Apa itu CTA dan Bagaimana Anda Menulisnya?

Tahukah Anda bahwa, menurut Hubspot, ketika Anda menggunakan CTA sebagai teks jangkar di blog, Anda berpotensi meningkatkan tingkat konversi hingga 121%? Itu bukan satu-satunya hal yang baik untuk CTA, karena mereka juga merupakan komponen penting dari siaran pers yang sukses.

Sebenarnya apa itu CTA? Ini adalah ajakan bertindak yang mendorong pembaca untuk melakukan sesuatu.

Apa yang harus mereka lakukan? Bisa apa saja dari mengisi formulir, membuat panggilan, menjadwalkan janji, atau mengikuti blog. Bagaimanapun, ajakan bertindak yang dirancang dengan meyakinkan akan sangat membantu menggerakkan audiens Anda melalui perjalanan pembeli.

Sederhananya, jika Anda membuat konten tetapi tidak memberi pembaca Anda sesuatu untuk dilakukan setelah mereka membacanya, maka Anda kehilangan banyak prospek, konversi, dan penjualan potensial. Inilah yang perlu diketahui tentang CTA dan cara membuat yang unggul untuk konten Anda.

Apa itu CTA?

CTA, atau ajakan bertindak, adalah elemen halaman web atau konten yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan (karena itulah namanya!).

CTA umum mencakup tombol, tautan, gambar, atau baris teks, yang menggunakan kata kerja tindakan ("beli", "ikuti", "klik di sini", "pelajari lebih lanjut", atau "daftar sekarang"). Tujuannya adalah untuk memindahkan konsumen ke langkah selanjutnya dari saluran penjualan.

CTA dapat efektif dalam meningkatkan tingkat konversi, baik tujuannya adalah untuk membuat pembaca melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, atau mengunduh buku putih.

Saat merancang CTA, penting untuk mengingat apa yang Anda ingin pembaca lakukan dan buat CTA sejelas dan sesingkat mungkin. Dalam konteks ini, sangat membantu untuk memahami jenis utama CTA dan apa yang mereka capai.

Kegunaan Utama CTA

Anda mungkin berpikir orang hanya menggunakan CTA ketika mereka ingin seseorang membeli sesuatu. Namun, CTA juga dapat digunakan secara lebih luas untuk mendorong semua jenis tindakan. Dalam kebanyakan kasus, ada tiga tujuan yang ingin dicapai oleh bisnis dengan CTA yang dioptimalkan.

Hasilkan Prospek

CTA sering digunakan untuk menghasilkan prospek dengan meminta pengguna untuk memberikan informasi kontak mereka dengan imbalan sesuatu yang berharga, seperti kertas putih atau e-book.

Setelah prospek dihasilkan dan Anda telah menangkap informasi seseorang, Anda kemudian dapat memelihara mereka melalui upaya pemasaran lebih lanjut. Ini biasanya bagaimana CTA menghasilkan konversi.

Tingkatkan Penjualan

Salah satu kegunaan terpenting CTA adalah untuk meningkatkan penjualan. Dengan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan atau halaman produk tertentu, Anda dapat meningkatkan peluang pengunjung untuk melakukan pembelian.

Selain itu, CTA dapat digunakan untuk mendorong prospek yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda untuk mengambil langkah selanjutnya dan menjadi pelanggan yang membayar.

Dapatkan Pelanggan

Anda juga menggunakan ajakan bertindak yang efektif untuk mendorong pembaca Anda berlangganan blog Anda. Panggilan untuk bertindak adalah pernyataan atau pertanyaan yang mendorong tanggapan atau reaksi segera.

Misalnya, Anda dapat menggunakan CTA di akhir posting blog yang meminta pembaca untuk berlangganan blog Anda untuk pembaruan di masa mendatang. Untuk membuat CTA yang efektif, Anda harus membuatnya spesifik, relevan, dan dapat ditindaklanjuti.

Di Mana Anda Harus Menyertakan Ajakan Bertindak?

Tidak ada satu jawaban untuk pertanyaan di mana Anda harus memasukkan ajakan bertindak. Di mana Anda menempatkan CTA Anda akan bergantung pada tujuan keseluruhan konten Anda serta pesan spesifik yang Anda coba komunikasikan.

Namun, ada beberapa panduan umum yang dapat Anda ikuti untuk memastikan bahwa CTA Anda efektif.

Pertama, pertimbangkan di mana perhatian pembaca Anda akan difokuskan. Jika Anda menulis artikel, misalnya, pembaca Anda kemungkinan besar akan fokus pada teks. Akibatnya, menempatkan CTA di akhir artikel mungkin yang paling efektif.

Di sisi lain, jika Anda merancang kampanye email, pembaca Anda mungkin akan lebih memperhatikan grafik dan gambar. Dalam hal ini, menempatkan CTA di dekat gambar yang menarik perhatian mungkin lebih efektif.

Pertimbangan penting lainnya adalah konteks karya Anda. Misalnya, jika Anda menulis atau menerbitkan siaran pers, mungkin tidak masuk akal untuk menyertakan CTA yang meminta pembaca untuk membeli sesuatu.

Dalam konteks ini, CTA biasanya mengunjungi halaman web untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dibicarakan dalam siaran pers (namun, ini dapat bervariasi!). Pada akhirnya, ini akan sedikit berbeda tergantung pada tujuan konten yang Anda buat dan di mana Anda memublikasikannya.

Cara Membuat CTA yang Hebat

Memiliki CTA adalah promosi penjualan online yang sangat kuat karena menyentuh psikologi pengunjung Anda. Jadi, penting bahwa CTA Anda unik dan benar-benar spesifik untuk jenis audiens Anda dan tujuan khusus Anda.

