8 consigli efficaci per il lancio di un prodotto

Sapevi che circa il novantacinque percento di tutti i lanci di prodotti finisce per fallire?

Se provi a pianificare il lancio di un prodotto senza implementare le strategie di lancio più efficaci, è possibile che tu non abbia successo. Ecco perché è una buona idea prepararsi il prima possibile.

Indipendentemente dal fatto che ti stia preparando a lanciare qualcosa di piccolo o qualcosa di enorme, sarà utile avere un piano dettagliato.

Per aiutarti a semplificarti le cose, abbiamo scritto una guida. Continua a leggere se vuoi saperne di più sul lancio di un prodotto.

1. Comprendi il tuo cliente

Indipendentemente dal fatto che ti riferisci a ciò che stai facendo come "ricerca di mercato" o "sviluppo del cliente", è essenziale capire cosa motiva i tuoi clienti. Ciò comporterà l'identificazione di quali sono i loro obiettivi e punti deboli.

Una volta comprese queste cose, ti sarà più facile trovare il giusto tipo di soluzione. Contrariamente a quanto molti credono, non è necessario passare anni a fare questa ricerca.

In effetti, potrebbe essere sufficiente intrattenere conversazioni con dieci o quindici dei tuoi clienti ideali. Quando stai conversando con loro, nota come iniziano le loro frasi.

Prova a porre domande di follow-up che li incoraggino ad andare un po' più a fondo con le loro risposte.

Tenendo queste conversazioni, sarà più facile per te avere una comprensione più chiara di quali sono i loro punti deboli e che tipo di soluzioni stanno cercando.

2. Creare una dichiarazione di posizionamento

Se ti stai preparando per il lancio di un prodotto, assicurati di scrivere una dichiarazione di posizionamento. Questa dichiarazione dovrebbe identificare a chi è destinato il tuo prodotto, cosa fa il prodotto e cosa lo rende unico rispetto ad altri prodotti.

Se vuoi scrivere una dichiarazione più approfondita, spiega quale nome di marca darai al tuo prodotto o servizio. Puoi anche offrire prove su come e perché il tuo prodotto è unico.

Dopo aver scritto questa dichiarazione, sarà più facile preparare un comunicato stampa del prodotto.

3. Proponi la tua offerta agli stakeholder

Successivamente, dovrai presentare la tua offerta agli stakeholder della tua organizzazione. Ciò assicurerà che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda.

Se noti che alcuni dei tuoi dipendenti non acquistano il prodotto, è possibile che i tuoi clienti abbiano una reazione simile. Ma se i tuoi dipendenti si divertono, il lancio del tuo prodotto potrebbe avere successo.

4. Progettare una strategia Go-To-Market

Utilizzerai la tua strategia go-to-market per promuovere e lanciare il tuo prodotto o servizio. Alcuni tipi di prodotti aziendali avranno i lanci più efficaci se utilizzano una strategia di canalizzazione.

Ma ci sono altri tipi di prodotti che richiedono un approccio a volano.

Il processo di progettazione di una strategia go-to-market avrà varie parti mobili. Se vuoi rimanere organizzato mentre sviluppi questa strategia, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di un modello.

Mentre crei la tua strategia, sarà anche utile iniziare a sviluppare una strategia di contenuto. Scopri quali tipi di contenuti avranno maggiori probabilità di attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti.

Dovrai anche mettere insieme una strategia per distribuire il tuo comunicato stampa.

5. Crea un obiettivo per il tuo lancio

Dovrai articolare i tuoi obiettivi di lancio prima di implementare la tua strategia di lancio. Il tuo lancio avrà maggiori probabilità di successo se scrivi obiettivi chiari e specifici.

Una volta che sai quali sono i tuoi obiettivi di lancio, dovrai ricordarteli di tanto in tanto. Ad esempio, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di generare una certa quantità di entrate o di realizzare un certo numero di vendite.

Se non sei sicuro che gli obiettivi che ti sei prefissato siano realistici, prendi in considerazione la creazione di obiettivi SMART. Si tratta di obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo.

6. Metti insieme contenuti promozionali

Dopo aver fissato i tuoi obiettivi di lancio, sarà il momento di iniziare a progettare contenuti accattivanti che si allineeranno con le tue attività promozionali. Prendi in considerazione la possibilità di scrivere post sul blog, produrre un podcast o creare un canale YouTube.

È anche importante progettare una pagina di destinazione.

7. Lavora con la tua squadra

Dovrai assicurarti che tutti i dipendenti della tua organizzazione siano pronti al lancio. Assicurati che tutto sia a posto per iniziare a commercializzare il tuo prodotto o servizio.

Puoi rimanere in contatto con i tuoi dipendenti utilizzando un sistema di gestione dei contenuti come Slack o ClickUp. È anche una buona idea inviare regolarmente e-mail per assicurarsi che tutti siano sulla stessa pagina.

8. Lancia il tuo prodotto e valuta i risultati

Dopo aver eseguito tutti i passaggi precedenti, sarai pronto per lanciare il tuo prodotto o servizio. Alla fine del periodo di lancio, dovrai valutare come si è comportata la tua strategia di go-to-market.

Non esitare a fare perni quando necessario se le vendite dei tuoi prodotti aziendali non soddisfano le tue aspettative. Dovrai anche riflettere sugli obiettivi di lancio che ti sei prefissato.

Non preoccuparti se il lancio non raggiunge i tuoi obiettivi. Prendi questa esperienza come un'opportunità di apprendimento. La prossima volta che lancerai un prodotto o un servizio, sarai più preparato.

Lancio di un prodotto: capire cosa comporta

Se hai intenzione di lanciare un prodotto, è importante conoscere i migliori suggerimenti e trucchi per il lancio del prodotto.

E ricorda quanto sia importante scrivere e distribuire comunicati stampa. Se hai bisogno di aiuto per farlo, eReleases è qui per te. Non esitate a scoprire di più sui nostri servizi.