Author Marketing Hell: 3 modi per evitare di esaurirsi

C'è il "vecchio" modo e il "nuovo" modo.

Uno conduce all'"inferno del marketing dell'autore" e l'altro al "paradiso del marketing dell'autore".

Vedi, sto suggerendo un approccio insolito per trovare il tuo lettore perfetto, attirarlo verso di te e i tuoi libri e trasformarlo in fan per tutta la vita.

L'inferno di marketing dell'autore è REALE. È l'ossessione per le "tattiche casuali" che non hanno una vera direzione o strategia, ma c'è un altro modo. Ed è quello che voglio mostrarti: cambierà tutto.

Dopo aver scritto 6 romanzi, diversi libri di saggistica, aver pubblicato più corsi online e aver avviato un'azienda di software, ho imparato (a mie spese) cosa serve per creare un pubblico di lettori che effettivamente ACQUISTA da te.

Si è tentati di seguire lo stesso approccio stanco che usano tutti gli altri (NB: nessuno ti dice i numeri *reali* dopo che tutte le spese e il tempo sono stati sottratti) ma in realtà il "vecchio" approccio è morto.

Mi spiego un po' cosa intendo:

CHE COS'È L'INFERNO DEL MARKETING D'AUTORE?

La frase "Author Marketing Hell" è quella che uso MOLTO. In sostanza, descrive l '"incubo tattico" che tanti autori attraversano quando cercano di capire come eseguire campagne di marketing efficaci.

PROBABILMENTE HAI FAMIGLIA CON LA SENSAZIONE DI CERCARE DI TENERE SOTTO:

Twitter, Facebook, Instagram, armeggiare con il tuo sito Web, progettare moduli di adesione, cercare di organizzare la firma di libri, rispondere alle e-mail dei lettori, organizzare promozioni congiunte, gestire giorni gratuiti KDP, offerte per il conto alla rovescia...

Modificare la copertina, analizzare il tuo blurb, cercare di ottenere recensioni, trattare con i troll, mettere insieme omaggi, cercare di rendere il tuo libro permafree...

Testare i collegamenti, misurare le percentuali di clic, progettare annunci Facebook, annunci AMS, annunci Bookbub, monitorare le prestazioni dei tuoi annunci, giocare con parole chiave, categorie, titoli, chiedersi se vale la pena provare Snapchat...

E poi il tuo cervello collassa sotto la sua stessa attrazione gravitazionale.

E sei tutto esaurito.

Suona vagamente familiare?

"Author Marketing Hell" è ciò che accade quando non hai una strategia generale. Spesso si tratta di un approccio BRUTE-FORCE. È una "spinta" invece di una "tirata".

(Ne parleremo a breve).

Vedete, ognuna di quelle "tattiche" elencate sopra può essere molto preziosa di per sé. Ma se salti casualmente da uno all'altro senza pensare a DOVE stai cercando di andare, tutto va in pezzi rapidamente.

Quindi non facciamolo, ok?

Invece, voglio proporre un approccio non convenzionale al marketing dell'autore. Uno che non implichi "l'approccio scattergun", o un attacco di forza bruta, o il peggior consiglio di sempre per gli autori, che è "scrivi più libri e il successo accadrà".

Uffa.

Ora, il diavolo è nei dettagli. E prima di mostrarti l'intero processo, voglio che tu capisca la strategia (ricorda che la strategia è ciò che ti aiuta a capire su quali "tattiche" devi concentrarti per muovere l'ago).

La strategia è tutto.

QUINDI, ECCO I TUOI OBIETTIVI PRINCIPALI: TRE PRINCIPALI "PILAZZI" O "PASSI" E UNO EXTRA, PER QUANDO TUTTO IL RESTO È A POSTO:

LA TUA STRATEGIA (PRENDERLA NOTA)

1. OTTIENI ESPOSIZIONE

Niente di tutto questo fa la più cieca differenza se nessuno sa che esisti. Il tuo obiettivo è portare il tuo lavoro di fronte a quante più persone possibile. Quindi, una volta impostati i passaggi (2) e (3), convertirai quei "browser casuali" in fan e lettori paganti. L'obiettivo qui è tutta la pubblicità: preoccuparsi delle "vendite" in seguito.

2. TRASFORMA I BROWSER IN FAN

Tutta l'esposizione nel mondo non significherà nulla se non puoi FARE qualcosa con tutto quel traffico. Quindi il tuo obiettivo è incoraggiare i "micro-impegni" dei tuoi migliori lettori a filtrare i contatti scadenti e concentrarti sui lettori che più probabilmente acquisteranno. È qui che restringiamo la piscina...

3. COSTRUISCI IL TUO MARCHIO E VENDI

Hai inchiodato visibilità e impegno e il tuo pubblico sta crescendo. Congratulazioni! È qui che cade la maggior parte degli autori. Ora, dovrai creare fiducia e coinvolgimento con il tuo pubblico e "condurli lungo il percorso" verso la vendita, senza essere invadenti o spam.

EXTRA: SCALA E AUTOMATIZZA

Una volta installato questo sistema, puoi automatizzarlo. Ciò significa che puoi ridimensionare i tuoi risultati indefinitamente e monitorare e misurare correttamente il tuo budget di marketing per ottenere il miglior ROI. Non più "sperando per il meglio": voglio che ti concentri al 100% sulle metriche che sposteranno l'ago per te.

