Come diventare un copywriter: 11 consigli comprovati

In questo articolo, spiego come diventare un copywriter e perché è un'ottima scelta professionale.

Un copywriter è un ottimo modo per guadagnare denaro scrivendo. I copywriter junior possono guadagnare da $ 400000 a 50000 all'anno, i copywriter senior possono guadagnare oltre $ 70000 all'anno e i copywriter di alto livello possono guadagnare oltre sei cifre all'anno. Alcuni copywriter, che prendono una parte delle pagine di vendita ad alte prestazioni, guadagnano ancora di più.

Dopo aver abbandonato il giornalismo, ho lavorato come copywriter freelance, copywriter di agenzia e copywriter interno nel settore tecnologico per oltre dieci anni.

In questo articolo, ti spiegherò come diventare un copywriter.

(Se sei nuovo in questa disciplina, questo articolo spiega cosa fa un copywriter).

1. Affronta pochi clienti con uno sconto

Un portfolio di copywriting è un ottimo modo per attirare lavori da clienti ben pagati. Se sei un aspirante copywriter senza un portfolio, non devi necessariamente scrivere gratis.

Invece, trova alcuni potenziali clienti online che hanno una copia scritta male sul loro sito web.

Critica questa copia e invia suggerimenti o un campione di scrittura. Proponi di risolvere questi problemi per un compenso modesto e una testimonianza. Anche se non rispondono, questo processo ti aiuterà a studiare il mercato e superare ciò che la maggior parte degli scrittori teme: il rifiuto.

2. Scegli una nicchia

Se stai iniziando come copywriter freelance, proponi lavori di copywriting in tutti i settori in modo da poter acquisire più esperienza. Questo approccio ti aiuterà a capire i tuoi punti di forza e di debolezza.

È una buona idea lavorare per diventare un tipo specifico di copywriter nel tempo. Esempi inclusi:

• Un copywriter per l'e-commerce
• Un copywriter di posta elettronica
• Un copywriter di pagine di vendita
• Un copywriter per posta diretta

Anche i copywriter senior e ben pagati si concentrano su un settore o una nicchia. In questo modo, devono solo tenere il passo con le tendenze all'interno di un settore piuttosto che di molti. E possono acquisire referral più facilmente. Esempi di nicchie redditizie includono:

• Tecnologia B2B
• Salute
• Finanza
• Crescita personale

3. Crea un file Swipe

I copywriter efficaci studiano ciò che funziona. Salvano ritagli di ottima copia in un file di scorrimento e fanno spesso riferimento a formule di copywriting collaudate. In altre parole, non scrivono da zero una pagina di vendita o una descrizione del prodotto.

Crea il tuo file swipe utilizzando strumenti come Evernote, Dropbox, Fogli Google o un account email dedicato. Aggiungi elementi come:

• Lettere di vendita e pagine che ti piacciono che convertono
• Descrizioni di prodotti efficaci
• Funnel e sequenze di posta elettronica
• Banner e titoli degli eroi
• E-mail diretta

Il settore e il formato prescelti determinano ciò che va in questo file swipe. Quando lavoravo come copywriter, salvavo regolarmente pagine di vendita, descrizioni di prodotti e formati di titoli popolari dai concorrenti dei miei clienti.

4. Leggi grandi libri di copywriting

Il copywriting non è così ampiamente insegnato come altri tipi di scrittura, come la narrativa letteraria. Puoi ancora imparare dai copywriter di alto livello leggendo e applicando le lezioni dei migliori libri di copywriting. Questi libri contengono spesso formule di copywriting popolari e consigli per i principianti.

Se sei un nuovo copywriter, inizia con Everybody Writes di Ann Handley. The Ultimate Sales Letter di Dan Kennedy è un'altra buona scelta.

5. Segui un corso di copywriting

Se vuoi ancora seguire un corso di scrittura online, l'American Writer and Artist's Accelerated Program for Six-Figure Copywriting è una buona scelta. Il corso include diversi ebook interattivi (sotto forma di PDF), interviste e brevi lezioni audio e video.

Copre tutto, dalla ricerca dei clienti alla determinazione delle tariffe da addebitare. Il corso pone un forte accento sulle lettere di vendita di lunga durata, sebbene le lezioni si applichino anche ad altri formati.

