Kekeliruan Sunk Cost: Definisi dan Contoh

Anda memutuskan untuk menulis buku, dan lima tahun kemudian Anda masih menulisnya. Topik yang pernah menarik minat Anda tidak lagi, dan itu adalah perjuangan untuk membuat diri Anda duduk di meja Anda dan mulai mengetik. Tapi Anda memiliki dua ratus halaman dan telah mendedikasikan ratusan jam untuk meneliti dan menulis novel Anda.

Pada titik ini, Anda sedang mempertimbangkan untuk meninggalkan proyek. Tetapi ada sesuatu yang menghentikan Anda—pengingat yang mengganggu bahwa Anda telah mencurahkan begitu banyak waktu dan usaha untuk pekerjaan itu. Jika Anda tidak menyelesaikannya, Anda pikir Anda akan membuang semua energi itu.

Pengingat yang mengganggu itu memiliki nama: kekeliruan biaya hangus.

Apa kesalahan biaya tenggelam?

Kekeliruan biaya hangus adalah kekeliruan logis yang mengharuskan bertahan dengan usaha yang kalah atau gagal karena Anda telah menginvestasikan banyak waktu, uang, atau sumber daya lain yang tidak dapat Anda peroleh kembali . Ini bergantung pada gagasan bahwa karena Anda telah mengeluarkan biaya, Anda harus tetap berusaha untuk "mendapatkan nilai uang Anda."

Jika Anda terbiasa dengan ungkapan "potong kerugian Anda", itu adalah panggilan untuk menghindari terjebak oleh kekeliruan biaya hangus.

Kekeliruan biaya hangus unik di antara kesalahan logis lainnya karena itu bukan strategi retoris. Anda mungkin mengalami kekeliruan ikan haring merah dan manusia jerami dalam debat dan wacana, dan Anda bahkan mungkin mengalami kekeliruan biaya hangus di sana juga. Tapi itu jauh lebih sering digunakan sebagai cara bagi individu untuk membenarkan pilihan yang tidak logis bagi diri mereka sendiri. Lihatlah contoh-contoh ini:

• Saya menyadari perawatan kesehatan bukanlah bidang untuk saya, tetapi saya hanya memiliki dua tahun sekolah kedokteran yang tersisa, jadi saya akan bertahan dan lulus.
• Pantainya tidak nyaman ramai dan airnya dingin, tapi kami berkendara sejauh ini, jadi kami akan tinggal.

Dalam contoh pertama, bertahan dengan sekolah kedokteran berarti orang ini akan memperoleh tambahan utang mahasiswa selama dua tahun dan menghabiskan dua tahun untuk mempersiapkan karier yang sebenarnya tidak mereka rencanakan untuk dikejar. Ini adalah dua tahun yang dapat dihabiskan individu untuk mengeksplorasi pilihan karir lainnya. Di sisi lain, bertahan dengan sekolah kedokteran juga berarti akhirnya lulus dengan gelar MD dan, selama waktu itu, berpotensi menemukan spesialisasi medis yang sesuai dengan tujuan dan kebutuhan karir mereka.

Jadi jika waktu yang mereka habiskan di sekolah kedokteran adalah biaya hangus, apakah itu berarti mereka harus tetap mengejar gelar? Pada akhirnya, jawabannya tergantung pada bagaimana mereka secara realistis dapat mengharapkan keuntungan dari melakukannya—dan jawabannya tidak selalu hitam dan putih. Inilah yang dapat membuat mengidentifikasi (dan mengatasi) kekeliruan biaya hangus menjadi tantangan.

Bagaimana cara kerja fallacy sunk cost?

Setiap orang menjadi korban kekeliruan biaya hangus di beberapa titik. Ada beberapa alasan untuk ini. Salah satunya adalah kecenderungan kebanyakan orang terhadap penghindaran risiko—bahkan jika sesuatu tidak berjalan seperti yang mereka harapkan, akan terasa lebih aman untuk tetap berpegang pada sesuatu yang akrab, di mana mereka tahu risikonya, daripada mencoba sesuatu yang tidak diketahui yang berpotensi datang dengan risiko yang lebih besar. risiko. Hal ini terkait dengan loss aversion, kecenderungan masyarakat untuk lebih mengutamakan menghindari kerugian daripada mencari keuntungan. Dampak kerugian terasa lebih signifikan daripada dampak keuntungan, dan ini menjadi faktor dalam pengambilan keputusan orang-orang ketika mereka menghadapi potensi kerugian versus potensi keuntungan.

Alasan lainnya adalah bias komitmen. Bias komitmen adalah kecenderungan manusia untuk tetap berpegang pada perilaku dan keyakinan sebelumnya. Kekeliruan biaya hangus dapat mencegah individu atau organisasi untuk bertindak demi kepentingan terbaik mereka sendiri.

Apa efek yang dapat ditimbulkan oleh kekeliruan biaya hangus?

Seperti yang kami sebutkan di atas, kekeliruan biaya hangus dapat menyebabkan seseorang bertindak melawan kepentingan terbaik mereka sendiri. Hal ini dilakukan dengan mengaburkan penilaian mereka dan mempersulit untuk melihat apakah melanjutkan usaha sepadan dengan investasi tambahan yang dibutuhkannya. Kembali ke contoh sekolah kedokteran kita, memilih untuk tetap dalam program ini berarti berpotensi menggandakan hutang siswa untuk menyelesaikan kursus yang tidak benar-benar mereka sukai.

