dipecahkan oleh produk Anda untuk mereka. Jika Anda bekerja di perusahaan mapan, kemungkinan besar Anda memiliki bagian ini yang tercakup. Namun, jika Anda sedang membangun startup tahap awal, Anda mungkin masih mengerjakan penemuan pelanggan saat memulai upaya pemasaran konten, menjadikan langkah pertama ini lebih penting.

Ada berbagai metode riset pelanggan, tetapi di Flowrite, kami mengikuti saran legendaris Steve Blank: "Keluar dari gedung." Setidaknya secara digital. Kami menjadwalkan panggilan dengan pengguna beta awal kami untuk membangun pemahaman tentang masalah apa yang dipecahkan produk untuk mereka, fitur apa yang paling mereka dapatkan darinya, bagaimana mereka menggambarkan produk, dan nilai yang mereka dapatkan darinya. Dan siapa yang mereka pandang sebagai pesaing kita.

Selain berbicara dengan pengguna kami, kami terus mengumpulkan data kuantitatif tentang orang-orang yang bergabung dengan daftar tunggu kami melalui survei yang mereka isi saat mendaftar. Seiring dengan bertambahnya daftar tunggu dan jumlah pengguna beta, kami dapat mulai mengidentifikasi pelanggan kami yang paling sesuai. Melalui pekerjaan ini, kami dapat menentukan titik nyeri yang dimiliki segmen pelanggan yang berbeda hingga jenis email yang menyebabkan mereka paling beruban.

Jadi, apa pun yang Anda lakukan, jangan menjadi salah satu pendiri atau pemasar yang tidak memiliki kontak langsung dengan pelanggan Anda. Bicaralah dengan mereka berulang-ulang, dan terapkan metode kuantitatif untuk mengungkap masalah paling menonjol yang dapat dipecahkan produk Anda untuk pelanggan yang paling cocok – bukan sembarang pelanggan.

Lalai

2. Petakan maksud ke kata kunci

Ketika Anda sudah jelas tentang poin-poin sulit dari pelanggan yang paling sesuai, inilah saatnya untuk melakukan penelitian kata kunci untuk menemukan kata kunci dan topik dengan konversi tinggi yang menunjukkan bahwa calon pelanggan sudah mencari solusi untuk masalah mereka.

Kata kunci dan topik ini sering kali merupakan kata kunci ekor panjang yang menargetkan kata kunci dan topik corong tengah dan bawah yang menangkap orang-orang yang memiliki niat membeli, siap mencoba solusi potensial, atau siap membuat keputusan pembelian. Volumenya lebih rendah daripada kata kunci utama yang penting untuk mendorong kesadaran tetapi tidak memiliki niat membeli. Berfokus pada kata kunci dengan maksud tinggi ini akan menghasilkan rasio konversi yang lebih baik dan volume konversi yang lebih tinggi daripada lalu lintas corong teratas. Dengan kata lain, kata kunci dan topik konten ini spesifik. Faktanya, semakin spesifik kata kunci atau topiknya, semakin efektif untuk memfilter pelanggan dengan titik nyeri yang tepat yang dipecahkan oleh produk Anda.

Untuk mengilustrasikan hal ini, lihat contoh berikut:

• cara mendinginkan email investor vs. email dingin
• contoh email penjangkauan influencer vs. pemasaran influencer
• generator email ai terbaik vs. tulisan ai
  
  

Dalam kasus Flowrite, riset pelanggan kami menunjukkan bahwa orang-orang pada umumnya memiliki tiga masalah spesifik yang terkait dengan menulis email. Selanjutnya, kami belajar bahwa di balik titik-titik nyeri ini adalah jenis email tertentu yang mereka butuhkan untuk menulis. Saat kami melanjutkan, kami mulai melihat bahwa selain menderita setidaknya satu dari rasa sakit ini, pelanggan kami yang paling cocok perlu menulis email ini setiap hari. Dilengkapi dengan wawasan ini, kami dapat mengidentifikasi kata kunci yang tepat dan menentukan jenis konten yang akan dibuat untuk membantu mereka mengatasi kesulitan.

Begitu banyak yang telah ditulis tentang penelitian kata kunci sehingga kami tidak akan membahas terlalu jauh ke tingkat taktis di sini. Selama Anda ingat bahwa tugas Anda adalah mengidentifikasi kata kunci dan topik yang menunjukkan bahwa pencari sedang mencari solusi untuk masalah yang paling sesuai dengan pelanggan Anda, Anda berada di jalur yang benar. Ada banyak alat yang tersedia yang akan membantu Anda dengan penelitian kata kunci. Alat-alat ini datang dalam berbagai titik harga dari solusi gratis seperti Google Keyword Planner hingga Ahrefs, Moz, dan SEMrush. Di mana pun Anda berada dalam perjalanan perusahaan Anda, ada opsi yang akan membantu Anda memulai.
Lalai

3. Pilih jenis konten yang tepat

Sekarang setelah Anda mengetahui masalah apa yang paling sesuai dengan pelanggan Anda dan kata kunci apa yang mereka gunakan untuk mencari solusi untuk rasa sakit yang mereka alami ini, sekarang saatnya untuk memikirkan dan membuat konten SEO yang mengonversi. Melalui pekerjaan mereka dengan berbagai klien, Grow and Convert – pencetus istilah SEO pain-point – telah mengidentifikasi lima jenis artikel berbeda yang bekerja dengan baik dengan pencarian kata kunci biasa ketika menemukan solusi untuk pain-point.
Lalai

1. Postingan perbandingan

Bandingkan produk Anda secara objektif dengan pesaing utama Anda.