6. Lavoro per agenzia

Le agenzie di contenuti impiegano regolarmente scrittori di contenuti per produrre articoli, ebook e guide per i loro clienti. Sebbene questi lavori non siano molto retribuiti e richiedano lunghe ore di lavoro, sono un ottimo modo per acquisire esperienza rapidamente.

Lavorare con un'agenzia significa anche che trascorrerai molto tempo in compagnia di altri scrittori e di un editore di qualche tipo. Il feedback di queste persone migliorerà rapidamente le tue capacità di copywriting.

7. Lavora come copywriter interno

Dopo aver acquisito alcuni anni di esperienza o testimonianze sufficienti, valuta la possibilità di candidarti per un lavoro di copywriting interno presso un'azienda più grande. Pagherà di più e offrirà un po' di sicurezza sul lavoro. Avrai anche la possibilità di lavorare con altri professionisti come un direttore artistico o un marketer di prodotti.

Questi posti vacanti di solito compaiono sui tradizionali siti web di lavoro di scrittura e su servizi come Flexjobs.

I datori di lavoro a volte danno a questi ruoli termini diversi come content strategist o content writer. Anche se ormai probabilmente hai abbastanza abilità per fare entrambe le cose.

8. Crea un sito Web di copywriting

La creazione di un sito Web è relativamente facile in questi giorni. Aggiungi il tuo sito web a Google My Business e spiega chiaramente nella home page quali servizi offri. Fornisci ai potenziali clienti un modo per contattarti.

In questo modo, è più probabile che attiri richieste da aziende locali interessate. Quando acquisisci testimonianze, aggiungile anche al tuo sito.

Se hai il tempo e la voglia, potresti anche fare un ulteriore passo avanti e scrivere articoli ottimizzati per SEO relativi al copywriter e pubblicare case study sul tuo lavoro. Questo tipo di contenuto dovrebbe funzionare bene anche sui social media, aumentando il traffico del tuo sito web e

Considera anche il tuo marchio personale. Parli di copywriting in modo coerente attraverso i tuoi canali di social media preferiti. Il tuo colpo alla testa è chiaro e professionale?

9. Affina le tue capacità di scrittura

Un copywriter cerca sempre di migliorare la propria capacità di comunicare i vantaggi di un prodotto o servizio attraverso la parola scritta.

Oltre a grandi libri di scrittura, leggi libri di psicologia popolari in modo da poter padroneggiare l'arte della scrittura persuasiva. Inizia con Influence di Robert Caldini e Made to Stick di Chip e Dan Heath.

10. Studia la grammatica

Un bravo scrittore studia i fondamenti della grammatica leggendo libri di grammatica. In questo modo, acquisiscono una migliore comprensione di quando seguire o infrangere una regola grammaticale.

Se stai proponendo ai clienti, controlla eventuali applicazioni, test e pezzi per errori grammaticali e refusi. Consiglierei di utilizzare un buon correttore grammaticale e strumenti come Hemingway Editor.

11. Impara le basi del SEO e dei test A/B

I copywriter più pagati comprendono Google Analytics e come eseguire test A/B efficaci sulla loro copia e per conto dei clienti. Queste sono competenze tecniche al di fuori della parola scritta, ma vale la pena acquisirle se intendi scrivere testi online. CXL offre una serie di corsi consigliati su Google Analytics e SEO.

Sono anche a loro agio nel lavorare con altri professionisti in diverse discipline come il design e il SEO. Anche se non sei un designer, è comunque importante essere in grado di parlare il linguaggio del design in quanto integra una copia efficace. Potrebbe interessarti anche la nostra guida su come diventare uno scrittore tecnico.

Diventa un copywriter: l'ultima parola

Un copywriter è un lavoro finanziariamente gratificante. È una buona scelta professionale per qualsiasi scrittore che voglia guadagnarsi da vivere con la parola scritta e sia a suo agio nell'usare le proprie capacità per vendere prodotti e servizi ai clienti. Grazie a Internet, i copywriter possono scegliere tra una miriade di opportunità.

Come diventare un copywriter: un'intervista con Henneke

Henneke Duistermaat è copywriter, autore e coach.