Dalam skala yang lebih besar, kekeliruan biaya hangus dapat mendorong perusahaan untuk tetap menggunakan produk yang kurang memuaskan atau mencegah mereka mengikuti permintaan konsumen modern atau tren tempat kerja. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin menghabiskan jutaan dolar untuk toko ritel baru yang canggih, kemudian kehilangan pangsa pasar karena pesaing yang menawarkan e-niaga. Kekeliruan biaya hangus mungkin membuat perusahaan tidak menawarkan e-niaga sebagai cara untuk mencoba dan memaksa konsumen masuk ke toko.

Bagaimana menghindari kekeliruan biaya hangus?

Anda dapat menghindari kekeliruan biaya hangus dengan memikirkan secara logis semua tindakan yang Anda pertimbangkan. Membuat daftar pro/kontra dapat membantu Anda melakukan ini. Hal ini juga dapat membantu untuk berhati-hati dengan pilihan kata Anda dan menghindari kata-kata emosional seperti investasi , kerugian , dan nilai . Pertahankan bahasa yang konkret sehingga Anda dapat melihat semua pengeluaran yang terkait dengan keputusan Anda untuk apa mereka sebenarnya.

Buat daftar semua biaya yang akan Anda keluarkan untuk setiap tindakan yang Anda pertimbangkan. Lupakan apa yang telah Anda habiskan (dan ini termasuk waktu dan usaha yang dihabiskan). Sumber daya yang telah Anda habiskan telah hilang; ini benar terlepas dari pilihan yang Anda buat. Untuk menghindari kekeliruan biaya hangus, pertimbangkan hanya apa yang harus Anda hilangkan dan dapatkan dengan bergerak maju dengan setiap opsi . Ini memberi Anda pandangan yang lebih jelas tentang pilihan Anda dan akan membantu Anda membuat pilihan yang lebih rasional.

Contoh kekeliruan biaya hangus

Kekeliruan biaya hangus dapat terjadi dalam berbagai cara. Terkadang, konsekuensinya mahal. Dalam skenario lain, itu bisa berbahaya. Dan pada orang lain, satu-satunya konsekuensi adalah kebosanan.

Inilah salah satu contoh situasi biaya hangus yang berisiko rendah: bertahan dengan buku yang membosankan karena Anda merasa berkewajiban untuk menyelesaikannya. Bayangkan Anda meminjam buku dari perpustakaan, dan sekitar dua bab, Anda menyadari bahwa Anda tidak menikmati ceritanya. Kekeliruan sunk cost mungkin mendorong Anda untuk menyelesaikan buku ini karena Anda menginvestasikan waktu untuk membaca dua bab pertama itu.

Berikut adalah contoh dengan taruhan yang lebih tinggi: kekeliruan Concorde. Pada tahun 1956, pemerintah Inggris dan Prancis berinvestasi dalam pengembangan pesawat supersonik baru, Concorde. Awalnya, perkiraan biaya untuk mengembangkan Concorde adalah sekitar $100 juta. Namun, seiring berjalannya proyek, biayanya menjadi semakin mahal, dan meskipun demikian, pemerintah terus membayar karena mereka telah melakukan investasi yang signifikan. Concorde tidak pernah menjadi proyek yang menguntungkan, dan pesawat itu pensiun setelah kurang dari tiga puluh tahun.

Kekeliruan biaya hangus terjadi dalam berbagai skenario. Pikirkan tentang contoh terakhir ini: Sebuah keluarga membeli rumah baru. Sekitar satu tahun tinggal di sana, salah satu pasangan menerima tawaran pekerjaan yang luar biasa di negara bagian lain. Meskipun mampu menjual rumah untuk jumlah yang kecil lebih dari yang mereka bayarkan, pasangan itu memutuskan untuk tetap tinggal di rumah dan meneruskan pekerjaan. Dalam kasus ini, sunk cost lebih besar daripada biaya rumah—pasangan tersebut dapat menjual rumah dengan untung. Tetapi investasi mereka dalam berbulan-bulan berburu rumah, biaya pembelian di muka, dan waktu yang dihabiskan untuk menyiapkan rumah dan pindah membuat peluang baru itu terlihat kurang menarik.

FAQ kekeliruan biaya hangus

Apa itu kekeliruan biaya hangus?

Kekeliruan biaya hangus adalah kecenderungan manusia untuk tetap berpegang pada upaya di mana kita telah menginvestasikan waktu, uang, atau sumber daya lain bahkan ketika mengubah arah akan menjadi pilihan yang lebih logis.

Bagaimana cara kerja fallacy sunk cost?

Kekeliruan sunk cost bersifat persuasif karena kerugian cenderung terasa lebih signifikan daripada keuntungan dengan ukuran yang sama. Misalnya, kehilangan $50 umumnya terasa seperti masalah yang lebih besar bagi keuangan Anda daripada mendapatkan $50.

Apa contoh kekeliruan biaya hangus?

Memilih untuk menyelesaikan film yang membosankan karena Anda sudah membayar tiket adalah contoh dari kekeliruan biaya hangus. Contoh lain adalah mempertahankan karyawan yang tidak kompeten sebagai staf daripada menggantinya karena perusahaan telah menginvestasikan puluhan ribu dolar untuk melatih mereka.

Bagaimana menghindari kekeliruan biaya hangus?

Saat Anda perlu membuat keputusan, Anda dapat menghindari kekeliruan biaya hangus dengan mempertimbangkan biaya yang akan Anda keluarkan jika Anda bergerak maju dengan setiap opsi . Jangan berpikir tentang apa yang telah Anda belanjakan—investasi Anda adalah masa lalu, dan apa pun yang Anda pilih, itu tidak dapat dipulihkan. Fokus pada masa depan.