2. Daftar produk terbaik

Membantu pencari menemukan produk terbaik dalam kategori yang mereka cari.

3. Alternatif untuk X

Bantu pencari menemukan alternatif untuk produk pesaing Anda.

4. Artikel yang berbicara tentang harga

Tulis tentang harga produk Anda jika Anda tidak mengungkapkannya secara publik – atau lakukan hal yang sama untuk pesaing Anda.

5. Kasus penggunaan produk

Bantu pencari mencari cara untuk memecahkan masalah dan mempresentasikan produk Anda sebagai solusi potensial.

Apa yang hebat tentang jenis konten SEO ini adalah bahwa mereka bersifat universal sejauh mereka dapat diterapkan dekat dengan industri dan kategori produk apa pun. Anda juga dapat melakukan riset sendiri dengan menelusuri SERP (halaman hasil mesin pencari) teratas untuk kata kunci Anda dan mencari inspirasi dari kata kunci serupa untuk kategori berbeda.

Ingat ketika saya menyebutkan jenis email tertentu di balik titik kesulitan pelanggan kami yang paling cocok di bagian terakhir? Landasan strategi konten SEO kami adalah kasus penggunaan produk ini. Pendekatan kami telah membantu pengguna untuk menulis email ini secara manual tanpa Flowrite dan menunjukkan bagaimana cara baru untuk menulis yang kami buat memecahkan masalah lama jauh lebih efektif dari hari ke hari.
Lalai

Karena kasus penggunaan ini pada dasarnya setua email sebagai alat komunikasi, volume kata kuncinya layak, setidaknya, yang bagus di tingkat permukaan. Namun, itu berarti bahwa kami harus bertinju di luar kelas berat kami sejak awal. Hanya beberapa bulan kemudian, hasilnya sudah menunjukkan bahwa itu adalah pertarungan yang layak untuk dipilih. Meskipun memulai dari awal, kami telah berhasil mendapatkan beberapa peringkat artikel untuk kata kunci yang kompetitif, dan mereka telah membawa aliran pendaftaran yang stabil yang menggerakkan jarum untuk startup tahap awal seperti kami.

Karena kami sedang membangun kategori penulisan AI yang baru muncul, jenis konten lain yang disorot di sini lebih menantang. Kami telah bereksperimen dengan daftar produk terbaik, yang menunjukkan potensi dalam hal rasio konversi yang baik tetapi memenangkan SERP teratas itu lebih sulit. Menurut Grow and Convert, kesalahan umum yang dilakukan perusahaan adalah mengabaikan jenis peluang di saluran tengah dan bawah. Jadi, jika Anda menghadapi situasi serupa, saya sarankan Anda melihat lebih dekat kata kunci terkait produk dan kategori – yang kami miliki, dan itu berhasil mengejutkan kami.
Lalai

Apa yang harus Anda ambil dari ini?

Ada baiknya untuk diingat bahwa SEO pain-point adalah yang pertama dan terpenting tentang memprioritaskan upaya pemasaran konten Anda.

Meskipun tesisnya adalah bahwa pendekatan kata kunci-pertama yang khas menghasilkan hasil yang lebih buruk dalam hal konversi, itu tidak berarti bahwa konten saluran teratas tidak penting. Jika Anda ingin mendorong pertumbuhan melalui konten, pada akhirnya Anda harus membangun pendekatan corong penuh, dan dalam beberapa kasus – pikirkan penjualan iklan dan benar-benar membuat kategori baru – masuk akal untuk memulai dengan fokus pada potensi lalu lintas. Tetapi terutama untuk bisnis yang hidup dan mati dari akuisisi pengguna, strategi ini mengusulkan kasus yang kuat untuk menguras potensi kata kunci ekor panjang dengan niat membeli terlebih dahulu.

Mari kita begini: Setelah membaca posting blog ini, apa alasan Anda untuk memprioritaskan memproduksi konten corong teratas untuk kata kunci bervolume tinggi yang tidak memiliki niat membeli sebelum mengejar kata kunci dengan maksud tinggi tetapi volume lebih rendah lebih dalam di corong? Saya akan senang mendengarnya! Lalai
Lalai

PS Kami mencari untuk mempekerjakan anggota tim untuk meningkatkan upaya pemasaran konten kami dalam waktu yang tidak terlalu lama. Jika Anda berhasil sejauh ini, kemungkinan besar Anda adalah seseorang yang ahli atau setidaknya tertarik dengan topik tersebut. Jika strategi konten SEO kami membuat Anda tertarik dengan peluang tersebut, kami ingin mendengar dari Anda. Kirimkan saya pesan di LinkedIn atau Twitter, dan mari kita mulai percakapan.