Ha scritto per i migliori blog come Copyblogger e KISSMetrics e ha anche pubblicato il popolare libro Blog to Win Business: How To Enchant Readers and Win Clients.

In questa intervista, Henneke spiega come puoi diventare una copywriter, cosa rende un copy avvincente e com'è la sua vita e la sua routine di scrittura.  

Infine, Henneke consiglia una serie di libri che possono aiutarti a iniziare il tuo viaggio per diventare un copywriter.

D. Come sei diventato un copywriter?

Mi sono appena imbattuto nel copywriting per caso. Il mio background è nel marketing. Questo è un buon background da avere.

Quando parlo con i clienti, pensano di avere un problema di copywriting, ma il problema di solito è con il loro marketing.

  Non sanno davvero chi sia il loro cliente o quale valore offrono ai loro clienti. [Il marketing] è davvero un buon terreno per capire cosa vogliono i clienti, per porre le domande giuste e per ottenere informazioni dai clienti.

D. In che modo il copywriting è diverso da altri tipi di scrittura come il giornalismo?

Mi occupo principalmente di copywriting per pagine web.

È abbastanza diverso perché la scrittura giornalistica significa che le persone passeranno ancora del tempo a leggere articoli. Mentre scrivi per un sito web, devi essere molto più veloce nel trasmettere il tuo messaggio.

  Devi davvero lavorare sodo per semplificare il tuo messaggio e renderlo il più conciso possibile quando arrivano le persone. Devono ottenere le informazioni il più velocemente possibile.  

D. Hai avuto mentori?

Ho iniziato a studiare copywriting quando ho seguito il corso di guest blogging di Jon Morrow. Mi ha consigliato alcuni libri, ed è lì che ho iniziato.

Copyblogger era un'altra fonte principale di informazioni per me. Sono stato molto autodidatta leggendo libri di copywriting e studiando copywriting.  

Ho anche guardato siti come Apple e ho cercato di capire come scrivono, e studiare la teoria nei libri mi ha aiutato a capire cosa stanno dicendo.  

D. Dove vai per un consiglio?

Se sono bloccato, chiedo consiglio all'Autorità.

Non sono stato spesso bloccato però. Sono una persona molto strutturata e attraverso il mio background nel marketing e nelle vendite ho capito come vendere qualcosa. Si tratta solo di esprimerlo a parole.  

D. Com'è un tipico progetto di copywriting?

Ho sempre utilizzato un processo strutturato durante la scrittura. Per prima cosa cerco di capire per chi sto scrivendo, facendo ricerche online e chiedendo ai clienti cosa vogliono.

Quindi, la fase successiva è la ricerca delle caratteristiche e dei vantaggi e la comprensione di quale sia la caratteristica più importante per il cliente. E quando leggo trascrizioni o sondaggi o persino recensioni online, cerco di vedere di cosa parlano di più le persone.

Quindi, distillo queste informazioni in un messaggio chiave (una proposta di valore) e decido per ogni pagina quale è l'azione che le persone dovrebbero intraprendere e cosa è necessario per intraprendere tale azione.

D. Quanto tempo richiede un progetto di copywriting?

Di solito ci vogliono dalle quattro alle sei settimane.

Non è tempo pieno. Se ho un progetto di sei settimane, le prime due settimane sarebbero di ricerca e poi di scrittura delle pagine.

Di solito scrivo un paio di pagine alla volta e poi ottengo feedback dal cliente. A seconda delle dimensioni del sito web, lavoro in batch. Stipulo sempre nel mio contratto che ci sia un giro di editing max.

Le persone devono essere molto chiare con me su cosa è sbagliato e cosa è giusto. Quindi apporto alcune modifiche finali e il gioco è fatto.

A volte ho bisogno di fare qualche ricerca in più per una pagina Informazioni. Potremmo parlare di più della storia dell'azienda o parlerò direttamente con diversi dipendenti che dovevano essere presenti in quella pagina.

Mi piace avere un senso di personalità. Se hai una squadra è bello parlare con tutti. Mi piace far trasparire la loro personalità.  

D. Quali strumenti usi per scrivere?

Ho un PC. Cerco di mostrare in un documento Word la gerarchia del contenuto che sto scrivendo. Ingrandirò i caratteri per titoli e sottotitoli. Se possibile, abbinerò i colori e i caratteri [al sito per cui sto scrivendo].

