Sunk Cost Fallacy: Pengertian dan Contohnya

Anda memutuskan untuk menulis buku, dan lima tahun kemudian Anda masih menulisnya. Topik yang tadinya menarik minat Anda kini tidak lagi menarik, dan sulit untuk membuat diri Anda duduk di meja dan mulai mengetik. Tapi Anda sudah membaca dua ratus halaman dan telah mendedikasikan ratusan jam untuk meneliti dan menulis novel Anda.

Pada titik ini, Anda sedang mempertimbangkan untuk meninggalkan proyek tersebut. Namun ada sesuatu yang menghentikan Anda—pengingat yang mengganggu bahwa Anda telah mencurahkan begitu banyak waktu dan upaya untuk pekerjaan itu. Jika Anda tidak menyelesaikannya, Anda pikir Anda telah membuang semua energi itu.

Pengingat yang mengganggu itu punya nama: kekeliruan biaya yang hangus.

Apa yang dimaksud dengan kekeliruan sunk cost?

Kekeliruan biaya hangus (sunk cost fallacy) adalah kekeliruan logis yang mengharuskan Anda bertahan pada usaha yang merugi atau gagal karena Anda telah menginvestasikan sejumlah besar waktu, uang, atau sumber daya lainyang tidak dapat Anda peroleh kembali. Hal ini bergantung pada gagasan bahwa karena Anda telah mengeluarkan biaya, Anda harus terus berusaha untuk “mendapatkan nilai uang Anda.”

Jika Anda akrab dengan ungkapan “potong kerugian Anda”, itu adalah seruan untuk menghindari terjebak oleh kekeliruan sunk cost.

Kekeliruan biaya hangus (sunk cost fallacy) merupakan kekeliruan logika yang unik di antara kekeliruan logis lainnya karena kekeliruan ini pada dasarnya bukan merupakan strategi retoris. Anda mungkin akan menemui kekeliruan red herring dan straw man dalam perdebatan dan wacana, dan Anda bahkan mungkin akan menemui kekeliruan sunk cost di sana juga. Namun hal ini jauh lebih sering digunakan sebagai cara bagi seseorang untuk membenarkan pilihan-pilihan yang tidak logis bagi dirinya sendiri. Lihatlah contoh-contoh ini:

• Aku menyadari kesehatan bukanlah bidang yang cocok untukku, tapi aku hanya mempunyai dua tahun tersisa di sekolah kedokteran, jadi aku akan bertahan dan lulus.
• Pantainya ramai dan tidak nyaman dan airnya dingin, tapi kami berkendara sejauh ini, jadi kami akan menginap.

Dalam contoh pertama, tetap mengikuti sekolah kedokteran berarti orang ini akan mendapat tambahan utang pelajar selama dua tahun dan menghabiskan dua tahun untuk mempersiapkan karier yang sebenarnya tidak mereka rencanakan. Ini adalah dua tahun yang bisa dihabiskan individu untuk mengeksplorasi pilihan karier lainnya. Di sisi lain, tetap mengikuti sekolah kedokteranjugaberarti pada akhirnya lulus dengan gelar MD dan, selama waktu itu, berpotensi menemukan spesialisasi medis yang sesuai dengan tujuan dan kebutuhan karir mereka.

Jadi jika waktu yang mereka habiskan di sekolah kedokteran adalah biaya hangus, apakah itu berarti mereka harus tetap mengejar gelar tersebut? Pada akhirnya, jawabannya bergantung pada seberapa realistis mereka dapat memperoleh manfaat dari tindakan tersebut—dan jawabannya tidak selalu hitam dan putih. Inilah yang membuat identifikasi (dan mengatasi) kesalahan sunk cost menjadi tantangan.

Bagaimana cara kerja kesalahan sunk cost?

Setiap orang akan menjadi korban kekeliruan sunk cost pada suatu saat. Ada beberapa alasan untuk hal ini. Salah satunya adalah kecenderungan sebagian besar orang untuk menghindari risiko—walaupun sesuatu tidak berjalan seperti yang mereka harapkan, akan lebih aman untuk tetap berpegang pada sesuatu yang familiar, dimana mereka mengetahui risikonya, daripada mencoba sesuatu yang tidak diketahui namun berpotensi menimbulkan dampak yang lebih besar. risiko. Hal ini terkait dengan loss aversion, yaitu kecenderungan masyarakat yang lebih mengutamakan menghindari kerugian dibandingkan mencari keuntungan. Dampak kerugian terasa lebih signifikan dibandingkan dampak keuntungan, dan hal ini menjadi faktor dalam pengambilan keputusan masyarakat ketika mereka menghadapi potensi kerugian versus potensi keuntungan.

Alasan lainnya adalah bias komitmen. Bias komitmen adalah kecenderungan manusia untuk tetap berpegang pada perilaku dan keyakinan sebelumnya. Kekeliruan sunk cost dapat menghalangi individu atau organisasi untuk bertindak demi kepentingan terbaiknya.

Apa dampak kekeliruan sunk cost?

Seperti yang kami sebutkan di atas, kesalahan sunk cost dapat menyebabkan seseorang bertindak bertentangan dengan kepentingan terbaiknya. Hal ini dilakukan dengan mengaburkan penilaian mereka dan mempersulit mereka untuk melihat apakah melanjutkan suatu usaha sepadan dengan investasi tambahan yang diperlukan. Kembali ke contoh sekolah kedokteran kita, memilih untuk tetap mengikuti program ini berarti berpotensi melipatgandakan hutang mahasiswa untuk menyelesaikan tugas yang sebenarnya tidak mereka sukai.