Comprendere la tua strategia e usarla per informare i tuoi sforzi di marketing e crescita ti distinguerà immediatamente dal 99,99% del pacchetto.

Laddove altri autori buttano ciecamente soldi sugli annunci di Facebook e si lamentano "Gli annunci di Facebook non funzionano più", lo saprai meglio.

Quando leggi "l'ultimo hack segreto di Kindle" che in qualche modo ti garantirà il successo dall'oggi al domani (e probabilmente il tuo account verrà bandito), sorriderai e andrai avanti.

Quando altri autori corrono in giro cercando di completare 5.654.567 attività casuali senza capire PERCHÉ ne stanno facendo nessuna, avrai una chiara tabella di marcia per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e lavorerai con calma e costanza per raggiungerli.

Questo è ciò che ti dà avere una strategia. Ma il problema è che la maggior parte degli autori non ne ha uno. Per la maggior parte, cercare di far crescere un'attività di scrittura ed editoria è diventata un'ossessione per "realizzare quante più vendite umanamente possibili PROPRIO ORA".

Il che, ovviamente, non è molto utile.

Quindi voglio darti un approccio non convenzionale. Uno che non ti farà correre in giro con un caso cronico di sindrome della testa che esplode.

Tutto si riduce alla comprensione di quei tre pilastri della strategia che ho delineato sopra (e del "quarto pilastro" extra una volta che hai tutti gli altri a posto).

TRAFFICO ED ESPOSIZIONE

Fatto: non c'è carenza di traffico su Internet. Per ottenere più traffico, vai su "Traffico Store" e ne compri un po', oppure dedichi le ore per coltivarlo organicamente. Preferibilmente, farai entrambe le cose.

Ma l'esposizione e il traffico in sé non sono la soluzione. C'è di più nel puzzle (ricordate i 4 pilastri sopra?).

Quando l'85% - 95% delle persone che atterrano sulla pagina del tuo libro da un annuncio non acquista, stai lasciando molto potenziale sul tavolo.

E se potessi convertire quel 95% da "vagamente curioso" in "fan fedeli"?

Ci arriveremo. Ma prima, tutto ciò che farai dipende dalla tua esposizione. In parole povere, il numero di persone che sanno della tua esistenza, che fanno clic sui tuoi link, che arrivano alle pagine del tuo libro...

In breve, il numero totale di occhi su di te e sul tuo lavoro.

Ottenere visibilità non è terribilmente difficile. Non c'è una carenza di traffico su Internet. È quello che fai con il traffico che conta (cercare di convincere un pubblico freddo ad ACQUISTARE ACQUISTA ACQUISTA è una scorciatoia per il burnout finanziario e un caso cronico di sindrome della testa che esplode).

E quello che fai con il traffico sta arrivando nelle parti seguenti. Ma per ora, diamo un'occhiata ad alcuni semplici modi per ottenere visibilità.

IL “NUOVO” MODO

In sostanza, quello di cui sto parlando è un approccio "push" contro "pull".

Il vecchio modo di fare le cose ti fa "spingere" le persone verso qualcosa che TU desideri (ad es. una vendita).

Il nuovo modo si concentra sull'"attirare" le persone verso di te fornendo qualcosa che LORO vogliono.

Ciò significa fornire qualcosa di valore che attiri i lettori a TE. Quindi, assicurandoti che quante più persone possibile lo sappiano.

È qui che entrano in gioco tattiche come libri permafree, promozioni gratuite KDP, Reader Magnets, omaggi, promozioni congiunte, eventi multi-autore e, sì, i tuoi annunci Facebook, AMS e Bookbub.

Questi sono tutti modi fantastici per metterti di fronte alle persone. Ma l'obiettivo non è la vendita. Non ancora. L'obiettivo è esporre il VALORE che fornisci alle persone GIUSTE.

QUESTO È IL CAMBIAMENTO MENTALE DI CUI HAI BISOGNO.

Abbandona l'idea della "vendita istantanea" e lavora per costruire qualcosa di sostenibile e significativo. Questo significa modificare i tuoi obiettivi.

Non ci sono problemi di esposizione. O, almeno, è facilmente risolvibile (ad esempio, quegli esempi sopra). La sfida più grande è "cosa fare con tutta quell'esposizione".

Ed è lì che la maggior parte delle persone cade. Difficile.

Non so voi, ma non sono particolarmente entusiasta della prospettiva di lavorare a fondo per avere visibilità sul mio lavoro, solo per perdere fino al 95% (o più) di quelle persone per sempre.

Quindi, voglio mostrarti "cosa fare dopo" per evitarlo, creare un pubblico fedele e nutrirlo in acquirenti.

In breve, per fare questo lavoro, abbiamo bisogno di:

Genera più traffico GIUSTO: i lettori giusti per i tuoi libri
Converti più persone GIUSTE in abbonati (nella tua mailing list)
Nutri, eccita e DELIZIA i tuoi abbonati e vendi loro (quando è il momento giusto)
Automatizza e ridimensiona: metti il ​​tuo "sistema" sul pilota automatico in modo che tutto il lavoro pesante sia sbrigato, il che significa che puoi concentrarti su altre cose (come scrivere il prossimo libro).

Capire questo ha cambiato tutto per me e credo che possa cambiare tutto anche per te.

Vorrei mostrarvi come far funzionare tutto questo.

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