C'è una piccola estensione di Chrome che si chiama WhatFont. Se lo usi, puoi passare il testo su qualsiasi pagina web e vedere quale carattere usano.

È abbastanza semplice ma dà al cliente un'impressione migliore. Se c'è una sezione "Come fare per" con tre diversi passaggi, creerei dei riquadri così avrò un'idea di come apparirà [questa pagina].

D. Com'è la tua routine di scrittura?

Varia per me, ma mi piacciono i lotti. Ecco perché mi piace fare progetti per diverse settimane. Modifico personalmente le mie bozze due volte. Lo lascio per 24 ore. Quindi, lo modifico di nuovo. Quindi, lo lascio per altre 24 ore. Chiedo anche a qualcuno di correggerlo prima di inviarlo al cliente.

D. Che consiglio daresti a chi vuole diventare un copywriter?

Il miglior consiglio che posso darti è di intrufolarti nella testa del tuo lettore e cercare davvero di capire cosa sta cercando.

La base di una buona scrittura è l'empatia.

D. Qual è il peggior consiglio che hai sentito sul copywriting?

Ci sono persone che dicono che devi scrivere velocemente. Penso che ci sia un'alternativa. Non sono affatto uno scrittore veloce. Puoi anche essere uno scrittore lento e concentrarti sulla qualità. Non credo che la velocità sia sempre la strada giusta.

D. Quali consigli sulla produttività puoi offrire agli scrittori?

Basta bloccare un po' di tempo nel tuo calendario. Può essere la prima cosa di 30 minuti o può essere ogni venerdì pomeriggio. Dipende davvero dalla tua giornata e da cosa c'è nella tua lista di cose da fare.

Alcune persone possono scrivere un post sul blog a settimana semplicemente dedicando mezz'ora ogni mattina a scrivere un titolo, la prima bozza e la seconda bozza.

  Molte persone trovano più facile rimanere concentrate per qualche ora. Se è una priorità, devi metterlo nel tuo calendario o nella tua agenda. Se non blocchi il tempo, non accadrà.

D. Come hai avuto i tuoi primi clienti?

Ho ottenuto tutti i miei primi clienti tramite guest posting.  

Ho cercato blog popolari letti da proprietari di piccole imprese e uomini d'affari. Ho scritto post sul blog per loro sul copywriting. KISSmetrics e Copyblogger sono stati i migliori per me in termini di referral dei clienti. Pubblico ancora guest post circa una volta al mese, ma non come prima quando scrivevo due o tre guest post al mese.

Copywriting Libri consigliati da Henneke

Comportamento umano e persuasione

Prevedibilmente irrazionale di Dan Ariely

Contagioso di Jonah Berger

Influenza. La psicologia della persuasione di Robert B. Cialdini

Brainfluence di Roger Dooley

Passa da Chip e Dan Heath

Vendere è umano di Daniel H. Pink

Viaggio. La sorprendente verità su ciò che ci motiva di Daniel H. Pink

Scrittura e comunicazione

Metodi pubblicitari testati di John Caples

Wired per Story di Lisa Cron

Risuonare di Nancy Duarte

Come scrivere un romanzo dannatamente bello di James N. Frey

Fatto per restare da Chip e Dan Heath

Ruba come un artista di Austin Kleon

Uccello dopo uccello di Anne Lamott

L'arte della spiegazione di Lee Lefever

Il genio per caso di Mark Levy

Sulla scrittura di Stephen King

Il manuale di copywriting di Adweek di Joseph Sugarman

Ca$hvertising di Drew Eric Whitman

Marketing

Regole sui contenuti di CC Chapman e Ann Handley

Autorizzazione Marketing di Seth Godin

Mucca Viola di Seth Godin

Come ti vede il mondo di Sally Hogshead

Non farmi pensare di Steve Krug

Le nuove regole del marketing e delle pubbliche relazioni di David Meerman Scott

La donna alta con l'iceberg di Anne Miller

Puoi trovare Henneke presso Enchanting Marketing.

Risorse per i copywriter

• Cosa fa un copywriter?
• Formule di copywriting 4 dei migliori
• Migliori Corsi per Copywriting