Dalam skala yang lebih besar, kekeliruan sunk cost dapat mendorong perusahaan untuk tetap menggunakan produk yang kurang memuaskan atau menghalangi mereka untuk memenuhi permintaan konsumen modern atau tren di tempat kerja. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin menghabiskan jutaan dolar untuk membeli toko ritel yang baru dan canggih, kemudian kehilangan pangsa pasar karena pesaing yang menawarkan e-niaga. Kekeliruan biaya hangus mungkin menghalangi perusahaan untuk menawarkan e-niaga sebagai cara untuk mencoba dan memaksa konsumen datang ke toko.

Bagaimana menghindari kesalahan sunk cost

Anda dapat menghindari kesalahan sunk cost dengan memikirkan secara logis semua tindakan yang Anda pertimbangkan. Membuat daftar pro/kontra dapat membantu Anda melakukan hal ini. Hal ini juga dapat membantu jika Anda berhati-hati dalam memilih kata-kata dan menghindari kata-kata yang bermuatan emosi sepertiinvestasi,kerugian, dannilai. Pertahankan bahasa yang konkret sehingga Anda dapat melihat semua biaya yang terkait dengan keputusan Anda sebenarnya.

Cantumkan semua biaya yang akan Anda keluarkan untuk setiap tindakan yang Anda pertimbangkan. Lupakan tentang apa yang telah Anda keluarkan (dan ini termasuk waktu dan tenaga yang dikeluarkan). Sumber daya yang telah Anda habiskan telah habis; ini benar terlepas dari pilihan yang Anda buat. Untuk menghindari kekeliruan sunk cost, pertimbangkan hanya apa yang akan hilang dan Anda perolehdengan setiap pilihan. Ini memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang pilihan Anda dan akan membantu Anda membuat pilihan yang lebih rasional.

Contoh kesalahan sunk cost

Kekeliruan sunk cost dapat terjadi dalam berbagai cara. Terkadang konsekuensinya mahal. Dalam skenario lain, ini bisa berbahaya. Dan di negara lain, satu-satunya konsekuensinya adalah kebosanan.

Inilah salah satu contoh situasi biaya hangus dengan risiko rendah: bertahan dengan buku yang membosankan karena Anda merasa berkewajiban untuk menyelesaikannya. Bayangkan Anda meminjam sebuah buku dari perpustakaan, dan sekitar dua bab setelahnya, Anda menyadari bahwa Anda tidak menikmati ceritanya. Kekeliruan sunk cost mungkin mendorong Anda untuk menyelesaikan buku ini karena Anda menginvestasikan waktu untuk membaca dua bab pertama tersebut.

Berikut ini contoh yang berisiko lebih tinggi: kekeliruan Concorde. Pada tahun 1956, pemerintah Inggris dan Perancis berinvestasi dalam pengembangan pesawat supersonik baru, Concorde. Awalnya, perkiraan biaya untuk mengembangkan Concorde adalah sekitar $100 juta. Namun, seiring berjalannya proyek, biayanya menjadi semakin mahal, dan meskipun demikian, pemerintah terus membayar karena mereka telah melakukan investasi yang signifikan. Concorde tidak pernah menjadi proyek yang menguntungkan, dan pesawat tersebut dihentikan setelah kurang dari tiga puluh tahun.

Kekeliruan sunk cost terjadi dalam berbagai skenario. Pikirkan contoh terakhir ini: Sebuah keluarga membeli rumah baru. Sekitar setahun setelah tinggal di sana, salah satu pasangan menerima tawaran pekerjaan luar biasa di negara bagian lain. Meskipun mampu menjual rumah dengan harga lebih mahal dari yang mereka bayarkan, pasangan tersebut memutuskan untuk tetap tinggal di rumah tersebut dan meneruskan pekerjaan tersebut. Dalam kasus ini, sunk cost lebih besar daripada biaya rumah—pasangan tersebut dapat menjual rumah tersebut untuk mendapatkan keuntungan. Namun investasi mereka selama berbulan-bulan untuk berburu rumah, biaya pembelian di muka, dan waktu yang dihabiskan untuk mempersiapkan dan memindahkan rumah membuat peluang baru ini terlihat kurang menarik.

FAQ kekeliruan sunk cost

Apa yang dimaksud dengan kekeliruan sunk cost?

Kekeliruan biaya hangus (sunk cost fallacy) adalah kecenderungan manusia untuk tetap melakukan upaya yang telah kita investasikan waktu, uang, atau sumber daya lainnya meskipun mengubah arah adalah pilihan yang lebih logis.

Bagaimana cara kerja kesalahan sunk cost?

Kekeliruan sunk cost bersifat persuasif karena kerugian cenderung terasa lebih signifikan dibandingkan keuntungan dengan jumlah yang sama. Misalnya, kehilangan $50 umumnya terasa seperti masalah yang lebih besar bagi keuangan Anda daripada mendapatkan $50.

Apa contoh kesalahan sunk cost?

Memilih untuk menyelesaikan film yang membosankan karena Anda sudah membayar tiketnya adalah contoh kekeliruan sunk cost. Contoh lainnya adalah mempertahankan karyawan yang tidak kompeten daripada menggantinya karena perusahaan telah menginvestasikan puluhan ribu dolar untuk melatih mereka.

Bagaimana menghindari kesalahan sunk cost

Saat Anda perlu mengambil keputusan, Anda dapat menghindari kekeliruan biaya hangus dengan mempertimbangkan biaya yang akan Anda keluarkanjika Anda melanjutkan setiap opsi. Jangan berpikir tentang apa yang telah Anda belanjakan—investasi Anda sudah berlalu, dan apa pun yang Anda pilih, investasi tersebut tidak dapat diperoleh kembali. Fokus pada masa depan.