Inilah cara Anda dapat menulis CTA yang menarik dan berkonversi tinggi terlepas dari mana ia pergi jika Anda baru mengenal jenis copywriting ini dan masih dalam fase "apa itu CTA".

Berikan Insentif kepada Pembaca Anda

Untuk membuat orang mengambil tindakan, Anda perlu menawarkan sesuatu yang berharga sebagai balasannya. Rahasianya terletak pada memberi pengguna alasan untuk mengeklik, membagikan, atau memberikan alamat email mereka.

Pada dasarnya, tawarkan sesuatu yang bernilai sebagai ganti klik mereka. Ini bisa berupa kupon, sampel gratis, atau akses ke konten eksklusif. Jika perlu, tingkatkan taruhan dengan menyertakan bukti sosial tepat di atas atau di bawah CTA.

Di sini, kita berbicara tentang testimonial atau ulasan dari pelanggan yang puas. Ini membantu menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa orang lain telah sukses dengan penawaran Anda.

Perintahkan Mereka untuk Melakukan Sesuatu

CTA yang hebat bukanlah sebuah permintaan, melainkan sebuah perintah . Anda perlu memberi tahu audiens Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan dan mengapa mereka harus melakukannya. CTA terbaik jelas, langsung, dan mudah dimengerti.

Mereka juga harus relevan dengan sisa konten Anda dan terkait dengan tujuan pemasaran Anda secara keseluruhan. Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas web, CTA Anda mungkin “Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk terbaru kami”.

Jika Anda mencoba untuk meningkatkan penjualan produk tertentu, CTA Anda mungkin "Belanja sekarang dan dapatkan pengiriman gratis". Apa pun tujuan Anda, pastikan CTA Anda spesifik dan dapat ditindaklanjuti. Kemudian duduk dan saksikan hasil Anda meningkat.

Perhatikan bahwa penting untuk mencapai keseimbangan di sini. Anda tidak ingin CTA terdengar kasar atau menuntut. Namun, itu seharusnya terdengar seperti saran kuat yang memiliki nilai di baliknya.

Ingatlah bahwa pembaca harus selalu merasa bahwa dia punya pilihan; ajakan untuk bertindak itu ada untuk meyakinkan mereka bahwa itu adalah pilihan terbaik yang harus mereka buat.

Gunakan Kata Berorientasi Tindakan

Kata-kata yang Anda gunakan dalam CTA Anda dapat berdampak besar pada keefektifannya. Secara umum, Anda harus mencoba menggunakan bahasa berorientasi tindakan yang dengan jelas menyatakan apa yang Anda ingin pembaca lakukan.

Kata-kata ini penting untuk CTA karena mereka membuat argumen yang persuasif dan harus sesuai dengan ruang yang disediakan. Berikut adalah beberapa kata yang sering berakhir di daftar banyak copywriter:

• Gratis
• Anda
• Sekarang
• Menjamin
• Karena
• Segera
• Baru

Kata-kata ini tidak mudah, tetapi mereka cenderung meningkatkan kinerja CTA dan efektivitasnya di sebagian besar salinan penjualan.

Ciptakan Rasa Urgensi

Seperti yang diketahui oleh siapa pun yang pernah menjalankan kampanye pemasaran yang sukses, menciptakan rasa urgensi adalah kunci untuk membuat orang mengambil tindakan. Dan dalam hal menyusun ajakan bertindak yang hebat, prinsip ini sangat penting.

Salah satu cara terbaik untuk menciptakan rasa urgensi adalah dengan menggunakan bahasa berbasis waktu dalam CTA Anda. Misalnya, alih-alih mengatakan “Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran kami”, Anda dapat mengatakan, “Daftar ke buletin kami sebelum 1 Oktober dan dapatkan diskon 15% untuk pembelian pertama Anda.”

Ini segera memberi tahu pembaca bahwa ada manfaat untuk mengambil tindakan sekarang, dan kemungkinan besar akan menghasilkan konversi.

CTA & Siaran Pers

Apakah ada CTA dalam siaran pers juga? Anda bertaruh! Siaran pers apa pun yang ditulis dengan baik harus diakhiri dengan ajakan bertindak yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan.

Tanpa CTA, siaran pers Anda mungkin menarik dan menghasilkan beberapa buzz, tetapi tidak mungkin menghasilkan tindakan nyata. Dan, beruntung bagi Anda, menulis CTA yang bagus untuk siaran pers mirip dengan menulis CTA yang bagus untuk platform lain.

Beberapa tips ajakan bertindak untuk penulisan siaran pers termasuk membuatnya tetap singkat dan ringkas. CTA Anda tidak boleh lebih dari beberapa kalimat. Langsung ke intinya dan buat pembaca mudah memahami apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Jadilah spesifik dan buat itu bisa ditindaklanjuti. Kemudian, mengujinya. Sebelum Anda mengirimkan siaran pers Anda, uji CTA Anda untuk melihat seberapa efektifnya. Kirim rilis ke beberapa teman atau kolega dan lihat apakah mereka mengerti apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah membacanya.

Dapatkan Bantuan Dengan Penulisan Siaran Pers

Jadi apa itu CTA? Sejujurnya ini adalah salah satu aspek terpenting dalam menulis siaran pers yang sukses. Ada seni dan sains untuk membuat CTA yang efektif, dan kami di sini untuk membantu Anda.

Dari memahami apa yang harus disertakan dalam siaran pers untuk mendapatkan perhatian yang layak untuk menawarkan layanan penulisan dan pengeditan premium, kami menawarkan semuanya. Klik di sini untuk menjelajahi manfaat dari layanan penulisan siaran pers kami.